主角光环？房源和客户都是谢亭丰的，为何成功签单的却是房似锦

由安建导演执导，孙俪、罗晋主演的都市职场剧《安家》已经开播。在这部剧中，孙俪饰演的房似锦原是安家天下房产中介的大区经理，由于新并入安家天下的静安门店效益不佳，孙俪被调到静宜门店当店长。罗晋饰演的徐文昌是静安门店原本的店长，随着孙俪的到来，静安门店形成双店长的局面，电视剧的故事也从此处开始。

在已经播出的剧情中，我们看到孙俪饰演的房似锦已成功签下三单，其中的两单的合同是和同一个人签的，这个人就是宫蓓蓓，宫蓓蓓卖了现有的房子又购入了新的房子。

宫蓓蓓本是谢亭丰跟了近一年的客户，一年来谢亭丰都没有搞定的客户，到了房似锦这里瞬间被搞定，而且还是买的十年都没有卖出去的跑道房，难道是因为房似锦的主角光环。

答案是否定的，房似锦成功拿下宫蓓蓓这个客户可不是靠的自己的主角光环。而是靠以下三个方面：

首先，谢亭丰跟了近一年的客户，自己还是处于被动的位置，为何这么说呢？谢亭丰从来没能联系上过宫蓓蓓，每次宫蓓蓓要看房都是来联系他。主动权不在自己手里怎么可能签单成功？

房似锦用不到一天的时间，根据一个装资料的纸袋子查到了宫蓓蓓的真名和工作单位，并成功地把自己的名片给到宫蓓蓓。这一操作把自己的地位变被动为主动，这主要靠的是自己的细心和耐心。谢亭丰做了一辈子的房产中介会没有细心和耐心吗？答案是不会，但他在刚接触宫蓓蓓时没有仔细的研究客户，导致自己一直被宫蓓蓓牵着鼻子走。房似锦一出场就扭转了这个局面，当宫蓓蓓接下房似锦的名片时，宫蓓蓓就已是房似锦的囊中之物。

其次，谢亭丰虽然不知道宫蓓蓓的真实信息，却给宫蓓蓓下了定义“钱少、事多、态度鸟”，这种思维定势使他每周陪宫蓓蓓看房不过是例行公事，没有真正的放在心上。房似锦虽然也给自己的客户下定义，但房似锦的定义是“没有搞不定的客户”，这两者一对比就看出态度上的差异。对待一个事物的态度决定了整个事件的走向，在谢亭丰这里，宫蓓蓓一辈子也买不到自己想要的房子。

最后就是房似锦的灵活，谢亭丰把跑道房给房似锦，希望她知难而退。而房似锦一规划、二装修就把跑道房卖给了“钱少、事多、态度鸟”的宫蓓蓓。

跑道房所在的小区算是个高档小区，这个小区的周边配套、内部设计都非常的不错。而跑道房的产生也是由于房屋买卖造成的。也就是说房子本身的设计没有问题，它的问题是在后来的售卖中，由于别的业主的购买方式和这套房业主的改造造成了这个跑道。房似锦顺势继续对它进行改造，就变成了宫蓓蓓需要的房子。这就是房似锦头脑灵活之处。