開往春天裡的樓市戰場，正在被各種想象力全副武裝。
目前，恆大版本，富力版本，樂居版本，以及其他to B營銷小程序，舞臺上交手正酣。唯獨還缺了一個重量級的玩家——貝殼。
全行業都在關注貝殼的2020策略。作為2019年地產商的「鴉片」與「救世主」，貝殼新房一戰成名。它的2020表現，不僅事關自己，事關同行，更事關行業。
但是誰也沒有想到，貝殼選擇這樣出場：八九個小時前，它最新推出的VR售樓部在西安今年第一個開盤的樓盤上，驚豔亮相。
比亮相更驚豔的是戰績。
1，62個小時，累計帶看5766組；
2，2100組認籌；
3，開盤8分鐘，1068組轉化認購；
西安融創御河宸院，8300元-9000元/平米，第一次開盤，意外成為首次實戰公測標的。
結果令人震驚。
如果說恆大戰績提供的是「線上賣房正餐」的宏觀公司視角，那麼，貝殼戰績提供的則是「線上賣房正餐」的微觀案例視角。
宏觀+微觀，讓我們有機會給這道大餐一份公平客觀的評價。
今天中午過後，貝殼2020處女戰的詳細信息已瞬間傳遍網絡，顯示出大眾對貝殼戰鬥力的警覺與敏感，像春天河灘上的野草一樣旺盛。總結之後，你會發現，貝殼的核心策略是做對了兩件事情。
第一件，消費者主權崛起，這一次，是科技的力量在保駕護航。
第二件，經紀人高度武裝，這一次，仍然是科技的創新續航了戰鬥力。
我們都知道，貝殼是一款被驗證的現象級的住房交易平臺，天生自帶產業互聯網基因。但是，如果貝殼新房對樓市營銷的改變，僅僅止步於能夠帶來數據的提升，那並不特別值得驕傲。
我更關注的是，數據之外，它還能否製造出顛覆級別的作業方式，而這種作業方式一旦出現，將徹底拉開它與競賽對手之間的差距，讓戰爭在新的緯度上打響。
讓我來解釋一下。
我們的確關心，貝殼的新房渠道轉化率究竟是不是很厲害。但是，不得不說，我們其實更關心，貝殼是憑什麼才創造出了驚人的效率值？
如果靠人海戰術，那它就是一個剛剛線上化的營銷公司，它與中國眾多大大小小的渠道公司，沒有本質區別，只有大小之別，永遠擺脫不了被輿論汙名化的命運。
中國樓市的甲方，也不會真正尊重你，你無非是一茬一茬被空降投遞到前線的無名之輩，本質是營銷預算與費效比的算計結果。
如果靠佣金激勵，那它就是一箇中國樓市雞血營銷股份有限公司。除了激勵人心，與人性、慾望、野心對賭，你在幫助你的士兵作戰上手足無措，沒有裝備升級，沒有認知提升，所有的肉身都淪為一堆數字，萬千買房人也不會真正從「被誘導」的恐懼裡脫身。
你以為自己很了不起，但你再大也就是一個買賣而已。
但是，如果它靠技術的力量來實現，那麼，它就可能初心相抵，多情相悅。
幸運的是，貝殼沒有對恆大「抄作業」。它拿出了一套完全令人耳目一新的「神器」裝備。
此次在西安橫空出世的「VR售樓部」，技術上做了一個顛覆級的創新，它讓貝殼新房的玩法抵達了一個新高度。
如果你點擊進去，就會發現：「三方同屏，實時交互」。
VR技術運用到異地看房，三四年前就已經出現。
但是，當你進入那個場景，你仍然是孤獨的。你在看房中的疑問，以及對各種細節的需求，只能退出場景，單獨再向案場的置業顧問與帶看的經紀人詢問。
這次，「VR售樓部」用技術的力量，憑空創造了一個三人實時交互的場景。當你點擊進入，除了你自己身在虛擬還原的樣板房，置業顧問與經紀人也會以模擬真人形象出現在同一場景下，實時三方溝通，如同身在實景。
買房人任何的問題，都可以現場提出，並得到實時的解答。同時，打通了看房，選房與認籌的全流程，一站式操作。
這個動作的顛覆意義在哪裡？非常有看點。
1，從C端來說，讓權利真正迴歸消費者。
表層，你以前擔心被置業顧問或渠道經紀人，「中間商吃差價」，現在，三方同屏，樣板房戶型數據，交付標準，學校配套，VR售樓部完全逼真呈現，誰說的話都聽得到，交叉印證。
底層，這套技術一旦複製在越來越多的樓盤裡，你未來可以挑選認購的房屋選項與戶型選項，就會迅速擴大，以前你是在8套房子裡做決策，未來你可以先在線看完50個房子再做決策。
在很大程度上，你的決策質量，來自於你的可選項。
2，從B端來說，經紀人的作業效率與作業意願成倍數提升。
技術再炫，開發商爸爸最為關心的還是戰鬥力。以前，很多經紀人之所以對賣新房不太感冒，主要原因就是，相比於同一社區裡的二手房，一天下來，經紀人可帶看項目的新房數量太少，時間與交通成本過高，消滅了熱情。
現在，受益於這個技術，項目的在線化與可視化程度的提高，迅速抹平了郊區項目與市區項目帶看成本的差距，也抹平了新房與二手房之間的帶看成本的差距——經紀人突然分身有術了——然後，神奇的一幕發生：經紀人的作業效率與作業意願，成倍數提升了。
貝殼的測算顯示，經紀人通過VR售樓部，每天可以帶看30-40個樓盤。這是此前實地帶看極限數的數倍。
道理同樣適用於案場置業顧問。依一個售樓部的接待能力，1000組客戶，至少需要四五天，但是，現在每天就可以接待1000組客戶——你看，開發商的戰鬥效率也被技術倍增了。
這是一件正在發生、步步逼近你的事實。如果你視而不見，習慣性低估技術的力量，很快，你可能就會聞到後果的味道。
四年前的2016年，我寫過一篇文章：鏈家背後有人。那時，貝殼尚未出生，它在新房領域的超強戰鬥力還不是現象級的。四年後，當日邏輯依然成立。
我當時說，鏈家的商業圖景越來越容易理解：
「在前端，鏈家把自己變成一個客戶流量大戶；現在，鏈家則開始進入分發流量階段，它把客戶流量的插口，插到哪裡，哪裡就容易引起一場資本盛宴與市場的洗牌。 它耗時數年搭建起來的後臺IT系統，如果只為二手房服務，將是一次巨大的浪費與遺憾。我們看到，鏈家已經開始把自己的客戶流量插頭，插到了新房的軀體上。從某種意義上說，鏈家入新房，才是對鏈家後臺工程的一次重大檢閱。」
我預見到了貝殼的方向感，但是，卻仍然低估了它用技術手段再洗牌的能力。
我見識到了貝殼的客戶池優勢，但是，沒有想到，它居然沒有躺在舒適區裡築一道圍牆把自己封閉起來，它選擇向「極客」精神致敬，把一個大家已經有點審美疲勞的VR技術，迭代到令人不安的程度，從而建立自己的第二優勢。
我提醒這個行業的大玩家們要真正留心了，打敗傳統營銷人的可能是一群碼農與工程師。
從貝殼的邏輯看，它正在做的一切，是屬於自己的業務閉環操作，有不得不為之的理由。但是，由於2週歲的貝殼已經具備重新定義市場玩法的能力，它掀起的大浪，可能會很多公司受益，也會掀翻很多桌的盛宴。
據我瞭解，最新款的VR售樓部上線之後，很快就會有幾個行業巨頭會分別將自己數百個樓盤全部數字化，也就是說，我們還正處在一場大風暴的開始，飯碗破碎的聲音即將在耳邊此起彼伏。
我把這款「神器」的上線之日，定義為一個重要的行業時刻。貝殼的CEO彭永東，比行業裡的眾多營銷人都更不懂房地產，但是，他贏在觀念與邏輯。
說到底，這頓「住宅線上交易大餐」，有人只是當作一個掙錢的買賣，各種手段，無非是老闆贏利的道具；有人卻視它為一門前途無量的生意，各種技術引入，修正與研發，目的是成為行業的工具。
你有沒有做好接招的準備？
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