園主子洪

另外，談薪的時候要講究策略，有兩個原則。

談薪的第一原則就是體現價值。在和老闆談的時候，首先要說你之前為公司創造了多少價值，然後說你之後會為公司創造多少價值，最好能夠用數據說話，比如你的設計為公司贏得了多少利潤，要說老闆關心的事。

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合生成長課堂

作為一名老HR，我很願意回答這個問題。回答之前，我認為這個問題把老闆改為上司可能更合適一些，因為所在層級不一樣，並不是所有的人都有機會和老闆直接談。我講一次我畢業第三年申請晉升為部門負責人的經歷吧，看看對大家有沒有啟發。

10年前，我是一家單位綜合部的主管，主要負責人力資源，直接彙報上司是綜合部經理。當時，我做主管快一年的時間，雖然是主管，但是工資很低，也就是4000來塊錢吧，當然還有獎金等其他部分。年輕人嘛，要面對結婚買房的壓力，這點工資是遠遠不夠的。而當時，要想提薪，只有2個途徑，一是按部就班的每年5-10%的普調，二是職務晉升，從主管晉升到部門副經理。普調速度太慢了，等不起；職務晉升幾乎也很難，因為單位還是很看重論資排輩的。怎麼辦呢？我想這個問題要解決，必須找大老闆，找部門經理可能還不夠，於是我就在思索著如何找老闆來談這個事。現在看來，跳過直接上司找老大，實在是職場大忌，但當時年輕氣盛，沒管那麼多了。

接下來，我講講我是怎麼做的。

首先，我總結了自己2年多來所做的業績，對自己做了“SWOT”分析。總結完發現自己業績做的還不錯，心裡有了一定的底氣。接著在做SWOT分析時，我發現了一個重要的機遇，那就是我覺得當前公司沒有專業的人力資源部，而我是人力資源專業出身，如果新設人力資源部，我就是公司最合適的負責人人選。發現了這個機會後，我為自己的加薪晉升找到了方向。

第二步，找機會充分的展示人力資源專業的能力。公司每月都開月會，每個部門都要做彙報，部門經理彙報完後，由於我負責人力資源，一般也讓我補充下，我充分利用好這樣的機會，將自己的專業能力進行了一次次的展示。很快，我的專業能力開始得到老闆的重視，很多人力資源的工作老闆開始直接交代給我。

第三步，我發現正常的工作溝通，還不足以讓老闆瞭解我，於是我開始尋找工作之外的途徑。很快我發現，老闆喜歡打乒乓球，而且水平很高，受過專業教練的指導，當時在公司無人能敵。於是，我很快拾起荒廢3年多的球拍，開始了練球打球，慢慢的和老闆的水平接近了，老闆也喜歡和我對打。在打球的過程中，我又讓老闆對我有了更深更全面的瞭解。

第四步，得想辦法讓老闆知道我的上進心（想做部門負責人）才行。一次，獵頭給我打電話，我出來接電話，發現老闆在樓梯間吸菸處吸菸，我想真是天賜良機。於是，我和獵頭聊，說雖然我現在的迫切需求是想做一個人力資源部的負責人，能有一定的授權讓我放手去做，但是暫時還沒有跳槽的想法，因為我們老闆很看重我，我相信在這裡會很快實現這個願望。當然，樓上樓下，老闆全都聽見了。

第五步，深思熟慮後，我想時機差不多了，就趁著一次彙報的機會，和老闆談了一個企業有一個專業的人力資源部的重要性，並舉了華為的例子。當然，我沒有提我要做人力資源經理。

沒過多久，公司成立人力資源部並競聘人力資源負責人的公告就在OA公佈了。沒有意外，我競聘成功了，如願滿足了加薪的要求。

這就是我的一次加薪經歷 ，希望給大家帶來啟發。

芝言職語

這是個很糾結的問題[捂臉]也要看你做的什麼行業還有什麼職位，就比如我以前跟私營老闆打工幾年，我的職位是開車，關係相處的都還可以就像兄弟朋友那樣，這種關係他沒說要給你加工資，自己要求加工資又不好意思說出口 這樣就是個很尷尬的問題了，這個是我個人的經歷。如果是跟公司企業打工那就得看看自己的能力與條件能不能說服老闆了，再說如果你的能力勝過於你的工資 公司企業老闆也肯定看在眼裡 那他應該也不想人才走失對吧，如果真有能力他看不見那再留在這個崗位也沒什麼發展前途了吧。

深藍人

薪資這件事，明明是工作生活中的重要一環，卻不知為何，變成和性一樣的隱秘話題。

我們不好意思跟領導談，不好意思跟父母談，不好意思跟交往對象談......

翻翻賬單，工作三年，工資不漲！一樣的工作，不一樣的薪酬！

那麼我們應該如何優雅的地和領導談判，並獲得自己期望甚至更高的薪資呢？

接下來我來給大家分享7個技巧，讓你的加薪機會成倍地提高！

1.談薪前衡量自己的能力並對同行進行評估

在談加薪之前，首先要確定因為自己的能力做的不錯。還要對同行的收入，同等的崗位和工作量進行了解和評估，自已是否別人低，如果答案是否，就可以去談；如果不是，說明你對職位的認知還不夠，還需進一步修煉自已的功力。

2.找準具體的談薪時機

最好的談薪時機，是你完成了一個階段性的大項目，或者為公司做出一些比較突出貢獻的時候；次之，是公司發展需要一個人去負責某個燙手山芋項目，用人之際，而你又正好適合；再差一點，是年底績效溝通時，領導問你還有什麼想說的時候。

加薪從本質上來說，是代表著對你能力提升的認可。

加薪不是讚許過去，而是肯定未來。你的未來要不是保持同一水準輸出，加薪這件事是免談的。 所以，在證明了未來有潛力之際，就是最好的談薪時機。

最自作聰明的時機，是在團隊流動性最高的那些時候。那真的是無異於落井下石，就算得到了加薪，也難免落下一生都無法抹殺的汙點。

3.談薪的同時表達忠誠

首先明確一點的是：你只是想談加薪，而不是想辭職。所以無論接下來的談判是否成功，你都要含蓄地表達對公司的忠誠。即使最後沒能說服老闆給你加薪，他也會記得你曾經承諾的忠誠度。

對一個成功的企業來說，忠誠的員工是十分重要的。如果你以威脅的態度來談加薪，剩下就只有2條路，要麼加薪，要麼滾蛋。即使沒有滾蛋，領導也會因你這次粗魯的行為留下一個不好的印象，這並不是我們想看到的結果。

4.欲擒故縱：先不談加薪，談發展

之所以說談加薪是一個敏感問題，是因為領導會覺得你對他的管理能力產生了懷疑。因此我們應該旁敲側擊，巧妙地讓領導感受到你加薪的慾望。

先跟領導大大方方地談一下，瞭解一下他對你的工作意見或建議。明確一下有怎樣的成績會獲得加薪。鑼鼓聽音，說話聽聲，基本你提出這個問題的時候，對方就會收到你的暗示。他會清晰的給你指出一條明路。

接著你可以談一下公司最近的發展情況，稍微提及一下自己對公司的貢獻，用你做出的成績來說話。根據時間、空間、結構、重要性的順序安排，詳細、清晰地列舉出在過去這些時間裡，你所完成的業績，解決的問題，所獲得榮譽。在數據面前，儘可能多地描述你的優點，於是就可以順理成章地向領導表達加薪的慾望。

5.我們不談錢，談績效、工作量和升職

有一個聰明的下屬跟老闆談薪水，根本就沒有提過一個錢字。

她一開始，就跟老闆說他新一年的計劃，準備做哪些項目和事情。接著，羅列自己過去做到過的潛力和證據。談及在公司已經工作了好幾年，雖然是最沉悶的執行工作，還是盡力做到最好。最後，跟老闆談是不是可以給她承擔更多的管理工作，她會全力以赴。

這樣的談薪過程就相當巧妙——情商高，講策略。即使老闆不能幫她爭取更好的職位和薪水，也會從培訓、機會、發展上給她留更多的餘地。

6.因材施“談”

每位領導的性格都不一樣。你要知道談加薪是一件非常有技術含量的事情，即使你手上已經有足夠的條件和籌碼，但仍然需要根據領導的性格，以恰當的方式去切入，這樣才能事半功倍。

比如說有些領導比較平易近人，那你就可以跟他先聊一下家常，再開門見山地切入加薪的主題；有些領導比較嚴肅，是個退伍軍人，那你就可以跟他先聊一下軍旅生活和最新資訊，再隱晦地切入加薪；有些領導比較開放，而且潮流，就可以先聊一下最近的熱點話題，然後以某些話題來切入加薪……每個人都有自己的做事方式和風格，為何不以最適合的方式來交流？

7.空杯心態：遵守遊戲規則

無論最後你能否加薪，你都要時刻地保持空杯心態，不卑不亢。領導跟員工的關係，就好像一場遊戲，當然遊戲規則是領導制定的。

所以最後的結果你只有兩種選擇：要麼接受，要麼滾蛋。當然如果自己的能力足夠，而領導卻一意孤行，那隻能另找高處，畢竟人往高處走。但是如果僅僅是因為自己能力欠缺，不足以加薪的話，最好繼續提升自己的能力。

另外，在面談加薪時，不要拿同事的薪水來說事，加薪理由不要涉及個人私事，談判不順時不要情緒化。假如談判失敗，只需要優雅地轉身就好，然後花點時間仔細考慮下一步該怎麼做。

最後，藉著年終這個契機，梳理下過去一年的成長，做過的事，衡量下自己的價值和競爭力，這些事比單純談加薪，長遠來說更有意義。

職場參謀官

您好，很高興回答這個問題。

向老闆提出加薪是一個比較微妙的事情。管理上有個規律就是幾乎所有員工對自己工作的評價都比老闆對自己的評價要高。

由此可見，當你理所當然地認為自己符合加薪條件，向老闆提出加薪的時候，很可能老闆對你的工作認可程度遠遠沒有你自己認為的那麼高。

因此向老闆提出加薪，建議如下：

1、以守為攻。可以先問老闆對自己的評價，看看老闆對自己的工作認可程度如何，如果老闆對你工作極為認可，這時候再委婉地提出來加薪的需求，聽取老闆的意見。

2、擺正心態。無論最後是否能夠加薪，都要擺正心態。加薪了不要覺得自己理所應當，要對老闆的認可表示感謝；如果沒有加薪，也不要鬧情緒，要反思自己的不足，以更好的姿態投入到工作中去。

3、遇見“裝傻”的老闆，儘早離開。大部分老闆之所以不給員工加薪，主要還是因為雙方對工作績效評價不一致，但也不排除那種剝削員工裝傻的老闆。遇到這種情況，及時離開也不失為良策。

職場老喵

一、單刀直入

遇到講道理的老闆，他很歡迎你跟他有話就說、實話實說，因為這有助於實現與員工的有效溝通，從而降低管理風險。要注意的一點是，你一定要有充分的理由來證明自己值得加薪。

案例：在一次員工聚餐會上，Maria偶然從一位大嘴同事口中聽到了一個令她做夢也想不到的“內幕”：對方跟她同在一個部門，拿的工資卻是兩重天。“論業務能力和業績，我比她強；論資格，我比她還早進公司半年。難道僅僅因為她的文憑比我高那麼一點點，就註定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老總的辦公室去說理。

在“員工間不得隨意打聽工資”的制度下，Maria當然不會說得知某某人工資比誰高，而是直截了當地要求老闆給自己加薪，當她將自己值得提升的理由一個個羅列出來後，老總笑著說：“行，你很有勇氣，就憑這敢作敢為的性格，我就給你加工資！不過，加薪是對你以前的工作的肯定，以後還要倍加努力，公司不會虧待你的！”

點評：如果你真的行，那就不妨大聲說出來；但如果你只是想當然，那麼勸你最好還是不要去冒這個險，否則，難免要碰個大釘子，還給老闆留下一個“幹活不靈光，要錢不含糊”的不好印象。

二、行動攻心

有的領導並不習慣那種直來直去、張口談錢的做法，他們更相信“說得好不如做得好”。對於這樣的老闆，你自然要用行動來打動老闆的心了。

案例：澄江連續幾次在部門的績效考核中排名靠前，但薪水就是沒漲。於是他認真總結了一下，發現主要是由於自己平時在辦公室裡表現得不夠勤奮和積極，只知埋頭苦幹做自己的事，不知道將工作做得更好。

從此以後，他不僅把自己的工作做好，而且把儘量把工作做得好到老闆的意料之外。除此之外，他還儘量幫助同事，適當加班什麼的。兩個月後，同事、主管都對澄江的評價有了質的提升，等到項目成功收尾時，澄江的工資袋裡也比從前鼓了許多。

點評：這種辦法的好處是員工不必花過多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能贏得領導的“芳心”。

暖陽記錄好生活

和老闆談加薪，一般有三件事情需要做。

第一件事，展現你的價值，讓老闆明白你的價值已經高於公司給的工資。

第二件事，瞭解市場薪酬水平，提一個合適的期望薪資。

第三件事，拿到其它公司的offer，給老闆施壓。

01 展現你的價值，這是談的前提

公司的同一崗位卻可能出現不同的工資水平，原因是每個人能力有差異，當我們能力達到一定要求，可以承擔更多更重要的工作任務後，我們實現的價值自然也就更大了，這個時候我們的老闆可能還沒反應過來，那就需要我們主動把成績展示給老闆看，下面提供兩個方法：

1. 定期彙報你的工作情況，把工作的成績量化後，展現在你老闆面前，讓老闆看到你的工作結果。
2. 解決老闆最關心的問題，對老闆來說，你的價值體現在能否給公司解決問題，而最重要的問題往往是老闆最關心的問題。

02 瞭解市場薪酬水平，這是談的尺度

可以諮詢下同行業、同城市其它公司的薪酬水平，因為我們要求漲工資的時候，老闆可能反問我們一句我們的期望工資，這個時候如果不瞭解情況，說少了會覺得虧，說多了會讓老闆覺得是在漫天要價，到時候可能工資沒漲，還留下了不好的印象。

03 拿到其它公司的offer，這是談的底氣

和老闆談漲薪的時候，不管你的提出的技巧多麼高超，都不可避免的涉及到錢的問題，談得好則皆大歡喜，談不成也要想好退路，所以，如果談之前能有其它公司的offer在手上，會增加我們和老闆談漲薪的底氣。

結語：和老闆談漲薪，關鍵是準備工作要做足，萬事具備，做到進可攻退可守，再去有條有理地和老闆提出你的要求，一切就會容易得多。

桃小斌職言

想加薪怎麼和老闆談！ 對於職場工薪族來說，工資是一個永恆的話題。尤其每當年關的時候，工資的熱議程度是最高的。但是很多的職場人談到工資這個話題的時候，就非常激動：辛辛苦苦好幾年，工資一直不漲。如果說讓他去找boss談談漲工資的事，他就沉默了。
很多職場人心底都是有千百種關於漲工資的想法，但是僅僅是想法，沒有實際去行動。工資長時間漲動，保持原始標準，從職場人角度去看，這是公司體制的問題；從領導人角度來看，這是職工個人問題。畢竟角度不同，看待問題的思維就不同。
與領導“談漲工資”是要有技巧的，如果不掌握技巧，往往會適得其反。下面是個人總結的幾個與領導“談漲工資”的經驗技巧，一起與大家分享，希望大家早日完成漲工資的心願。

一、加薪是自己的事，一定要學會主動談
不要以為公司會天天替你想著你是不是該加薪了，這是你自己的事情，如果你自己不操心，那就沒人為你操心。很多的職場人都有一個共同的現象，都是內心有過無數次想去和老闆談漲工資，但是每一次都沒有付出行動，除了不敢開口或者不知如何開口的原因外，一大部分職場人都是保持現狀去依舊認真工作的主要原因是他們內心都天真的認為只要自己表現好，工作優秀老闆一定看在眼裡，也一定會給自己漲工資。如果你真的這麼認為，你就大錯特錯了。人性都是貪婪的，幾乎沒有哪位老闆會想著為你多發一分錢，尤其是私企單位！所以，接受現實，一定要自己主動起來，這樣漲工資才有可能不是一個夢！

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瀟瑤郎

如果我想讓老闆加薪，就要儘可能用具體數字證明自己的工作績效或貢獻。例如，談成了那些項目，這些項目給公司帶來的利潤是多少，為公司縮減了多少成本，生產力提升了多少，商品週轉率增加多少等等，同時工作期間儘量用表格來記錄自己完成的工作量。 在公司陷入困境時，如何做出成績。例如，在人力嚴重短缺的情況下完成了哪些項目，在設備不足或是老化的情況下完成了一筆數額驚人的單子，成功化解客戶的刁難維護公司形象等等。這樣，老闆才能認識到自己能力，願意為我加薪！

薔薇手工坊

第一，想要加薪，一定要做好比以前的工作付出更多的決心，承擔起更多的工作責任，工作量和工作壓力會變大，但是親們，不要怕，人都是逼出來的，慢慢就會習慣，你也慢慢會發現自己已經站在一個比以前高的臺階，有了這樣的心裡準備就行動吧！

第二，發揮你的總結能力了，把自己的工作職責和工作內容進行對比列表總結，一條一條寫詳細清晰，一定要有條理。重點、難點一定要標記出來，這是你談判加薪的核心。既然要加薪，肯定工作內容要飽和，要有亮點和突破，這個全靠自己。技巧就是一定要寫的豐富，是花了心思在做好工作，而不是普通的工作列表。最後要有超出自己工作職責的幾點工作內容就更好了，不給你加薪怎麼都說不過去啊!

第三，加薪申請書，很多人面對老闆說加薪的怕表達不好，那寫出來。首先要表達自己對工作機會的珍惜，對公司的認可和忠誠，感謝公司的栽培等，打感情牌。然後表達對現在工作的難點和重點要有突破，要比以前的工作做得更好，表達自己的決心（這不是空話哈，要真的在思想上改變自己對工作的要求，提升自己）。最後總結一下自己在公司這幾年（每人時間不一樣）工作的表現和態度，提出自己的加薪要求，儘量不要太過分，按照預期來，老闆覺得合理，一般也會同意。申請書一定要寫的書面正式，表現出你對這件事的重視。

第四，前面三件事做好之後，不是馬上去找老闆談加薪，要看環境，如果你的公司效益太差還在裁員，我想加薪的成功概率太小。還有你周圍的同事，如果你的工作崗位只有你一個人，或者你的工作表現足夠拔尖，這個當然沒有問題，勇敢去提。如果你表現一般，還有競爭對手，那就需要尋求同盟，什麼是同盟，有共同加薪利益的同事。請努力尋找那個和你有加薪訴求並且都想把工作做好有決心的部門同事，因為有他的存在，才會讓領導明白這是一個集體訴求，確實該加薪了，不是你唧唧歪歪，別人都沒提加薪，就你一個人跑來說加薪，你到底比別人哪裡強了。找到那個同盟以後，一定要內部協調一致，達成共同意識，甚至幫他點小忙，避免後期人力資源部來內部分化你們（這是後話，防微杜漸)。

第五，一切準備就緒了，就挑一個合適的時間，千萬不要在風尖浪口去提，還有就是要做好保密工作，這個大家都懂的。崗位一人或表現優秀的人，去找那個可以決定你工資的老闆談吧，聽說找上級談的有些上級做不到主。首先請領導對你工作內容進行指導，讓他看你的工作內容，問問領導還需要哪些改進，說說自己那些重點難點工作，如果是認真的領導一定會對你提出工作要求的，用筆記下來，重點難點聽一聽領導的點播。講完之後，拿出自己的加薪申請，請領導考慮下自己的訴求，然後說加薪確實是經過仔細思考，想把工作開展的更好，按照領導的要求努力去達成，有不足的地方請領導提出（其實剛才領導看你工作內容列表已經比較直接的提出了,當然我們要不斷進步嘛）。如果是有同盟的，一定要達成一致，一定不要內部矛盾，請開誠佈公，不管他工資多少，只管自己比以前拿得多就好，千萬不要心理失衡。兩人一起去找領導談，工作內容列表取長補短，有對比有相同，讓老闆更加清楚下屬的工作（你的同盟一定要和你旗鼓相當，不要有太大差異），明白你們工作的辛苦和努力，記下領導對你們的要求，然後拿出加薪申請，陳訴自己的更好開展工作的決心，基本會成功，如果失敗，那努力加油，還有可能不第六，最後一定要落實，不能被老闆忽悠，如果老闆當時決定不下來，等時間一定要去再爭取一次，確定之後一定要和人力資源的人落實。然後開開心心繼續加油工作吧，記得提高自己的效率，才有更多時間做自己的事情！

這就是我自己總結的方法並實踐成功了的，適合小加薪，普通人普通崗位，送給更多想加薪的平凡人吧！

關鍵字: 老闆 籌碼 職場