初創公司如何找到自己的護城河？

黃權衝

作為過來人的@孤傲創業者 談下自己的觀點：

1、品牌。

毋庸置疑，對一個新創公司而言，沒有品牌沒有推廣，這絕對不是我們初創公司的優勢。

2、價格。

大多數初創公司會用價格優勢吸引客戶，更快的創作現金流，企業有錢了，才能持續發展。

3、服務。

無論從事什麼行業，服務不可或缺，這個點應該是最能發揮的一個點。只要比你的競爭對手多做一點，並不遺餘力的去宣傳，這就是你的短期“護城河”。

為什麼選擇服務作為突破口？

初創企業在意的是什麼？是活下去、是成長。價格是會成為短期獲得收入的一種辦法，但是服務才會產生口碑，才會口口傳播。才會轉介紹，而價格又和你公司的定位相關，一旦價格上給了客戶低廉的印象，未來想改變需要付出巨大的代價。

所以強烈建議從服務方面找突破口，並造勢宣傳，培訓團隊統一說辭，加強服務落地。祝你成功！

孤傲創業者

對初創公司而言，最重要的是活下去。

不管千難萬難，首先要活著。

那麼，所謂的護城河，就是活得很滋潤很舒服的條件。這些條件，既有外在條件，也有自己創造的內在條件。

外在護城河，就是在基本條件下做到更全面更廣泛，從中庸的角度講就是要致廣大。

內在護城河才是真正的護城河，是更重要的護城河，中庸上說的就是極精微，就是要精準、精湛，在產品、服務，品牌、價格等各方面深入精準捕捉需求，打造更獨到的產品和服務，從而立於不敗之地，這就是建起來護城河了。

國是智庫

近年來，國家在大力提倡“萬眾創新，大眾創業”，很多人的創業熱情都被激發出來了，各行各業的創業典範如雨後春筍般湧現出來。在看到這種好的現象的同時，我們也要看到一個很殘酷的事實：創業本身是一個高風險的工作，當然高風險意味著高收益。據統計，中國有80％的初創企業活不過三年。

這個令人驚歎的數據，其背後的原因既有社會經濟大背景的因素影響，也有個人資源和能力的因素影響，還包括團隊的融合等等其他因素。

那麼，作為一個初創公司，如何才能找到自己的護城河呢？個人以為，作為創始人應該考慮一下幾個方面的因素：

1、選擇合適的主營業務，有一定的市場競爭力，確保公司能夠活下去，這是最大的護城河，畢竟業務是公司活下去的基礎。

2、做好制度建設，明確崗位職責，責權利統一，激發員工積極性！用熟悉的人管理熟悉的工作，促進公司的有效運轉。

3、做好公司資產和個人家庭資產的隔離，公司有必須是有限責任公司，創始人儘量不要把家庭資產全部用於公司的經營發展，比如抵押擔保等等，還可以適當配置一些保險資產，實現避債避稅的功能，作為最後一道家庭和公司之間的防火牆。賈躍亭的神操作就是最好的案例！

姜宜軍HUST

如果是白白淨淨的初創公司沒有什麼護城河之言，如果你是技術大牛就不算事創業頂多算是二次就業。

對於初創公司來說不要過去執著技術，先找到能把真金白銀裝到兜裡的商業路線是最重要的。你的遠景 使命 價值觀一定要有但是不是空架子，也不是你創業初期就要顛覆這裡顛覆哪裡的。時刻要知道任何技術壁壘在時間的侵蝕之下也會逐步崩塌，任何看似堅固的組織架構往往是從內而外的敗壞，所以初創公司在成立之初既要有血肉又要有靈魂，所謂血肉就是公司主體和現實的商業模式所謂靈魂就是你的遠景 使命 價值觀這些才是你永遠堅持下去的護城河，阿里巴巴就是很好的例子。

張記創業指南

這個問題的回答難度和“怎樣快速賺到100W”差不多～

我只談一家比較欣賞的企業，談幾個點，看看它是如何定位、管理和改善，從而甩開競爭對手的。

它就是：華住酒店集團，也就是大家熟知的漢庭、全季、桔子、漫心等經濟型和舒適型快捷酒店的母公司。

華住的騰飛靠的就是漢庭，2005到2015，已經在十年間擁有了2000家店，但相比較而言，漢庭沒有特別明顯的優勢。

論佈局，比不上如家廣；

論裝修，比不上錦江之星豪；

論價位，比不上速8和7天實惠；

論運營，比不上格林豪泰會玩（99特價房真香）。

就在這種情況下（敲黑板：題主注意，該挖護城河了），華住的老闆季琦有3個行動：

1、外部找到了華衫（找大師給看看...）：華衫的團隊發現了漢庭在於追求乾淨的方面，是“過度投入”的，並且已經有一些用戶口碑，只是還未成氣候，與“國民酒店”的願景存在差距；

2、內部頭腦風暴，群策群力：季琦內部開展了一系列的調研，要求員工在118分鐘內憑個人直覺迅速分析用戶最關切的核心點，目標只有1個：解決痛點，樹立形象，給客戶提供購買理由；

3、消費者座談：和消費者坐在一起，靜下心來聽取用戶最關心的問題。在那個時代，越是野蠻生長，越是亂象叢生，酒店的衛生問題不斷被曝光，大家出行選擇酒店，坐便不敢用，水壺不敢用，毛巾不敢用，差旅人士關注最多的就兩個字：乾淨！沒錯，曾幾何時，我們都住過大堂豪華無比，房間氣味難聞的酒店，在很多商旅人士看來，大堂是否豪華不重要，他們只在乎房間是否舒適、整潔。

經過了上面的3件舉措，漢庭確立了獨樹一幟的品牌形象：乾淨，同時他們的口號在華杉的建議下統一換成：愛乾淨，住漢庭！

那麼接下來的行動，無非都是圍繞著這六個字來進行的，比如

1、高標準、工廠式的布草清洗；

2、茶杯、用具的高溫消毒；

3、標準化的目視VI；

4、清潔師榮譽激勵體系、培訓機制（敲黑板：日本有一個喝馬桶水的清潔師大家還記得吧？漢庭把她請來做培訓。這種職業精神和榮譽體系會激勵這些保潔大媽，她們做的工作不只是打掃衛生，而是一個神聖有使命感的工作）；

5、衛生不合格的店停業整改，漢庭的管理層在確定目標後，剩下的執行便是水到渠成了（敲黑板：執行本身並不簡單，但相比於定位和戰略的不確定性，執行本身就容易得多）。

於是乎，漢庭開始狂奔在“乾淨”的道路上，根本停不下來，愛乾淨 住漢庭的口號更加深入人心。

割～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

除了定位和戰略的成功，漢庭在細節處理的很好，比如：

1、優秀的會員機制：在APP首頁有非常明確的提醒，提示再住幾晚可以升鉑金，動態化的進度條讓你不由自主地想再來住上一晚。（敲黑板：這不就是很多網遊的套路麼）

2、優質的標準化管理：從大堂的糖果、茶點（吐槽一下，前幾年那個特好喝的五穀茶怎麼沒了？），到酒店打掃的清潔劑香型，都是統一的。

3、不錯的早餐：漢庭的早餐不能算多奢華，但是基本的餐品都有，金會員免費1份、鉑金免費2份，相當於對老用戶是免費的。

4、細節：我佩服的一點，是所有的漢庭酒店，清潔師打掃完車後會把淋浴的噴頭扭向牆面一側。我猜應該是出於安全、人性化等等多方面考慮。至少在管理方面，漢庭將指令傳達到最前線，而且執行的這麼好，很佩服。（那些不服氣的，你可以試試讓你公司員工或部門下屬每天下班寫50字的工作日誌，你試試他們可以堅持多久，效果如何）

漢庭的成功不是偶然，我在看過季琦的《創始人手記》後，更加對這個有情懷的爺們兒肅然起敬，活明白，應該就是他這種境界。

賺錢秘技

剛開始創業缺乏各種資源，既然是創業肯定資金不怎麼充足，人脈資源不夠，社會信用不足，經驗也不足，所以要給自己的創業項目找到護城河，怎麼樣才能找到自己護城河呢？那就首先要找到自己的不足，也就是劣勢！再找到自己和自己公司的優勢。分析清楚自己公司優勢和劣勢。

首先看自己公司的劣勢，1：資金是否充足，資金的流動性是否合理，如果資金不足或者流動性不夠，公司就會隨時面臨停擺！是威脅公司生存和發展最重要的問題。所以優化資金非常重要。優化公司經營成本，合理的節省開支，給公司減輕自己財務支出壓力。2：優化公司的人才。人才是一個公司生存和發展非常重要的部分。一個公司無用員工太多也是很麻煩的。現在有很多公司團隊裡都有不少只佔用公司資源不為公司創造價值的員工。所以優化人才首先就是緊密的握住能為公司創造價值的人才，淘汰或者更換不能為公司創造價值得員工。再就是大量招聘和儲備人才。已到達人才的優化效果！3：就是優化維護好客戶資源，把優質的客戶維護好，把服務客戶的水平提升到位，留住客服的心。把一些比較差的客戶加已培養和支持。不斷努力開發新的客戶，來增加公司發展的砝碼。所以維護和培養老客戶，努力開發新客戶成為優化客戶資源最重要的部分了。

所以解決這幾個問題就大幅度的規避的自己公司的劣勢，再加上自己公司優勢。取長補短就會發揮出公司最大的潛能，所為自己的護城河就渾然天成了！

護城河不是找到的，而且通過自己努力建設出來的！願幸運屬於你！

閒雲閣李先生

如何找到護城河：

1.通過敏銳的市場嗅覺，率先找到並佔領細分市場

2.建立自己獨一無二的核心技術優勢和產品優勢

3.儲備項目發展所需的資金來源

4.儲備有利於項目發展的戰略資源

解債學堂

初創公司首要的任務是在激烈的市場競爭中活下去，似乎談不上什麼護城河的問題，我們印象中的護城河要不是雄厚的資本，要不是先進的技術。這兩點作為初創公司來講都比較難擁有。我認為初創公司也是有護城河的。它的護城河就是找到細分領域或者更細分的領域優勢存在。比如，很多細分領域是大企業不願意去涉足的領域。因為他們去做的話，成本會非常的高。這就是初創企業的機會所在。好好的把握，深耕一個細分或者更細分的領域，積累技術積累資本，慢慢做強。

小店春秋

首先要有核心的產品，對顧客而言本公司的產品是其他公司的產品難以替代的產品，同時還不能躺在現在的產品上睡大覺，要積極尋找更多的自己的優勢開發更多的核心產品，同時也要建立起完善的服務，獨特的服務，增加與客戶之間的粘合度，公司的核心技術與銷售人員以股權激勵的方式，長期與公司利益綁定！最後就是專注，專一，切記搞多元化經營，尤其是初建的公司！

金鈺聊投資

你好，很高興回答你的問題。

公司的護城河是否是指的提高公司的抗風險能力。就目前企業發展抵禦商業風險的方式主要有以下幾個方面。

第一，融資，招投資，開分公司，開分店，加盟公司，加盟店。

第二，多元化發展，什麼行業都有參與。十年河東十年河西，東邊不亮西邊亮，主業出現增長減速就要考慮多元發展。

第三，跨地域發展，上市融資，集團化發展。有局部地域性發展為全國性，乃至全球性發展，爭取上市融資，走向世界。

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