随着社交媒体营销的热度持续增温，越来越多外贸人选择用LinkedIn领英来开发客户，LinkedIn领英也已经成为外贸开发客户的新渠道，更是做好外贸的新风口，有道是：“站在风口上，猪都能飞起来！”
如果你正挣扎在低效的B2B平台、谷歌搜索、开发信、展会等传统外贸开发客户渠道里，不妨向那些优秀的外贸人学习，试试社交化主动式开发。
其中LinkedIn领英是一个任何外贸人都不能放过，更不能错过的社交平台，根据最新数据显示，LinkedIn领英全球用户总计5.75亿，在LinkedIn领英这个庞大的用户群体中，有多少我们的潜在目标客户群体呢？如果让他们成为我们的LinkedIn领英好友又该是多大的价值？
我们再看另外一个数据，中国LinkedIn领英用户已经突破4200万，而中国LinkedIn领英用户里超过80%都是从事外贸出口相关业务的，也就是说你的同行很可能早已经在通过LinkedIn领英开发着本属于你的客户。
听完Linda老师的领英课程后，更加深有体会。于是自己开始操作领英，完善了个人资料，发了两篇Post，开始每天发送添加邀请，领英好友联系人也从0到160多，在这个过程就收到了5个意向询盘，还遇到个美国大客户，信心倍增。
坚持下去，随着领英好友联系人越来越多，自己在领英上的说服力也更高，效果应该会很不错：
在这个过程中，个人觉得要想打造领英开发客户，无比重要的六点：
1. 一定要按照Linda老师说的，尽量完善你的PROFILE.这个真的很重要，是联系人是否要添加你的一个重要考量，对你有需求的人客户一定会看你的PROFILE.
2. 新领英帐号在准备添加联系人之前，先发一些更新（专业的动态+文章，一定不要是硬性广告），然后再开始添加联系人。
3. 在领英上寻找精准对口的潜在客户发送添加好友邀请，在这一步，我觉得非常重要的一个因素，绝对影响你是否能添加成功的因素就是：一封定制化的邀请信，定制化邀请信，定制化邀请信。 重要的事情说三遍，这个邀请信要说明你跟他要建立联系的理由。
4. 一定要按照Linda老师说的，利用领英辅助工具：领英助理来管理操作领英，领英助理的网址可以自己去搜索，中文名叫“领英助理”，英文名叫“linkedines”。领英助理不需要下载安装，直接访问领英助理的网站，注册登录进入操作后台，然后可以去跟着它的步骤说明设置，绑定自己的领英帐号后就可以开始使用了，挺简单的。
其中领英助理里面包含了批量发送添加好友邀请信和对好友批量发送消息的功能，在这两个功能的使用过程里，都可以设置插入姓名变量，插入姓名变量，插入姓名变量。重要的事情同样说三遍，它会帮我们在消息里自动加入对方的名字，会直接影响你添加好友的成功率和好友的回复率，非常好用的一个小功能。
领英助理是可以直接同步领英，定向精准搜索客户，一键批量添加好友，一键批量发送消息，一键批量访问点赞，一键好友分组管理，深度抓取客户信息等。这能够帮助我们替代手工提高效率，让我们很轻松的每天坚持在领英积累开发客户，同时能够帮助我们有序化归类分组管理领英上的客户，方便我们做高质量的精准营销。
当然了，Linda老师让我们利用领英辅助工具领英助理来管理操作领英不止是因为领英助理的这些操作功能的原因，主要是因为很多人都是第一次接触领英，不了解领英平台的使用规则，常常会面对领英帐号被封，领英无法添加好友，领英搜索被限制，领英无法查看目标客户资料等窘境束手无策。
而领英助理是具备智能风险控制保护系统，以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间，完全模拟手工一对一的执行操作任务，避免我们在日常使用领英时不小心违反了领英的规则红线，而导致领英帐号被限制等风险，为我们的领英帐号保驾护航。
所以建议大家都按照Linda老师课程培训里说到的，利用领英辅助工具“领英助理”来管理操作领英，大家不要找错工具了，Linda老师说的领英助理是不需要下载安装的，属于PC端网页操作系统。
5.对成功添加的客户定制第一封开发信，这封信的发送时间我觉得也很重要，在成功添加对方一个星期以内给他发，我发现回复率比较高。试过添加联系人很久后才发开发信，效果差很多。另外，个人觉得第一封开发信不要让别人觉得你是发垃圾信息，试着写得通过展示个人专业化水平和经验再谈到自己公司，让他们觉得跟你的连接是有价值的。
其实领英开发信成功率高不高，和你添加什么人有很大关系。你添加的人越是对的人，那么你后期的询盘率会越高，成交也大大增加了。而且客户就算不成交，还可以放在那里继续营销他，不一定哪天他就有需求了。
6.高质量的领英动态和文章发布，这点也是Linda老师一再强调的，领英在老外眼里是一个专业性质，商务性质特别强的社交平台，它毕竟不是B2B平台，那么怎么让别人愿意和你建立连接，你不能把自己表现成一个完全就是找人推销的小销售，虽然我们的目的是开发客户，但是我们要学会把自己的直接目的隐藏起来。表现自己的专业，优秀，引导对方了解我们的产品，公司，所以高质量的领英动态和文章发布一定不能落下。
如果你能做好这六点，相信你也可以有非常非常意外的收获，并且真的爱上领英这个社交平台。总之，领英确实是不错的社交平台，更倾向于做B2B外贸的。社交平台的价值被越来越多的人所看重，随着国外买家越来越年轻化，我们要做的就是适应趋势，拥抱趋势，主动进步提高自己，为自己在浪潮中赢得一席之地。
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