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大家好呀～

今天，靈遙將為你帶來一本新書，名字叫做《付費：互聯網知識經濟的興起》。

自從互聯網商業化以來，人們多次用互聯網的便利，重新定義了媒體、零售、社交、服務交易，但是，2016年以前，知識似乎從來沒有成為互聯網的熱點。

一方面，過去的中國市場並沒有形成足夠多和足夠好的知識產品供應，人們更多是在開放的論壇上，分享自己對一件事情的看法，另一方面，我們並沒有形成知識產品消費習慣，甚至到了今天，還有人渴望得到高手們的無償指導。

然而，2016年起，付費知識產品與服務突然掀起了一波大浪潮。

得到、知乎、喜馬拉雅、在行……等平臺先後崛起，羅胖、李松蔚、香帥、丁香醫生等大佬們紛紛藉由這些平臺，進入了我們普通人的視野裡，在升級了我們思維方式的同時，順帶刷走了我們微信錢包和支付寶裡的錢。

那麼，知識付費是如何興起的？知識產品又有哪些形式？它們的收費模式又都有哪些呢？

來和靈遙一起讀讀這本《付費：互聯網知識經濟的興起》吧～

01.

知識付費究竟是如何興起的？

在深入探討互聯網知識經濟時，我們先來看一下全景。

我們要進入的「互聯網知識經濟」是以互聯網為媒介的，傳播知識和經驗，起到變現目的一種新商業模式。

其中，最關鍵的變化與互聯網在其他領域帶來的鉅變類似：

比如，這個姓羅的胖子！

我舉個例子，以前我們在談論媒體時，我們通常談的是以中央電視、地方電視臺、人民日報、光明網等為代表的官媒，和各類雜誌，如，三聯週刊、南方週末、嘉人等代表的行業頭部。

但是，現在，你只要註冊一個微信公眾號，一個頭條號，或是一個百家號，便可以成為一個信息的傳播者。

因此，這樣的大背景下，一些能力突出的個人，便能夠開始突破主流媒體的壁壘，成為了知識和經驗的分享者，吸引訂閱者，以下簡稱「消費者」為之買單。

圖 | 易觀分析

那麼，問題來了：都是哪些知識分享者，才可以一步步地變身為「行家」呢？

這裡主要有四個要素，分別是，品牌 x 內容生產 x 社群 x 平臺技術。

品牌，毫無疑問，是互聯網經濟中一個重要的組成部分，因為，信息和知識產品在「購買」前是無法判斷價值的，需要強大的品牌來背書。

圖 | 新榜文化領域周榜（截止到2020年2月24日）

因此，你也能看到，知識付費平臺上的大V們在他們工作著的傳統領域裡，也是一個佼佼者。

接著，我們來說內容，一般來說，好的內容既需要有價值，還需要足夠地獨特。

比如，你關注著的公眾號，往往也是在各個領域裡，最貼合你胃口的那一個。

最後，你還需要社群和平臺技術，這會影響到你的潛在粉絲基數，也就是「魚塘裡養殖的魚苗數量」。

比方說，你在微信朋友圈裡做微商和代購，那麼，其中的一個判斷標準便是你微信好友數量，和願意購買、回購你產品的粉絲人數。

因此，知識付費的生產，與其他行業的發展一樣，同樣也需要時間，不是一朝一夕之功呀～

02.

知識付費的三種形態：

付費專欄、教育創新、社群學習

在講知識付費以前，我們先來回顧一下互聯網剛萌芽時，都是如何獲取知識的。

一般來說，我們獲取知識的渠道主要有兩種：

一種是來自父母、長輩、領導、朋友們的經驗之談，那句耳熟能詳的「我吃過的鹽，比你吃過的米還多」便是這麼來的；

另一種，則是通過電視、報紙、搜狐/新浪/百度/網易等門戶網站獲取的信息，既有新聞資訊，也有各行各業的專家寫給普通人看的專欄。

然而，在智能手機普及，和互聯網高度發達的今天，我們獲取知識的渠道開始和以往有所不同。

那些以新媒體、自媒體為名的新型媒體機構開始出現，它們開始圍繞個人，如，咪蒙、毒sir、Paipi醬等，開始建立運營團隊，與今天的愛豆、娛樂圈大小花有異曲同工之妙。

而，這些關注了他們的核心粉絲，便會隨著對內容的依賴，一步步地被培養成願意為他們產品付費的消費者。

那麼，知識付費下，產品都有哪些形態呢？

第一種，便是直接售賣內容的「專欄」。

過去，內容售賣的方式無外乎是媒體的訂閱方式，和免費增值方式。

第一種模式相信不少朋友都有經歷過，即通過郵局付費的方式，訂閱全年刊的報紙和雜誌。第二種模式，則是在免費提供給用戶的基礎上，增加額外的增值服務，如，購買優酷會員即可享受跳過廣告，大片免費看等特權。

然而，不管是訂閱還是會員，都是出於收入模式方面的考慮，而不是出於產品模式的考慮。換言之，這只是原有產品的一種收費/額外收費渠道，但不是一個全新的產品。

然而，2016年起，以個人品牌為主體的付費訂閱專欄，是互聯網知識經濟時代下的一種關鍵產品的創新。它與網絡文學的付費閱讀有相似之處，但又有很大的區別。

一方面，這是以訂閱為基礎的媒體式產品，你只有先付費，先訂閱，才能夠每天按時通過互聯網接收到最新的推送消息。

另一方面，你訂閱的內容，大多是由個人或者小團隊的精品生產方式，每天都是一個獨立的小故事，尤其適合用來打發碎片化時間。

於是，這類小專欄自從一出現便如雨後春筍般出現在了人們的手機裡，催生出了，如，微信公眾號、得到、喜馬拉雅、混沌大學等國民級小程序。

第二種，便是教育產品的創新。

教育和培訓一直以來都有很多的創新形態，既有過去幾年便開始大火的coursea (mooc) 和Ted 18分鐘演講視頻等等，還有一波新生的產品。

我舉個例子，付費網課便是一類知識付費時代下的新產品，一般以技能傳授為主，有明晰的目標，要求深度參與，和有打卡任務等等。

這一類的產品，既有1v1和1v多的付費訓練營，還有基於軟件的課程。

比如，熊貓書院推出的「在線碎片化教育項目」，線上模式便完全模擬學校，計劃是每週1本書，每天提供10個左右的知識卡片，提供10個月的課程，學員可以通過閱讀卡片來了解數十本書的知識點。

第三種，便是社群化學習。

在互聯網知識產品與服務中，社群是關鍵要素，可分為由生產者組成的生產型社群，和由消費者組成的消費型社群兩個部分。

對不少參加線上學習的人來說，通過加入付費社群來認識夥伴，也是他們選擇付費學習的理由之一。

畢竟，在學到知識的同時，認識到了一群有趣的小夥伴一起搞事情，何樂而不為之呢？

上面三種，便是知識付費的三種形態。

這也不禁讓靈遙想起了農夫山泉的經典廣告詞 ——「我們不生產水，只做大自然的搬運工」。

因為，知識付費的實質，既不是為「知識」本身付費，也不是為「知識的效果付費」，而是為「知識產品」或「知識服務」付費，即「經過包裝的知識」付費。

換句話說，我們之所以會願意掏錢來向某個大V請教，是希望通過一條更便捷的方式，來快速get到一些學完便能夠直接用的東西，最好是直接變現。

畢竟，這個世界上，真正為了興趣鑽研一個東西的人，其實是很少的，更多人還是為了活下來在努力地「向上生長」。

03.

如何把知識變成錢？

在明白了知識付費究竟是如何產生的，以及知識付費的形態都有哪些後，我們便要開始來到這篇文章裡最重要的問題：如何把知識變成錢？

你如果是一個實體產品，如，蘋果商人，那麼，一切都會順理成章：進貨 - 找消費者 - 一手交錢，一手交貨。

但是，如果你是一個知識付費商人，那麼，你首先要做的不是把你的虛擬產品給賣掉，而是，先有一個魚塘，即，粉絲群體，然後等到時機成熟，再向他們兜售你的產品。

因此，這也決定了知識變現一定會有兩個階段，分別是廣告變現期，和電商兜售期。

前者很好理解，廣告是典型的媒體收入方式，有硬廣、軟廣（也就是軟文）、品牌活動，和平臺補貼等等，能夠賺到的可多可少，取決於你的粉絲基數和轉化率，也就是多少人在看了你的文章後，願意為這個產品買單。

後者的難度，則相對較高一點，按照難度從低到高可以有三種形式：

一是為電商導流，獲得交易佣金，比如，你把這篇文章拉到末尾的那個鏈接，只要點進去買這本書，靈遙便可以拿到10-20%的分成；

二一個是開設網上商城，比如，你在某些公眾號下面看到的自選商城；

三一個是自己設計、生產和售賣的特色產品，也就是你看到的各種網課了。

之所以會這麼分級，主要是因為賣自己的東西，拋開開發成本，是要以個人/工作室的品牌來背書的呀～

因此，你如果也想要涉足知識付費這個領域，最好的方式是找一個池塘足夠大的魚池，前期先靠無償分享，來賺取平臺的廣告，支撐你的日常運轉，然後等到了合適的時間後，再靠賣貨、賣課賺錢。

以上，便是全書的內容。

靈遙看來，自媒體時代，才是一個大眾創業，萬眾創新的時代，任何一個人都可以成了平臺上的創作者，靠著自己的技能和經驗分得一桶金。

但是，與傳統企業一樣，最終能夠走多遠，還是與你的產品生產，和推廣宣傳密切相關，同樣是實體經濟下的那一套玩法。

因此，這也不難解釋，為什麼在知識付費時代成功逆襲做了「網紅」的人，也是實體經濟時代的那群佼佼者了。

願你玩得開心～

文 | 武靈遙，一位踐行著「日讀書一本，日更文一篇」的職業讀書人，本文首發於個人公眾號：書語人間（syrjjy）

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