一、企業介紹
客戶D是一家興趣教育培訓機構，於2010年成立，目前已有超過300家線下門店，擁有優質專業的教資資源，課程主要針對4-12歲的孩子，包括書法、古箏、武術、舞蹈等十餘類興趣課程，以“發現特長，培養興趣”為經營理念，累計為數萬家庭提供兒童興趣培訓一站式託管服務。
二、營銷背景
父母對孩子都寄予“望子成龍、望女成鳳”的厚望，對孩子興趣培養的重視程度也不斷上升，互聯網教育市場中興趣教育就佔了1/3。
在整體興趣教育市場持續增長的情況下，如何為自身品牌增強競爭力和業內市場佔有率，成了客戶D前發展的重要目標，興趣培訓最終需要回歸線下教學，如何充分發揮線上的推廣和轉化，是階段性策略也是獲得突破的關鍵。
三、投放目標
信息流投放是教育培訓類效果較好的推廣方式，希望藉助百度信息流推廣為小眾課程宣傳推廣，降低轉化成本，預估課程銷售突破5千份，增加潛在客戶的線索。
四、投放方案
1、投放分析
興趣教育培訓，使用者和決策者不是同一用戶，所以需要針對兩部分人群分析，課程內容打造針對使用者，而課程宣傳主要面向父母家長。
（1）目標人群定向：年齡25-50歲，性別不限，學歷不限，月收入5000千及以上，地區選擇三線及以上城市。
（2）興趣定向：對影視娛樂、休閒、網遊、購物、旅遊等標籤感興趣的女性用戶。
2、廣告計劃搭建
（1）搭建邏輯：時間+培訓課程類目
（2）分家長年齡投放：25-35、36-40，41-50，三個階段的人群，投放準對性素材
（3）投放設置：
- ●第一階段：利用高出價，獲取優質流量，通過現有素材和視頻素材，獲得精準流量；
- ●第二階段：廣告跑量穩定後優化成本，控制整體轉化成本；
- ●第三階段：根據投放數據，加大展現量和點擊量高的素材，暫停轉化效果差的廣告計劃。
3、廣告素材策略
- ●創意樣式：在廣告素材創意形式種，以三圖樣式為主，大圖樣式第二，視頻輔助補充說明。
- ●文案樣式：文案主要以家長訴求為主，經過測試發現家長更關心“師資、效果、專業”三類因素，文案中儘量以這些字眼吸引家長，如“書法神童”、“練出好字”。
4、落地頁設置
- ●頭圖：突出品牌及培訓課程，清晰傳達，讓家長一目瞭然
- ●表單：利用”0元“、”免費體驗“價格及優惠因素，吸引家長觸發行動，增加轉化
- ●內頁：主要介紹課程內容和機構品牌的優勢，增強家長的信心和信賴
五、投放效果
廣告獲得10w+的曝光，CTR為4.02%，投放後成本下降46%，解決了小眾課程的成本及宣傳問題。
六、總結
1、興趣培訓類課程，需要充分考慮家長的實際需求，是想讓孩子掌握某一技能還是單純培養愛好，從而針對不同需求進行素材和文案的優化，才能提升廣告的點擊及轉化率；
2、選擇百度信息流廣告投放時，要善用工具進行分析制定策略，比如使用商品庫、關鍵詞、意圖詞、歷史搜索多項工具，多管齊下全方位投放優化。
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