前言、飄蕩在歐洲足壇上空的幽靈
最近曼徹斯特城隊被歐足聯處以重磅處罰，因為嚴重違反財政公平政策，曼城隊被禁止參加未來兩年的歐戰賽事，同時處以2000萬歐元的罰金。
這個消息會讓曼城老闆和管理層無比失落和沮喪，會讓教練和球員百般迷茫和彷徨，會讓曼城球迷們萬分痛苦和失望，但有一群人卻感到興奮，因為這意味著大批曼城的球員甚至教練在夏窗開啟轉會之後要進行大逃亡，這群感到興奮的人，就是準備隨時操作這一大批轉會的歐洲的球員經紀人。
最近多特蒙德的天才少年挪威前鋒埃爾林-哈蘭德火遍全球，在剛剛結束的歐冠比賽中哈蘭德梅開二度擊敗巴黎聖日爾曼，再次獲得當場最佳，這個天才球員本賽季歐冠進了10球，加盟多特蒙德以來，7場比賽進了11球，狀態當屬當下世界足壇最火熱的一個人，沒有之一。
哈蘭德們作為球員有高光表現，他們所屬的俱樂部非常高興，球員和家人們非常高興，球迷們也非常高興，但最高興的人，可能要數這些球員的經紀人了，看到自己手裡的“商品”不斷提升附加價值，不斷增值，這是球員經紀人們最喜聞樂見的事。
整個歐洲足壇的球員教練員的流動，豪門俱樂部的興衰發展，球隊管理中出現的各種問題，乃至於很多比賽的進程，我們追根溯源就會發現，全部都和球員經紀人們有千絲萬縷的聯繫。
套用一句著名的話來說：“一群幽靈，一群以足球運動員為目標的幽靈，在歐洲足壇上空徘徊，歐洲足球俱樂部一切勢力都為巴結或者驅除這群幽靈而結成了神聖的同盟。”
這群“幽靈”就是球員經紀人，有些人視他們為天使，有些人視他們為惡魔。在譭譽參半的評價中，這些經紀人操縱著世界足壇一個又一個重量級的轉會，讓豪門俱樂部和世界級球員隨著他們的指揮棒翩翩起舞，奏響屬於俱樂部和球員自己痛苦或快樂的樂章。
可能很多時候，真正的天使未必是天使，真正的惡魔未必是惡魔。因為有的天使是會戴著惡魔的面具，可能有的惡魔是會戴著天使的面具。
球員經紀人，究竟是天使還是惡魔？
一、時間是人類的天使，球員經紀人是俱樂部和球員的天使
美國總統林肯曾經說過：我之所有，我之所能，都歸功於我天使般的母親（All I am, or can be, I owe to my angel mother. ——Abraham lincoln）。那麼對於許多足球俱樂部和足球運動員來說：我之所有，我之所能，都歸功於我天使般的經紀人。
1. 球員經紀人能幫助一傢俱樂部復興。記者出身的以色列人平哈斯-扎哈維 (Pinhas Zahavi)作為球員經紀人，他一手操辦了俄羅斯富豪阿布拉莫維奇與蓋德馬克家族收購切爾西俱樂部的事宜，並經手切爾西的數筆轉會交易。加上足壇經紀大鱷豪爾赫-門德斯 (Jorge Mendes)的出手，讓切爾西作為一家債務纏身瀕臨破產的俱樂部，一躍成為歐洲新貴，
連奪英超冠軍和歐洲冠軍，成功躋身豪門俱樂部的行列，改變了整個歐洲足壇的格局。除了球隊老闆阿布有石油美元支票做堅強的後盾，和幾位足壇重量級的球員經紀人的出手，帶來了一批優秀的球員和穆里尼奧、斯科拉里、希丁克等等這些世界級的教練有決定性的關係。
而經紀人豪爾赫-門德斯在2004年藉助葡萄牙球場波爾圖隊拿到歐洲冠軍盃的東風，將多名球員和穆里尼奧送到切爾西，在為波爾圖換回有史以來最大的一筆收入，同時，他本人也完成了事業的第一次爆發，從此，門德斯成為了歐洲最強勢的經紀人。
2. 球員經紀人能更好規劃球員的未來。米諾-拉伊奧拉 (Mino Raiola)作為足壇著名的經紀人，足壇對於他的評價一向都是走向兩個極端，有的人愛他如父，認為他始終站在球員的立場為球員爭取了最大的利益，但更多的人恨他入骨，認為他的眼裡只有錢，而他麾下的球員也都是見錢眼開的主。
大家都不能否認的一點就是，拉伊奧拉總是替他的球員客戶規劃一條更適合自己的道路，比如最近風頭正勁的挪威天才哈蘭德，拉伊奧拉的操作是，先讓哈蘭德離開薩爾茨堡紅牛，加盟一支非豪門球隊多特蒙德，並讓哈蘭德在多特蒙德球隊保證出場時間，再鍛鍊1-2年，然後再讓哈蘭德加盟一家世界級豪門俱樂部。
這樣既給了球員出場時間保證，又有利於球員自信心培養，還給球員技戰術水平全方位提升的時間和空間，最重要的是球員的身價在這個過程中得到大幅度甚至數飛躍。這個模式比較典型和成功的例子就是伊布拉希莫維奇和博格巴。
對於球員來說，拉伊奧拉這個胖子是最完美的經紀人：一心為球員爭取更好的待遇，總是無條件支持自己的客戶。
3. 球員經紀人能在心理上和生活上安排好球員的一切，球員能安心訓練和比賽。2011年，巴洛特利家中突然失火，巴神毫不猶豫地立即先打電話給拉伊奧拉尋求幫助。拉伊奧拉抓狂了：你丫有這時間給我打電話，趕緊叫消防隊啊！由此可見，巴神這些球員對於拉伊奧拉的依賴度有多深。
如今博格巴在曼聯深陷輿論壓力，唯一站出來聲援他的人是他的經紀人拉伊奧拉：“保羅從來沒有做錯過什麼，人們看到一些假消息就來批評他，但他一直非常職業。 ”拉伊奧拉甚至說，他從來沒有把博格巴當作自己的客戶，而是當作自己的家人。
拉伊奧拉不但是伊布的經紀人，更是伊布職業生涯的領路人，這些年來，拉伊奧拉替伊布安排好生活和工作所有的事情，同時通過無數次轉會，讓伊布落得“大奉先”的罵名的同時，也讓伊布在足壇一步步封神，拉伊奧拉為了伊布與瓜迪奧拉開戰約架，為巴神炮轟克洛普
，為了自己麾下的簽約球員，這世界沒有拉伊奧拉不敢得罪的人。以拉伊奧拉奧拉為代表的經紀人始終認為，一個球員選擇走什麼樣的路由他自己決定，而我們作為經紀人，負責幫你們掃清一切通往成功的障礙。拉伊奧拉做到了一個經紀人所能做到的極致，這才是經紀人們在足壇叱吒風雲數十年的真正秘訣。
二、顛覆這世界的所有規則吧，讓我們遵尋著惡魔的軌跡……我知道，終有一天，這個世界將被我踩在腳下！
無論你去詢問任何一傢俱樂部的主席、主教練、球迷，對於球員經紀人(這一稱呼也可用“掮客”或者“人販子”來代替)的看法，他們對於球員經紀人有一個共識：經紀人們身處足球運動中的陰暗面，可謂是萬惡之源！拉美有句諺語：“魔鬼總能把自己隱藏在十字架下！”所以大家一致認為，球員經紀人就是隱藏在十字架下的惡魔。
1. 球員經紀人“吸血鬼式”運作大幅度增加了俱樂部經營成本。球員經紀人從1876年開始出現到20世紀50年代晚期，足球經紀人只是在少數幾個歐洲國家出現，而且是作為俱樂部的代表開展類似球探的工作，為俱樂部提供方便運營的同時還不用承擔更多的費用。
到了1960年代到1994年，足球經紀人開始在整個歐洲足球市場中活躍起來，同時為俱樂部和球員開展了代理活動，影響力不斷擴大，球員身價從幾十萬美元到幾百萬美元地大幅度增加，這其中，球員經紀人起到了非常大的作用，
俱樂部逐漸感受到了運營成本不斷增加的壓力；從1994年到現在，足球經紀人獲得全球範圍內認可和國際足聯的認證，從此足球經紀人開始更加的職業化和專業化，另一方面，球員開始頻繁轉會，轉會費用不斷創造新高，超過億元美元的轉會身價大幅度出現。
這個時期，俱樂部運營上就開始硬拼實力了，豪門俱樂部資金雄厚，買得起好球員，於是走向了良性循環，很多聯賽出現“
二人轉”，兩三傢俱樂部常年把持聯賽冠軍，有的甚至一傢俱樂部對冠軍形成壟斷。這種局面的後果就是強者恆強，逐漸形成少數俱樂部壟斷市場資金和球員等資源的局面。與此同時，弱者恆弱，小俱樂部留不住人，資源越來越稀缺，陷入經營困難的惡性循環。
曼城俱樂部就是常年巨資投入，又要保證賬面盈餘，最終違反歐足聯相關財政公平法案，從而遭致禁賽的。
究其原因，球員經紀人“吸血鬼”式運作球員交易，在這中間起到了極其惡劣的影響。
2. 球員經紀人“壟斷式”簽約導致俱樂部管理難度增加。如今的世界足壇，最優秀的足球運動員的所有權基本掌握在不到十個寡頭足球經紀手裡，這些寡頭經紀人相互之間既有市場競爭關係，又有千絲萬縷的利益關係，導致很多俱樂部在球隊管理上越發困難，很多球隊突然崩盤，教練突然遭致球員抵制下課，甚至某個球員突然被排斥出局，
都和這些背後看不見的“幽靈們”的操作有關。拉伊奧拉旗下有伊布拉希莫維奇、博格巴、因西涅、唐納魯馬、巴神、德里赫特這些超過50名世界一流的球員。而門德斯麾下的明星包括穆里尼奧、c羅、德赫亞、羅德里格斯、法爾考、迪馬利亞、納尼、科恩特朗、佩佩、馬塞洛等超過90名明星球員，名單非常長，名氣非常大。門德斯已經是當今足壇第一經紀人了。
按照國際慣例，足球經紀人通常會抽取球員合同金額的10%作為經濟費用，有時是按轉會交易中的10%外加球員薪水的5%抽取費用，至於球員在廣告與經營等方面的商業收入，按照不同的情況，經紀人也可以從中獲取10%到20%的佣金。
據英國《衛報》數據，2014年，經紀人們總計收入1.55億英鎊，並保持了27%的平均年增速。轉會、續約還是球星教練的代言簽約，都少不了經紀人的身影。
很多寡頭經紀人的年收入已經超過多數俱樂部，2016夏天博格巴1.05億歐元轉會曼聯，拉伊奧拉從中獲得了2500萬鉅額佣金。福布斯的數據顯示，拉伊奧拉經紀人生涯經手的球員合同，總額高達6.28億美元，而他2018年的個人收入也達到了6290萬美元。這是個什麼概念呢？C羅2018年的總收入也不過1.08億美元，而博格巴2018年的收入是3300萬美元，僅為拉伊奧拉的一半左右。
同時足球經紀人壟斷球員資源導致的後果就是個別經紀人可以操縱球員對抗俱樂部，以達到自己和球員的利益最大化。當年伊布與範德法特的更衣室之爭就是出自拉伊奧拉授意，同樣，現在博格巴在曼聯搞出來的么蛾子，也是這個拉胖子授意所為，曼聯傳奇加里-內維爾昨天就抨擊了拉伊奧拉，內維爾認為拉伊奧拉只是想利用博格巴賺取更多佣金，俱樂部應該終止與他的合作。瓜迪奧拉更是揚言將堅決拒絕使用拉伊奧拉的球員。
3.球員經紀人“掠奪式”經營導致助長了足壇的貪腐和受賄行為。國際足聯調查後發現，由於長期以來對球員經紀人的制約不夠，導致在足壇當中滋生了貪腐、洗錢、避稅、對於未成年球員的違規交易等行為大幅度增加。足壇經紀行為中的職業標準在不斷下降。當前經紀人的一些弊端影響了足球競賽的整體性和公正性，影響了轉會系統和足壇的透明度。
經紀人會對足球俱樂部內部的一些人士進行賄賂，以此來完成轉會。俱樂部人員在收受賄賂之後，在轉會過程中會刻意高估一名目標引入球員的轉會費。甚至於，足壇有幽靈球員出現，比如說一名球員被某俱樂部簽下，卻一場比賽都打不了，這背後很有可能是貪腐行為的發生。
同時目前在全世界範圍內，足球經紀人簽約18歲以下球員並將他們輸送到歐洲的事情也時有發生，而這同樣是違反國際足聯的規定的，被輸送到歐洲的小球員，多數是來自非洲和拉丁美洲。
三、將不利於足球運動的“幽靈”關進國際足聯制度的“籠子”裡！
國際足聯在官網官方公佈了2019年足壇轉會中介評估報告。報告顯示，2019全年轉會市場中花費的中介佣金創紀錄的高達6.539億美元，歐洲俱樂部就佔了95.7%
足球經紀人這種
“吸血鬼”式的經營方式，引起國際足聯和各俱樂部不越來越大的警惕和排斥。很多俱樂部雖然一方面要有求於這些經紀人，但也有一些有識之士意識到逐漸壯大起來的經紀人群體對於足球運動的傷害和潛在的危害，開始有意識地抵制這些經紀人大鱷。
利物浦俱樂部去年的收入為4.55億英鎊，排在英超的幾家俱樂部的中等位置，但是他們卻為球員的經紀人支付了4300萬的代理費。
在球員經紀人代理費上，英超幾家大俱樂部的支出分別為利物浦4300萬，其次是切爾西的2600萬，以及曼城的2400萬，曼聯的2000萬，阿森納的1120萬和熱刺的1110萬。算上其他俱樂部的開銷，僅英超去年就為球員的經紀人們支付了近2.7億的佣金，而英超BIG6的俱樂部的付出顯然佔了大部。
英超高層正在討論決定是否要採納一系列激進的改革措施，例如改變經紀人代理費的支付方式，由俱樂部支付改為由球員們支付。儘管這樣的改變也可能會促使球員們要求得到更高的工資，但俱樂部相信這樣的措施能夠抑制部分經紀人不斷提出的上漲代理費用的要求。英超高層正在嘗試就經紀人代理費問題與國際足聯展開合作，國際足聯也在考慮對現行的佣金制度以及運動員轉會模式進行改革。
國際足聯主席因凡蒂諾則希望削弱經紀人的力量，他表示希望俱樂部的經紀人能和球員的經紀人分開處理，這樣同一個中間人不會從兩邊都拿錢。
面對國際足聯逐漸強硬的做法，2月13日，來自全球的120名左右的足壇經紀人在蘇黎世會面，大牌經紀人門德斯、拉伊奧以及巴內特等人都出席。他們一同商討應對國際足聯的佣金改革方案，考慮是否將國際足聯告至歐洲法院。拉伊奧拉同時揚言，希望藉此機會能成立一個專屬於足球經紀人的協會。
在可以預見的未來，國際足聯、足球俱樂部、球員和足球經紀人之間的合作與博弈將會繼續共存，足球經紀人制度如何發展，相信隨著國際足聯和各傢俱樂部逐漸完善經紀人制度，將經紀人代理費用控制在合理範圍之內，將經紀人逐漸納入參與俱樂部管理當中，經紀人這個存在了一百多年的職業將會發生新的改變，對於球迷來說，既希望看到類似於皇家馬德里“銀河戰艦七巨星”這種超級球星組合的出現，又希望各個聯賽都能均衡發展，提升對抗性和觀賞性，競爭更加激烈當然最好。
不管是天使還是惡魔，將不利於足球運動的“幽靈”關進國際足聯制度的“籠子”裡，能為足球運動的發展服務，這就是多贏的局面！
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