在越來越多樣的盲盒圈裡，二哥也能算個特別的人。他不僅是個狂熱買家，也是個熟練的賣家。二哥在盲盒的一級與二級市場之間穿梭，琢磨出一條自己的路子。
作者 | 任彤瑤
設計 | 範曉雯
“盲盒”的熱風颳了一整年。有越來越多玩家跑步進入這個領域。從種草到零售，再到二手交易，圍繞盲盒品類正在延展出一個日漸完整與多樣的交易生態。在抖音上，“盲盒開箱”不僅成為一個內容豐富的視頻類型，而在閒魚上，盲盒也成為了一個不斷擴大的交易品類。
在分工越來越細緻的盲盒圈，二哥是一個特別的人。他不僅是個狂熱買家——最痴迷開盲盒的一段時間，每天砸下去一兩千塊錢，還是個成交率極高的閒魚賣家——兩個月幫娃友賣出上千個二手盲盒玩具。
他在自己的抖音號“二哥來開盒”（抖音號：108865007）上分享的內容也越來越“技術流”：聊閒魚的貨物展示技巧、聊二手市場的隱藏款價格升跌，聊挑盒手感。
這位玩過鞋、玩過高達的山東老哥成為盲盒愛好者後，在一級與二級市場之間穿梭，琢磨出一條自己的路子，“以賣養玩”。
我們和二哥聊了聊他玩盲盒的經歷，還有他對現在盲盒圈子、二手市場的看法。或許能為理解如今的盲盒熱潮，提供一個小小的切面。
以下是二哥的自述：
01
我大概是從一年多以前瞭解到盲盒這個潮玩品類，剛開始時候沒太玩。直到半年前吧，我在淘寶偶爾看到一個盲盒的開盒直播，就那種在線上拍下盲盒，主播給你在鏡頭前打開。
我也具體忘記第一個買的是什麼了，也沒太在意盒子裡的內容，我就是被盲盒這種形式的未知性吸引。我買盲盒不是說一眼看中了某個IP或人物形象，而是買回來往家裡一擺，發現也挺好看，發個朋友圈、發個視頻，也挺有滿足感，就開始玩起來了。
最開始一段時間，我抽盒的頻率很高，幾乎每天都在線上抽。第一個星期一天就要開個三四百塊錢，買得比較兇的時候，每天能抽個一兩千塊錢。
現在大部分玩這個東西的人，很少是單純就喜歡盲盒，或者一追哪個IP好多年，大部分像我這樣新入坑的，之前肯定是有玩別的經歷。我之前就玩過球鞋，再之前玩過變形金剛，這幾年鞋子什麼的不都挺火的嘛。我周圍這些玩盲盒的男的，要麼玩過球鞋，要麼玩過文玩。
現在的人，怎麼說呢，就找個精神寄託。誰沒個愛好呀，誰不在朋友圈裡曬曬這個曬曬那個，做做蛋糕的、玩玩手賬的，都一樣。我們大老爺們，誰理解小女孩玩的手賬？還真是有人玩。別說年輕的了，我這快40的人，我都覺得生活無趣，必須玩點什麼。玩啥不是玩？他不玩這個，也玩別的，玩別的更燒錢。像我這種比較隨風的，什麼火就玩什麼。
盲盒為什麼升溫這麼快，因為對新手來說，它門檻比較低，59塊錢就能買一個，也不貴。但是，這個坑一旦陷進去你才發現，原來也挺費錢的。很多人覺得幾十塊錢一個，玩上十個，五六百塊錢就行了。沒想到這個東西是天天五六百，就越陷越深了。
我玩了盲盒之後，像鞋、高達這些我慢慢就不動了，錢上面受不了。從入坑到現在半年，這麼跟你說吧，光是在閒魚上低價出售自己拆過的盲盒，我就賣了快20萬。這麼算起來，前前後後我投入可能得有30萬。
其實是一個很偶然的機會，我開始在抖音做盲盒視頻。以前我在抖音有那麼兩三千個粉絲，發點什麼能有一兩百個贊，我覺得挺多挺高興了。有一次，我往抖音上傳了一條盲盒的視頻，居然有很多人給我點贊，我才知道抖音上關注這個東西的人也挺多，慢慢開始發更多盲盒視頻了。開始的時候只是想多些人點贊，我自己也圖個樂。
玩了這麼一段時間之後，我的盲盒越開越多，娃娃積了一堆，想著這樣也不是辦法，得賣出掉一些，就逼著自己把閒魚賬號做起來了。
之前我也不瞭解啥是閒魚。和很多娃友一樣，剛開始時我的娃掛在閒魚上，好幾天都沒人問。後來我發現，出娃的人一般都是這麼一種心態：我就把娃掛上，出與不出都無所謂。大家平時也不會花很多時間去管理自己的閒魚賬號。我自己在閒魚上買過別人的娃，給賣家發信息，基本上都是四五個小時後才有回覆。
我發現及時回覆真的很重要。比如說，我今天要買一個娃，可能會同時在閒魚上問四到五個賣家，誰回覆的快，就有可能佔到先機做成交易。很多娃友真的沒有太當回事，可能等到再想開盒，手裡沒有錢了，再回頭一看閒魚，自己還有這麼多娃沒賣出去，才著急。
所以，只要用心一些去經營閒魚，肯定就會出貨。現在我閒魚能做起來，包括圖片怎麼安排、貨物數量怎麼設定、標籤怎麼放，這些方法都是自己摸索出來的。
我的本業是搞酒店的。疫情這段時期，酒店也到了冰河期，我也做不了什麼，所以這段時間我基本上就全職在做閒魚。現在只要有人在閒魚私信我，三分鐘之內我絕對能給人回覆，這個速度不光是閒魚，作為一個淘寶店鋪的話也可以了。
我會在抖音分享一些出售二手的心得，算是給我的閒魚賬號引點流。咱們在性別年齡上不太一樣，玩盲盒的側重點也不同。單純拼開盒，和軟妹子比起來，咱聲音也不夠甜美，形象也不是很帥，所以只能做咱自己的特色。我現在發的視頻，就是要追求技術含量更高一些。
出二手這個事，人家是玩，我拿它當事幹，那肯定就不一樣，什麼事兒都是花出精力才有回報。我對這個事情精力投入比較大，就受益。我現在搞閒魚肯定不賺錢，但最起碼不賠錢。
02
閒魚開了幾個月後，就有娃友來拜託我幫忙出娃，我就開始幫別人賣。這兩個月應該幫娃友們出掉了差不多一千個娃娃。現在我出的娃，一半是自己的，一半是幫娃友們代賣。
我出的二手盲盒，第一是價格低，第二是貨全。價格肯定是第一位的，如果你讓我幫你出娃，就得按我的定價走。在定價之前，我會把在閒魚上掛出來的，同款這個娃的鏈接，80%以上都看一遍。我定價的原則是基礎款會比別人低五塊錢，小一點的隱藏款會比別人低三十到五十塊，大隱藏款會比別人低五十到一百塊。
第二就是我貨源比較多。娃友們都很在意郵費的問題，一個娃可能就三四十塊錢，而郵費一單在十塊錢左右，單買一個娃娃，郵費比例會佔得很大。所以很多娃友會湊夠三四個、五六個款式再一起買。普通買家手裡就只有一兩個款式，人家可能就不願意在你這裡單獨買了。
因為各地娃友的娃集中到我這兒，我的貨就會比較齊全。一個系列的娃我湊全了才會在閒魚上架，不全我可能連上都不會上。貨全價格低，再加上我曝光的流量多，肯定就賣得好。
有一些款式別人賣不掉，從我這兒就可能賣掉。一些不太受歡迎的“雷款”，我會把它們和受歡迎的“熱款”搭配著賣。規矩不是我定的，大部分都是這種賣法。有些娃友因為出娃慢，看到有人下單就想抓住機會，害怕買家跑單不買，沒勇氣和買家商量要搭配著雷款買，真的很卑微。
我沒有這種憂慮。我和買家溝通的時候感覺自己就像一個導購員，你上店裡邊買衣服，店員會給你推薦款式。如果你試了一個款式很好看，但店裡沒貨，這不是白忙活嘛？我集中了各種娃友的娃，就像一個貨源比較豐富的服裝店，哪個好賣哪個不好賣我是清楚的。我可以根據手裡現有的娃，給買家做一些推薦搭配，這樣就比較容易搭配著不同款式賣出去，聊多了就成了。
如今的盲盒圈子裡，像我這樣出娃的人基本上沒有。我自己建了兩個交流群，群裡就六七十個人，進群的都是 “大佬”玩家，娃特別多。我的存在有點像是這些狂熱玩家的後勤保障，有時候因為有我，他們開盒更瘋狂了。
你想想，開一個59塊錢的盲盒，一些人可能開到雷款就扔家裡了，自己也賣不出去。但是有我幫忙賣掉的話，折算下來就相當於是二十來塊錢開一個，我幫他們降低了開盒的成本。我會和他們交流現在哪個款式賣得快，哪個款式不壓貨，得到了這些有效的信息，“大佬”們就覺得有後勤保障，可以更放心去博想要的隱藏款。
現在我幫忙賣娃，會適當收取一部分手續費。比如，賣出一個普通款的娃我收個五塊錢，或者湊單賺一個郵費差價。我能幫娃友們很快出掉他們自己出不掉的娃，還能有點收入，能夠維持我玩開盒，以賣養玩，現在我能到這個程度了。但是不可能靠這個吃飯，指定沒戲。我算過，我這個模式要想維持一個月一萬塊錢收入，一個月得賣個五千，我肯定是賣不了。
想靠玩這些東西掙錢，天方夜譚。我玩過這麼多東西，也沒見真正能掙到過錢。
03
要說我自己比較喜歡的形象，可能就是泡泡瑪特的labubu。我比較喜歡小眾一些，不是那麼可愛，甚至有點醜的類型，但是現在市場上這種還不太受歡迎。
目前公認的比較有收藏價值的盒，或者比較收藏價值的“大娃”（尺寸比普通盲盒更大的限定款），我一個都沒有。開出來的盲盒我也會收藏一部分，但總的來說，我還是更注重開盒帶來的快樂。一個盒開完了，拿回家後我會打開看一下再賣掉，有的甚至我已經知道里頭是什麼，連開都不會開我就會轉手賣掉。
盲盒潮玩這種東西，有市場有熱度，它就有收藏價值，但沒有熱度的話，就沒什麼價值了。
玩盲盒的人會越來越專業，但我感覺盲盒的二手市場不會比球鞋好。球鞋是有實用價值的，我享受購買球鞋的快感之後，穿出去還能感受到別人的羨慕，我可以一直延續這種快感。
盲盒就不一樣，開完了之後發個朋友圈，拍個照片或者發個視頻，或者在群裡曬一下，馬上沒有任何價值了。過上一段時間，想要開新盒，要變現了，肯定就會想把娃娃賣出去，那是必然的。這東西沒有實用價值，所謂炫耀的感覺也是稍縱即逝。
如今在二手市場，盲盒隱藏款的價格就是高開低走。所有隱藏款都是新品放出來之後的頭三天最貴，然後趨於平穩，一個月以後肯定會跌，甚至有些誇張的，能跌一倍。泡泡瑪特這類大品牌比較穩定，可能只會跌個20%—30%。
至於後期能不能往回彈，我覺得不是看產品設計，而是純粹看營銷。現在盲盒品牌玩的這些限量、限時搶購，娃友們還真是都吃這一套。
據我觀察，一些價格被抬上去的款式，不大可能再有大幅度的跌回。畢竟能運氣爆棚抽出隱藏款的人還是少數，很多抽不到又特別想要的人，就會在二手市場用幾倍價格收一個。比如我花幾百幾千塊收的，拿到手裡玩了幾天，覺得沒意思，再轉手賣出去，想著總不能賠太多，就會在幾百幾千這個收購價的區間上下賣出，這個款式的價格就下不來了。
所以在盲盒的二手市場，只有那些靠運氣、低成本開出隱藏款的第一手玩家，能真正享受到隱藏款炒高帶來的收益。到後面價格堆高，一個娃流通幾次之後，慢慢就會遇到一個問題：有價無市。這個東西就是這個價了，但就是賣不掉了，也不可能說降價就有人買。
現在各類盲盒的新款出得太快了，質量參差不齊，我感覺這個行業開始變得有些浮躁。去年我想做一個視頻，對比同時期各個盲盒品牌推出的聖誕限定款，後來沒做成，因為我發現新品實在太多了。每家都趕著出聖誕限定款，都差不多都是那幾個角色。根本來不及好好設計，多的話四個他也敢出，還標榜什麼限定、限量。
不管再限定、限量，市場才是唯一的檢驗標準。如今二手市場上，幾乎所有去年的聖誕款都沒有漲價，全是低價在賣。除了泡泡瑪特的聖誕款現在升了20%—30%左右，其他的全都是跌20%、30%甚至40%。
這不就是趕著熱度殺雞取卵嗎？
現在二手市場上出現一種風向標，很多人在買娃的時候，會問你這是哪一批貨？你手裡的現貨還是預售款？還是之前的款？因為不同批次的娃質量會不一樣，比如labubu的萬聖節系列，第二批貨出來後，第一批馬上就漲價，因為材質什麼的都不一樣了。
很多玩家不在乎開什麼，就在乎開到的快感。越來越多品牌摸到了這個原則，很多低劣的設計和品控差的產品都進入到這個市場，這肯定是在透支這個市場。
我曾經買過一些牌子的盲盒，圖片宣傳特別的漂亮，拿到手裡的實物品質非常爛。本身塑料小人的成本就比較低，利潤這麼高的東西還不用心去做，純粹是蹭熱度，透支娃友的消費。這種公司就應該讓他死掉，退出去別蹭我們的錢。
大部分的玩家都是很可愛的，很多人玩盲盒沒指望它能掙錢，只是希望能細水長流地玩下去。如果這個市場大家都想搶著掙錢，狂出新品，質量不把好關，可能很多人就要望而卻步了。
身邊也有很多做開盒直播的朋友，互相也會聊天提意見。大家可能聊娃娃的時候都開心，但應該真正地聊聊能不能一塊乾點相關的事，把它做大一點或者是怎麼樣。大家現在都是能賺一天的錢就賺一天的錢，過一天算一天的感覺。
我自己開盲盒的頻率已經降下來不少了，他們都說二哥現在開盒是“補貨”，我覺得哪個盲盒我開的手感可以，哪個在二手市場賣得好，或者哪個不壓錢，我才會自己去開。
原來我買盲盒的主要渠道是在淘寶，現在淘寶盲盒直播的生態和銷售模式也在變，有些新玩法，什麼“轉盤”、什麼“砌牆”，我也不瞭解，我現在比較偏向去實體店。一是能拍視頻素材，二是自己能親手接觸到盒子，那些個抽盒的手感技術還能有所體現。
我感覺自己還可以再玩半年。無論什麼愛好，一旦變成一種按部就班的工作，它的味道就會變。對盲盒的未來我還是保持觀望態度，我可以兩隻腳都站在這個坑裡，但是當我掉到坑底，把脖子都快沒了的時候，我肯定要掙脫出來。跟不上了就白搭了。
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