做美學設計師，最常遇到的一種情況就是顧客多家對比。
顧客總是在比價格，比醫生，比效果，各種各樣的問題讓設計師感覺到應接不暇，手足無措。
一位成都的設計師就有這樣的煩惱：“她接待了一位二十多歲的女孩，諮詢雙眼皮項目，面診了十家整形醫院作對比。”
十家醫院，有4家進入備選，6家落榜，這是她曾經做過的功課：
“性價比不高、價格差好大、心理預期7000多”，這些字眼，讓小編有個直觀感受：女孩始終在權衡利弊，追求自己的利益最大化。
即使在備選的四家醫院裡，女孩是在對比哪家醫院給自己帶來的價值更大，讓自己能得到更多的好處。
比如說上面的悅好醫美，價格便宜考慮在他家做，由於上瞼凹陷需要做脂肪轉移，立刻就變成了8800，女孩立刻覺得不值，不再考慮。
王老師講過：想要讓顧客不再貨比三家，我們必須滿足顧客的利益最大化！
假如你一碰到貨比三家這種情況，就給顧客說我們這有個活動，可以給你一些優惠。
那麼，成交顧客只能靠運氣，而不是靠自己。
那麼，如何給顧客帶來利益最大化吶
01
讓顧客覺得值
一瓶礦泉水，顧客問你多少錢? 你說100塊，所有顧客都會說你想錢想瘋了。如果你說：這個不是一瓶礦泉水，而是來自喜馬拉雅山2000米冰川下的冰川水，具有抗衰老、調節身體酸鹼度、緩解亞健康、讓皮膚透亮的功效。此時再報100塊，顧客會覺得理所當然。
這就是價值塑造的魅力，價格不塑造，價格不能報。
成交是有步驟和邏輯的，王老師曾自行研發了一套傻瓜式的醫美成交步驟：建立信賴、尋找需求、擴大需求、接觸抗拒、成交狀態，其中擴大需求就是價值塑造環節。
沒有經過價值塑造，再低的報價顧客都會覺得貴。
02
讓顧客感覺佔便宜
其實佔便宜只是顧客心理上希望獲得一種勝利的滿足感，讓自己在這次交易中成為受益的一方，是勝利的一方。重要的不是多便宜，而是讓顧客感覺自己佔了多少便宜。讓顧客覺得她佔到了便宜，顧客會產生成就感和滿足感，會更願意在你這裡成交。
你在生活中肯定遇到過這種場景：
為什麼一支牙膏要標建議零售價：9.9元，實際售價8.7元？
為什麼商家喜歡寫一個標價還要劃掉，然後再寫一個優惠價？
從心理學的角度解釋：因為我們的大腦需要一個參照物，沒有這個參照物我們就會感覺到不踏實，以至於難以做判斷。
只要出現了參照物，即使這個參照物可能不靠譜，我們還是會作為參考標準，因為這樣讓我們有安全感。
我們醫美的顧客，基本上每個人都會打折，因為顧客買項目的時候，不管項目有多便宜，都希望在這個價格之上，拿到更便宜的價格，利用這種心理特徵我們報價報的更有技巧，讓價讓的更有技巧。
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