1
這幾天，京東又上熱搜了。不過不是東哥夫婦倫敦甜蜜的花邊，而是被神舟電腦一紙訴狀告上法院。
疫情兇猛不僅讓中小企業雪上加霜，連財大氣粗的供應商也承受不住了。
神舟電腦一紙訴狀將京東告上法庭
神舟電腦聲明，由於京東拖欠3億元的貨款，已經向法院起訴。還號稱經受了五大酷刑：1、產品搜索降權；2、不讓參加任何活動；3、缺貨產品不予訂貨；4、全線產品下架；5、不予結算貨款。
最近幾年，特別是在6.18和雙11期間，貓狗大戰經常上演全武行，供應商被夾在中間、左右為難也多次見諸報端。得平臺者得天下，這是互聯網時代給銷售行業的烙印。
但在十幾年前形勢迥異。這還要從互聯網群雄逐鹿的蠻荒時代聊起。
零幾年我在北京讀書期間，是因為“價格低”和“送貨快”知道當時還是360buy的京東的。
那時候還是中關村櫃檯迴光返照的高光時刻。經歷過中關村買電腦的小夥伴，應該知道，自己這種小白是怎麼人為刀俎我為魚肉的。
當時就覺得送貨快，電子產品靠譜，最重要是價格透明。因為那個時候還有新蛋網，亞馬遜中國，可以比對價格。
2
後來我從創京東這本書得知了彼時京東與供應商的關係。
2005年京東就定了渠道上游化的策略，想跟廠商直接合作，那時候京東的銷售額不過3000萬元。有次，採購人員找代理商，說想一次拿10個貨，對方直接回絕說這不可能，你還好意思和我說，還要賬期？
2007年，負責筆記本採購的負責人去宏基溝通，等了一個小時才見到人，說希望定製產品。對方說好啊，我們一個定製產品每月要求出貨1024臺。（這個數字很特殊，好人一生平安的兄弟們都知道，但確實是如實轉述。。）當時京東整條筆記本產品線一個月也賣不了1024臺，只能垂頭喪氣地跑了。
當時，京東的低價策略衝擊了很多廠家的線下利益，遭到很多廠家的抵制。廠家對代理商實施高壓政策，輕則罰款，重則取消代理授權。
後來沒辦法，採購人員只能去找供應鏈的最低端——經銷商。
採購基本是靠腿，去中關村電腦城的櫃檯、辦公室去收集名片，自己整理檔案，都有哪些品牌、型號是什麼，價格是多少。每天打電話給經銷商要貨。
為了拿到貨，不得不和供應商吃飯喝酒，經常喝酒喝到斷片了，眼睛充血了，硬生生靠身體拼下了一個又一個的供應商。
而且為了安全，只能打一槍換一個地方，今天找張三要批貨，明天找李四要批貨，分散經銷商的壓力。
這導致一個品牌至少有四五家供應商，在北京、上海、廣州、青島、成都這些地方都有供應商。
為了追逐最低的價格，就挨個打電話問價，誰的報價低，就從誰那裡拿貨。然後看看其他網站賣多少，再以更低的價格賣出去。
進價600元的顯示器，649元賣出去，一天賣三五十臺。後來劉強東讓採購人員一次去要500臺，成本價降低到550元，再以599元賣出去，一下子銷量就上來了。
在早期京東就是通過這種方式，用直接擊穿用戶心理底線的價格刺激銷售，在市場上打響了名聲。
這時候，京東向供應商要賬期仍然很不容易，開始是現金結算，後來一個星期一結算。
3
供應鏈不穩定、售後服務難以保證，這些問題也困擾著京東。2008年，京東開始提升供應商等級，開始跟總代談合作。
能在小經銷商100元拿下的貨，在總代那裡103，對方還愛答不理的。總代嫌單量小，規定了每單的最少提貨量，發貨得加運費，還要求現款結算。為了更穩定的貨源支持，採購人員熱臉貼冷屁股，堅持把渠道上游化推下去了。
轉機來自於一個靈光乍現。京東向某家總代提出，我可以幫助你消化庫存。這些滯銷的高端顯示器，全北京需求只有幾臺，但是京東是面向全國銷售，轉手就賣光了。
這才讓總代願意坐下來談談京東願意要什麼樣的貨，偶爾還給點暢銷型號。這家總代一個月的任務是4萬臺，京東賣得好的時候一個月就能賣出1萬臺。
只有足夠大的量才能得到足夠大的支持。三年後，京東採購人員感受到了力量的扭轉，廠家開始主動找上門來，問要不要做促銷，打算怎麼推廣。
當初一口拒絕京東的宏基，派出工作人員辦理了京東臨時胸卡，一週有三天時間在京東辦公。
至此，京東用辛酸歷程詮釋了“昨夜你對我愛答不理，今天我讓你高攀不起”的狗血愛情劇。
4
腰板硬起來的京東也開始有了很多蜜汁操作。
早在2010年，京東和噹噹競爭激烈之時，京東就要求圖書商家、出版社只允許在京東和噹噹之間選擇一個平臺銷售。
2013年，京東在與蘇寧的價格戰中再次祭出二選一，整個家電行業都被捲入其中。
2017年，新聞報道京東把近百個品牌拉到會場，參加相關促銷活動，對於要求退出會場活動的商家，單方面強行鎖定後臺，導致這些商家無法進行任何操作。當然這裡邊有天貓“二選一”撩撥的因素，不過屬實“神仙打架，小鬼遭殃”。品牌商應該高喊“為什麼受傷的總是我啊”。
回到這次神舟電腦事件，通過雙方往來函件可以看到，現在結算週期已經到了45天，供應商應向京東支付返利款項。
糾紛的具體細節外人不得而知，目前已經進入了訴訟程序，相信不久就會有結果。
《大話西遊》牛夫人的經典臺詞
供應商就像是《大話西遊》裡的鐵扇公主，眼睜睜看著臭猴子有了新人，忘了舊人，想對著臭猴子罵一聲，“以前叫人家小甜甜，現在喊人家牛夫人”，真是讓人心寒齒冷啊~
閱讀更多 職掂迷津 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 大話西遊
