風流倜儻小月哥
在網絡營銷概念已經普及的今天,太多的中小企業網絡推廣參與其中。但是,有許多企業的網絡營銷依舊缺乏專業指導。結果網站建了，網絡廣告投了，微信微博也開通了，錢花了，成交客戶卻沒有幾個。
企業在網絡營銷中沒有得到想要的回報，有些企業就開始質疑網絡營銷，甚至有些企業開始懷疑網絡營銷的價值，準備放棄網絡營銷。可是，一個又一個的網絡營銷成功案例，不斷刷新企業老闆的認知，他們看到的是更多的競爭對手紛紛殺入網絡營銷。
網絡營銷對許多企業來說沒有效果，放棄吧覺得可惜，堅持跟進只會繼續虧錢，網絡營銷就成立“雞肋”，別人做我們也做。
首先我們先要明白到底什麼是網絡營銷顧問？網絡只是營銷的載體和工具，本質還是營銷。既然網絡營銷還是營銷， 那麼就存在一個“營銷漏斗”（不在這裡細說了，大家都知道的，不知道的可以搜索一下）的問題。網絡營銷的目標就是提高“營銷漏斗”各環節的轉化率。
做不好網絡營銷最常見的問題，就是有網站，沒流量，有流量，沒諮詢。很多企業認為網絡營銷就是，建一個網站，留下電話，找個客服圖片在屏幕是不停的徘徊，這樣就認為訂單源源不斷的就找上門了？網站是要做搜索引擎優化的，只有做了seo了，才會有更多的機會排在搜索結果的前面，才會被更多的客戶搜索到。
營銷型網站做好需要具備幾個條件：
一、定位網站的目標
所謂的網站目標就是我們要用這個網站做什麼，是要獲得電話諮詢、還是線上下單或者是與用戶互動。網站的目標可以是一個也可以是分解多個小目標，通過引導客戶來實現這些小目標最後完成最終目標。
二、定位網站的目標客戶群
在建設網站的的時候，首先明確預期受眾人群，讓網站內容服務於特定的細分群體。網站的針對性越強，頁面的轉化率才會越高。比如教育培訓網站，公司能提供小學、初中、高中的課外輔導，頁面的容量是有限的，要做到在有限的空間裡，把客戶想要的信息，快速準確的傳達給客戶，就需要把目標客群進行細分，可以按小學、初中、高中劃分客群，也可以按所學科目進行客群細分，這樣網站就能給用戶提供想要的信息能，從而可以準確的捕捉目標客戶群體，提高網站的轉化率。
三、增加網站可信度
營銷型網站核心問題就是信任，要想讓所有人相信你說的都是真的，最直接的就是拿出證據，在你的網站中充分展示證明自己的證據。比如，成功案例，銷售量，客戶好評，國家級的證書等等。現在使用最多增加網站可信度方法的是銷量和客戶好評的展示。
四、網站的佈局、配色
網站佈局是對網站頁面空間的總體規劃和安排。良好的佈局,能讓客戶獲得舒適的視覺感受和良好的交互體驗。營銷型網站的佈局要求閱讀流暢，層次清晰，佈局舒展，無視覺壓迫感。企業視覺形象識別系統(VI)作為傳統營銷的最常用的工具之一，已經開始作為網站外觀的重要構成元素的色彩和色彩搭配。這種舉措有助於企業建立線上與線下統一的易於識別的形象。
網站作為企業開展網絡營銷的工具，從某種角度來說也是一種產品，這種產品設計出來是為了滿足特定目標客戶的信息需求。所以在做網站前一定要精心地去策劃每一項。
晨哥互聯網日記
家裝公司做全網營銷，這個首先要了解什麼是全網營銷，全網營銷：顧名思義就是全網整合營銷。這個涉及到網站的策劃、網站建設、管理、運營、產品的設計、開發、推廣、品牌策劃、各種營銷方案等等。是要將傳統的營銷模式、PC模式、移動模式全方位一體化的營銷方式。
家裝公司做這項工作，難度較大。首先就目前家裝行業的發展來說還沒有一家家裝公司可以做到如此。前期網站建設、策劃這方面放眼國內所有的大中型裝修公司，包括各種家裝網平臺。基本上都是大同小異，只是在網站上加入獲取客戶信息的代碼或插件，獲取客戶信息後，進行線下溝通聯繫。網絡家裝平臺不在討論範圍之內。因為這些公司就是“周扒皮”，並不從事裝修工作，只是獲取客戶信息後轉賣給合作的裝修公司而已。本人最煩這些平臺，希望有幸看到這篇文章的裝修業主，在選擇裝修公司時，不要輕易在線上留個人信息。這些真正從事裝修業務的公司營銷方面都相對欠缺，所以讓平臺有機可乘，但是這些平臺的持續性有待商榷，隨著自媒體的發展，人們保護隱私意識的增強，這些平臺如果不轉型會越來越難。
其次裝修產品的設計不是標準產品，每個家庭的家庭情況，需求各不相同，就算同一個小區同一戶型的不同住戶個人愛好都不盡相同，每個人都想在自己的家裡融入自己喜歡的元素，所以客戶需求的不統一造成了產品的多樣化。並且裝修施工目前還是靠人工來完成，雖然有驗收標準，但是人的因素還是最主要的。每個人的工藝、水平相對都有不同的差距，也造成了產品質量水平的參差不齊。
最後裝修公司唯一可以做的就是全方位的營銷思路，可以用互聯網思維去做營銷工作，通過各種自媒體渠道吸引有裝修需求的業主瞭解自己的公司，然後通過公司的公眾號對精準客戶進行再次營銷。因為裝修一般都是小區交房後相對集中的時間裡，所以要通過自媒體長期的宣傳，讓大家對公司有大致的瞭解，宣傳正確的裝修知識，而不是誤導客戶。也可以通過社群或者社區問答的方式做客戶營銷。營銷的方式是多種多樣的，並且不會一成不變，一定要對客戶有所瞭解然後再去做精準營銷。
擼鐵裝修互聯網
作為裝修公司管理服務軟件平臺，我們可以比較全面的為廣大裝修公司來剖析這個問題。
互聯網的發展讓很多傳統行業發生了翻天覆地的變化，傳統的裝修行業也應該擁抱時代的變化，擁抱互聯網。通過線上網絡營銷雖然沒有線下營銷的黏度那麼強，但這是一種低成本高效率的營銷推廣方式，並且對公司品牌形象的建設也有很大的提升。現在越來越多的裝修公司也逐漸意識到互聯網營銷的重要性。在此，就互聯網營銷作以下6個方面來分析。
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1、企業網站營銷
企業網站是開展線上營銷的門面和流量的終端，因此建立企業網站是很重要的環節。不管是PC端還是移動端，在建設好企業網站的基礎上，通過SEO來提升網站相關關鍵詞的搜索排名有利於讓更多的潛在用戶通過互聯網搜索引擎找到企業網站，進而瞭解企業，以至於產生潛在的消費。
2、新媒體平臺營銷
無論什麼行業，新媒體是很多公司爭奪的一塊寶地。將公司以往裝修案例整理好，也可以面向業主的角度寫些裝修方面的文章，另外根據公司營銷計劃做一些活動策劃案，形成一個內容庫。然後，通過公眾號、頭條號、企鵝號等進行分發推廣。文章原創度和質量一定要高，並且需要持續產出，慢慢的會形成“雪球效應”，產生比較理想的營銷效果。
3、短視頻平臺營銷
2018年逐漸進入到短視頻紅利期，一些好的短視頻內容在平臺上能夠獲得大量的流量。家裝公司可以在實際裝修過程中，拍攝一些工地場景以及裝修成品短視頻，並配上相應的講解，讓潛在客戶“百聞不如一見”，有時候客戶甚至會主動找上門來。可以長期投入運營的短視頻平臺例如抖音、火山、快手等。
4、社群論壇營銷
如果說企業網站、新媒體、短視頻等渠道是被動獲客渠道和方式，那麼社群論壇可以說是主動出擊了。裝修公司銷售員和設計師可以加一些業主微信群、QQ群以及裝修論壇、貼吧等，這類社群和論壇一般會有很多精準客戶。在規則允許的情況下，多曝光自己和公司，比如發些裝修案例、裝修知識以及優惠活動等，有時遇到有需求的業主還可以主動出擊幫助解答，贏得信任。
5、線上口碑營銷
金盃銀盃不如消費者的口碑，消費者是上帝，有了他們的認可，比任何一種營銷都要實惠，傳統的家裝公司口碑傳播方式都是口口相傳，範圍相對狹小。口碑傳播可以藉助網絡的力量傳播的更迅速、更廣。除了客戶自發的口碑宣傳外，家裝公司也可以做一些返現或者送禮品的活動來激發客戶進行口碑宣傳。
6、網絡廣告營銷
網絡廣告是一種直接的營銷方式，通常是在用戶群體大的平臺上花錢精準投放。這種營銷方式效果好，相應的獲客成本也最大。例如在頭條號、公眾號後臺做好廣告展現頁面，然後申請成為廣告主，投放到今日頭條或朋友圈中，平臺會根據你需求的客戶畫像為你進行精準匹配。
企業要認清自身服務優勢和目標客戶，加強線上營銷的意識，選擇合適的營銷方式，打好客戶爭奪戰。在做好營銷推廣後，銷售員或設計師在同客戶談單時，我們可以利用一些裝修相關互聯網工具來有效促進談單成功率，達到營收的目的。
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裝內助
不繞圈子，直奔主題，只說能落地實操的。
很多人會給你整一大堆有的沒的，最後你什麼也幹不了，還直接懵逼了。
裝修公司為啥要做網絡營銷？
這不廢話嘛，無非兩點：
1、在網上樹立品牌形象；
2、最重要的也是這點，希望在網上獲得詢盤，產生訂單。
我個人更偏向第二點，這個更實際一些。
如果我是公司負責網絡營銷的人員，我會採取最笨的方式進行操作。
且看：
“深圳裝修”，這個詞在百度的整體周搜索量，是1600，這個搜索量是非常大的。
再看這個詞的競爭度：
表面上看，這個詞的競爭非常激烈。
如果我是裝飾公司的網絡營銷人員，我會利用一個被眾多人以為是過時的產品，去進行信息推廣。
什麼產品呢？
看圖說話：
“深圳裝修”這個貼吧，直接排名在百度的首頁。
看看這個吧內的數據：
近7萬人關注該貼吧，如果，你是這個貼吧的吧主，會是一種啥樣的局面？
你完全可以在該貼吧，利用吧主權限，把一眾競爭者的信息全部刪除，留下自己小號所發佈的信息。
千萬別當聖母婊，說刪除別人的信息不道德啊啥的，產品信息線上競爭，原本就是你死我活的。
如何實現這個當吧主的夢想？
看圖說話：
目前該吧並無吧主，完全可以去進行申請。
如果，我這般操作十個、百個、千個貼吧呢？
這種效果，想一想都是美事啊！
所以說，網絡營銷，好多時候並沒有那麼複雜。
簡單的事情，可勁執行，就對了！
湘人老黎
我也是做網絡營銷的，在這裡想簡單說一下內心的真是想法：
其實當初選擇銷售這個行業是做了人生中很重要的一個決定，更不要說是網絡營銷了，從最開始打字排版都很生疏，到現在強迫症的我，也慢慢領悟到了一些網絡營銷技巧。其實銷售說白了就是銷售自己，只要自己足夠自信，內心足夠強大，願意站在客戶的角度去處理和對待事情，那網絡營銷成交的幾率也是可以很大的，畢竟現在這個市場和行情，不管哪個行業，競爭力都很大，而且每一個銷售領域總會在你想不到的時候被扼殺在自己美好的幻想裡，想著不髮圈，不營銷，不利用身邊的關係去銷售，也可以成交，也可以成單。銷售其實就是看自己的野心和慾望有多大，才更容易成交，網絡營銷就是利用各渠道的網絡平臺，把自己的產品推銷出去，讓越來越多的人知道並且瞭解我們這個產品，網絡營銷真正靠的是質量和口碑，客戶覺得好才是真的好，金盃銀盃不如業主的口碑，這句話說得一點都沒有錯。所以在網絡營銷中，儘管你爹軟文和帖子寫得多好多麼的吸引人，但是產品不好，久而久之，結果也不會太樂觀的。總而言之，堅持並不斷前進創新，相信網絡營銷也是可以做得很好的，而且後期也是很好的一種發展趨勢呢。
精裝達人海天
老高說
裝企做網絡營銷從某種意義上解釋為，符合消費群體，通過市場消費行為變化，針對性做網絡營銷，一切銷售都是重點在落地方式。
1.網絡渠道建立
2.渠道優化
3.渠道推廣
4.渠道甄別，數據分析。
5.活動策劃
6.彙總反饋市場情況
主體上都是從這六個步驟去做，裝企有傳統渠道活動與用戶變化把握的優勢，結合互聯網力量，把設計軟件簡單化，實現精裝數字化，虛擬科技結合，提供一站式服務家裝平臺。
凡人莫多事
這是一個偽命題，裝修公司網上只能做展示，真正的銷售，一定是線下的深度交流！
孫鋼
不同行業，但商業模式值得參考\n
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微觀學社
基本設施要搭建好。
比如基本的信息化管理系統搭建。
