人生百態用心感悟
我自己就是做這個行業的有盡10年時間了！之前品牌少，需求量大，建材行業好做，利潤也好！都是先款後貨。現在的從業人員多，只能靠走量，利潤低，除了家裝外工程墊資且材料款不好收等原因導致很多人做得沒有激情了！現在裝修公司還有精裝房也搶了大部分的訂單，可想而知有多難！還有就是一般消費者只認價格不懂品質也讓做材料的很難受，導致現在大部分商家也只能賣品質比較不好的，也讓整個行業惡性循環！
當然還是有一部分做好的，有資金實力的，有品牌知名度的，有工程人脈的，還是可以做！不然還是少浪費時間為好！建材網上銷售物流也很麻煩，成本太高所以有有一定短板！
當前很多行業洗牌的原因也是商業模式的改變，網絡經濟對中國的各行各業的衝擊都非常巨大，所以轉型或者就是改變策略不及時的從業者必然被淘汰的就更多！
俊傑成都
這個問題最近有很多家居建材行業的朋友關心，所以我專門多抽出些時間，從多個方面回覆一下提問的朋友，以及其他關心同樣問題的朋友。
當下受疫情和行業升級迭代的影響，的確一些行業會面臨洗牌。但如果說“尤其是家居建材行業”，還是需要具體情況具體分析。
從家居建材整個行業來講，這還是一個剛性需求和潛在需求很大的行業。幾乎每一座城市，都有很多新建、在建的樓盤小區，其中內陸城市、中小城市，目前毛坯房仍是主體，這都是家居建材商家的剛需市場。
但是，具體到局部市場、單個城市，家居建材行業的洗牌其實每一年都在進行，2020年洗牌很可能會加速。
家居建材行業洗牌的“催化劑”，主要有如下幾個方面――
1、精裝房的影響。
一些做瓷磚、地板、衛浴、櫥櫃等主材，並且以零售為主的經銷商、代理商，會因精裝修房損失掉一塊市場。
2、裝修公司的影響。
早些年裝修公司以做“半包”、“清包”類業務為主，近幾年已升級到以全包、套餐為主，整裝類業務也佔據了一部分市場份額，蠶食了一部分家居建材商的市場份額。
3、業態模式變更的影響。
比如早幾年在家居建材行業普遍存在的“省代”，已被“渠道扁平化”取代；原先活得很滋潤的批發商，近幾年的日子也是“老太太過年――一年不如一年”。
4、電商、網購的影響。
家居建材產品由於其屬性特點，線下銷售、實體店經營，依舊是主流。但電商、網購還是對一些具體的品類形成了一定衝擊，比如五金類、廚房電器等等，有些木門、地板等傳統品類也會在雙11、雙12有不錯的表現。
5、客戶消費觀念升級的影響。
客戶當下對家居建材產品的消費觀念，已與前幾年明顯不同。主要體現為三個方面――
第一，對健康環保更重視。業主裝修房子、購買家居建材產品，近兩年一直是有明顯的“環保覺醒”態勢。這次的新冠肺炎病毒疫情，將會促成業主的健康環保意識徹底覺醒。一些不夠環保的家居建材產品，其實一直在衰退當中，今後可能會成為第一批被洗牌的對象。
第二，對品牌價值更重視。任何行業發展到一定階段，比如電視、空調、手機等，都會走上品牌集中化的道路。家居建材行業品牌各個品類中，都還有非常多的大小品牌，魚龍混雜，今後品牌化會進一步集中。
第三，對個性需求更重視。隨著90後、95後、00後逐漸成為新房裝修、舊房翻新的主體，這批人將會成為家居建材的重要消費力量。而這類客戶的個性化需求，無疑將比70後、80後要來得更多，更強烈。
家居建材廠商如果無視這些變化，做不到“以客戶為中心”，的確容易成為被洗牌的對象。
6、產品升級換代的影響。
比如門鎖，早幾年開發商配的鎖，基本上都是機械鎖。目前大多數新建小區的“原配”門鎖，也還是機械鎖。這把機械鎖，在數年前還能被絕大多數業主所接受，而當下和今後的年輕業主，越來越多的人願意換成智能鎖，那麼機械鎖的經銷商生意肯定受影響，所以做機械鎖的商家，基本也同時代理了智能鎖。
那麼，對於目前從事家居建材經營、銷售的廠家、商家，需要考慮的問題是――
“你是有機會成為洗牌者，還是會被市場、被競品洗牌？”
有遠見和市場洞察力的家居建材廠商，會成為“主動洗牌”、“驅動洗牌”的人。而對行業的發展趨勢、市場的變化態勢不敏感、不作為的廠家或商家，先是會感受到來自市場、同行的壓力，再往後可能就是成為“被洗牌”的生產者或經營者。
家居建材廠家、商家，應該如何主動適應、擁抱行業、市場的變化，成為“洗牌者”，成為大浪淘沙後剩下的“金子”？
對於家居建材的廠家、總部，我的建議有這樣幾點――
1、高度重視主動性的營銷培訓與幫扶。
2、創建能幫助、保障經銷商、代理商盈利、存活的“廠家、總部生態環境”，這是很多廠家欠缺的。
3、研發、生產具有新競爭力的產品。
4、招商策略、渠道變革，適應新形勢。
5、公司化、正規化、高績效運作。
6、激活代理商、經銷商隊伍中的“休克魚”。
對於家居建材行業經銷商、代理商，我的建議有如下22條――
1、選擇更健康環保、符合當下消費需求的家居建材產品經營。
2、改變“雞蛋放在一個籃子裡”的單品經營模式，找一個互補的、有競爭力的、能互相帶動的家居建材產品來做。
3、營銷一定要改變守株待兔、被動經營的模式！
4、一定要學習和使用一些新媒體、互聯網的營銷平臺、工具和打法。
5、一定要懂得“自己再努力也抓不住20%的客戶，80%的客戶在異業手裡”，要學會用共贏的思維和模式，去大量整合優質異業的資源。
6、一定要懂得“不進則退”的道理，2020年還在各個方面沿襲2019年的做法，可能就是等著被洗牌。
7、要學會“長板創業”，看自己最擅長的，到底是營銷、管理、服務、技術還是交朋友、整合資源？把自己的優勢、強項放大，把自己具有的優勢，變成經營方面的勝勢。
8、要懂得“木桶理論”。家居建材的代理商、經銷商，因為種種原因，在團隊、營銷、管理水平、運營模式、應變能力、財務管理、激勵機制等等方面，往往有一些短板。當下要儘可能補齊這些短板，把市場上的壓力，變為自己全面提升的動力。
9、要懂得“學習致富”，不能一味“埋頭苦幹”。很多家居建材老闆、團隊是屬於特別能吃苦、特別能忍耐類型的，有的人既要當老闆，又要當店長，又要當導購員、業務員，還要當接貨、送貨、安裝、售後師傅，自己一年到頭忙得團團轉，其實經常是“老闆幹了員工的活”，那麼自然也只能“掙到員工的錢”。
當下很多工廠、總部已經認識到培訓、學習的重要性。廠家老闆、總部總裁已經明白“培訓是給經銷商最好的福利”，但每次廠家、總部通知培訓，經銷商總是以“我有個單子要施工”、“我店裡沒人走不開”等理由推辭。
有些培訓機構、老師教的模式、方法也很好，有的實戰派培訓老師還願意手把手地教、幫、指導經銷商，但有些經銷商一聽說要花幾百或上千的學費，要花功夫學習，就不願意去學了。或者是曾經在線下、線上聽過一些老師的課，覺得不實戰、沒新意，就認為所有老師的課都是如此。但是自己又沒有自我學習、進化的能力，只能抱怨市場不行，行情不好，疫情又來雪上加霜……豈不知，學習既能進步，也能破局，你要的答案可能早就在老師的課堂上、腦海裡，或者其他城市做得更好的同行裡。
10、要付出更多的努力。
越是市場壓力大，競爭壓力大，學習壓力大，廠家總部定的年度銷售任務壓力大，來自家庭開支的壓力大，店租上漲的壓力大，員工工資上漲的壓力大……幾乎所有實體店，都將面臨這些壓力，只有更努力，才可能更好地化解壓力。
11、老闆、員工要“各歸其位”，各盡其責，老闆要培育、激勵好員工，才能“各得其所”，共同在家居建材市場上“修得正果”。
12、不要輕易想著轉型、換行業。你如果覺得家居建材不太好做，那你能找到一個你確定好做、又真正適合你，你有優勢和把握做好的新行業嗎？
“做熟不做生”的說法是有道理，目前家居建材還是一個有得做、值得做、有機會做得更好的行業，要先想著把當下的生意怎樣做得更好？等你在家居建材行業賺了夠多的錢，有了更多的餘力，再發現有好的項目時，去做一下轉型也無妨。
13、要懂得“客戶是衣食父母”，要想一想怎樣做到“以客戶為中心”。
14、營銷要懂得“精準”，不要盲目花錢，錢花出去了也沒找到幾個有精準需求的客戶。
15、做活動不要再沿用老方案、老套路，客戶、業主對家居建材促銷活動的排斥性、免疫力已經很強了。
16、要慎請“第三方”幫你做活動。很多“第三方”看其履歷、聽其介紹倒是經驗豐富，年年月月在幫家居建材商家、商場、聯盟做活動。實際上是年年歲歲用老套路做活動，沒有新招數，每一年只是變本加厲在體罰上玩花樣、加碼，做一場活動，可能唯一賺錢的只是“第三方”。
17、要學會“找對魚塘釣大魚”。要知道你的目標客戶群體在哪裡，怎樣花更少的錢、用更快的速度、更好的方法去獲客、鎖客和引流、成交。
18、要下功夫服務好老客戶，不要一天到晚想著如何找到、成交新客戶。要知道老客戶的口碑才是你最好的廣告，老客戶介紹的新客戶，才是你最容易成交的新客戶。
19、要學會大量地獲客。你當地一個個新小區、一棟棟新樓盤如雨後春筍，遍地都是。你所在的城市到處都是“肉眼可見”的“精準客戶魚塘”，大把大把有需求的客源，你還抱怨沒客戶，抱怨不好做，是不是應該反思一下自己的思路和營銷？
20、找一些受精裝修房、裝修公司影響較小的家居建材項目做。
21、找一些以同時兼做舊房翻新市場的家居建材項目做。
22、最後，不論你代理、銷售的是大品牌，還是小品牌，不論是大廠家的產品，還是小廠家的產品，只要廠家的產品還過得去，你就一定要千方百計、全力以赴去爭第一、做第一！只有成為領導品牌，才能獲得“頭部效應”。只要獲得“頭部效應”，就一定能駛入生意的“避風港”。
泛家居講師張兆倫
淘汰與優勝
一切建立在消費者認知領域忠誠購買度上。
新時期產品和商業模式一定要重新定位。
海爾一人一單模式都是品牌出路。
個人鄙見，張公筆
囤金獸
全國整體經濟不景氣，大環境不好，對各行各業影響都很大，不單單是家居建材業，如果你是做家居建材業的，建議你精耕細作，做專做強。跨行業一切資源都用不上了，又要重新奮鬥，環境不好風險更大！
智潔康智能衛浴林光耀
首先，現在隨著互聯網的發達，很多的行業都面臨洗牌，但是三百六十行，行行出狀元，只要擁抱變化，可以永遠立於不敗之地。
其次，我作為建材家居行業十年的從業人，可以很負責的說，這個行業整體還是不錯的，尤其是一些知名品牌，公司總部也會根據市場的變化而推出新的應對之道，比如直播賣貨，微信爆破，聯盟活動都還是不錯的，只要你用心去觀察現在的消費者心理變化，跟上時代的節奏，效果還是非常好的。
王者歸來陳坤
現在是全球有疫，進不來，賣不去出。都歇了。
用戶97062005697
隨著互聯網的不斷髮展以及自媒體等網絡渠道的不斷髮展，實體店的生意越來約難做了，很多行業的銷售模式也發生了變化。服裝，水果，化妝品等行業的直播帶貨，也給實體店的人流量吸走了不少，因為通過網絡上的成交大大減少店面的租金，水電費，人員工資都大大減少了，所以很多行業都面臨著不少的挑戰。致於家居建材行業其實面臨著一樣的問題，很多單品類的經銷商已經開始整合資源，也有很多經銷商或者裝飾設計公司往整裝方向發展，致力於線上引流，線下成交的模式，因為家居建材類用在家居裝修中是比較複雜繁瑣的一個過程，像燈具，傢俱，沙發等成交就可以拿回來應用，但是像瓷磚，櫥櫃等需要二次加工才可以完成，想按尺寸定做，然後才可以拉回來鋪貼，安裝，這些程序完成了，才算完成，這就需要售後服務的問題。隨著全國精裝房的興起，家居建材類的市場空間會有所減少，但是要慢慢的轉型，如舊房改造，工裝，別墅等渠道都要慢慢滲入，舊房改造的市場也挺大，何況都是前期買房的業主。不斷的學習，跟著市場的變化不斷改善，這樣不斷的提升自身的能力，在競爭中脫穎而出。
金蝸銀蝸
這世界一直不變的就是變化
雪狼1521335
首先，個人覺得行業也說不上是洗牌，基本上是遵循優勝劣汰，適者生存的法則。其次，家居行業發展空間還是很大的，舊的改造，新的裝修裝飾都少不了。現代人對於家庭的舒適性，個性化要求都提高了。生活水平提高了，不再簡單的是個可以住的房子，家居行業要跟上步調，考慮在前面，做好準備。
