編：貓 九
技術支持：北京東方黃埔白酒技術研究院
去年在鶴崗花3萬元買下一套房而走火網絡的湖北小哥許康，近日表示，疫情爆發後，他失業了，要賣房。
許康是湖北荊州洪湖人，在拉薩一家餐館打工，房款有部分是借的。許康說："當時我很有信心，只要踏實幹，一萬四的借款還下來是完全沒問題的。"
2020年1月27日，因為冠狀疫情，拉薩的餐飲店全關閉了，許康沒有了收入。同樣沒有收入的還有他打工的那家餐館老闆。許康和他的老闆是當下許多企業和員工的縮小版。
危險的現金流
近期，宣佈破產的企業中，有國內最大PHP培訓機構兄弟連；有北京娛樂會所裡極有名的"K歌之王"；還有更多沒有名氣的小微企業，他們都有一個共同點：現金流出現了問題。
2月10日，新潮傳媒宣佈將裁員500人。
其創始人張繼學說："其實正常情況下，新潮今年能活得很好，今年的收入目標是26-30億元。但是疫情來之後，客戶對廣告投放的需求急劇下降。 如果沒有收入，新潮賬上的錢只能撐6個月。"他表示，要戰勝此次疫情，必須踩死剎車，卡死現金流，降低成本。
清華大學經濟管理學院、北京大學匯豐商學院、北京小微企業綜合金融服務有限公司聯合對995家中小企業進行了調查，結果顯示，34%的企業只能維持1個月，33.1%的企業可以維持2個月，17.91%的企業可以維持3個月。
這代表著，67.1%的企業可以維持2個月，85.01%的企業最多維持3個月，只有9.96%的企業能維持6個月以上。
消費君作為白酒圈裡的一員，也聽到不少酒企和經銷商在喊"日子難過"。
白酒生產廠需要將現金轉化成產品，經過銷售，產品再變成現金，現金增加，再投入到生產中，經過這樣的商業循環，資金進行了流通，這就是現金流。
然而，現在的實際情況是年前進的白酒都積壓在倉庫裡，賣不出去。下游賣不出去就沒錢進貨，上游的酒企，產品也會積壓，造成資金週轉困難。
只有把產品賣出去才能活下去！
小酒企怎麼辦？
錢只有流動起來才能給企業帶來利潤，但因疫情這隻"黑天鵝"，市場對於白酒的需求大幅降低，小酒企和實力較差經銷商怎麼活下去？
現代管理學之父彼得·德魯克有句名言：動盪時代最大的危險不是動盪本身，而是仍然延續過去的思維。
現金流緊張的房產業是怎麼做的呢？
2月13日，恆大采取了新的營銷方式：網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務，並給消費者提供最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益。其中最吸引消費者的是，自簽署《商品房買賣合同》日起至5月10日，購房者享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調可獲補差價。
截至2月18日，恆房通平臺6天累計網上認購房屋68019套。
我們的白酒能從中學到什麼？能不能做到相同品質更低價格？更好服務？
許多白酒產品同質化嚴重，這需要大家大開腦洞做出個性化，有創意的營銷來打動消費者！
稻盛和夫這樣幹
稻盛和夫被稱為日本"經營之神"，他是京瓷與DDI（現KDDI）創始人，現任京瓷暨日本航空名譽會長、公益財團法人稻盛財團理事長。
世界知名的京瓷原本是小企業，50多年發展中經歷過多次嚴重的經濟蕭條，但是稻盛和夫卻認為"應當把蕭條當作成長的機會"。
2010年1月19日，日本航空公司向東京地方法院申請了破產保護。當時的日本首相鳩山請稻盛和夫拯救日航。
2010年2月1日，稻盛和夫出任破產重建的日航董事長。到2011年3月底，他帶領日航創造了日航歷史上空前的1884億日元的利潤。
稻盛和夫在企業面臨經濟危機時都怎麼做的？
第一、全員參與
稻盛和夫在經濟蕭條時，要求全員主動思考。
他說，其它部門員工不是陪著銷售人員跑客戶、當助手，而是將自己平時好的想法、創意、點子結合到商品中向客戶推銷。
- 舉例：
小米聯合創始人黎萬強說，口碑的本質是用戶思維，就是讓用戶有參與感。
小品牌拿什麼和大品牌爭？就是參與感！江小白的成功就在於讓能讓年輕人有參與感！如何讓消費者有參與感？需要集體的智慧！
白酒當下重度依靠線上銷售，網上銷售模式多種多樣，不僅是電商平臺，軟文、視頻、直播都可以上。和銷售無關的員工也要貢獻想法。
第二、開發新產品
稻盛和夫認為，市場的需求是絕對不會完全飽和的。至於這潛在的需求是什麼，就需要企業的高層通過"親自公關""親自推銷"的方式去探求。然後，在發現了市場的新需求點後，就要著手推進相應的研發與製造。這是企業研發新產品的基礎和準繩。
銷售人員也要去主動聽取客戶對產品的意見，"聽聽他們對新產品有什麼好主意、好點子，對老產品有什麼不滿或希望，把他們的意見帶回來，在開發新產品和開拓新市場中發揮作用"。
- 舉例：
疫情之下，人們更加重視健康，酒企要迎合消費者切實需求，研發出健康度更高的產品。細分到年輕女性喜歡什麼？中年男性喜歡什麼？年輕人喜歡什麼？只有產品受消費者歡迎，經銷商才願意進貨。
有酒企追"75度醫用酒精"熱點推出了75度的白酒，實際上一般酒民根本不會喝這樣高度的白酒，這樣的高度酒喝了也對健康不利。酒企推出這樣的產品時，進行過市場調查嗎？
第三、提供額外服務
稻盛和夫認為"辦企業和當傭人是類似的"，他要求自己的企業"不僅僅是價格優勢，還能為客戶提供這樣那樣的額外服務"等。
生意不好時，稻盛和夫的企業不但進行機器維修和內部裝修，還開了經營哲學培訓班，統一員工的思維方式。
- 舉例：
白酒當下重度依靠線上銷售，大家都是包郵。要抓住消費者，送貨的及時性很重要，選擇快遞公司時，白酒廠商就要站在消費者角度考慮，產品到達時間越快越好，而不是考慮哪家快遞公司費用更便宜。
- 我的產品比別家更快，贈品更多，是額外的服務。
- 我的直播能請到名人和你聊天，也是額外的服務。
政府已經出臺了為企業減負的政策，疫情情況也一天比一天好，春天已經來了，只要咬牙走下去，總能看到百花齊放！
朋友們，你認為白酒怎樣才能更快的賣出去呢？歡迎留言分享！（圖片源於網絡，版權歸原作者所有，如侵權聯繫刪除。）
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