現如今疫情當前，諸多行業面臨生死考驗，包括科技、家電行業，更是遭遇MWC2020停辦，AWE2020延期，4月前全國範圍延期的大小展會活動已逾百場等連續打擊。在此背景下，直播營銷和線上發佈會成為眾多企業的首選，在疫情催化下成為爆款模式。
受疫情影響，消費者不能外出遠行，也不能開展大型線下活動。為了讓企業順利開展工作，包括家電在內的品牌開始舉行線上發佈會活動。然而，很多人對於線上發佈會的認知，仍停留在線下發佈會的線上延展，也就是線上直播的形式進行產品信息輸出。其實，做好線上營銷對於目前的家電企業來講也有好的一面。
圖：疫情之下小米10採用線上發佈會
隨著5G時代的來臨，移動互聯網和智能手機得以快速發展，促使視頻直播走向了移動化、平臺化和社區化，有了技術支撐線上發佈會將會變得更有看點，也會讓沉浸式體驗營銷的觸角延伸到了更廣闊的領域。相關業內人士分析表示，現在，時機和條件均已成熟。在用戶穩定的基礎上，企業將線下發佈會移至線上更符合當前的發展趨勢。因為線上發佈具有更高效能和效率，費用投入更有效率，降低差旅、搭建等大量低產出投入，同時突破媒體、經銷商等B端受眾，直接觸達千萬級目標用戶，實現用戶運營和留存。線上信息資源還能高效重複利用，它從單向傳遞信息升維到互動溝通雙向傳播，分享傳播起來更方便，這種“社交式發佈會”可實現裂變式擴散。
圖：疫情下海信進行了線上新品發佈會
比如國內彩電帶頭大哥海信率先打響鼠年春節後“新品電視第一發”，而首發的新品對象則選擇今年元春市場比較火熱的“智能社交電視”-社交電視雲享版。作為彩電行業中的佼佼者，海信在特殊週期舉辦的“線上”發佈會雖然形式比較單一，但是對行業士氣提升還是有很大的刺激作用。在海信的帶頭下，後續其他“友商”品牌也會及時跟進這樣的模式，如創維計劃在2月18日和2月19日連續召開兩場線上直播會。可以看出，企業開展的春季新品發佈將會在線上進行第一波高潮。
除了家電品牌，消費電子企業也在醞釀線上新品發佈會。比2月24日，華為新品“雲發佈會”將在蘇寧直播舉行，餘承東等華為高層將亮相，為大家帶來多款新品。此次華為新品發佈會將推出全新的摺疊屏手機Mate Xs以及新一代平板和筆記本電腦。發佈會後，蘇寧易購的SUPER會員可預約購買Mate Xs新品。
圖：華為新品“雲發佈會”將在蘇寧直播舉行
那麼，現在的關鍵問題就只剩下，線上發佈會到底能不能取得預期的效果了。事實上，線上發佈針對不同品牌，效果是不盡相同的。這裡，我們可以大致可以將家電品牌分成兩大陣營，分別為年輕品牌(包括新品牌、跨界品牌等等)與傳統品牌。
我們先來說說第一個，適合舉辦線上發佈的家電品牌—年輕品牌。
相較於傳統家電品牌，新入局的家電品牌或者新勢力更適合搞線上發佈會。原因在於經費，在正常情況下，家電品牌召開一場線下新品發佈會，動輒幾十萬上幾百上，貴的上千萬。這樣的開銷確實是一個難以承受之重。特別是在如今家電行業不好的環境下，雖然家電補貼再次進行，但有補貼加持也並不代表能夠帶來更多的盈利，到處到需要花錢的年輕家電品牌都恨不得把一塊錢掰成兩塊花。
再者就是“無差別”。換作平日裡，家電品牌在哪裡舉辦新品發佈會是很考究的，很多家電企業都比較注重儀式感，這樣在一定程度上能彰顯出企業的硬實力。而現在，大家都統一舉行線上發佈會，節省了不少環節，這種模式拼的是創意，還能帶動新品預售量，搞不好還能來一場“逆襲”。君不看，李佳琪老師在某家電場直播時，適當的喊出“姐們們，買它!”拉動產品銷售不只是一點點。
村上春樹說：儀式是一件很重要的事情。它能讓我們對所在意的事情，懷有敬畏之心。對於傳統家電品牌而言，缺少了線下新品發佈會的逼格，對它們而言就等於缺少了靈魂。
以往在線下開展新品發佈會，頭部家電企業大多會邀請明星大咖來撐場子，領導臺上振臂高呼價格，粉絲們臺下尖叫拍掌的新品家電發佈會，才能襯托一個知名品牌的氣質，即便直播也倍有面子。說到底，知名家電品牌們不怕花錢賺吆喝，怕的是錢花不出，也聽不見吆喝。
當然，規避這種尷尬也不是完全沒有辦法，找些適合線上發佈的新品進行發佈，也能帶來比較好的效果。比如空氣淨化器、智能門鎖、淨化器和智能電視等新品，引導消費者參與各個場景化環節的產品互動體驗，利用線上發佈會給自己的品牌獲得更多曝光量，激發起年輕網友的關注與參與。以空氣淨化器為例，比如“搖一搖”看新品外觀結構;在手機上模擬操作空氣淨化器，發現新品在虛擬場景中的淨化效果，能消除哪些空氣汙染物質等方式，讓更多的消費者參與進來，再加上禮物引導。屆時，即使對產品不關注的網友，在進入直播內容後，也有可能成為當即或者潛在客戶。
家電等企業紛紛採用線上發佈會的模式來發布新品，是“迫不得已”還是“刻不容緩”？相關業內人士分析表示，相較於線下發佈會充滿儀式感，線上發佈會不僅能對產品信息進行輸出，更有瞬時賣貨優勢。線上發佈會看似很簡單，只是一場線上直播。但實際上想要達到好的營銷效果，還是需要多方面的努力及協調。線上發佈會，能形成全方位的營銷閉環，助力品牌佔領先機。
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