家居建材行業怎麼跟設計平臺合作?

生活家地板李錦華


在中國家裝行業有一個很苦逼的現象:特別在中、小城市,幾乎沒有哪個消費者願意為他家的設計方案掏錢,認為設計師就是動動電腦就要幾千、幾萬覺得太虧了,結果導致設計師想其他辦法去增加收入,和家居建材商聯合成了一個不錯的選擇!

然而,人性是貪婪的,這家給5個點那家就給8個點,還有給到15個點甚至更多的,市場總共那麼大,如果你經營的是中低端品牌,毛利率總共才40、50個點,你本身還有房租、人工等各種經營成本,你怎麼給?!

如果你經營的是中、高端品牌,那這個問題探討才有意義!中、高端品牌,一般經營場所比較上檔次,客戶圈層也比較高,這類人更在乎個人感覺,同樣你的場景也會為設計師加分,本身是一個互相有利的事情!鎖定當地比較厲害的5–8個(10個以內),太多反而不好,形成一個圈子,不僅能賺錢,還要給他們名,在當地(網絡方面,並沒有想象的貴)偶爾為他們打打廣告。再一個現在的大家居品牌一年都有幾次培訓,可以送他們出去學,他們會感覺你是真幫助他們;利用你的場所作沙龍,每次請一個主角分享,並分享有禮,增加這個圈子的粘性等等方法!

聯合設計師這件事並不容易,要求這個家居建材老闆有實力、有眼光、還要有胸懷、最重要的是堅持!這個要是做好了,再找上個做房地產的朋友,甚至可以玩成個地方性的家居建材平臺!


遠哥在紅塵


首先和設計平臺合作,要先明白這個平臺的性質,平臺是一箇中間人,一方面是設計師,一方面是供貨商。家居建材行業所謂的合作就是作為供貨商之一。那你要考慮首先這個平臺的設計師數量有多少?真實活躍的設計師又有多少,如果前期無法查閱到這些信息,你就先考察平臺,設計平臺,顧名思義就是給設計師提供更好用的工具,現在市面家居建材行業做的好的軟件已經很出名了,三維家,打扮家,酷家樂。軟裝大師等等。你需要了解這個平臺的軟件也就是設計師工具好不好用,聽聽身邊設計師的建議,如果軟件真的不錯,可以解決很多設計行業的痛點,本身的設計平臺口碑又好,資金背景強大,那肯定是家居建材行業必須合作的首選,但是一般能滿足這些條件的,都是需要押貨款週期,對於家居建材行業老闆,你要考慮清楚了,資金有保證是第一位的。以上都能滿足就可以合作了。但是現在很多設計平臺只是一個幌子,沒什麼流量,更沒什麼訂單,這種最好不要合作,風險高,收益小。


胖胖的小趙


這個問題挺露骨的。怎麼合作?應該是設計平臺和建材商家建立利益關係、朋友關係,我做設計多年,個人還是不願意帶客戶入坑,是希望推薦的材料質量、價格等性價比是最高的,也對得起客戶的信任和自己的口碑,建材商家肯定是需要給設計平臺適當的佣金,這個是需要商家讓利薄利多銷,商家後期的服務和售後也能高於客戶期許,都站在客戶滿意的角度,這樣就能建立長久的合作共贏關係。



香兒5566


家居,建材和設計資源共享,也就是客戶共享,一般來消費的客戶,只要進入這三家其中一家,那前面的工作人員就要接待好客戶,把單爭取下來,和客戶打好感情牌,再打探到更多客戶的詳情,根據客戶實際情況給客戶推薦其他兩家公司比較合客戶的方案,因為有了前面的鋪墊,後期工作人員只要把服務及質量把好關,客戶一般都容易在三家一起下單,因為裝修房子其實很繁瑣,大部分客戶都不太願意東找一家西找一家,能在一起做又能得到客戶要的效果,客戶何樂而不為呢?



易木居家居


家居建材可以跟目前比較熱門的室內設計APP合作,達內戰略合作伙伴,將自己家居建材的素材庫提供給平臺,客戶或設計師在做圖的時候可以挑選你家的材料,客戶訂好方案後可以直接在平臺下單,你可以直接通過APP接收訂單按要求送貨至客戶家進行裝修。

◆ 三維家

◆ 酷家樂


Gong小姐工作室


建材家居行業是最好和設計師合作的,我本事從事的就是建材家居里面的一小類,來我們店裡面的設計師是很多的。一般設計師到店裡來是很容易看出來的。他們一般陪業主來,你仔細看幾個人裡面每次都有兩個主要人員,而其中一個會問你別外一個這個怎麼樣,這個需要怎麼搭配,那麼另外有一個肯定是設計師。這時候你最好順著設計師的話去說而且一般成交的係數會比較大,一但交易成功,就要給設計師提成,這種需要你自己看著辦。把設計師維護好基本他的單子都會在你家定。而且設計師時不時也會有大單,這時候就需要你們兩個商量提成怎麼來,事前說清楚,免得後期麻煩。謝謝


茶水間遊戲解說


這都是一個美麗的幻想而已!設計平臺本身作為一個整合設計師的平臺,他對設計師的把控力度就不強的,扣除掉平臺利益以後,設計師所剩無幾。如是純粹商業角度來說還不如去中間環節更好!


裝修老謝


共享資源


創造完美空間


跟裝飾公司戰略合作,加上房產中介,三房聯合,開發客戶,設計,施工一條龍。


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