會講故事會講話
保險也不是洪水猛獸，有些商業險還是可以買，我就買了兩份商業險，主要是防止以外！另外，我也反感別人這樣不停的給我推薦保險，只要有需求我就會購買但是是我自己主動購買價而不是被迫
子路問欹
我之前朋友總是纏著我，我說沒錢，她還說沒關係，她借給我，等有了再還她，我沒同意，另一個朋友同意了，借她的錢買保險，結果還沒兩個月，她就找那個朋友要錢了。
後來又求我，說那個月還差一單就可以升為經理，讓我幫她，沒同意，就再沒聯繫過我了。
我的經驗是不要怕得罪人，她一直纏著你，煩你，她都不在乎，說明人家根本不在乎你，不在乎得罪你，就是把你當小肥羊，要掙你的錢，人家都沒不好意思，咱們憑啥害怕得罪人？你不得罪她，你就得掏錢，否則，無論怎麼樣婉言謝絕，只要沒掏錢，都是得罪人
愛嘮嗑的小野君
該拒絕就拒絕，別老磨不開面子說，委婉拒絕還是果斷拒絕，因人而異。別一定要拘泥於委婉拒絕，因為可能對某些臉皮厚的人根本不管用。
拒絕也是提高生活安寧指數的一個不可或缺的本領或工具。有的人可以委婉拒絕，有的人要明確拒絕，什麼人什麼對待，不然煩惱不斷。
我有兩個小學同學就是做保險的，是一對夫妻，臉皮不是一般厚，對我曾經死纏爛打。起初礙於同學情面，我耐心地和他們說明，自己有社保，很早還購買了一些終生的商業保險，如重大疾病險，人生意外險，商業養老保險，不需要再買商業保險了，沒有需求，請他們不要白白浪費時間和精力在我身上，去開發有潛力的客戶吧。
並且和他們說，以前也有不少做保險的朋友找過我，我和他們說明這些情況之後，他們都很理解，也沒再找我，避免了彼此的尷尬，我很感謝他們的通情達理。我以為這樣說就夠委婉，也夠明確的，他們今後應該也不會再糾纏我了。
結果他們根本就不死心，多次騷擾糾纏不斷，說我又不那麼缺錢，給自己和家人多買幾份又能怎樣，幫他們充充業績，也算是同學情誼。另外我的人脈廣，讓我幫他們拉客戶。只要我肯幫他們，他們的生活就不愁了……
於是我不再接他們的電話，回他們的短信。後來有一年快過中秋節了，他們帶著保險公司發送給客戶的月餅，沒打招呼，先是到單位找我，我躲了沒見，後來竟然到家裡來找我。
好在保安很負責任，把他們攔在門口。接到保安的電話，我從家裡拿了一箱奶和一箱水果，到樓下去見他們。我感謝他們來看我，我確定幫不上他們的忙，請他們以後不要再來了，別再浪費時間。我把奶和水果塞到他們手裡，他們很不情願地走了。我立馬果斷釋然地把他們拉黑了。他們帶來的月餅，我送給了門衛小哥。
後來聽說他們就和老家的人，尤其是其他的小學同學說我如何如何清高，如何瞧不起同學，能幫同學也不肯幫同學什麼的……
後來有個上學時和我比較要好，多年未見的小學同學來北京出差，我請她吃飯，帶她遊玩，越聊越親切。她告訴我那兩個小學同學，回老家給我造了很多謠。
有些同學都對我產生了誤會，以為我現在混得好了，就瞧不起老家同學了。結果完全不是那麼回事，她確定我還是原來的我，一點都不勢利。她回去一定要替我澄清。
我笑了笑，對她說，不必解釋，清者自清。知我者謂我心憂，不知我者謂我何求？我珍惜同學情誼，但不會迂腐到被同學情誼的幌子綁架。
同學也有遠近，有的是生命裡的朋友，有的可以溫暖互助，有的可以相忘於江湖，有的不如老死不相往來。你說呢？
作者：水流雲在草青青，社科院經濟學碩士，高級經濟師，社保專家，上市公司資深勞動關係顧問，今日頭條2019最受讀者喜愛的創作者Top10，優質財經、職場專欄作者。
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水流雲在草青青
如何禮貌而不失技巧地拒絕親友推銷保險？
 深藍保 18-08-09 關注


大家身邊總有幾個賣保險的朋友，時不時會向你推銷他們保險，有時真的不需要，但他們還鍥而不捨。
為此深藍君採訪了近百位消費者，瞭解了一些巧妙拒絕推銷的方法。今天就把這些辦法進行彙總，統一分享給大家。
主要內容如下：
1）掌握這3招，禮貌的拒絕保險推銷；
2）保險銷售容易嗎，為什麼從業者眾多？
3）保險專業知識合集，你要知道這些！
一、為何很多親友，都在賣保險?
在 1992 年以前，中國的保險銷售還很初級，充斥著濃濃的計劃經濟的味道。
1、為何賣保險的那麼多？
隨著保險營銷員制度被引入國內，這種方式極大地調動了保險代理人的積極性，所以我們身邊賣保險的人，越來越多了.....
有的地方保險從業的門檻很低，很多人在經過短暫的培訓後，名片上都會印上 “理財顧問”的頭銜，就可以正式開始發展事業了。
如果隔壁阿姨突然賣起了保險，完全不用驚訝。
2、親友賣的保險，值得買嗎？
首先說明一下，深藍君完全支持大家從親戚、朋友手中買保險，中國 800 萬保險代理人，為保險行業的發展帶來了不可磨滅的貢獻，優秀的保險從業者肯定是很多的。

但隨著從業門檻的降低，難免會存在下列問題：
專業度不高：很多人經過簡單培訓就上崗銷售，可能自己都不是很瞭解產品；
職業變動大：保險行業流失率大，也許下次見面，他都不賣保險了；
以推銷為主：一些代理人以產品推銷為主，難做到根據家庭的實際情況進行規劃；
所以那些僅會背保險話術的新手，可能自己都不瞭解產品，更不可能根據家庭情況做合適的保險規劃。
二、拒絕親友推銷保險的3大方法
那麼問題來了，如何禮貌地拒絕死纏爛打、軟硬兼施的朋友好呢？深藍君為你總結了如下 3 大秘密武器。
方法一：我比你還專業！
深藍君遇到過很多朋友，為了買保險做了很多筆記，各種思維導圖，晚上還會看很多資料。

如果銷售人員只知道背話術的話，可能專業能力連消費者都不如，這種情況下深藍君建議你，問他幾個專業問題，可以讓他知難而退。
1、年金險 IRR 是多少？
很多銷售人員會推薦理財型保險，都會自豪的介紹這款產品在幾十年後可以領取幾十萬上百萬的現金，而且能一直領一輩子。
年金險是金融產品，作為金融產品就應該有科學的衡量標準，所以如果大家真的不想買這份保險，可以問一下這款產品 IRR 收益是多少？
通過 IRR 可以直觀地判斷一個理財產品的收益情況，無論是本金多少、哪年拿回來多少錢，都可以化繁為簡的通過IRR來計算衡量。
所以年金險好不好，通過 IRR 一算便知。

2、什麼是償付能力，重要嗎？
很多銷售人員都說自己的是大公司，強調公司安全靠譜。如果你真的不想投保這份保險，深藍君建議你問兩個問題：
償付能力是什麼？你們公司償付能力是多少？
你們公司的風險綜合評級是多少？
償付能力才是衡量保險公司是否會破產的方法，償付能力充足率越高，說明一家公司的的破產概率越低。
以償付能力充足率 100 為例，專業解釋是：未來一年這家保險公司破產的概率小於 0.05%，這概率可以說是極低了。
償付能力是保險公司監管的重要指標。
通過諮詢保險銷售人員一些問題，可以很好地識別銷售人員的專業程度，自然可以讓那些死纏爛打不專業的朋友，知難而退。
其實類似的問題還有很多，深藍君也列舉一些，比如：
多次賠付重疾險值得買嗎？
自然費率和均衡費率有啥區別？
保險公司倒閉怎麼辦？
方法二：你的保險很好，但不適合我
保險是一種規避財務風險的工具，買保險要因人而異，只有適合自己的才是最好的。

所以如果有朋友死纏爛打，我們可以告訴他 “你的保險很好，但不是適合我”，並且說出自己的觀點，從自己的需求出發，來拒絕掉不需要的保單。
1、價格不合適
很多返還型意外險每年繳費要幾千元，實際上每年 200 元就能解決同樣的問題。
再比如，很多消費型的重疾險不僅保障靈活，而且組合方案價格比較低。
所以如果預算有限，通過定期重疾險+定期壽險的組合，是可以獲得很不錯的長期保障。
所以如果真的囊中羞澀，沒辦法承擔銷售人員的保險，那麼我也可以坦然的告訴對方，你的保險很好，但是不是很適合我。

2、產品不合適
雖都都是叫做重疾險，但是分類可謂五花八門，不同的產品都有不同的側重點，很難一款產品滿足所有人的。
常見的情況如下：
多次賠付：你的重疾險不是多次賠付的，而我在關注多次賠付的產品；
捆綁銷售：你的保險捆綁銷售意外險和醫療險，而我想分開購買；
墊付功能：有的醫療險有墊付的功能，恰好我比較看重這一點；
豁免：我想要豐富的保費豁免條件，而你的產品沒辦法滿足；
瞭解自己對保險的需求，指出對方產品的不足，並且坦誠的告訴對方，我覺得可以有效避免死纏爛打。
方法三：編織一個善意的謊言
如果以上幾步都沒能阻止朋友的死纏爛打，我覺得還可以送他一個美麗的謊言！

情景模擬 1：我也拒絕了別人
xx 是我的親戚，保險行業做了 10 年，跟我介紹了很多次，也沒打動我。我也不想浪費您時間了，我真的有更好的選擇了。
情景模擬 2：公司在準備團體保險
我在 xx 公司上班，公司同事最近都在討論團體重疾險，而且公司也組織了團體投保活動，目前暫時不關注其他的產品，真的不好意思了。
情景模擬 3：偏愛互聯網保險
現在其實在網上買保險也是很方便，微信、京東、淘寶、天貓等各大網上平臺上都可以買保險。我自己也比較喜歡網上購物，保障內容一目瞭然，我更傾向於購買互聯網產品。
如果自己真的有更好的選擇，那麼也可以編織一個善意的謊言，也不會打擊朋友的自尊心。
這幾條小建議，請務必知曉
建議 1：關於返傭
有的銷售人員為了能快速達成銷售，會將屬於自己的部分佣金利益返還給用戶。尤其親友手上買保險，這種現象也較為常見。

我們都喜歡還價，買保險也是一樣，便宜一點，就感覺自己撿到了便宜。
這種行為是不合規的，而且更大的因素是會導致我們買了不合適的產品。
保險是幾十年繳費的產品，為了一點優惠，如果買了不適合的保險，後面幾十年的保費還得交，退保又將是一大筆損失。
建議2：不要沒購買說買了
建議大家坦誠相待，如實的告知自己的想法和需求就好了，不要沒買保險說自己已經買了。
如果大家說自己已經買了，其實朋友也很容易識破：
銷售人員一般會追問：買的是什麼產品？哪家公司的？保障哪些內容？
我幫你檢查下保單，看看還缺什麼？
所以，有時還得坦誠做人，不然會讓自己很尷尬
賈優
首先你需要知道一點，親友賣的保險到底適不適合你，值不值。
我也碰到這個問題，在自己姐姐的熱情推薦下，為自己的老公和孩子都配置了保險。
交流過程中可以看出來A女士保險意識很強，但是當小編看到A女士的保單時下巴都掉地上了：A女士老公的重疾險保額只有10萬，比市面上的絕大部分的30萬保額的重疾險都低，但是每個月的保費卻有1700元，再加上她給自己孩子配置的保險每個月還有叫上2000餘元，保費高昂，但是保障內容差很多。如今，這個年收入僅有6萬的家庭已經無力承擔更多保險產品。
現在A女士可以說是處在一個騎虎難下的境地了，你說退保吧，駁了親姐姐的面子不說，之前交的保費就全都打水漂了，不退保吧，每個月大幾千的保費，壓力太大，最主要是保障遠遠不夠，只能如履薄冰的過日子。而這番境地都是來自於，無法拒絕的親情保險推銷。
身邊朋友觀察，大多數保險從業人員的第一單，都是從身邊朋友下手的——朋友親戚礙於情面，再加上保費不貴，大都會路見不平拔刀相助。但是之後的坑就停不下來。
銷售人員推薦的都是自己代理的產品，有的只有個位數，換句話說，不管他怎麼給你推薦都是這幾款裡面的，不可能有真正適合自己的產品推薦給你，還有一種情況就是保險公司主推的產品，做爆款之類的，就算推銷員把產品吹到天上去，也只有這幾種而已，說到底知識為了自己的業績而已。
通過這種方式購買的保險，只能說你比較仗義，或者被道德人情綁架而已，根本沒有保障可言。又買不到真正適合自己的產品，拿著雞肋的產品，每月交費時垂頭喪氣，但是為了成本考慮，最後還是憤憤退保，賠了夫人又折兵。
最可怕的是花錢買了不適合自己的保險，覺得保障萬全了，實際上並沒有，等真的出險的時候，這個也不保，那個也不保，到時候腸子都悔青了
鄉村小佔
拒絕的方法有很多。
保險其實是一個好東西，大家有的人對保險有誤解，其實主要是有的保險人推銷方式可能引起大家的煩感，尤其是死纏爛打的那種。其實保險就是一個備用胎，從法律上講是一個射幸合同，如果出現了保險約定的情況，受益人可以得到理賠。
推薦幾種拒絕推銷保險的方式:
一、我已有了同種類的保險，你推薦的保險不需。
二、我在準備買房或車現在暫時決定不需要購買你推薦的保險。
三、由於我經濟原因或者其他原因，暫時沒有能力購買保險。
四、如果你需要一些保險，你可以讓保險推銷人提供相應類型的保險。告訴他有些不需要。
保險公司對保險銷售人員都進行過一些培訓，其中死纏爛打也是保險公司培訓的銷售方法之一，但是是否購買決定權還是在客戶手中，不管他怎麼說，你一定要有定性，不能猶猶豫豫的，這樣保險推銷員會反覆的跟你聯繫，不斷促成，需要拒絕一定要勇於說不。
北京謝澤光律師
我想你已經嘗試拒絕了，對方還死纏爛打[酷拽]
說不需要吧，對方會說到各種好處讓你“需要”；說已經買了相似類型的吧，對方會介紹自己保險的優勢。。。。傷腦殼[淚奔]
這個時候不管你直接拒絕還是委婉拒絕，對方都會想繼續推銷，應為他們認為你沒啥經濟上的困難，就是潛在客戶。
那就說自己近期買了大件，比如房子或者車還在每月還貸款，天天拆啦東牆補西牆，吃土都嫌貴哦[大哭]，經濟上無力再買其他，以後經濟好一點有需要會第一時間找對方。
讓對方知道再糾纏下去也沒有意義，我也想買啊，奈何本寶寶窮啊[靈光一閃]
劇魚噠噠
我就碰見過有同學以及親戚朋友給我推銷保險，想必各位頭友們也碰到了這樣的事情。
天有不測風雲，人有旦夕禍福。
保險在中國原始社會就有，比如龍騰象徵，尋求神龍庇護，除夕貼對聯尋求來年平平安安。封建社會的軍權神授思想，封建社會出現的鏢局等等。
保險是一種尋求“組織機構或者載體”來對自己或他人的生命安全，經濟財產安全，精神上的一種保護架構。
我在遇到各種推銷，我用兩種辦法對待。
1、首先跟推銷我的人說我自己是賣保險的，別人肯定不會相信我是賣保險的，他們會各種試探，看我是否是賣保險。這時我平時對保險的研究就可以說服他們。這種可以稱為同類化解法。
2、我在和身邊賣保險的人交流時我發現他們說的頭頭是道，保險各種的好，你不買就是對不起自己，把保險說的天花爛醉。這是我會說我買了什麼什麼保險，很遺憾，你來晚了。這種可以稱為化解法。
以上僅為筆者個人觀點。
雨夜中的星空
保險現在都能理解和接受了，不要太敏感，買或不買決定權在於你自己。今天既然說到這個話題，我就談談自己的看法吧。現在生活水平漸高，誰家也不缺吃缺喝，生活是有保障的，但是人生的意外和重疾是無法預料的，小毛病都能接受，但是重疾能壓垮一個家庭，所以要買保險就買有保障型的，萬一重疾或者意外來臨，保險就起到作用了，正常情況下所賠付保費能夠給家庭減輕不少負擔，能夠給孩子的成長起到保障作用，別的險種不建議。但是保費的多少根據險種和年齡有關，一年最低也得幾千元一個人，再加上有的要還車貸房貸，就覺得吃力，所以買保險還是跟家庭條件掛鉤的，條件好才會考慮，條件差點還是不能接受。所以買保險還是要以自身條件來，如果實在不想買，就好好的說，直接告訴親戚，說出難處，讓他理解，不要再來纏了。如果條件允許，早買早保障，你要這樣想，生活不會因為你沒買保險就省筆保費而發大財了，也不會因為你買了保險出了這筆保費而導致生活質量下降。以上僅供參考哈！！
AA中國888
你好，這個問題相信很多人都經歷過或正在經歷，99％的人一聽到保險第一反應可能就是拒絕，個人認為，其實也沒必要在別人滔滔不絕給你講產品的時候就醞釀怎麼拒絕好呢。
第一，保險並不都是不需要，別急著拒絕。有的親戚或朋友可能是真心替你著想，可能他們會以自身經歷過後得到的教訓為基礎讓你買保險。比如有的人在喜獲貴子後通常只知道圍著孩子的吃喝拉撒睡而操心，突然有一天孩子生病住院了，需要花費大量的金錢，而你又不是特別富裕的家庭，拿不出那麼多錢，你就會整天愁眉苦臉到處借錢。如果提前給孩子買了保險，可能就會將醫藥費報銷大部分甚至全部。所以不要著急拒絕，先聽一聽自己是否真的需要，不要將別人的好心都下意識的理解成不懷好意，其實別人只是想讓你少走彎路。
第二，沒有誠信的小保險公司，可以不用考慮直接拒絕。打敗你的有時不是敵人，而是你自己。如今社會，保險公司淋漓，競爭激烈，部分保險公司為了讓你購買保險，會採取過激的行為，比如不斷打電話騷擾，不斷登門推銷，嚴重影響我們的生活。還有的保險公司只是為了一錘子買賣，不注重售後甚至拒絕提供保險賠償，導致整個保險行業被人躲著走。所以如果有需要首先要看清保險公司是否有良好的信譽。如果不靠譜果斷拒絕，杜絕後患。親情歸親情，牽扯到錢就要拿出親兄弟明算賬的態度，這是對彼此的尊重，如果因為被拒而疏遠你，那麼這種親情值得推敲。
第三，每個你不知道的領域都要多聽多問多學習。既然沒有親情或友情這種關係在，也有必要聽一聽保險行業到底是怎樣的，或許以後可能會用得著呢。你的同學或親戚講了一遍之後自身對他的工作更熟悉一份，我們也能學到一些保險知識，何樂而不為呢？我們認真聽完，也是對他們的一種尊重，即使不買保險，這樣也可以說現在不需要等以後有需要一定買，或者可以說會幫忙像有需要的介紹你。我相信你的同學或親戚會理解你的，完全不會影響你們之間的感情。
以上，就是我個人的看法，每個人都不容易，每份親情或友情更是難能可貴，認真聆聽，學會婉拒或者接納。希望能幫到你，謝謝！
