主角光環？房源和客戶都是謝亭豐的，為何成功簽單的卻是房似錦
由安建導演執導，孫儷、羅晉主演的都市職場劇《安家》已經開播。在這部劇中，孫儷飾演的房似錦原是安家天下房產中介的大區經理，由於新併入安家天下的靜安門店效益不佳，孫儷被調到靜宜門店當店長。羅晉飾演的徐文昌是靜安門店原本的店長，隨著孫儷的到來，靜安門店形成雙店長的局面，電視劇的故事也從此處開始。
在已經播出的劇情中，我們看到孫儷飾演的房似錦已成功簽下三單，其中的兩單的合同是和同一個人籤的，這個人就是宮蓓蓓，宮蓓蓓賣了現有的房子又購入了新的房子。
宮蓓蓓本是謝亭豐跟了近一年的客戶，一年來謝亭豐都沒有搞定的客戶，到了房似錦這裡瞬間被搞定，而且還是買的十年都沒有賣出去的跑道房，難道是因為房似錦的主角光環。
答案是否定的，房似錦成功拿下宮蓓蓓這個客戶可不是靠的自己的主角光環。而是靠以下三個方面：
首先，謝亭豐跟了近一年的客戶，自己還是處於被動的位置，為何這麼說呢？謝亭豐從來沒能聯繫上過宮蓓蓓，每次宮蓓蓓要看房都是來聯繫他。主動權不在自己手裡怎麼可能簽單成功？
房似錦用不到一天的時間，根據一個裝資料的紙袋子查到了宮蓓蓓的真名和工作單位，併成功地把自己的名片給到宮蓓蓓。這一操作把自己的地位變被動為主動，這主要靠的是自己的細心和耐心。謝亭豐做了一輩子的房產中介會沒有細心和耐心嗎？答案是不會，但他在剛接觸宮蓓蓓時沒有仔細的研究客戶，導致自己一直被宮蓓蓓牽著鼻子走。房似錦一出場就扭轉了這個局面，當宮蓓蓓接下房似錦的名片時，宮蓓蓓就已是房似錦的囊中之物。
其次，謝亭豐雖然不知道宮蓓蓓的真實信息，卻給宮蓓蓓下了定義“錢少、事多、態度鳥”，這種思維定勢使他每週陪宮蓓蓓看房不過是例行公事，沒有真正的放在心上。房似錦雖然也給自己的客戶下定義，但房似錦的定義是“沒有搞不定的客戶”，這兩者一對比就看出態度上的差異。對待一個事物的態度決定了整個事件的走向，在謝亭豐這裡，宮蓓蓓一輩子也買不到自己想要的房子。
最後就是房似錦的靈活，謝亭豐把跑道房給房似錦，希望她知難而退。而房似錦一規劃、二裝修就把跑道房賣給了“錢少、事多、態度鳥”的宮蓓蓓。
跑道房所在的小區算是個高檔小區，這個小區的周邊配套、內部設計都非常的不錯。而跑道房的產生也是由於房屋買賣造成的。也就是說房子本身的設計沒有問題，它的問題是在後來的售賣中，由於別的業主的購買方式和這套房業主的改造造成了這個跑道。房似錦順勢繼續對它進行改造，就變成了宮蓓蓓需要的房子。這就是房似錦頭腦靈活之處。
除去上面這三點，還有一點非常重要就是房似錦讓宮蓓蓓單獨看房。在謝亭豐帶宮蓓蓓看房時，宮蓓蓓的一家老小全都來了，雖說買房對於全家來說是個大事，但看房時你一言、我一語並不是什麼好事，這會打亂購房者的心思，帶來煩躁的情緒，一件大事又怎麼能在煩躁的情緒下拍板呢？
房似錦讓夫妻雙方分開看房，尤其是先帶宮蓓蓓看房就是希望營造一種安靜的環境，在這樣安靜的環境下，利用女性的感性。
從到達房子門口主動給身子不便的宮蓓蓓穿腳套兒到進門著重介紹客廳臥室朝南，從走廊放孩子的畫到丈夫房間的閣樓天窗。房似錦一步一步瓦解宮蓓蓓的理性，最後用晚上可以看到星星徹底擊碎了宮蓓蓓的理性。
女人都是感性的，你從我的角度出發，按我的要求介紹房子，我對你的戒備就降低，你把我視若珍寶的兒子的畫保護起來，我就對你更加信任。你給我說你曾經的生活願望，掏心掏肺，我也會把你視作姐妹。房似錦就是這樣一步步的幫宮蓓蓓下定決心買下這套房子的。
房源和客戶都是謝亭豐的，他沒有簽下來而被房似錦簽下來並不是主角光環，是他所謂的職業操守和頭腦不夠靈活導致的，而這一切的源頭就是思維定勢，他對客戶定位的偏差讓自己白白給房似錦送了兩單。
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