我们都喜欢发圈后被更多的人点赞转发得到关注，也看到了时不时会出现的网络爆文，可以顷刻间拥有十万百万的点击阅读量，或者是某种社会现象在圈里疯狂的转发，时不时还会收藏一些自己觉得很好或未来可能用得上的文章、内容......其实这种现象背后最简单的思维逻辑就是这个内容可以让大家形成共鸣，引起大家的关注；可以深深触动大多数人的痛点，或者它是一种适合大多数人的普遍性规律，反映了大多数人生活、工作的真实状态，揭示了大多数人在现实中的种种担忧，亦或是解决了大多数人遇到的种种问题。。。那么作为一个金融行业的从业者，我们该从那几个维度来理解和经营自己的朋友圈，让他可以被大众普遍认可，形成共鸣，获取流量，并最终形成个人IP呢？
一、保险人层次：保险作为代理人工作的最主要内容，直接关乎个人利益及团队利益，在平安体系内是代理人生存的根本，是一切其他业务的基础，互不依赖但又相辅相成，所以发送及转发保险类信息是代理人作为一个保险人必要的工作内容，在这个层面上，代理人要给客户展示的就是“保险”，但可在发送内容的角度上酌情调整。针对不同层次的客户，做不同内容的植入和链接。很多代理人都羡慕行业大咖的收入和成就，都喜欢听取和去学习行业精英如何讲保险，那能不能把他们讲保险的方式呈现在自己的客户面前呢？为什么有人讲保险收到的保费是几百几千，而有人讲保险收到的保费却是百万千万？一是因为代理人对于客户的服务深度和广度不一样，二是代理人展示保险的流程和方式不一样。所以如何有效的在朋友圈呈现出一个你与别人不一样的保险观，简单直接又能深入人心，引起共鸣，就显得至关重要。那么代理人在为不同群体甄选和推送内容的时候，就需要了解他这个群体现在最关注的话题、社会现象、生活工作、家庭的痛点难点在哪里，然后有针对性的抛出话题，简述现状剖析原因，当然最终的落脚点又能跟保险联系在一起，并通过保险或你这个个体有效的对该问题给出合理化的解决建议。比如疫情期间，除了保险以外的各个行业，可以说都想办法把自己和疫情联系到一起，以此来博得关注，获取流量，因为这件事情从下到上不分群体都在关注，所以代理人要做的就是发送的保险内容一定对你圈内的人产生“价值”，这种价值最好是直接的，因为现在的人都重视“即时”感，比如点外卖不停的看骑手距离，网购会频繁的看物流信息，能用视频看的内容从来不听，能听的内容从来不读，看电视剧都要两倍速度，亦或者去吃个饭，上菜慢了要催，催了还没上还会发点小脾气，做什么事情都想快速见效，其实这都是“即时”的感受不好了。所以只有优先满足了“即时”感，人们才会对后面的内容感兴趣。
二、平安人层次：作为一位在世界前50强任职的保险代理人，透过保险我们来看这家公司：全金融牌照，全生态的业务体系，涵盖了保险、银行、投资、健康、房地产、新零售、互联网、科技、汽车等众多领域，总资产8.2万亿大到不能倒，金融科技专利全球第一，经过多年的发展现在是一家以科技赋能金融，以专业为大众提供更简单的品质生活的巨无霸集团公司。那么作为一位平安的代理人，站在巨人的肩膀上，如何通过平安强大的软硬实力、资源支持经营打造好自己的品牌，不要让人们只看到了你而看不到巨人，或只看到了巨人而看不到自己，直白来讲，就是看到你是做保险的，就觉得平安只是保险公司；看到了平安很牛X，看你却只是做保险的；我相信这是一个值得大家思考和探究的问题。逻辑思维捋顺了，那代理人需要做的就是利用好这种“娘胎里”自带的优势，让自己变成真正的“富二代”，去尽情的“炫富”，去展示、去自豪。而关键点则在于，代理人在面对不同的群体时展示的角度和方式到底该是怎样的。最直接有效的方法就是你展示的内容让看到的人可以直接感受到是有效的。这句话可能有点绕口，举个例子大家就明白了，比如有些代理人发的内容是平安金融科技发明专利世界第一，看到这一条大家的感受是怎样的？相信大多数人潜意识里都会有这两种想法：平安这么厉害啊！跟我有什么关系？然后在回过头想到你，哦，你是做保险的！那如果换个方式，比如平安金融科技发明专利世界第一，某某家企业、公司用的什么系统或者技术支持是由平安提供的，“最好是由你来对接的”，在使用了这个系统或技术后，公司的运营效率、盈利水平、抗风险能力都得到了大大的提高，如果你把这样一条信息推送给类似企业的企业主时，他又是怎样的感觉？会不会第一时间关联到自己的公司，并对你能否给他提供这项服务感兴趣呢？所以第一点要强调的就是要把巨人脑子里想的东西，落实到脚面上，让大众都能看得见看得懂并且看了还想看。第二点要说的就是利用好我们的“富老爸”，利用好公司的平台、资源，全方位的包装自己，展示自己，在满足客户全方位需求的同时，实现自己价值，创立个人品牌。从展示产品及服务范围，到被人们贴上某一领域的身份标识，再到成为某一领域的专家，客户与你之间知无不言言无不尽，最终做到不销而销，生命里不能没有你！
三、精英人层次：“我们要做公司的TOP，我们要做行业标杆，我们要做世界顶级，我们要。。。。”相信这是每一个有梦想有追求的代理人团队和个人都在努力实现的事情，那么我们先思考一下我们眼中的精英是什么样的？受过高等教育、拥有财富和社会地位、有一定社会关系和背景、在某一领域有特殊贡献、说的话和做的事对别人有一定影响等等。那么在整理出精英人的画像后，再来审视一下这些人的圈子里每天都在传播怎样的信息，都在谈论怎样的事情，都对什么感兴趣，都在关注什么，都有怎样的问题......代理人能不能把他们的成熟的有前瞻性的或对大众指导性意义的观点搬到自己的朋友圈中？答案当然是可以的。可能有些人的圈层中还没有积累到多少这类人，但在社交高度发达的今天，微博、抖音、头条号、公众号，都是他们除了朋友圈以外的发声点，代理人可以透过这些渠道来了解和关注、学习一些自己想要了解的信息并转发和使用。而对于代理人自身而言，可以成为保险精英，精于保险，而又要专于其他，什么意思呢？就是我们发现保险做得好的代理人，他可能不止保险做得好，在一些其他的领域他同样是权威，是佼佼者；所以打铁还需自身硬，别人家的饭再好吃，终究是别人家的，想要成为精英，除了包装出外表，更要升级内在。朋友圈里可以有别人的观点，可以有政策、环境的现状，但最终要做的事，是代理人自己对于很多领域的认知，可以为别人起到一定的帮助或指导性作用。
四、普通人层次。无论贫穷富有，无论身份高低，我们是一个人的基本属性是不会变得，当然未来随着科技的发展人和机器共生也许会出现，但就当前而言，无论什么人都有七情六欲，都要吃饭睡觉呼吸，在风险面前同样都是平等的，所以从这个角度来看，大家都是普通人。而这个层次里需要代理人展现的就是普通人的工作、普通人的生活、普通人的情绪、普通人的喜怒哀乐。通过朋友圈，把自己积极、乐观、阳光、丰富多彩，有时又带点小伤感小遗憾的生活状态和生活态度展现给别人。透过这些，别人会看到一个不一样的你，会感知到你的温度，会在你的世界里找自己，会在你的世界里认识你喜欢你，最终如果你足够的细心，也许你们会出现在同一个世界里。。。。
当然，自身的定位找准了，经营好朋友圈的同时，更要学会跳出圈子去看、去认知、去了解、去探索外面的世界，然后去吸收、去成长、去实践、去创新、去发现更好的自己。当下媒介的形式多种多样，充分利用好媒介资源，有助于我们多形式，多角度，广维度的展现自己，创建个人标识、精准获取流量。比如除了朋友圈以外，短视频平台、头条等都是我们可以选择并长期用心经营的地方。而经营好这些地方，其实就好像每天出门，见什么人，去什么场合，做什么事，穿什么衣服，画什么妆，开什么车、说什么话，吃什么饭，喝什么酒，带什么样的礼物，有什么样的流程。去相亲、去赴约、去上班、去参加舞会、去地里干活、去见丈母娘，我相信，尤其是在一些人生大事面前，每个人都是不一样的，人生如此，圈也如此。还是那句话包装外在的同时，别忘了实实在在提升自己的内在，表里如一才能不失良机。
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