站在風口，豬都能飛起來，獨立站是不是2020年的風口？
早在去年，業界早有預測稱“2020年是品牌出海元年”，許多賣家圍繞“品牌”制定了新的發展規劃。根據雨果網早前的一份調查，2020年選擇經營獨立站為主的賣家比例比2019年提升了一倍左右，獨立站越來越受到賣家的重視。但是2020年不一般的開局，讓一切有了“變數”。
雨果網瞭解到，許多賣家已經開始針對當下的市場現狀修訂、改寫新一年的戰略佈局。現在，我們都有一個疑惑：獨立站是否會在這個特殊的年份迎來新的爆發？
獨立站整體走勢：局部或呈現井噴式爆發
通過觀察獨立站過去幾年的數據呈現和走勢，Ueeshop CEO林永鵬從供需和流量的角度分析了2020年以及未來3年獨立站可能呈現的增減態勢。
供需層面：全球消費者都偏好購買物美價廉的產品，“世界工廠”的頭號地位會使中國製造在未來很長一段時間內依然保持競爭優勢；逐漸擺脫低端製造，向中高端、品牌化、智能化演變的“中國造”將藉由出海渠道遍佈全球，拉動獨立站全球市場繼續外擴保持增長；
流量層面：現如今全球網民較10年前相比，出現了幾何倍數的爆發式增長，這一數值未來還將繼續增加；網民增長帶動產生流量平臺，搜索流量驅動獨立站電商，獨立站保持增長市場蛋糕正在不斷變大。
從賣家的市場感知來看，似乎獨立站的發展進程總能與流量平臺的拉動密不可分。可獨立站增長與流量供需之間究竟有著怎樣的化學反應？林永鵬結合現有情況分析稱：“細分來看，早期獨立站電商的序幕是由PC互聯網下的Google搜索流量開啟的，慢慢加入了移動互聯網下Facebook社交流量的驅動和帶動作用，以及近幾年出現的Google+獨立站，Facebook+獨立站以及Google+ Facebook+獨立站等多種引流打法……每個流量平臺的發展似乎成為驅動獨立站增長的最大利好因素，全球流量越多，可以支撐起的獨立站電商市場就越大。”
至少就目前而言，林永鵬認為隨著2020年獨立站賣家將更多精力投入到運營優化、夯實過去的運營成果，獨立站整體走勢將穩中向好，局部或呈現井噴式爆發。比如，短視頻、直播領域或其他新的流量平臺。
鋪貨型、垂直品類賣家兩極分化，測品運營不建議採納
獨立站爭相釋放“掙能量”的同時，卻也逃離不了這樣一個問題：什麼樣的賣家適合做獨立站？哪種類型的賣家能賺錢？
Ueeshop出具的一組用戶數據對比卻頗具反差：得益於社交流量爆發和獨立站的普及，2019年新進場的鋪貨型賣家交易額增長超過100%，而有經驗的垂直品類型賣家平均增長在20%左右。按賣家的數量來區分，垂直品類的賣家比例遠高於鋪貨型賣家，大概的比例為9:1（垂直品類賣家：鋪貨型賣家）。
不管是垂直品類賣家還是鋪貨型賣家，林永鵬坦言高風險高收益正比的前提下，垂直品類賣家也許會是大環境的受益者。不過賣家要了解切入獨立站的從商機密，邏輯上還得看清兩件事：一是運營思維，二是品牌投入。
“生意的角度出發，大部分賣家都是從營銷轉化的思維過渡到品牌思維，有了盈利才有信心投入到品牌建設和佈局。觀察得出，這類型的賣家多集中於從事時尚類、消費電子類、家居類產品。另外，我們發現很多賣家也藉助品牌獨立站從C端零售業務演變擴展為B端貿易業務，這也是發展品牌獨立站的機遇所在。需要注意的是，受限於賣家選中爆品概率降低、產品單價低、流量價格高、供應鏈弱等問題，2020年測品型賣家的發展空間可能越來越小，因此建議新賣家從垂直品類切入品牌獨立站，不建議以測品思維和大規模鋪貨的方式運營獨立站。”林永鵬說道。
獨立站浪潮下，圍觀賣家如何走出焦慮？
回看2019年獨立站賣家在黑五、網一斬獲的戰績，加之2020年獨立站逐漸擴張的造富風口，傳統制造企業、外貿工廠，尤其是陷入創收瓶頸的第三方平臺賣家佈局獨立站意願強烈。
而面對渠道資源、資金壓力和運營實操等諸多難題，有入局意向的賣家更多的是對成為品牌獨立站浪潮炮灰的焦慮和擔憂。對此，林永鵬解釋道：“新手獨立站賣家最常遇到兩個問題，一是95%賣家不懂營銷，二是70%賣家的產品素材難看、文案不吸引，導致落地頁轉化較差。可事實上，新手賣家能否出奇制勝關鍵的第一步是如何以低成本找到最優的建站渠道，後續收款、運營、物流等痛點都是比較容易解決的問題。深諳這一判斷標準的新手賣家，往往願意將合作的‘橄欖枝’拋給那些真正致力於幫助賣家降本提效的自建站平臺。”
雨果網獲悉，在2020獨立站崛起的這個風口，Ueeshop聯合PayPal、飛書互動推出了一系列現金補貼：
如果你是零售賣家（B2C商城型網站）
1、Ueeshop補貼新建站用戶1000元人民幣；
2、PayPal補貼Ueeshop新建站用戶1000元人民幣（PayPal新用戶在Ueeshop新網站在線收款達200美金後即可領取）；
3、飛書互動補貼Ueeshop新建站用戶1000元人民幣（首次註冊SinoClick的用戶，賬戶中將收到1000元人民幣等值美金的Facebook廣告費）；
如果你是貿易賣家（B2B詢盤型網站）
1、Ueeshop補貼新建站用戶500元人民幣；
2、PayPal補貼Ueeshop新建站用戶500元人民幣（PayPal新用戶在Ueeshop新網站在線收款達200美金後即可領取）；
3、飛書互動補貼Ueeshop新建站用戶500元人民幣（首次註冊SinoClick的用戶，賬戶中將收到500元人民幣等值美金的Facebook廣告費）；
活動將截止至2020年3月31日。 對於新手賣家而言，低成本開啟新增長，初入獨立站的頭號阻礙已經得到緩解。2020年，面對即將進入快車道發展的跨境電商獨立站，賣家你的選擇是什麼？
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