海是大海的海
我沒進入過服裝行業，但服裝確是與我們接觸最多的。經過這次疫情，會有許多從事服裝行業的人虧本或破產，即使疫情過後服裝店也未必能賺錢，仍然會有很多人不願或不敢逛街，如果都發展線上生意，做到線上線下一起，是否會提高銷售額，現在已經有非常多這樣的商家，祈願疫情早點結束！
芬姐物語
不用說有疫情了，就算沒疫情服裝行業越來越難做，記得十年前我在深圳龍崗區布吉打工做服裝時很吃香，很多老闆都聯繫我叫我到他那裡做，說什麼工價高，工資高等。過了五年很多廠房被房東收回做別的生意，說什麼服袋垃圾多汙染環境，隨後很多小廠老闆搬走了這樣折騰幾下就不想開廠了，最主要還是服裝生意越來越飽和了，供大於求，導致生產過剩。現在又發生了疫情這種事所以肯定會影響，至於怎麼操作就是耗，誰能堅持到最後誰就是贏家，因為越來越少人開廠你就是勝利者。
徐銀章
做服裝本來這幾年就難，要線上線下一起做才可以，比較麻煩，現在廠家都在做自營，接單送快遞的，留給我們的空間更少了，壓貨又嚴重，新入行慎重，己做的己知道情況，我以前是做童裝的，現在想重新做，但也是不敢呀，做的不好，不如天天喝茶，做做運動來的舒服，但年輕的，現在這世道，實體店關門的太多了，年輕的，建議去打工，實在的多。
友樹yuki
你問得服裝行業是服裝零售業還是服裝加工生產行業？
如果是服裝零售的話。去年冬季由於暖冬的影響，大批量的冬裝產品累計庫存給企業帶來了巨大的壓力。隨著疫情的爆發，服裝行業再次迎來衝擊。線下零售的萎靡使得許多中小企業面臨存亡危急。那麼這一場疫情給服裝行業的影響究竟有哪些呢?
截止2月3日，優衣庫在華關店數量已經達到130家，這些店鋪主要集中在疫情較為嚴重的湖北省，重新開業時間待定。
與此同時，在2月3日，gap集團發言人表示，集團決定暫時關閉在中國的總部和工廠，旗下門店則會根據需要調整營業時間，部分門店則會暫停營業。
而且廣交會，上交會，服裝展都可能取消。
很多企業大面積缺席國際時裝週。
所以零售業要想辦法清理庫存，抽出資金準備後續的工作。
如果是服裝加工行業。而受到本次肺炎疫情的影響，預計我國的服裝產能在短期內是很難恢復到正常水平的，因為現在疫情會持續多長時間誰也不清楚，一旦服裝產能受到影響了，那麼就會給東南亞一些服裝生產商帶來一定的機會，對我國的外貿行業打擊比較大！
所以暫時先不要接單。疫情風險，用工成本高，加上原材料短時間內很難到位。服裝行業打擊很大，如果有資金，還不如去東南亞去直接採購，也不要輕易自己生產！
創業王魯泰
一、如何拓寬銷售渠道——線上線下結合
1.增加線上銷售；
服裝線下實體店因為疫情停止營業，造成的損失大家都有目共睹；然而這段時間，很多服裝從業者都開始線上銷售，抖音+騰訊直播；直播帶貨、社交營銷、社群營銷、短視頻等等，微信QQ以及瀏覽器包含的公眾號、小程序；更加上一些電商平臺合力打造全網銷量；提高銷售；有個朋友做服裝廠家直銷，疫情壓貨三萬，店鋪不能如期開，轉而做直播帶貨，剛剛開始兩三天合計銷量1000多件；慢慢隨後幾天增加起來，一天過千的增速…這種方法很明顯，疫情當下，這也是服裝行業的轉彎位；
2.線下實體店在疫情結束後同樣要正常運行開門；
疫情過後很多人因為看視頻和不能出門選擇網上採購均已成為習慣，要在實體店購買，需要實體店提高競爭力，就是所謂的銷售方式了；
二、改進銷售方式
1.銷售人員要提升銷售能力和服務質量；
不僅僅需要銷售人員耐心專業，還需要一定的銷售技能和優質的服務來成交客戶實體店購買，線下購買也是服務的體驗；放大產品優勢，還可以根據客戶選擇性搭配成交；
2.低價折扣促銷；
疫情過後，客戶人流量相對較小，為增加客戶人群數量，可低價、折扣等方式促銷，把服裝打入市場消費者手中獲得體驗之後再鎖定一些銷售客戶；
3.調整價格，提高服裝性價比；
實體店要有好銷售量，價格是很重要的，我們都知道線上相對便宜，線下價格貴一點，因為線下承擔的成本多，同時也是帶給消費者物有所值的消費體驗感受，價格合理銷量也大；
4.提高店鋪宣傳、增加知名度；從而讓更多人知道，增加消費者；
線上線下的結合，以及改進銷售方式；兩方面入手在2020年仍舊在服裝行業站立腳跟！是我對服裝行業的小小理解分析，希望有幫助；仍需要多多學習，多多指導！
生活離不開衣，好的服裝讓我們散發氣質魅力內涵，所謂佛靠金裝、人靠靚裝；祝服裝界朋友生意興隆！
洗盡鉛崋
疫情當前，居家隔離是我們的責任，保證員工安全對企業來說是重中之重，但企業的生存卻無形地成為每個老闆的危機與壓力。
所以說，2020年，比疫情更讓人擔心的，是中小型服裝企業！在中國，中小型企業解決了80%的就業，近期開工無望，一旦撐不過此次疫情，後果不堪設想。
業內都知道，品牌服飾在春季為銷售旺季，通常1月底-2月底的銷售佔比達到全年的10%-15%左右。疫情期間，線下無法正常生產銷售，這將直接導致全年收入影響降低8%-10%。而假如一家企業員工有150人，月工資、房租、稅、水電等累計1個月，損失可至100-200W。
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那麼，疫情影響下，中小型服裝企業該如何生存？
打破地域限制，在家辦公，在線協同，運作無憂！
一場疫情讓3d數字化存在的意義與價值變得更為凸顯。運用3d數字化在線設計、在線推款、在線溝通等，成為中小型服裝企業們業務良性開展的重要助力。
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STYLE 3D，助力中小型服裝企業良性運作。
1.技術驅動代替傳統模式
（STYLE 3D在線協同解決方案）
對於服裝行業而言，一件服裝從設計企劃到打樣改版，再到製造生產，按照傳統的生產路徑，需要聚集人力線下協同操作。疫情管控下，傳統線下模式目前已經無法實施，線上新技術成為賦能產業的助力。3d技術、在線協同平臺等的運用，令服裝行業有了當下生存發展新契機，復工後，更能 助力企業直接將線上終樣投入線下生產，降低誤工損失。
2.線上審款升級線下評審會
（STYLE 3D平臺面料庫）
（STYLE 3D平臺廓形庫）
（STYLE 3D平臺審款標註）
一方面，為降低疫情傳播率，保證安全健康，大家均處於居家隔離的狀態，中小型服裝企業們實施在家辦公模式，STYLE 3D平臺起到了線上助力作用。服裝頭樣可上傳至該平臺，研發部門、公司老闆等均可通過平臺或者郵件推送查看新款。3d展示功能提供樣衣上身效果，樣衣在不同色溫、場景下的呈現效果，樣衣面料柔型展示等，做到虛擬樣衣與最終生產的實物樣衣幾乎無差。
另一方面，海外客戶無法進行面談溝通，在該平臺上，評審意見可在線標註，清晰直觀，一目瞭然，打破線下評審需眾人聚集的常規模式，不僅消除了遠程影響，還提高了審款效率。
3.3d研發減少實物打樣
（STYLE 3D服裝建模軟件在線製作襯衫裙）
當下環境，版師無法到崗，物料無法配備，傳統線下打版模式無法進行，STYLE 3D基於傳統服裝行業經驗總結，自主研發的3d建模軟件，解決了企業版師們的當下難題，版師通過軟件在線打樣，頭樣出來後，根據修改意見在線改樣，直至生成虛擬終樣。這一過程，只需電腦便可操作，同時，免去反覆打樣人力、物力損耗，對於當下大環境而言，確實是助力企業，為企業降本提效的好辦法。
中小型服裝企業們無法改變當下的環境，但可以順應環境，及時作出應對措施，引入數字化技術，令企業乃至整個行業有序運作，是當下生存發展之道。願每個中小型企業都能渡過難關。
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最後，附STYLE 3D軟件主要功能：
1.支持所有服裝相關數字化內容導入
已有2D版片；面料（版片、面料3D數字化）;輔料（拉鍊、紐扣、嵌條、繡花等）；人體（身材、姿態、動畫、臉等）；場景（衣架、櫥窗等）。
2.支持豐富的打版改版能力和服裝工藝
版片的縫製、版片創造、版片任意切割，曲線調整，省編輯，曲線編輯，摺疊，勾勒等。每個操作可以準確數值化，產生生產信息BOM（縫紉、輔料、繡花位置等）。
3.支持服裝設計功能，支持無線創意的實現
輔助款式參考，款式設計；面輔料選擇；服裝齊色；服裝和人體搭配，服裝上下裝搭配和多套搭配。
婷婷時尚A
1、明確的目標
成功的導購首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要接待的顧客數量，找出所需要的顧客屬於哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標群定位的錯誤，會使服裝導購浪費很多時間，卻一無所獲。此外，導購人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時間之內說服顧客購買產品。
2、開發顧客能力強
服裝導購都具有極強的開發客戶能力。只有找到合適的顧客，服裝導購才能獲得銷售的成功。服裝導購不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的處理顧客的能力。
3、強烈的自信
只有充滿強烈的自信，導購才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心裡怎麼想，事情就常常容易按照所想象的方向發展。
4、專業知識強
銷售致勝關鍵的第四個要素是極強的專業知識。服裝導購對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。針對相同的問題，一般的導購可能需要查閱資料後才能回答，而成功的折扣服裝導購則能立刻對答如流，在最短的時間內給出滿意的答覆。服裝導購在專業知識的學習方面永遠優於一般的服裝導購。
5、找出顧客需求
快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產品，不同的顧客需求不同，其對產品的訴求點並不相同。優秀的折扣服裝導購能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。
6、善於跟蹤客戶
在開發新顧客的同時，與老顧客保持經常的聯繫，是折扣服裝導購成功的關鍵之一。服裝導購能夠持續不斷地大量創造高額業績，需要讓顧客買的更多，這就需要折扣服裝導購能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經常聯繫顧客，記得顧客的偏好，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。
以上就是為服裝店店主面對疫情提的建議，希望對大家有幫助哦!
狗糧電影
當前服裝品牌大面積關店，租金、人員等管理費用依舊存在，這對營運能力較低的服裝品牌將會是致命打擊。企業需要足夠的現金流才能撐過這段時期，現金流方面存在問題的企業或將一蹶不振。以實體門店為主導的服裝企業更應該調整生產計劃，進行成本收縮。
服裝行業的銷售渠道將會變得更加多樣。此前，服裝行業採用以實體門店為主導的銷售模式。疫情的發生，使更多服裝企業將精力投入到拓展銷售渠道上。”
疫情過後，服裝行業的直播、社群營銷等多元化銷售渠道將升溫；線下門店的運營及新店開設將更為科學合理，也會更為謹慎；銷售模式也將更快的向新零售轉型。
安徽皖中80後
疫情過後國內的服裝市場需求，受到疫情影響之後，很多企業以及職工的收入都受到了一定的影響，這在一定程度上會影響大家的購買力。所以即便最近兩個月時間很多人不能出門，不能買衣服了，但疫情過後我相信很多人都不會盲目的去購置新的衣服。
當然對那些積蓄比較多的人來說，疫情對他們的影響有限，所以不排除疫情得到控制之後，很多人會瘋狂的去購物，這對於刺激服裝市場的回暖是有一定幫助的。但這種需求，我覺得更多的會集中在一些中高端服裝市場上，那些低端的服裝市場應該不會帶來太大的增長。
綜合各種因素之後，我覺得短期之內廣東的服裝產業想要恢復到正常的水平相對來說是比較難的，但不排除到了夏季之後，我國的服裝企業會迎來一個銷售旺季，這對於平衡服裝企業全年的收益是有很大幫助的。
仔仔996
“有些老客，因為在家沒有別的消遣方式，反而跟身邊朋友的在線社交增多。基於對大品牌的信任，有優惠力度大的預售活動，會願意跟身邊人分享，又給我帶來了新的客戶。新客戶以前接觸定製很少，現在我會拿出一些時間跟他講解如何穿搭，如何打理自己的形象，擺脫直男癌形象，客戶關係也很容易就融洽起來。”提及這3天預售活動的感想，來自杭州網點的一位著裝顧問如是說。
在定製行業，2-3月春季換新客戶定製需求旺盛，以及疫情減緩後返回職場的著裝需求。疫情當下雖然上門服務/門店受到限制，但是基於客戶對定製服務的固有需求，尤其是老客有長期定製的需求，對品牌的信任，有大的優惠力度的時候客戶也容易接受預售的方式。
建立客戶等級群體，瞭解每個等級客戶不同的需求，與客戶互動將客戶的想法納入定製內容裡，增加與客戶互動的體驗。
疫情終將過去，能夠在危中發現機會，積極創新發展的企業，都將進一步推動服裝定製行業的發展。
