02.26 解讀蘋果版號新規:1000-5000萬月流水遊戲或受影響

一石激起千層浪。


2月24日,有消息稱,蘋果App Store iTC後臺更新一則規定,“在2020 年6月30日之前向我們提供您計劃在中國大陸發佈的任何付費遊戲或可提供 App 內購買項目的遊戲的批准文號。”


針對這一消息,遊戲陀螺向開發者求證,對方確認這一規定的真實性,併發送了蘋果後臺截圖。


解讀蘋果版號新規:1000-5000萬月流水遊戲或受影響


需要注意的是,蘋果的這一規定有兩個關鍵信息:其一,時間節點在6月30日前提供版號。目前這條新規只是針對新遊,還是包括已經上架但尚未有版號的所有遊戲,尚未可知。 其二,根據該信息的字面意思,目前只要求包含內購設計的遊戲以及付費下載的遊戲提交版號。換言之,依賴於廣告變現的遊戲暫時未在規定範圍之內。


事實上,早在2016年6月30日,蘋果為了響應新政,在App Store後臺發佈了《蘋果致中國地區開發人員的一封信》,信中寫道:“致中國地區遊戲開發人員:根據2016年5月24日國家新聞出版廣電總局頒佈的公告,移動遊戲需要通過國家新聞出版廣電總局的審批才可發佈。”當時新政要求是7月1日起,未經審核手遊不得上線。


解讀蘋果版號新規:1000-5000萬月流水遊戲或受影響


不過,當時的App Store並未嚴格執行。而本次新規雖然內容更加詳細,明確提到了“付費遊戲”、“6月30日”等關鍵字樣,但蘋果是否會嚴格執行,依然不好判斷。


有人悲傷有人歡喜,有人慶幸有人嘆息


一個明顯的連鎖反應是:版號代辦業務更加活躍。不過版號辦理一直都是大家關注的焦點,只是這次蘋果新規把“版號”的重要性和緊迫性又被提升一個等級。


與此同時,一些公會開始活躍,他們認為,如果沒有馬甲包模式,沒版號就上不了渠道,只剩下企業簽上架後做公會拉人。


有專注於發行海外精品單機小遊戲的從業者表示,海外引進的遊戲申請版號的週期最快也要3個月或者半年,如果蘋果本次強制執行新規的話,為節省精力和時間成本,他們只能“挑頭部的幾個重點遊戲申請版號。”


獨立遊戲製作人劉哲表示,受此次事件的影響,海外產品將很難在國內市場運營,原因在於現在還是有些海外的產品,直接通過買量的方式在國內做。如果國外精品難以登陸iOS國服,也可能造成一些新的變化,獨立製作人阿鼎擔憂會導致iOS遊戲用戶逐漸轉移向安卓。


目光如果轉移到國內遊戲,雖然淘汰更多同質化的遊戲,甚至再次打壓套版號的現象,但有從業者則擔心那些對創意為主、但資金配備不充足的公司、團隊和個人會是非常大的打擊。與此同時,也有人展望蘋果商店的推薦空間將因為遊戲的減少進一步被壓縮,能“以下克上”的遊戲減少,也將造成老遊戲霸佔位置造成的審美疲勞,可能促使蘋果把推薦位給到更多的非遊戲品類app上。


蘋果若真的執行會對行業造成哪些影響?


1、馬甲包時代將過去


假如這次嚴格執行,那麼首當其衝的是靠馬甲包活著的廠商。


解讀蘋果版號新規:1000-5000萬月流水遊戲或受影響


由於此前蘋果並未嚴格執行,廠商不需要版號也可以上線到App Store,雖然“馬甲包”過審自2018年開始就困難了很多(詳細可查閱:馬甲包迎來“毀滅性”打擊?買量買不起,刷量刷不動,聯運廠商的路在哪?),但依然有不少廠商依賴這個生存。


有開發者告訴遊戲陀螺,蘋果新規下,整個ARPG馬甲包買量的大盤都要減小,因為相較於做馬甲包的遊戲,不做馬甲包有30%的成本優勢,能搶下不少其他遊戲市場。“現在這塊沒了,回到同一起跑線,不做馬甲包帶來的品牌效應,是很多小服ARPG買量遊戲不擅長的,優勢減弱,大盤會小。”


他認為,在這一情況下,很多1000-5000W月流水的中小規模遊戲生存會很困難,頭部也會受影響,競爭對手不單單是自己研發的這個品類。“對渠道來說,單一隻做馬甲包買量的渠道,必須得發力品牌這塊的市場,要嘗試更多其他品類產品。”


在遊戲行業從業多年的葉選峰表示,雖然過去蘋果的審核越來越嚴格,但是隻要有過包,蘋果公司還是願意去推廣,這也催生出了很多蘋果買量公司。當然馬甲包本身就屬於應用商店的灰色地帶,是被蘋果嚴厲打擊的對象。只是如果有這個新規,總量被限制下,那麼馬甲包漏洞將會被徹底堵死。


“但蘋果的聲明一出,沒版號的研發或者發行,只能依靠一些已獲得版號的公司合作,但是這方面的成本對於中小團隊而言並不是一個小數目。總而言之。每次行業的變革都會淘汰一批又一批沒有核心競爭力的公司。”


2、iOS買量成本下降


凡事都有兩面性,蘋果對版號的要求,雖然擠壓了部分廠商的生存空間,但對於有競爭力的公司而言,這反而是一個機會點。未來,iOS的獲量成本將會有所下降,據葉選峰的預測,如果蘋果下架平臺上沒有版號的產品,預計買量成本會降低20%左右。


3、中小團隊“亞歷山大”


諸多受訪者向遊戲陀螺表示,影響最大的是中小廠商,尤其是個人開發者。


一方面版號申請週期長,另一方面版號申請也是一個逐漸學習和了解的過程。因此有開發者向遊戲陀螺透露,有些中小廠商或者個人開發者的產品,比如那些比較好玩有趣,如果一時拿不到版號,可能會先上App Store,但如果這次嚴格執行,那這條路就給封了。阿鼎也持相同觀點,很多創意向的中小團隊因產品的體量,都是選擇先上車後補票的方式運作,通過測試期的預熱和口碑給自己建立發展之道,現在如果要等待版號下發,在上線前的週期裡核心玩法就可能被“拿走”了。戰線拉得太長,對他們而言就很難玩轉了。對於常規中小體量團隊來說,出海成為第一優先級,國內不再是“適合”首發的地方了。


有分析稱,以活躍著稱的iOS市場,裡面的創意向遊戲面臨試錯機會的丟失,整個市場也會漸入一個發展緩慢階段。


4、或迎來一波失業潮


除了iOS過包受限,中小團隊資金鍊出現問題之外,葉選峰表示,近期遊戲行業或將有大批量的遊戲行業從業者面臨失業的風險。


“從去年開始,就有部分人被迫離開行業了,加上持續的疫情影響,以及此次的蘋果版號事件,2020年註定比2019更難。皮之不存,毛將焉附,中小公司都保不住了,何談下面的員工。”


在裁員方面,有從業者表示,趁著現在疫情破產或者裁員,總比七月份裁員好。畢竟這個時候大多數人都能理解公司的難處。


也有從業者解讀,很多流失的人才將被大公司吸收,再次提升手遊環境門檻。


又一次強洗牌下,市場迎來哪些新的改變?


1、遊戲質量會越來越高


原創精品將會被提到更高的高度。不管從大市場環境層面,還是為了提高遊戲過審的成功率,遊戲精品化都是大勢所趨。有開發者表示,“同質化嚴重的產品,版號申請非常困難。”而中國市場的蛋糕太大,開發者不會輕易放棄。為了能夠長久的吃到這個蛋糕,精品化是唯一的出路。


也有開發者認為,新規下,美術品質要求會更加重要。“馬甲包買量遊戲,本來美術沒那麼重要,最重要的是套路,付費體驗這些,但現在一個產品只能給1家渠道發iOS,大家肯定都想給最大的渠道,渠道沒那麼懂產品,最關心的還是美術品質,美術品質不夠,連買量測試一下的機會都渺茫。”


馬太效應加劇、抱團現象更明顯。對於拿不到版號的開發者,如果還想做國內市場,可能只能去找有能力廠商,抱團現象可能會更加顯著。針對這次蘋果新規帶來的影響,一開發者坦言,“感覺小工作室都是處於水深火熱中,要麼做不下去,要麼只能找大樹乘涼。”


一個發行表示,這次主要打壓的還是同質化遊戲,“重新洗牌是必然的局面,不過大家頂著壓力上,相信整體環境的產品質量會更好,創作環境也會更好。”


2、小遊戲將迎來一波春天?


小遊戲/超休閒遊戲熱度將得到進一步提升。有專注於發行海外精品單機小遊戲的從業者表示,他們在蘋果的盈利模式以弱付費+廣告變現為主,而如果蘋果本次強制執行版號新規的話,就不得不改成純免費遊戲。春節期間,《腦洞大開》等超休息遊戲就引爆了一波潮流,而這次蘋果新規暫時未要求廣告變現的超休閒遊戲產品提供版號。有開發者就在朋友圈感嘆,“努力做好小遊戲吧。”


解讀蘋果版號新規:1000-5000萬月流水遊戲或受影響


出海、全球化是大勢所趨。在版號週期拉長的情況下,無論是大小開發者對出海已經深入人心了。


產經時評人張書樂告訴遊戲陀螺,出海會是企業最常用的打破瓶頸方式。“獨立遊戲、多平臺發展、轉型雲遊戲等也會是企業的可選項。”


只是,出海這條路又有一定門款,存在語言、文化等差異,“本地化配合、尋找合適的發行團隊、瞭解海外(每個地區各不相同)用戶習慣,配置的運營活動等都是需要重新去學習的部分,不是想轉就能轉,有難度。” 易觀遊戲分析師廖旭華認為,中小企業實際上能做的並不多,只能依靠出海、廣告變現、控制研發風險等,但這些能做的企業早就已經在做了。“如果要做到合規,沒版號的遊戲公司現階段只有出海和廣告變現兩條路。我個人比較悲觀,中小企業很難說怎麼樣應對。”阿鼎則形象的指出:一條是有一道大坎需要過的前路,另一條路則是各種迷霧。


遲早要來,唯有能力是永恆的應對策略


對於空窗期,一些人士也給出了不同的看法和建議。


有受訪者表示,市場還是應該接受監管的,任何一個粗放發展的行業都會遇到這一天,而開發者只能做好本身。


事實上,在今天的產業格局下,大廠受到的影響有限,直接受影響的中小企業裡,又主要是那些立足未穩的角色。阿鼎分析,對於持續開發向著優質項目為目標的團隊來說一切照舊,對於創意團隊、輕體量的項目來說,可以儘快轉型Steam做驗證,然後再“內銷”的道路相對會平坦一些,而對於手上捏著還湊合的項目的團隊和發行來說, 儘快轉型H5或海外有機會存活。他認為,這次新規主要衝擊的還是在蘋果賺快錢的換皮遊戲為主。


在廖旭華看來,“做好內容的團隊肯定不會被淘汰,這兩年大廠對中小研發商的收購非常活躍。但如果沒有能力進入到大廠生態圈,直接淘汰的風險還是比較大。”


葉選峰認為,“公司一定要找到健康可持續發展的路線,跟著政策走,做自己擅長的事情,這樣風險就會低些。其次一定要重視現金流,早年間躺著賺錢的時代已經不復返了,公司的員工要不斷提高自己的技能,有核心的競爭力才是企業生存之本,只有自己強大才能不被淘汰。價值跟收入永遠成正比。”


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