一個在海南也有項目的文旅集團山東方面市場負責人士 ，打電話向我請教，集團公司出於儘快回籠資金的考慮，想祭出一次旅遊營銷活動，拿出優惠產品，吸引北方遊客前往消費，問可不可以？有哪些辦法？
我略一思忖，告訴她很難很難，真是太難了。
前段時間，旅遊圈內的朋友發給我一個視頻，嚇了一跳！春節前夕，海南三亞市的大街小巷，很多商店關門閉戶，商超門可羅雀，這種情景很是嚇人。眾所周知，春節是海南，特別是三亞旅遊的全年大旺季，是全年最適宜旅遊消費的季節，目前出現這樣的情況有多方面的原因。春節前都是如此，春節以後，受到疫情的夾擊，情況可想而知。
受疫情的波及，入境旅行受到限制，要想恢復還需要更長一段時間。
受制於國內政策、海南當地環境以及全國的疫情狀況等方面的原因，個人認為，海南旅遊此番回溫將是一個比較艱難、漫長的過程，一家企業祭出的優惠促銷政策，即便再給力，要想啟動市場是很難的。好比用一個針的針尖兒去推一面牆，縱然針尖無比堅硬銳利，但是很難推倒。
制約海南旅遊的首要因素是交通，除了航空和有限量的海上運輸，要想隨心所欲的進出，在目前來看是不可能的。而到了旅遊旺季，機票處於一票難求的狀態。何況，目前到海南旅遊受各方面政策很大的影響制約，疫情即便過去，全國上下也處於首先恢復生產，大幹快乾的狀態，哪有時間去國內長線旅遊啊。所以，海南旅遊業界的苦日子還要再熬一段時間。
在這樣的大背景下，先不談產品體系，品牌形象，以及服務口碑這些微小的因素。
但是朋友信賴我，前來請教，我也得出幾招吧。建議做好傳產品之前，先重點研判一下潛在的消費群體，重點發掘那些沒有時間或假日限制的銀髮族。特別是，戰“疫”後擁有15天休假時間的醫護人員，這是比較現實的。（但在疫後全國景區一片“免費”之聲下，很難刺激起他們出遊消費的意願）其餘的，可以做一些細分小眾的針對性服務。
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