【投緣幫·路演360】是投緣幫旗下的專注於“種子+天使”輪次的路演平臺。
自2016年8月以來，每週在線下舉辦一場路演活動，目前已成功舉辦逾上百期，累計參加的優質早期創業項目800+，投資人1500+。
2019年10月，為擴大路演的輻射範圍，【投緣幫·路演360】正式推出【線上路演】。
下面帶大家圍觀【投緣幫·路演360】第19期線上路演。本文內容根據活動分享整理而成。
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創始人路演：
■項目簡介
派題是K12數字教學內容的個性化智能推薦與分享平臺，我們以試題作為切入點，將試題數字化、標籤化，再根據用戶需求，智能推薦給老師和學生使用。
■核心用戶&用戶痛點
我們定位的核心用戶是老師及學生。
教育行業的核心痛點是教育信息資源不均衡。優質學校老師的教育資源非常豐富，他們擁有更好的教學方法和教學經驗，能夠使用的試題也更多、更優。
因此，我們把教師分為4層。第一層是最頂尖的專家級別老師，這部分老師不太屬於我們的用戶；第二層的老師大多在30~45歲之間，他們正處在事業上升期，能夠產出優質的試題資源和教學經驗；另外還有三四層的老師，其中第三層的老師對於好的內容是有需求的。
我們教師端的核心用戶就是第二、三層的老師，第二層的老師可以將優質試題和教學經驗放到平臺上，供第三層的老師學習，從而讓更多學生享受更好的教學資源。
除了資源的豐富度，老師也希望快速、高效地對資源進行篩選，挑選出適合學生的內容。對於貢獻內容的老師來說，他們則希望得到物質和精神方面的正反饋。
對於廣大學生來說，高考仍是繞不開的一個話題，雖然高考在改革，但核心還是以考試成績為衡量標準，因此絕大多數學生的需求仍然是提升學習成績。在傳統的教學過程中，大家做的幾乎都是一樣的題，學生在開學初期每科買好幾本練習題，首先學生他未必會全部做完，再者這些題未必符合學生當下的需求，這個過程會耗費了大量的時間和精力，而且效果也不一定顯著。
■解決方案
針對這些痛點，首先要做的是讓優質的內容聚合起來。我們會跟優質的老師合作，讓他們產生優質的試題內容和其他教學資源。然後我們會對這些內容進行數據化的拆分，比如多維度地給試題打標籤。此外，我們也會和出版社合作，把他們的優質內容上傳到我們的平臺。
在給優質內容打完標籤之後，下一步就是根據老師的教學進度，知識點及其難易度等，通過算法給老師匹配相應的內容，這樣能大量節省老師的選擇時間。
最後一步，老師會把優質內容傳遞給學生。在這個過程中我們又可以根據老師提供的學生數據，在後臺給學生分層，根據老師的選擇和學生的不同需求，給學生提供個性化的練習冊。
通過這種方式，學生就能根據當下的需求去定製和調整題目，做到查漏補缺，從而提升成績。老師也可以藉此瞭解學生對知識點的掌握情況，把握階段性的教學進度。
總體來說，我們的產品核心由三部分組成：第一部分是我們的題庫、後臺系統；第二部分是我們的智能推薦、智能分發，算法系統；第三部分是學生的個性化分層和推薦系統。
■產品功能
派題於2019年8月中旬正式啟動，9月中旬上線了小程序1.0版本。之後派題都在開發題庫、後臺系統和推薦系統。
我們目前的產品形態有1.0版本的小程序、一個完整的題庫和後臺系統，還有正在開發的推薦系統。另外一個產品是PC端的老師教學助手，老師可以在上面上傳、下載文件，包括下載派題1.0的試題，並進行數據分析。
我們給老師提供的功能，首先是試題推薦功能。我們會根據老師提供的信息，比如科目、地區、階段、難度、知識點等，推薦相關聯的試題，讓老師自由刪減選擇，並通過一個電子版的個性化練習冊呈現給學生，由家長來買單。
■運營數據
派題目前覆蓋的是考試卷三的地區，以四川為主，合作的學校有450所，覆蓋的老師有6萬多名。其中，深度服務的老師有3000多名，預售學校30餘所。派題的主體公司的主要業務是教育信息化，深耕四川十多年，所以在當地有非常深的資源。
而且我們的教育資源和頂層資源是非常豐富的，四川地區的教育學會、頂尖的核心教師以及命題專家，都是我們的合作伙伴。
我們目前深度服務3000多名老師都是高三老師，他們的活躍度非常高，大概在50%～60%以上。這些老師中，60%以上是班主任、備課組長和年級主任，這些老師的話語權會更重，能產生的價值也更大。
■平臺內容
目前我們的試題已經涵蓋了小、初、高各個階段，但我們現在的精力重點是在高三。目前平臺上大概每科有數千套試題。老師們會對試題進行深度的解析、打標籤，然後分層、分難度。
■商業模式
我們的商業模式其實是讓老師產生內容，再通過老師去觸達學生和學校，從而讓學校和學生為內容付費，所以說這是一個C2B2C的過程。
具體的付費方式，我們選擇的是分學科，分學期來定製。目前每學科每學期的定製費用大概在200元左右，三門主課一學期的費用在600元左右。
但這是統一試題的銷售，我們現在希望把它變成個性化試題和碎片化試題。由原來的4次大型考試變為每週、每月都能給學生提供個性化的練習冊。
■競品分析
以試題為切入點的同類型產品有學科網和菁優網。他們的產品更多是以資源庫的形式呈現的，也沒有個性化的推薦，加之2B的銷售模式決定了他們對於學生和老師使用的情況沒有深度的服務和跟蹤。
通過我們對老師的調研，他們用這兩個產品的頻率非常低，因為這兩個產品的資源很多、很雜，老師的篩選成本過高。所以我們核心優勢之一就是對於優質內容進行打標籤和篩選，再通過算法進行個性化推薦。
其次，我們會進行精細化的運營，包括用戶的標籤化、社群的運營管理、用戶的深度服務等。所以我們的產品和運營是非常具有粘性的。當老師認可我們之後，就會更願意把產品推薦給學生，現在我們服務的老師中超過70%願意推薦我們的產品。
■團隊介紹
我畢業後最早是在上海做FA，後來加入了海爾集團內部的創業項目，主做小家電租賃和汽車共享。後來，我來北京創立了一個青年心理成長社交方向的項目，這個項目也拿到過一線投資人的投資。
我們團隊的市場銷售負責人一直在體制內的公立學校做市場和銷售，因此她有很深的教師、教研、渠道資源；教研和內容負責人原來是老師，後來擔任學科網的內容副總。另外還有兩位成員負責技術。
■融資計劃
本輪計劃融資200～300萬元，出讓10%～15%的股權。
資金主要用於擴充團隊，特別是搭建技術團隊，還有一部分資金會用於市場推廣。
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現場提問環節：
Q：您提到題目的審核由專家團隊完成，還需要給題目打標籤，這部分的成本是多少呢？
A：目前來講，老師參與對試題的打標籤和一些內容編輯是沒有薪酬的，我們會在後續銷售的時候給予他們銷售分成。
還有一部分是我們的核心老師帶領學科教研團隊，對試題進行深度的解析，他們會得到一定的基礎薪酬和後續的銷售分成。
看路演，上路演，就在路演360，疫情期間線上路演火熱進行中，圍觀請私信
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