商業洞察 丨 作者 / 劉潤 整理 / 程志
苟且，指，只顧眼前、得過且過、馬虎、敷衍。成語，苟且偷安。
疫情之下，很多公司開啟了遠程辦公。
在家辦公，沒人看著，有人就開始摸魚，敷衍了事。
不僅僅是在疫情之下，即使在平時，看起來所有人都在做事，但是其中肯定會有很多人馬虎、敷衍、苟且做事。
這時，只要我們稍微比他們努力一點點、往前一點點，就能獲得比他們多一點的成績。
如果把這個成績比作紅利的話，那我們享受的這個紅利，就是苟且紅利。
別人的苟且，成就了我們的努力。
— 1 —
司機的苟且紅利
苟且紅利，是羅振宇從何帆報告中看到的一個詞。
為了解釋這個概念，在2019跨年演講上，他還舉了一個專車司機的例子：
很多人通過打車軟件叫車，下車的時候，司機都會說一句：
滿意的話，請給我個5星好評。
為什麼？
因為五星好評多，會優先派單，這個對司機很重要。
但很多人，卻沒有給這個5星好評。
因為用戶可能手裡拎著東西，忙忙叨叨的去目的地，就給忘了。
但那天，羅振宇遇到的專車司機，卻讓他心生敬意。
讓我們一起來看這位專車司機的一桶操作：
首先，離羅振宇家還有二三百米的時候，他非常有禮貌地對羅振宇說：
我提前給你結束行程，少收你點錢。
聽到這句話，所有人都會覺得，好事啊，佔便宜了。
當時，羅振宇剛要說謝謝，這位司機就和他說了一句話：
如果您方便的話，麻煩您給我點一個五星好評？
你看，這話一出口，羅振宇人還在車上，正好還有空，剛還佔了人一便宜，他能不點五星好評嗎？
— —
同樣的，我2006年寫的《出租司機給我上的MBA課》裡的“的哥”臧勤，為了能減少空駛時間，增加載客時間，也是想盡了各種方法。
比如，在醫院門口，一定要搶著拉那位拿盆的乘客。
因為很有可能這是剛出院，而出院的人都有一種重獲新生的感覺。
所以即使去青浦，打車的時候，眼睛也不會眨一下。
等等。
— —
司機，在很多人眼裡，是一個很平凡的崗位。
但是，上面兩個例子中的平凡司機，因為他們對工作不苟且，使得他們的事蹟讓更多人知道，成為不平凡的人。
這樣的人，收入也會高。
臧勤師傅說：
（2006年）在大眾公司，一般一個司機每月3、4千，拿回家。
做的好的，大概能拿5千左右。
頂級的司機，大概每月拿到7000。
全大眾2萬個司機，大概只有2-3個司機，萬里挑一，每月能拿到8000以上。
我就是這2-3個人中間的一個。而且很穩定，基本不會有大的波動。
所以，這世界上沒有平凡的崗位，只有平凡的人。
那些平凡人眼中不平凡的人，他們其實僅僅是把每一個小細節優化到極致。
也就是在其他平凡人苟且的時候，他不苟且。
他就吃這一點點紅利。
別人的苟且，成就了他的努力。
— 2 —
租，就是對資產的付費
每一件事情背後，都有其商業邏輯。
苟且紅利，在商業世界或者經濟學中到底是什麼意思呢？
這就需要我們理解經濟學裡的一個重要概念：租。
薛兆豐老師在他的得到專欄《薛兆豐的經濟學課》中對“租”是這樣解釋的。
所謂“租”，就是對資產的付費。
而所謂資產，就是指那些能夠帶來收入的資源。
比如土地、礦山、人的才能、發明創造，甚至是特權。
具體什麼是“租”？
比如，作為房東，你把房子租出去，收租，只需躺在家裡就能賺錢，這是“租”；
同樣的政府把土地、礦山租出去，也是“租”；
你的企業申請了很多專利，別人公司要給你付專利費，還是“租”；
聽了這些，你可能覺得“租”離自己很遠。
其實，我們每個人都在享受一定的“租”。
比如，同樣是上班，你每天認認真真、勤勤懇懇上班，是8小時；
偶爾摸摸魚、刷刷朋友圈、聊聊天上班，也是8小時。
而且，老闆大概率也不會因為你偶爾摸魚而開除你，還是一樣給你發工資。
那你摸魚、刷朋友圈這些時間就是你的“租”。
所以，苟且紅利在商業世界中是什麼意思？
就是別人、別的公司在享受“租”的收入時，你比他們更努力一點點，這時，你或者你的公司就會享受一點點紅利。
比如，同樣都是房東，別人苟且，你會花時間把房子定期維護、保養，讓你的房子更乾淨、整潔；
同樣是政府提供的土地，有些地是荒地、坑坑窪窪，有些地已經五通一平（一般指通水、通電、通路、通燃氣、通信、平整土地），並附上一些政府的服務。
等等。
所有這些，都會讓別人在躺著靠租賺錢，而你比他們努力一點點、往前一點點，就能比他們多賺一點點。
別人苟且，成就了你的努力。
— 3 —
“撿果子”生意
做生意有苟且紅利嗎？
在我看來，生意分三種：“撿果子”、“打果子”、“搶果子”。
什麼意思？你種一顆果樹，需要不斷給它澆水施肥，當它越長越茁壯，到了豐收的季節，就會結出一樹的果子。
果子成熟，它們會從樹上掉下來，你就可以去撿果子吃。
果子就是你提供價值所得到的回報。
如果樹上掉下來的果子不夠吃，那說明你的樹還不夠茁壯，你提供的價值還不夠多。
這個時候你會怎麼辦呢？
有的人會選擇繼續澆水，繼續施肥，讓樹長得更茁壯，結出又大又多的果子，等待它們成熟之後自己掉下來。
有的人會找個杆子，在果子還沒成熟的時候，把它們打下來。
也有的人，自己果子不夠，就跑到別人的樹上去搶果子。
是你，你會怎麼選？
我斗膽建議你選“撿果子”的生意。
為什麼？
搶別人果子不做，比較好理解。
可為什麼不能“打果子”？
反正早晚都會熟，辛苦澆水、施肥多累，早點打下來不是更省事嗎？
雖然短期來看，“打果子”會比“撿果子”容易得多。
但是，長久來看，如果只想著“打果子”，不去澆水、施肥，那未來每一年，果子都不夠吃。
而如果在別人“打果子”的時候，你比別人努力一點點，去澆水、施肥。
這樣，你的果樹肯定會越長越大，果子也會越來越多。
這時，別人圖省事的苟且，就成就了你的努力。
最後的話
最後，關於“租”的概念，薛兆豐老師在他的得到專欄《薛兆豐的經濟學課》上，還有更精彩的闡釋，歡迎你回到公眾號查看。
所以，到底什麼是苟且紅利？
就是在別人覺得沒必要的地方，自己堅決不苟且；
在別人不那麼認真的地方，你多努力一點點、前進一點點，比別人多賺一點點。
那麼，這裡的“你”會是誰？
你，可能就是，羅胖遇到的那位專車司機；
也可能是2006年我遇到的那位大眾“的哥”臧勤；
可能是把房子收拾的更乾淨、整潔的房東；
可能是在別人圖省事，“打果子”的時候，辛苦澆水、施肥，只做“撿果子”生意的你；
更可能是疫情之下，沒人督促、沒人看著，在家也高效率完成工作的你。
......等等。
謝謝你，祝福你，也恭喜你。
疫情之下，不倦怠，不苟且。
別人的苟且，成就了你的努力。
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