時光瀲灩滴墨盛放1

過去是飯店多、旅店多，現在，飯店沒有少下來，旅店則越來越少了，原因就在於，交通方便了，賓館多起來了。

但是，藥店卻異軍突起，越來越多了。如此眾多的藥店，靠什麼盈利呢？這就是問題的關鍵了。

為什麼說看病難、看病貴，除了醫院，藥店也是一個方面。因為，藥價之貴，是連感冒也不能出現的。感冒一次，不到醫院去。到了醫院，各種檢查會把人病人的口袋掏個精光。選擇到藥店自己購買藥品，應當是比較好的選擇。

然而，現在的藥店也不是省油的燈。去一趟藥店，沒個幾十元、上百元，也是很難把感冒看好的。過去那種幾毛錢、幾元錢一盒的藥，已經絕了蹤影。比如複方新諾敏，藥效好，價格賤，幾元錢就能把感冒咳嗽治好。

而現在，包括複方新諾敏在內，早就換了馬甲，由幾元一盒變成了幾十元一盒，且療效也不如從前了。既然同樣效果藥，已經從幾元一盒變成了幾十元一盒，那麼，除了增加一些包裝紙之外，還有就是藥廠的人工成本、材料成本，十元之內肯定能夠解決。但是，賣出去就要幾十元。這些，自然成為了藥廠和經銷商的利潤，藥店又怎麼能夠不盈利呢？如果遇到個不法藥商，用低價收購一些居民剩下的藥，那就更便宜了。

所以，藥店不可能不賺錢，尤其是各種補藥、養身藥等，就更是利潤高得沒譜。如此一來，藥店能夠遍地都是，是因為遍地都是黃金，沒有藥店虧本的。當然會吸引很多投資者投資藥店了。如果能夠跟醫生搞好關係，把一些高價自費藥做起來，那利潤，賣一盒，吃一年。別說有多肥了，只是，病人虧了，吃不消了。

譚浩俊

現在大街上的藥店確實是越開越多，而且密度很大。以我們所在的小區為例，一個小區大概是3000人口左右，但卻有6個藥店，平均500個人就有一個藥店。

這些藥店平時也沒見有多少人，但是他們卻能照常運營下去，那他們是靠什麼來盈利的呢？通過跟我們小區的其中一個藥店店員進行交流的交流，我大概得出他們的一些套路。

1、高利潤

藥店高利潤這個是公開的秘密，但究竟有多高，估計很多人都想象不到。我們以某個品牌的感冒藥為例，這種感冒藥一盒出廠價大概是5塊錢左右，但是在藥店卻可以賣到29塊錢。目前很多藥店都是連鎖，有規模效應，所以可以直接從藥廠批量採購，可以把成本降低下來，這樣就可以大大提高利潤率，目前藥品的毛利，我認為至少也得在200%以上。

2、價格比較低。

相信去醫院買過藥的人都知道醫院的價格真的不低，至少要比藥店貴一些。所以很多人知道藥方之後一般都會不會去醫院買，而是會在藥店裡面買，這樣可以省下不少錢。

3、賣藥方。

普通人生病了肯定不知道是買什麼藥的，但在藥店裡面的人基本上都有一些專業資格，知道怎麼開一些簡單的處方，所以很多人生一些小病的時候去藥店買藥，藥店的店員都會建議大家購買一些藥品，而且這些藥品還不只是一個，有時候還是3、4個搭配，這就增加了藥店的銷量。

4、售賣保健品，而且可以刷社保。

目前很多藥店都會推銷一些保健品，這些保健品少的幾十塊錢，多的幾百塊錢上千塊錢都有。有人去藥店買藥的時候，他們就會向客戶推銷這種可以刷社保的保健品，所以很多人看到可以刷社保，就會有購買的衝動。這些保健品絕對是藥店的重要利潤來源，這種保健品的價格一般都是比較高的。我們以某個品牌的保健品為例，這個品牌的保健品在香港只賣到300多塊錢，但是在藥店裡面就可以賣到700多塊錢。

以上是我瞭解到的一些情況，當然每個藥店的盈利來源都不一樣，有些東西藥店是不會向外面洩露的，所以我們就只能知道一些表面的東西。

貸款教授

惠農圈為你答疑解惑！生活中，總能看到很多的藥店，不管是在城市還是在農村中，藥店都會扎堆的出現。就拿農村來說吧，在每個村莊都會有一家村衛院，到了集市上還能見到很多的私人小診所。

之所以藥店會越開越多，首先就是大家對自己的健康更重視了，有什麼疾病總會第一時間去治療，正因為需求的人多了，開設的藥店也多了起來。當然在很早的時候國家就已經進行了醫藥改革，很多農民為了怕在醫院中買藥太貴，則是將處方拿到私人藥店中，這樣一來自然是釋放了大量的醫藥市場。

當然如今的藥店也已經實現了連鎖模式，藥店也迎來了品牌化的發展。而在人口老齡化的背景中，2億多的老人再次帶動這個 行業的發展。

很多人都好奇，藥店那麼多，如何進行盈利的呢？

其實藥店是一個暴利行業，在龐大的市場需求下，藥店的利潤很高，還真不擔心會虧損。只要是能夠懂得經營，且有一定的客流量，那就不需要擔心失業。像我們家鄉的藥店，已經開設了多年了，如今幾個店的店主買房買車，旁邊的超市倒了那麼多，也沒看見藥店關門。

畢竟如今的藥價也跟著物價一起上漲，而每種疾病對應對應的藥物，可根據大家的需求選擇不同價位的藥物，常用的藥利潤低但銷量高，不常用的品牌利潤更高。如今購買藥物一盒幾十元上百元的很多，還有很多人會購買保健類藥物，這些藥的利潤高達50%以上。

在藥店很少能夠見到有打折促銷的現象，但還是會有很多人購買，也不會討價還價，畢竟疾病耽誤不起。

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惠農圈

講一個真實的例子。

一個朋友是一家中藥企業的銷售總監。他們的一種中藥原來是走給醫生回扣的方式來推銷的，具體情況是這樣：一盒藥售價50，成本4塊，出廠價8塊，加上各種稅後13塊給分銷商，這中間的差價37塊，分銷商和醫生各拿一半，也就是藥價的1/3是銷售拿走了，1/3是醫生的回扣，不少醫生每個月靠這一個藥拿到上千塊藥品回扣。

但是，這樣的銷售難度很大，因為醫生手上有很多藥，都得照顧，也不能來個病人就開幾十種藥，起碼的臉也得要點。

這位朋友就做了一次市場調查，發現了藥店這個途徑，於是繞開分銷商，直接和藥店掛鉤，將藥價的一半給藥店，並且對藥店的店員進行培訓，主要是教他們應該怎麼向顧客推銷，結果效果非常好，然後他再接再厲，做出八盒的包裝，這麼幾百塊錢的東西也很暢銷，主要是忽悠大家把醫保卡的錢花在這上面。

什麼藥？

沒有任何可信療效、副作用不清不白的中藥，讓藥店的店員按有病治病沒病保健推銷出去了。

藥店的盈利模式走的是進門來的使勁推銷昂貴的藥物的路子，根本不管你是不是需要，對不對症，有沒有害，這是一種坑害患者的經營方式。因此如果去藥店買藥，記住一點，店員推薦的要一概不買便是。

京虎子

大夥現在應該都有一個明顯的感受，近幾年來，周圍藥店一個接一個開設，在幾百米的空間範圍內可能就有好幾家藥房。當然，這些扎堆的藥店往往開在人流密集的住宅區或鬧市區，而不像問題說得那麼誇張，在偏遠的郊區城鎮還是要花很長時間才能找到一家藥店。

1、開藥店生意不會太差

至於藥店為什麼會越開越多，金十君認為有多個方面的原因。藥品不同於其他商品，只要有足夠的人流或者人口密度較高，藥店的銷售量都不會差到哪，而且顧客的需求變動較小，銷售額不會驟起驟落，受經濟形勢衝擊也較小。

2、藥店開得多有利於建立競爭優勢

此外，市面上的藥店絕大多數是連鎖藥店，據行業統計，中小型連鎖藥店佔據中國藥店市場約70%的份額。連鎖藥店可以實現批量大規模的採購，往往可以拿到較低的進貨價，從而提高市場競爭力。一些有連鎖藥房甚至有上市公司的背景，其所屬集團都有藥廠，還可以拿到更低的進貨價。

而且，對於大型連鎖藥房而言，為了進一步降低成本、拓展利潤空間，它們也會多開連鎖店，增加消費群體，實現薄利多銷。從另一個角度來看，為了建立和提高品牌影響力，增加網點分佈是必要的，哪怕可能會出現暫時虧損，也是值得的。

3、藥店開得多更容易立足市場

簡單來說，藥店如果想在市場中站穩腳跟，應該建立良好的口碑。而口碑的建立，不僅體現在價格低廉，服務周到上，還需要經過時間的錘鍊，才能在消費者中樹立長久的形象，開更多的連鎖零售藥店不失為一個有效的方法。

4、保健品是藥店重要盈利來源

最重要的原因還是藥店確實有盈利的地方，第一種是賣新品種藥，通常會將價格提高到成本價的150%到160%出售；第二種是賣保健品或醫療器械，隨著人們對身體健康狀況越來越重視，不少藥店都開始銷售保健品或醫療器械，而這部分產品的利潤率也都50%以上。相信大家都會遇到過店員推銷價格高的藥品或者保健品的場景，金十君也不例外。

5、醫保的推行促使藥店生意變好

值得一提的是，醫保參保人群的增多也是造成藥店熱門起來的原因之一，現在很多藥店都是定點醫保零售點，這促使了很多參保者增加去藥店消費的頻率。有些藥店還會違規刷醫保卡，售賣洗髮水、沐浴露、捲紙等日用品，生意自然紅火。

在簡政放權的背景下，開藥店的門檻顯然比以前低了很多。同時，藥店也不承擔售後風險，藥價也不受管制，在過剩的民間資本助推下，藥店越開越多也就變得正常了。

金十數據

前幾天休息的時候跟同事閒聊，聽說某某科的哪個哪個醫生，家裡投資開了個藥店。雖然是在鄉鎮，但是也算是副業了，這也不是第一次聽說醫生開藥店了。

其實，開藥店的，多少都有點醫藥上面的關係，或者直接加盟，不然辦證送貨這一套事情也能讓人頭痛。要說盈利，當然了，不盈利為什麼都要去呢？學雷鋒奉獻社會嗎？

我曾經問過一個開藥店的同事，一盒賣48元的星鯊維生素D滴劑，30粒裝的那種，進價是多少？她給我說了個大概，差不多就是二十幾元。醫院賣48，她賣45，但是一盒仍然有接近一半的利潤。

另外一個主要的利潤就來自於保健品。很多人分不清楚藥品和保健品額的區別。這麼說吧，你去買維生素C，你買了一瓶兩塊錢一百片的維生素C，藥店盈利3毛錢。而你如果被店員推薦，買了一瓶158的什麼堂天然維生素C，藥店的盈利就會多的多的多。

每到週六週日，逢年過節，現在藥店也是會搞活動的。很多開在鄉鎮的藥店，還會專門針對一些老年人做一些活動，什麼免費體驗，什麼買一送一，能有一個人掏腰包，也就賺回來了！

婦產科女司機颯姐

目前街面上藥店的數量早已超過廁所的數量，一條街上，基本上藥店和餐館各佔據三分之一的地盤，剩下的三分之一是其他的各類店鋪，在任何一個城市裡，你要能超過1公里沒有發現一家藥店，那真的是奇蹟，那麼這麼多的藥店靠什麼盈利呢？

廣大的消費群體

目前國人無論是因為工作狀態還是生活習慣或者是其他因素，基本上而言，大部分人的身體都是處於亞健康的狀態的，每年的體檢，能夠達到全部指標達標的人應該是屈指可數，所以說擁有廣大的消費群體是藥店的生存之基。

醫保卡限制

目前我國醫保卡內的資金是不可以取出來的，醫保卡的錢，只能夠刷卡消費，為了套取用戶醫保卡內的資金，很多藥店除了賣藥之外，還會賣各種生活日用品，比如洗潔精、洗衣液等等，醫保用戶可以買這些日用品，然後用醫保卡刷出，當然這個產品的價格一般都會比超市上裡的價格高。

藥品的利潤

各類藥品的利潤有高有低，一般藥店擺在顯眼位置的藥品都是利潤高的產品，擺在難以發現的地方的都是利潤較低的產品。此外如果非用戶主動明確要的產品，讓藥店的員工推薦用藥，藥店也是推薦利潤率最高的產品，這樣就保證了藥店的利潤率。

藥品銷售方式

現在的藥店都不按量賣的，什麼都是按盒，以前我們買藥，都是按照需要吃幾次，撿幾包藥來賣，現在的藥店呢，根本不單賣，什麼都必須整盒，基本上每次都沒吃完，完全浪費了，我個人每次買藥有一半最後都是扔了，這就增加藥店的銷量，銷量增加帶動的就是利潤增多；更絕的是現在的藥店，經常搞各種促銷，買滿多少送什麼或買滿幾盒送一盒之類的，對於我們年輕人吸引力不大，但是對於廣大的中老年人，這個誘惑的力度是非常大。

總結

能夠生存下去，自然有其道理所在，特別是藥店這類商鋪，根本沒有講價的餘地，基本上說多少錢就是多少錢，利潤率是穩穩的，所以街邊的藥店越來越多，只能說明這個行業的利潤率目前來說還是非常可觀的。

鯉行者

作為一個財經工作者，我覺得目前藥店越開越多，但能夠生存下去，說明還是有生意可做，能夠賺錢，否則不會越開越多的。

至於靠什麼盈利，應該主要是如下幾條渠道：一是藥店實行的大都代銷模式，就是藥企將藥直銷發貨給藥店，藥店銷售完之後再結算，省去了大量的資金成本；二是現在醫院的藥太貴，很多有病的人去醫院看病之後就到藥店買藥，中國人多，藥店消費當然興旺了。三是藥店的經營模式是營業人員並不太多，這比其他商店經營的的人員要少得多，節約了不少成本。

這大約是藥店盈利的主要模式。

開偉觀察

身邊剛好有幾個朋友在連鎖藥店工作，有的做管理，也有的做執業藥師，通過和他們的接觸，對藥店的模式多少有些瞭解。

其盈利模式主要有以下幾種：

1、藥品銷售

如果有人留意的話，會發現幾乎所有的藥店，那些“物美價廉”的藥品（比如那些價格在5元以下的維生素C、甘草等等）都在逐漸減少，甚至乾脆就消失，取而代之的是那些高價藥，甚至是所謂的保健品。

在藥店選購藥品的時候，如果請店員推薦，基本都是會推薦高毛利的藥品（不信的話，下次可以留意），甚至是保健品。

一些退休待遇較好的老年人，往往是藥店的主力客群，一來是因為健康方面的原因，二來這些人的購買水平較高。這些老人的醫保卡一般餘額較多，本著不用白不用的原則，他們會盡量的刷醫保來買藥（保健品也能刷，但是需要“微操作”）；

雖然藥店的客流量和傳統的實體店相比有所不如，但他們的毛利率卻是非常高。

2、其他產品銷售

幾乎所有的藥店，都不再是單一的銷售藥品，像藥妝、醫療器械、食品、甚至和傳統藥店不相關的產品也開始進入藥店，從而滿足客戶多方面的需求。

能夠提供的產品品類增加了，這意味著客單價也能提升，進而自然就提高綜合銷售毛利率。

西天蝸牛

【1】 賣保健品類的藥品

【2】 比去醫院更加快速的買到顧客想要的藥品

大家都有去過藥店買過藥的經歷，大數人都是去藥店買些簡單的藥品，像是感冒流鼻涕，很多有人就去藥店買點感冒藥吃一下，不會去醫院，因為去醫院一來一回太費時間，那麼藥店就會把這類便民藥店的價格定高一點，因為這部分的藥品很暢銷，像是這類藥品，銷售就會推薦病者拿點抗病毒的口服液，所以整體帶動店內銷售，提高成交單價。

【3】 店內經常做優惠，吸引顧客進店

現在的營銷方式五花八門，一般藥店多數開著社區內或者小區外幾百米的地方，它們一般不會買一送一，因為藥品買一送一，別人不是需要也不會想著要買多，一般他們就會買滿多少送紙巾，大米，油這類日常用品，很多老太太們就受這一套，像是一些日常便藥，她們就會屯點在家裡，因為年紀大，病痛自然多，一聽有東西送，就會不自覺的買多了。

關鍵字: 藥店 理智與情感 生活