北房小於
疫情下，直播賣房會火嗎？還是走形式？
當前，各個地方對疫情的管控已經達到戰時級別，不管是剛需一族還是炒房客從年前就開始宅在家中，別說到處去看房了，就是小區的大門都很難出去，這可急壞了開發商和中介公司，當然，還有無奈的看房客了。
其實，直播賣房也是網絡推銷的方法之一，買房人不會因直播的火曝而匆忙下定單掏銀子，該到實地考察還要考察。開發商和中介公司也沒有指望著靠一兩場火曝的網上直播就能直接搞定買房人，該做的功課還要去做。既代替不了實際的考察看房，更不會成為銷售的主要手段，火曝談不上。說走形式也不妥，畢竟也製造了一個新的熱點，吸引了眼球，聚集了人氣，這在疫情爆發嚴格管控的情況下把營銷做到如此這般，也是非常難得的。
蔚藍的風01
買房不等於買其他東西，直播很多還是看不真切，像我去年買一套，我前後歷時三個多月，看了差不多50-60個戶型，我也對比很多賣房網上的視頻，還是有很大侷限性，整體格局是看不到的，畢竟幾百萬的交易，還是要審慎考慮的，當然直播我覺得是一個很不錯的宣傳，可以受眾更廣，另外也可以讓很多朋友省去初步實地考察時間，提高效率，應該說間接賣房還是很好的
小民點評
這個問題讓人很驚訝。我認為肯定不會火的。房子這種商品不同於別的，房子貴是又貴的道理的。房子這種東西，不單單是看張戶型圖，要看周邊配套，要看小區實景。我想著肯定要線下看的，所有人又不傻。為什麼開發商承諾疫情期間買房無理由退房，就是怕人們直播買房後這種心理作用。
房東說房
手機直播興起應該是2015年，YY遊戲直播，後來慢慢發展成各種形式的直播，當然還是以帶貨形式的直播最為掙錢！給大家提供了便利性，而且節約了大家時間，所以直播帶貨很火。其實直播是銷售中的一種形式而已，歸屬於網絡銷售。
銷售形式大概分為八種形式，比如實體銷售、電話銷售、網絡銷售、會議銷售、渠道銷售、廣告銷售、商務銷售、顧問式銷售。產品能銷售出去運用的銷售形式不一樣，比如課程銷售運用的會議銷售和電話銷售會多一些，當然效果會好一些。那我們來說說房子和車子的銷售，顧問式一對一銷售效果會好一些，為什麼呢？因為涉及金額較大，之所以一對一顧問式服務就是為了讓客戶更加清晰瞭解產品的優缺點，給客戶帶來服務感，安全感，尊貴感。客戶看車要試駕，看房要看樣板間，要看周邊配套，不能靠銷售在直播上隨便聊聊就成交的！只是線上可以做開發商的品牌推廣，讓更多的受眾瞭解品牌，線下引流到售樓部實地瞭解，線上線下相結合，促進成交。
個人認為，直播帶貨只是幾千塊錢的東西，太貴重的東西不會在直播中購買，當然土豪除外。因為幾千塊錢的東西，覺得被騙也無所謂，不會影響我的生活質量，但是房子，車子都是人生中大事件，一輩子可能就買幾套房，幾輛車，沒有真切的體驗和感受，客戶不會輕易下定決心購買，客戶會多維度的去判斷購買此房，此車是否具備安全感。一旦有錯誤的判斷就會影響自己很長時間，甚至一輩子。
另外，現在物質消費慢慢升級為精神消費，從物質中獲得的幸福時代已經結束了。現在的90後，00後都是注重體驗感，進行隨機消費，而不是之前的被動消費！所以買任何東西也好，都會注重體驗，試用，所以可以預判後期的消費還是在線下，在體驗感比較好，環境比較不錯，有顏值的大商場裡，可以完成吃喝玩樂一站式服務的場所。就比如說失重餐廳，海洋餐廳為何很火，言幾又書店為什麼大家喜歡去，為什麼現在的大商場有滑冰場，有馬術，有海洋館，有動物園？這是就是消費升級，消費習慣改變了。
翔哥鄭看房
直播賣房會不會火？其實在疫情期間，已經火了！至於疫情結束後，在未來，很難說，因為這裡面還需要更多科技加持才可以！
我相信，在未來的房產營銷中，直播賣房會成為一個重要手段，至少在展示層面，是大多平面性的媒體無法企及的，如果在未來，像VR這類技術能迅速成熟並普及，對直播賣房會有一個質的提升。
但是，直播賣房的功能也只僅限於此，不可能替代現場售樓處的功能，房子作為一個家庭一輩子的重要投資，跟平時買一兩百塊錢的東西不一樣，必須要親臨現場看房後，才會落定，直播賣房，做到極致，也只是虛幻的影像。
不過現在很多大型房企和中介平臺，大力推行的直播賣房，的確是因為疫情的因素而不得已推行的，你要說它是形式，的確也沒錯，因為他們最終還是會迴歸現場售房。
智多房貝
很高興回答問題。
“一個銷售戴個口罩，在鏡頭面前晃來晃去，說得還是售房部講的那一套，我看著毫無感覺，幾百萬元的生意，下單這麼任性？反正我做不到。”
“直播賣貨，賣吃穿沒問題，撐死幾千塊錢，受騙了也不會肉疼。房子不一樣，少則一百萬多則上千萬，容錯率太低，被坑了好多年都翻不了身。”
“房子這玩意，還得去實地看，售房部都不靠譜！啥家庭啊，就直播買房？”
不過，房企銷售也有另外的看法。
“閒著也是閒著，還不如試試輔助手段，我們也知道這不是主戰場，但當下也願意試試，多一條渠道多一條如。”一名房企銷售人員認為直播有一定作用，“再說了，直播可以鎖定意向客戶，一旦疫情結束，就可將意向客戶引到售樓處實地看房。”
福記紅旗合羅面砂鍋麵
一場突如其來的疫情席捲了整個中國，打算上學的學生們停學，準備上班的工人們停工，打亂了人們對於2020年的計劃與部署。而各種企業如何生存迫在眉睫。
多年前，因為買房的關係，關注了幾個中介公司，並加了不同中介公司的員工微信。於是朋友圈看到的中介發佈信息的頻次，就成為市場的晴雨表。
疫情之前，各家中介公司發的房源頻次基本相同。疫情之後，卻發現，很多中介公司的員工突然改賣了酵素、保養品，甚至代購。可見疫情期間，因為賣方買房的需求大大減少，所以中介同志們的日子很不好過。
可是其中一家平時沒什麼名氣的中介公司卻在這個期間標新立異，展示出了濃濃的求生欲。同時，也看出了這家公司管理層面對市場變化的敏銳和敬業精神。
他們紛紛利用各大視頻平臺，做起了直播。
最為難得的是，天天有直播，涵蓋了不同區域的情況介紹和房源信息。
房源少是一定的，因為從朋友圈內容上看，很多人反反覆覆推送了同一套房源，甚至連續加推了一個月之久。可見一是房源少，二是即便有房源，這個時期也很難有交易量。
但是日日不間斷的直播卻依然在做。除了重點推送一些房源，一個小時的直播重點在於區域介紹、位置分析、市場走勢的判斷。
因為在家裡的時間居多。直播時間又相對固定，而且每天不間斷。所以聽了一場之後，覺得還是很有意思，雖然沒有買房需求，卻因為時間允許，每天都會進直播間聽一聽。聽著聽著就對各個不同區域的現狀有了瞭解，對不同開放商和物業公司的好壞有了判斷。
佩服這家中介公司，沒有坐以待斃，而是嚴格執行國家標準的同時，另闢蹊徑，通過這種方式為後續的發展打下了良好的基礎。
一、鍛鍊了隊伍
實話實說，主播的水平有差距。但是為大家提供了這麼一個展示平臺，誰行誰不行一目瞭然。而且一個人直播的時候，大家互相觀摩，自然也能看出自己的差距在哪裡。簡直就是上了公開課。房子好賣的時候，房子好壞作用更大，非常時期，練練隊伍，提高業務水平也是為了今後更好的工作打下基礎。
二、凝聚了人心
直播大家互相推送。無論是同一區域的直播還是不同區域的直播，只要是同一家公司，大家都在朋友圈互相推送。而且直播的時候彼此進入，互相鼓勁。我從聽了第一場直播之後，就發現後續聽的直播中，之前的主播必定入場。雖然非常時期彼此見不到面，但是通過這種方式，人心不但不散，反而公司氣氛更加和諧融洽。
三、積攢了客戶
下雨天買傘和疫情期買口罩都為時已晚。靠天吃飯的行業也得在農閒時武裝自己，提高技術。這家中介公司就是如此。雖然沒有太多房源可以介紹，但是通過對不同區域的分析，大大吸引了客戶的好奇心和注意力，平時沒有的需求，這時也難免勾起了興趣。人們對事物的感知，在於產生興趣後才願意去了解，瞭解後才會決定是否採取行動。囿於原來的認知，只知道這個區域不錯，聽完直播才發現，還有很多自己不瞭解的地方和知識。
四、建立與客戶之間的親密度
幾場直播下來，聆聽的客戶其實也在心裡準備好了自己的心怡主播，好像相親，覺得面善專業能力強的中介，直播後自然加了微信。如果今後有需求，自然是有過一面之緣，通過視頻見過且加了微信的中介。市場有變化，等待春暖花開，中介的這波操作自然會有開花結果之時。
受疫情影響，有些行業遭受慘重打擊；有些行業被迫調整戰略；而疫情爆發也倒逼技術進步，讓一些行業實現突破性發展。
坐石闌上
直播可以算是在這個疫情時期最火的行當，各行各業因為疫情原因都在嘗試著把自身企業往網絡方面發展，直播就是最簡單有效的。那我們回過頭看看直播賣房是否會火呢？其實我把現有的直播帶動銷售的行業重新捋一下的話，會發現大部分的還是以快銷品為主，大額消費的仍是少數，特別是買房這種，幾十上百萬的大額消費品，再加上房屋的價值很大的參考標準是地理位置、小區位置、房屋朝向、以及大部分人購買住房主要就是要有住得舒服的感覺，而感覺是需要親臨現場才能感受得到的，所以單純在線上以直播方式就售賣房產的還是較為困難。我們可以參考下阿里與京東的法院拍賣房產，這種也可以理解為線上售賣房產，而且價格還非常實惠，但基本上只要你不是前期已經對該拍賣物十分了解的情況下，競拍者都會在法院安排的開放看房日去現場看看該拍賣房產的感覺的。基於以上原因，總結起來就是隻要銷售商品的價格較大，且大概率需要現場體驗的，那麼在現有階段的直播還是較難以達到火爆程度的。
普飛訊諾小白哥
疫情尚未根本緩解的狀況下，直播賣房不會“火″，而是“懸″！房地產商現在心急如焚，迫不及待。現房銷售因多種因素受限，資金回寵壓力很大，不得不釆取直播方式賣房。但是，房子是客戶的重要資產，他們不會在未目睹現房的位置、環境，周邊條件的情況下，只憑視頻宣傳，而下決心出手，因為這是他們多年的辛苦努力掙來的人民幣，不容易呀！所以，認為“直播賣房″只能是房地產商的一廂情願。形式熱烙，實效難收！
老斌66126261072
這個話題是預測性的話題，從預測的角度去回答下，希望對你有所幫助！
第一：大背景下，直播是高效的銷售模式，所以這樣的選擇沒有錯，從另外一個角度看，直播不能替代人際溝通，特別是面對面的溝通，只能做個補充，而不是替代，所以這樣的理解下，可以瞭解到，營銷模式是可以創新，但是營銷目標不變！銷量！
第二：房子的銷售背後，促銷以及品牌的力量，如果你是一個不知名的品牌，或是是一耳光小的企業，這樣的直播賣房和你就沒有關係，這個就是門檻，所以大企業的的營銷模式已經變成了小企業無法逾越的鴻溝，變成了核心競爭力，這個就要我們自己清楚自己的想法和定位！
第三：前瞻性的判斷下，這個的形式會不會流行，會的！答案是肯定的，因為大背景因為消費習慣，以及消費的需求，只是這樣的模式背後不僅僅需要好的產品，更需要好的策劃和實施執行，才能讓我們的路走的更遠！
以上，希望對你有所啟發！
策劃人生，人生策劃，@工具社區
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