天下網商記者 章航英
“為文昌打call，快點來拔草！”
這個熱情卻略顯生疏的聲音來自文昌市委書記鐘鳴明。此刻，他正坐在文昌一個鳳梨倉儲中心大棚下，在淘寶直播鏡頭前推介文昌本地特色水果金鑽鳳梨。
短短15分鐘的直播，80000多斤鳳梨被全國吃貨們預定。第二天，這些剛採摘下來的新鮮鳳梨將運出海南，送至全國各地吃貨們的手裡。
如今已經到了海南大量水果豐收上市的時節，不過，受疫情影響，大量的水果銷路受阻，若不趕快售出，新鮮的水果便只能爛在地裡，果農們的心血只能白費了。
2月24日，為了助力海南水果打開銷路，海南愛心助農淘寶直播專場開播，不止文昌市委書記鐘鳴明，海南海口、東方等各地市“一把手”紛紛客串直播間帶貨，搖旗吶喊—“買它”！
一場直播售出80000斤鳳梨
在海南文昌一片一望無垠的鳳梨種植地裡，飽滿碩大的鳳梨已接近成熟，散發出陣陣清香。
文昌金鑽鳳梨每年2月至5月上市，尤其是3月開始就應大量上市銷售。不過，受疫情影響，如今這些鳳梨銷路受阻，只賣出了近10%。而在往年，銷售量至少在30%-50%。
眼看著即將成熟的鳳梨就要爛在地裡，2月24日，一場緊急籌備的愛心助農公益直播展開了。
在文昌分會場，直播鏡頭先跟著主播薇薇來到一片碩大的鳳梨田，果農們正在忙著收割著新鮮鳳梨。這些鳳梨隨後將被運送到附近的倉儲中心進行分揀打包，第二天，這些鳳梨將被直接運送往消費者的餐桌上。
下午4點30，文昌市委書記鐘鳴明和市長王曉橋出現在直播間。他們不僅現場開啟鳳梨“吃播”，還熱情地為鳳梨“打call”。
“酸甜可口，促進消化，還能增進食慾，大家快來’拔草’。”話裡行間，文昌市委書記鐘鳴明對直播間的“術語”已然駕輕就熟。
原來，鍾書記在直播之前特意向主播薇薇請教，學習了這些直播“術語”。他表示，因為疫情影響，海南水果銷路不暢，很感謝有這個機會能為他們加油助力。
“感謝各位網友參與今天聲勢浩大的愛心活動。我們想幫助廣大農戶，趕快把滯銷的農產品通過電商賣出去。疫情結束後，也歡迎你們來文昌走走看看。”文昌市市長王曉橋同時表示。
市長“客串”讓直播氣氛達到一個高潮。主播薇薇說，“大家對於市長來到直播間，嗨點還是挺高的。大家會更信任這個水果的質量，也相信價格會是最實惠的。”
市長直播期間，觀看直播人數超過75萬人。一場直播共銷售約80000多斤鳳梨，預計此次直播帶來的總銷售額在100萬元以上。
海南各地“一把手”走進直播間
2月24日下午，就在薇薇與文昌市委書記鐘鳴明及市長王曉橋在文昌為鳳梨直播帶貨的同時，另外三場愛心助農直播在海南各地同時進行。
在海南東方市一片玉米種植地裡，東方市市長張長豐向大家介紹了一款玉米新品種水果玉米——“我們的水果玉米是植物糖分，像水果一樣，生吃熟吃都脆甜。”說著說著，直接“上嘴”，為網友們展示了一把生吃玉米。
與此同時，樂東千家鎮黨委書記劉學新正在芒果種植基地直播“帶貨”；海口農業農村局陳芳局長正在佛手瓜種植基地直播，來自海口的“101少女”吳宣儀也通過現場連線，推介家鄉農產品。
海南各地的“一把手”們，為了各地特產水果的順利銷售，紛紛鑽進了直播間。
事實上，早在2月13日，三亞市委副書記、市長阿東率先在淘寶直播平臺推薦三亞的芒果等優質農產品。近兩分鐘的直播，吸引了超過2.5萬人在線觀看，賣出了60000斤的海南金煌芒果。
隨後的2月15日，萬寧市委書記賀敬平也“客串”淘寶直播間，向網友推薦了萬寧菠蘿。20多分鐘的直播裡，近30萬人觀看，共售出10000餘斤菠蘿。
疫情影響下，今年是海南各地第一次採用直播的方式賣貨。
在這場愛心助農專場中，海南各個地方的領導們十分積極地參與，為此還特意學習直播技巧。他們都希望通過嘗試這樣一種新的方式，為果農帶來實實在在的幫助。
淘寶直播的水果搶救計劃
薇薇是淘寶春播計劃項目中的一名主播，平時就主要專注於原產地溯源產品的直播。巧合的是，瞭解到海南農產品銷路不暢的情況時，她正好就在海南。於是，便緊急協調了另外幾名主播，促成了這一場海南愛心助農的直播。
這天數個小時的直播，薇薇是義務直播的。由於平常對農產品這塊的接觸比較多，薇薇特別瞭解海南果農此時遇到的困境。“再不銷售出去，真的只能爛在地裡了。”
薇薇說，之前從事淘寶直播這一行業，沒想過能在疫情期間能做點貢獻。如今發現有可以提供幫助的機會，能做一點就做一點吧。
往年，海南水果成熟後，各地會召開多場線下展銷會，邀請全國批發商與經銷商前來品鑑訂貨。疫情之下，如今的展銷會也搬到了線上，採用了在線直播的方式，觸達的對象範圍也擴大到了全國的消費者。
薇薇說，原來線下水果展銷會的籌備時間可能需要半個月至一個月，而這次海南愛心助農直播專場只准備了一週。一場直播，一個鏡頭連接起水果原產地的生產、運輸、分揀等各個環節。不僅效率高，投入少，銷售情況也不錯。
據悉，通過阿里巴巴搭建的從採摘、包裝、運力到銷售的全鏈路數字供應鏈，截至2月19日，阿里巴巴平臺上已銷售海南農產品6200噸。
事實上，直播在帶給消費者放心透明的購物體驗的同時，還能為許多消費者科普一些水果的種植與生長小知識。比如，直播前可能很多人都不知道，鳳梨是長在地裡的，並且一株植物上只能長一顆鳳梨。
此外，直播對於展現一個地區的產業特色與風土人情也帶來幫助。“通過直播，消費者知道了原來全國最大的鳳梨種植基地在文昌，對於傳遞一個地區的城市名片也十分有意義。”薇薇說。
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