私教談單話術
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這次我和大家分享的是關於不可抗拒的10個私教談單話術，讓你們在私教銷售中更容易促單，那麼做為瑜伽館主要收入還是私教佔比大一些，客單價要高一些，私教推起難度相應的大一些，私教推單話術和我們推銷團課的話術是有所不同的，當然私教有一部分是剛需，有一部分還是需要我們從團課會員進行挖掘的，我們要首先要調整心態，有足夠的自信，同時要把功課做足，包括會員的客情分析，專業知識這些都是我們談單的基礎，再加上有技巧的話術，那就更容易成交了。
下面我們以假定一節瑜伽私教300元，那麼100節就是3萬。
假如一家瑜伽館有5名課程顧問，每人每月銷售目標是100節，那就是5×100×300＝150000元。
如果換做一家瑜伽工作室，就是1人在做銷售。要完成月銷100節私教的目標，我們只要拿下5個人，每人購買20節，也能輕鬆月入3萬元。如果再用一些銷售技巧、話術，每月15萬元也是很容易實現的。
我們在和將近200家瑜伽館主交流後，調查了近2000家瑜伽館，總結了10個常用的私教話術，希望能夠給館主們和課程顧問帶來幫助
瑜伽私教
第一個如果是初次到館諮詢的，對我們館不瞭解，但是又有私教需求的顧客會問到：你們館私教效果怎麼樣？之前沒聽過你的瑜伽館？
話術：xx，一看您非常有氣質，平時也也進行運動吧，對瑜伽一定有過了解吧！我們館（或教練自己）也有多年的教學經驗了，我們經常和國內外的名師去學習和進修，選擇的也是非常有實力的導師進行學習，並且我們通過自己多年的習練和教學經驗，帶過很多私教會員，如果沒有這些做支撐，我們也不會開館和帶私教，這樣也會砸我們自己牌子，現在我門館（或自己）的私教會員很多，我們也有自己獨特的教學方式，我們開館並沒有做很多推廣，通過轉介紹來的會員比較多，所以我們還是用教學質量和口碑來說話的，您可以放心!
第二個顧客沒有建立信任關係都會做比較，經常會說：我在**瑜伽也報過私教，和你說的差不多，都說自己非常專業。
這個時候我們不要以為他是來砸場子的，顧客這樣說是沒有錯，其實他內心就是想找不同，想聽到其他館給予不了他的答覆，我們要心平氣和，同時不要去說別人不好，那麼我們可以這樣說：
那太好了，你說的瑜伽館我們聽說過，做的也挺好的，那麼你對瑜伽就很瞭解和熟悉了，咱們能夠見到也是有緣分了，來到館裡我給您說一下我們這邊課程和教學優勢吧！瑜伽本身就是通過很多的體式不斷的習練，就如同一個人經常一個姿勢做久了就會對其他部位產生不利的影響，就如同每個人吃東西，要營養搭配，對身體才能起到養生的作用。
我們館的老師（或者我自己）都有多年教學經驗，會根據每個人的身體情況制定出一套適合自己的教學計劃，這種定製型的教學模式再加上老師多年的教學經驗和給予您不同的習練效果，所以說每個老師課程和教學方式是不同的，我們的老師經常與國內外的名師進行學習，非常專業，幾乎每天都有人報我們的私教課程。
您可以給自己一次換新的機會，我們給您做一次詳細的身體評估，針對您身體情況來重新制定一下教學方案。
瑜伽私教
第三個顧客會提出在其他瑜伽館的私教課還沒用完，用完再說吧來推脫。
這個時候其實會員就算沒有私教課用完，又為什麼會來到其他館裡諮詢，這說明了他內心是想更換瑜伽老師的，或者是好奇想來看看有沒有更好的做比較，或者說沒有得到他想要的答案做一個推脫，還有一點就是價格因素她也在考慮，但是既然來了就是咱們準客戶，那麼我們要給他嘗試入門的機會，那麼不管什麼分析，我們其實可以告訴他：
練習瑜伽就是保養我們自己，化妝品和衣服我們還有幾套呢，並且私教基本上都是按次消費，我們也按次消費，並不影響你那邊的課程，再一個我們習練都是趕早不趕晚，您要不先交99元體驗一下我們的私教課，我們對首次報私教的都有這個體驗價格，那邊的私教也不耽誤你練，對比一下在決定辦不辦，當然如果2傢俬教一起學更好，這樣你能夠在很短的時間裡面得到大的變化和互補效果，這樣不是更好！但是，如果通過對比發現，您現在練的私教有問題，千萬可別把身體練壞掉喲。
第四個顧客會提出自己歲數太大，簡簡單單的活動一下就行了。
這種顧客有明顯的對自己不自信或者有點捨不得給自己投資，覺得私教對她而言投資沒有必要，但是每一個都希望自己健康、美麗，那麼我們可以這樣說：
姐，您還這麼年輕，氣色和氣質都比大部分同齡人好，習練瑜伽經常會說，在什麼時候開始練瑜伽，你的年齡就停留到那個時候，甚至於越練越年輕，您也不希望和大部分人一樣走向衰老到最後再吃保健品，習練瑜伽是最科學的一種養生方式了，從身心全方位的提升，心理決定你的外在，心態好了，整個人精神就好了。
再一個您現在家庭，孩子，事業都很穩定，前半生辛苦為了家庭孩子，後半生您也可以為自己考慮考慮，現在條件都能夠達到了，把我們後半生過好就是對自己和家庭孩子最大的福報，只要我們身體健健康康，心情快快樂樂的，投資這些還那真的不算什麼，我們的私教又是一對一的，根據你自身情況來定製的，所以效果也是最明顯的，能夠讓你迅速掌握瑜伽和有針對性的給您調理。
這次分享了4個常用話術，第二期我會接著給大家分享6個關於私教談單話術，美度分享會讓你如虎添翼，同樣也希望將內容分享給你身邊需要的人！感謝您的這次收看。
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