天使投資人邱楓
你好，很高興回答你的問題。
這個問題，我覺得我挺有發言權的。座標大別山區的一個國家級貧困縣，我從2015年開始做淘寶，主要就是賣我們自己產的茶葉，六安瓜片，黃山毛峰，太平猴魁等等，綠茶為主。我們這裡是六安瓜片的核心產區，源頭產地，價格優勢很明顯，但是問題也很多。
首先，電商最主要的一個環節就是運輸，我們山區很多快遞是不上門的，這個就需要你自己把快遞送到縣城或者山裡的代收點。前期，量上不去，快遞運輸成本很高，快遞公司也不會和你談價錢。後面量漸漸有了，但是快遞成本依然和江浙滬的沒法比，價格相對來說還是很高。
其次，剛開始做農產品的時候沒有做到規模化生產包裝，吃了很多虧，當然也交了很多學費，這個還是要政府的扶持，或者你自己有這方面的資源優勢。
再有就是，農產品的利潤不會很高，需要靠量才行。很多人想當然的認為我們做茶葉的利潤很高，但是隻有我們自己知道，刨去人工成本，物流包裝成本，運營成本，很多時候賣一單出去都是虧損的，但是這個還是要做下去。做電商沒有銷量，就沒有搜索，沒有搜索就沒有客戶。做了這麼久淘寶，我覺得運營一家網店比經營一家實體店花費要高很多，直通車燒起來跟無底洞一樣，但是不開直通車權又重上不來。
這只是我自己的一些感悟，不能說絕對，但是要做農產品，特別是電商平臺上做，價格很重要，像我們客單價高的農產品很難做，我們有時也想做客單價低的茶，但是過不了我們自己的關，畢竟一分錢一分貨。
茶人六姐
發財的不知道有多少。進來了又出去改行的非常多。我們這裡電商協會的100多會員，現在實際還做電商的不超10家了吧，我算是堅持下來的其中一個。不過我還是沒賺到錢，因為我鋪得太大，全部身家投進去了，所以沒辦法撤退。
hi妞妞
首先你要明白一個事情，傳統電商現在已經是發展到年邁的行業了。所有的產品，所有的類目基本上就沒有你通過淘寶拼多多買不到的東西。
先不說農產品，就說你做電商，沒有經驗和運營不知道要交多少學費。現在做電商重要的有兩點，第一，有價格優勢的一手貨源。二、有成熟的運營經驗。
如果兩者具備，才有可能在裡面爭得一席之地，也僅僅是有可能。
再說一下農產品，你的產能跟的到嗎？現在無論哪行都是薄利靠量，沒有產能沒有穩定產出的貨源如何保證利潤。
農產品品類繁多，南北差異和地區差異巨大，市場需求足夠大嗎？這需要做市場調查。
其次它的保質期是多久？運輸過程需要什麼條件？這都是需要考慮的問題。除非你將農產品深加工。那你考慮的就是生產而不是做電商的問題了。
回到你的問題，我覺得賠本的概率相當大。
以上是我的見解。希望能幫到你。
農村豆腐哥
首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。記得前幾年農產品電商還是一個風口，大家都想著回家帶領著農民致富，將他們的農產品都賣給全國人民。無數人也都跑去那麼做了，但是最後做起來的可沒幾個，很多人都是失敗而終。
農產品電商為何成功率低？淘寶賣家：利潤低損耗大，不一注意就虧本
要說為何農產品電商做起來很難，有的人會說是農民沒有合同精神，談好的收購價後面就不認了，直接要提價，跟他們提合同都不聽，這些的確是原因，不過聽一位淘寶賣家就表示，原因主要有兩個。
1、利潤低
不少人會說農產品在網上賣的價格並不便宜，收購價賣4塊一斤，他們要賣6塊，利潤高達50%，怎麼能夠說利潤低呢？實際上這都是沒有做過農產品電商的原因。農產品的價格都是非常低的，重量卻是比較大，所以快遞費成本非常高。在城市寄一件衣服只需要三四塊錢就可以了，而賣農產品快遞費都是10塊起步的，如果真的一斤一斤賣，多少錢都會虧進去的。
所以大家會看到現在的水果都是6斤或者10斤那麼賣的。只不過就算是賣10斤可以賺個20塊錢，快遞費就是佔了10塊錢，還是紙箱費包裝跟人工費，最後的利潤可能只有兩三塊錢了。
2、損耗大
只有幾塊錢的利潤就算了，損耗還是非常大的，一旦快遞運輸不順，農產品就會損壞了，到時候就會有大量的退款，一旦退款那就是賺錢幾十塊錢，必須要賣個十多單才可以有那麼多的利潤的。遇到雙11這種快遞高峰期，就有賣家損耗率高達三分之一以上的。
可以說無法解決上面這兩個問題，賣農產品就很難賺到錢的。不知道大家有沒有遇
這兩種問題呢，都說說吧
在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。
在這裡同時也希望大家能夠喜歡我的分享，大家如果有更好的關於這個問題的解答，還望分享評論出來共同討論這話題。
我最後在這裡，祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活，健康生活每一天，家和萬事興，年年發大財，生意興隆
，謝謝！
鄉村小風
李大能很高興為您解答。
農產品電商是農業發展的渠道之一，任何渠道都有發財的也都有賠本的。
您的這個問題實在沒法確切回答。
不過要做好農產品電商要做好以下幾條：
第一：產品定位+客戶定位
其實很多商家在做推廣的時候，都會忽視一些細節的工作，最後導致推廣並不能很好的起到效果。例如我們想要圍繞農產品推廣，那麼就必須要側重其優勢。目前人們非常關注綠色、健康還有新鮮的農產品，那麼這便是商家的主要定位標準了，只有迎合客戶需求，才會提升銷量。客戶方面，由於電商的主體關注人群都是年輕人，因此需要以新鮮、綠色作為主要的宣傳語，增加這類客戶的購買慾望。
第二：打造得民心的品牌
我們商家既然要賣農產品，那麼年輕人又是主體客戶，那麼打造深入民心的品牌策略是肯定的了。年輕人對品牌化非常的重視，打造品牌結合推廣肯定會有不錯的營銷效果。
第三：運營推廣要有策略
除了上面的推廣準備工作，那麼在進行正式宣傳的時候，往往會有很多渠道，例如微信、微博等大平臺，受眾度更好的平臺可以引來更多客戶流量。在進行內容宣傳的時候，可以有軟文策略，但切記不要太過於廣告化，那樣得不到好的用戶體驗。當然，還有些商家選擇付費推廣，引流更直接，但花費也是很高的。
第四：重視售後
商家藉助好的推廣模式可以引來更多的客戶，但這並不代表著推廣的結束。因為良好的售後也是推廣的一部分，因為良好的售後會讓更多的客戶給予好的口碑，口碑宣傳也是推廣的一部分，甚至效果會更好。重視售後口碑推廣，能夠帶來更多客戶的二次交易，因此我們說這才是一個完整的推廣流程。同時值得注意的就是，口碑的反饋往往是商家改變自己營運策略的關鍵一環。
這是李大能
電商這幾年非常火爆，但是大部分人只看到了火爆的表像而沒有看到大批的電商從業者被迫轉行，電商並不是想象中的那麼簡單，每天都有大量的人心血來潮的加入進來想大幹一場，而每天也都有大量的人傷心閉店，最後留下來的寥寥無幾，能夠發財的更加寥寥無幾，大部分人都是在勉力撐著，想象著有一天能夠發財致富。
近幾年電商火爆，農產品進入網上銷售已經不是什麼新鮮事兒了，大批農產品電商加入進來，極大的增加了彼此間的競爭壓力，而且大部分人並沒有從業經驗，單靠一腔熱血，不會管理，不會經營，最終頭破血流。
不可否認，電商幹好了發財的大有人在，但那些背後都有這嚴格規範化的管理，所以你如果想加入進來，就必須對此有一個深入的學習瞭解，瞭解如何設計店鋪，招攬生意，如何提高競爭力，如何更好的降低成本，如何破解對手的打壓抹黑等等。
做電商也要有可靠的資源，不然一次出錯可能就會出局。
想要發財和發財之間還有很遠的距離。發財和賠錢之間也並非1：1，中間大多數人都在半死不活的撐著，很難有人能全身而退，比例也就是1：5：4
小趙養基
大家好，我就是一個做農副產品的電商，非常高興回答大家這個問題！
第一呢，做農副產品必須要弄清楚本地農副產品的競爭優勢！結合全國的同類產品進行對比，做好農副產品的定位尤其關鍵，也是保證產品能不能暢銷的關鍵，只要定位好了產品也就成功了第一步。
第二呢一定要做好產品運輸保障，保障產品不會再運輸過程中出問題，其次一定要薄利多銷，把量做好，量上來了才能保證賺錢。非要說賺錢和賠錢的比例，拿去年來說只能說農副產品電商賺錢的不多，但是賠錢的也不多，總體來說還是不錯的，不過做任何事情想要賺錢也不是一朝一夕能做到的，只要用心做了，然後堅持下去我覺得都是可以賺錢的，不管農副產品電商也好，其他的生意也罷，都是一個道理，不過相對傳統生意，我個人覺得電商已經是相對風險特別小的了，首先沒有房租店面的前期投資，其次我不存在壓貨等風險，所以我個人建議做電商還是非常不錯的生意，
以上是個人見解，說的不完全正確，你們認為呢
阿玖666666
根據我親身經歷跟你分享：
1.農產品電商，表面上，幫助農民解決銷路，讓消費者買到物美價廉的優質農產品，怎麼看，怎麼推理，邏輯上都是一門好生意！
2.可事實上，親眼所見，絕大部分做農產品電商的都倒閉了，投資也打了水漂！
3.做不起來的原因是啥？農產品非標問題，供應鏈問題，保質期問題，損耗問題，食品安全問題，資金問題等
4.如果你有好的團隊，有強大的資金實力或融資能力，同時有好的解決方案，可以去做，畢竟，這個市場需要一個標杆的誕生！我曾經就想做這個標杆的締造者！
解債學堂
您好，我是電商小靈。
看了一下大家的回答，其實大家說得都不錯，重複的東西我就不說了。
總結一下，能解決物流成本佔比和損耗率，就能掙錢，不能解決不能掙錢，所以這個比例問題沒辦法回答您。
目前已經有比較好的解決方案了，就是社區電商。
目前在主流大城市，都有大規模社區電商公司。
用戶為同城用戶，貨源由社區團購公司去採購，新鮮專送到相應社區。產品新鮮程度很高，損耗率也會很低，自有專線物流，物流費用也會更低。所以對產地直供的個體電商從業者是不小的衝擊，機會和風險並存吧。
希望能幫助到您。
電商小靈
如果農產品電商都能掙錢就沒有農戶整車的水果倒地地爛掉了！電商的最大絕症還是物流成本，特別是走快遞的物流成本。水果在快遞業也算是重物運費成本再加收貨送貨二級網點的費用就不低了
