新化波波大叔
客戶。期望免費能夠帶來足夠多的客戶，有了潛在的客戶，就什麼都有了，賣什麼都可以
在NYC
你的店裡本來有一款產品賣得很好，給你帶來了很多收入；結果某天突然出現一家店，說要免費送這款產品，把你的所有客人都吸引過去了，你會不會崩潰？
不要以為這種情況你不可能遇到！要知道這種情況已經在行業競爭中不斷地發生，並且越來越頻繁。
“免費”策略商業模式已經涉足了多個實體行業，總有一天也會在你的行業發生。在它到來之前，你一定要明白這個商業模式的本質是什麼，並且先下手為強，成為這個商業模式的制定與參與者，你才有資格在自己的行業站穩腳跟。
今天我們主要介紹“免費”策略商業模式的本質是什麼，它是通過什麼方式賺錢的？
一、為什麼免費？
說白了就是行業競爭太激烈，通過免費的手段可以把更多的顧客吸引到你的店裡，才有後面賺錢的機會。
例如前幾年的殺毒軟件市場，金山毒霸、瑞星殺毒、360殺毒等殺毒軟件在這個行業市場爭得你死我活。沒想到後來360直接使用免費策略，把其他殺毒產品給幹掉了！
這個招數讓其他對手都懵了！不明白360殺毒免費給用戶使用的話，他們還能賺什麼錢。幾個月後就明白了，360殺毒軟件雖然免費，但是通過這個軟件引來了用戶，而通過這部分用戶在搜索市場上賺到了錢！
二、為什麼能夠免費？
當你的思考維度比對手高出很多，你就可以輕鬆的幹掉他！就像下棋一樣，如果對手只能看到5步以內，而你能看到20步，對手又怎麼可能敵得過你呢？
以下是常見的營銷漏斗模型，免費策略的商業模式模型也可以用這樣一個漏斗模型來分析。
我們可以把店鋪的棋盤分成四個階段：第一階段是使用了免費策略之後吸引來的海量用戶，這批用戶裡會有一定概率的用戶購買了低利潤產品，這就進入了第二階段，以此類推，第三階段是購買了中利潤產品的用戶，第四階段是購買了高利潤產品的用戶。
如果你的眼光只能停留在第一階段的免費上面，當然不明白是怎麼回事。而如果你能看到第四階段，並把四個階段的最後結果做成盈利，就能賺錢了！
有很多我們熟知的大企業都這麼做過！
比如騰訊的QQ是免費使用的，可是它靠著QQ衍生出來的QQ會員、綠鑽、黃鑽、遊戲等付費項目賺了錢；滴滴前期補貼錢讓用戶打車，後面通過資金池帶來的利潤等其他產品賺錢了；淘寶商家免費開店，可是通過直通車廣告、付費流量等產品賺了大把的錢。
三、靠什麼來賺錢？
在第一個階段免費了，那麼在後面階段應該怎麼賺錢呢？
1、綁定顧客後續消費
說個我家小區門口的水果店的案例，他們就用這種方式三個月賺了十幾萬。
他們設計了幾個充值活動，在店裡充值50元，送10斤蘋果；充值100元送5斤草莓；充值500元，送10斤車釐子。經常買水果的都知道這充值的錢跟送的贈品差不多等值。
而且他們還運用社群營銷，把平常積累的老客戶都加進微信群，通過優惠券、拼團、砍價、抽獎等多種商家活動工具在微信群宣傳活動，不僅可以活躍老客戶，還可以裂變出更多的新客戶。商家活動工具網上也有很多，大多是付費使用的，也有免費的，比如公眾號導流寶，提供各種免費商家的活動工具與活動攻略，並且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。
最後吸引了一千多個顧客來參加充值活動。
這個就屬於第一階段，剛開始肯定是虧本的，可是顧客用這些充值的錢會在後面多次進店消費，時間一長，就會習慣上這家水果店消費，消費多了，水果店的利潤就上來了！
2、引導購買高利產品
有家珠寶店，就是通過免費贈送水晶手鍊吸引顧客進店，然後安排銷售和顧客洽談，引導他們購買店裡的高利產品，銷售人員都有非常高超的銷售能力，一般能成功說服六七成的顧客購買，這樣一下子就把利潤賺回來了。
3、顧客資源跨界賺錢
別的也不說，說個熟悉的例子，360殺毒就是通過跨界賺錢，用免費的殺毒軟件吸引過來的客戶，跨界轉到搜索引擎行業賺錢。
現在明白了嗎，免費策略商業模式能夠賺錢的原因，肯定是背後有收費的項目作為支撐。
能看懂這個道理的人，已經用上這種商業模式準備幹掉同行的競爭者了，如果你看懂了，也可以動手了，不然下一個被幹掉的人可能就是你！
紅藍球故事會
免費模式賺錢的核心就是轉移盈利的重點，增加非主營業務收入。
根據創業者閱多年的實踐觀察和企業輔導經驗，免費模式賺錢背後的邏輯無非有以下三種：
第一種是第三方付費型；第二種是資金沉澱增值型；第三種是“免費+付費”型。第一種：第三方付費型
這是一種產品和服務的使用者和最終付費方剝離的模式，這一模式的思維路徑是：
發現一個有市場的產品----把這個產品變成免費，讓這個行業消失—通過免費來圈大批人----讓這群人成為你的粉絲-----通過配套的增值服務、廣告植入等方式取得收益。
這種第三方付費的現象，在我們生活中也很常見。我們經常收看的廣播節目，電視節目都是免費的，因為由廣告商幫我們支付了費用。同樣，報紙和雜誌發行商向消費者收取的費用也遠遠低於報刊採編、印刷和分銷成本。
他們做的並不是把報刊賣給讀者，而是把讀者賣給了廣告商。同樣，我們見到的很多網絡平臺，如QQ、微信、百度瀏覽器、360殺毒、也包括免費使用的今日頭條的平臺，都是遵循這個邏輯。
這樣的例子還有很多，如：
1、免費餐館
在商務區開餐館，免費註冊會員後，就可免費吃飯，吸引了大批商務人群，然後在店內植入服務於商務人群的小貸、信用卡、分期等公司廣告實現盈利。
2、體驗工坊的試客，可以免費領取各種試用產品
其賺錢邏輯為：廠家提供試用產品、新品或主打產品，由體驗工坊提供試用者。使用者獲得試用品，並在使用後提交試用報告。而廠家根據使用者的報告指定和修改營銷策略，同時付體驗工坊一定的市場調查費用。
3、免費搬家
一線城市免費搬家，收集客戶家裡的破桌子爛椅子，這些不要的傢俱家電。在郊區做了個大型的舊傢俱翻新工廠，修修補補，運到三四線城市，以新傢俱的四分之一價格出售。一年盈利8000萬。
4、買鞋油送雨傘
客戶買2只鞋油10塊錢，送10塊錢一把的雨傘。
賺錢邏輯為：2只鞋油批發成本1元，雨傘成本5塊錢，成本共計6塊錢，盈利4塊錢。
.......
總結：
第三方付費的核心就是通過產品的低價或免費的方式，集聚大量的核心資源或用戶，然後再把這些用戶賣給那些需要這樣人的人，實現盈利。第二種：資金增值型
很多平臺通過預先收款、收預付款或收保證金，然後在定期返還方式，並且返還時間後延，打了個時間差。此種模式是靠現金流+時間的增值來獲得收益。
這樣的免費平臺很多，如：
1、支付寶
阿里巴巴旗下所有電商平臺的結算支付都用支付寶，甚至很多人去超市買東西，去菜市場買菜也用支付寶。雖然錢從支付寶上流過，最後又還給了客戶，但支付寶上又萬億的資金沉澱，馬雲用它來做花唄、還唄，給平臺商家貸款，利潤一年近萬億。
這樣的平臺還有很多，如：微信、裝修平臺的土巴兔，京東商城、國美蘇寧等。這都是典型的用別人的錢來賺錢的例子。
2、中間服務媒介
如，二手房中介收取的首付款、招投標公司的保證金、租車平臺的押金、攜程旅行的應付款等等。大量的資金沉澱是一塊巨大的蛋糕。
第三種：“免費+付費”型
這個模式用的最出名的要數洛克菲樂。二戰結束後，聯合國剛成立，還沒有適合的辦公地點。曼哈頓當時也不算繁華，洛克菲樂以一美元的價格為聯合國提供一棟辦公樓。聯合國進駐後，周邊的土地價格開始上漲，洛克菲勒在後期周邊地塊項目的開發中賺到了大錢。
李嘉誠能有今天的成就，得益於獲得了香港地鐵物業的開發權，這為他帶來了鉅額利潤。香港地鐵“地鐵+物業“模式，地鐵沒讓他賺到多少錢，但地鐵周邊的房地產物業隨著地鐵的開通，帶來了大量的人流量，讓這些物業持續升值，讓李嘉誠賺到了豐厚的利潤和溢價。
這種模式在我們身邊比較常見，如：
- 贈送手機，銷售通話時間，電信運營商。
- 免費信用卡，向商家收取交易費。
- 女士免費入場，男士門票收費，酒吧，舞廳。
- 免費看錶演，銷售飲料的劇場等。
免費+付費的商業模式又有以下幾個分類：
1、人群型
人類是群居性動物，在人群中一部分人群對另一部分人群來說，具有強大吸引力。比如男人對女人，孩子對父母等。這種群體之間相互吸引的特性，通過對其中一部分人進行免費或低價，從而獲得另一部分人群的的消費。
如歌舞廳，男士跳舞收費100元，女士跳舞免費，結果只來了10位女士和30位男士，總收入3000元。如果歌舞廳改為女士跳舞不僅免費，還有50元報酬。結果來了50位女士和100位男士，成本增加了2500的同時，總收入達到了10000元，去掉2500的成本，還有7500的淨收入，比原來3000的收入增加4500元。
這個模式的原理是：在人群中一部分人群對另一部分人群來說，具有強大吸引力。比如男人對女人，孩子對父母等。這種群體之間相互吸引的特性，通過對其中一部分人進行免費或低價，從而獲得另一部分人群的的消費。
2、時間型
有些行業具有明顯的時間消費規律，比如KTV、電影院，上午看電影的人非常少，那麼可以在上午對客戶進行免費，從而吸引大量的客戶在上午進入電影院，而電影結束時往往是中午，客戶會進行餐飲等其他消費。
3、功能型
有些產品的功能，可以在另外的產品上體現，於是可以將另一種產品的功能對客戶進行免費。比如手機免費了相機，優盤等功能，微信免費了通話短信的費用。這種模式將會愈演愈烈，成為某些行業消亡的終結者。
另一種功能型模式是對產品和服務進行分級，有免費版和收費版，功能分級，有免費功能和收費功能；有免費服務和收費服務等等。
4、資源整合型
如：成本18塊的牛仔褲，賣50塊，最後淨賺52塊
這個故事發生在上個世紀九十年代，雖然比較久遠，但依然具有代表意義。那個時期正是傳呼機流行的時代，堪比現在的蘋果手機。
當時在一個小城市裡有兩家傳呼臺，正在競爭著傳呼通訊的入網業務。有一家服裝店，賣褲子。老闆找到其中一家傳呼臺的負責人洽談合作：我可以幫你找到3000人入網你的傳呼業務，你只需要將他們第一年繳納的360元傳呼費分200的佣金給我就可以了，後面不管他們用多少年，收的費用全歸你，如果可以的話，我就不找你的競爭對手了。傳呼臺的負責人立馬答應了他。
當時，市面上傳呼機銷售800多塊，其實避開所有環節，直接從廠家拿貨的話，非常便宜，他找了幾個廠家，最後以180元的價格跟一個廠家達成協議。訂購3000臺，並且跟廠家這樣洽談：你們派人把傳呼機送到我店裡，我保證15天內把這批傳呼機銷售完，你派去的人我發工資，傳呼機賣完之後，我給你結賬，如果沒賣完，15天一到，我依然照單全收。就這樣，沒花一分錢搞到了3000臺傳呼機。
最後就開始賣褲子了。他在店前面拉起來大橫幅，：買50元的高檔男褲，送價值860元的傳呼機一臺。
這個廣告第一天引來了第一批將信將疑的顧客，當顧客真的得到傳呼機後，傳播的轟動效應出現了，從早到晚排隊搶購，不到半個月，3000臺傳呼機被一搶而空，後來陸續訂購。拿到了傳呼機的人，第一件最迫切的事就是到老闆指定的傳呼臺入網，錢自然而然的就賺到了。最後算總賬，傳呼臺給了他200元的佣金除去每臺180元的成本，還能賺20元，然後褲子18元的進貨價，賣50元，可以賺到32元，兩個利潤加起來就是52元。
5、 耗材型
有些產品的使用，需要大量的相關耗材，從而對該產品進行免費，而耗材進行收費。比如打印機，不值錢，可以把打印機送給客戶，賺耗材的錢。你送給客戶訂書機，賺後面釘子的錢。這種經典的模式在很多領域都有應用：咖啡市場的雀巢咖啡，送咖啡機，靠賺咖啡膠囊的錢。綠山咖啡，送咖啡機，靠賺K杯的錢。
..............
這樣的例子還有很多！
總結：
雖然免費模式應用在各個行業的形式雖然千變萬化，但萬變不離其宗，背後的核心邏輯，就以上三大模式！
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免費商業模式賺錢的邏輯很簡單，不外乎服務收費和流量基礎上的廣告收費和增值收費而已。服務收費，就是硬件不要錢白送，賺取後續服務使用費，電信公司的辦套餐白送手機就是典型。流量基礎上的廣告收費多數鑑於互聯網服務，比如各種互聯網應用，360安全軟件以及免費遊戲購買道具收費。
涉高山溪
你好，我來談一下，我對免費商業模式的看法。
首先，我們來說一下，什麼是免費商業模式，顧名思義就讓顧客不花錢的模式。
其次我們來說一下市場上都有什麼產品是免費的？
常見的產品有微信，QQ，抖音，快手等
最後我們說一下它們是怎麼掙錢的？
微信，你在用微信的時候，什麼情況會被收費，提現，賣課程，微信會收取手續費。
QQ，你玩QQ遊戲，普通玩家不收費，但會員收費。
快手，抖音，它們都一樣，在免費的平臺上提供其他服務。
所以說，免費的產品不收費，收費的都是免費產品衍生產品，或者是必須在免費產品平臺上運行的產品？
星海理財
天下沒有免費的午餐，360是靠的流量，然後推廣自己的收費軟件，還有瀏覽器，就是賺廣告費。免費的股票群，就是吸引韭菜做一些虛假平臺，或者忽悠散戶去給主力接盤。
小散擒龍
免費商業模式因為互聯網技術出現而興起。
因為互聯網技術能夠提供更豐富的有趣或有價值內容，包括文章，圖片，視頻，直播，工具軟件等。
同時可以聚集大量用戶在線互動。
因此，免費商業模式基本套路就是你來獲取一些能滿足你需求的服務，但是這個服務大多是靠互聯網技術實現的，內容大多是其他用戶挖空心思提供的，從而聚集了大量用戶的眼光，這時再推出收費的東西，如商品，保險，理財，廣告等變現服務。
所以，當下的互聯網已經完全靠技術和更優的商業模式驅動，迭代會更快，直到出現一個完美的商業形態才會穩定下來。
每日盤點
你好，很高興回答你的問題
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家電清潔一點通
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居士生活苑
所從事的主業都是看似免費的，用免費的引流贏利的方式，就這麼簡單。
