【銀桑筆記】的觀點：作為企業在選擇員工的時候一定有一個內部評定標準，除掉一些專業方面的因素外，還有一些額外的因素影響到面試官的判斷，專業技能是基礎，額外因素恰恰是自己可控制的加分項，得加分得offer。有人加分項沒加多少也可以拿offer，那是人家專業技能太過硬了，技術過硬的人在加分項往往能力是有缺陷的。而有人專業技能略有缺陷也拿到offer了，那是人家加分項積累的比較好，加分項把丟失的分值可以彌補回來才拿到offer的。

要回到“我為什麼僱傭你”之前，首先我們需要先明白企業招聘人員的規則和標準。

1、企業招人的規則

一般情況下，企業招聘都是由名額編制的，不可能讓部門隨意招聘，那樣會造成公司人力成本不可控。當部門需要招聘人員的時候，往往需要向人力部門申請名額編制，只有人力部門審批通過了，部門才有招聘的權利，那麼就意味著招聘的名額是非常有限的。

試問，在有限的名額情況下，誰不希望挑一個自己滿意的呢？所以大家要感激給自己發offer的面試官，因為至少在那一刻，你在他的眼中是最滿意的。

2、企業招人的標準

一個崗位在發出招聘公告之前，hr需要聯合用人部門制定一套崗位的JD（Job Description，職位描述），JD大致可以分為兩塊，一塊是工作職責，一塊是技能要求。

工作職責是目標崗位需要負責的抽象工作，為什麼說的是抽象工作呢？每一個崗位所做的事情其實都很瑣碎，招聘崗位描述上不可能把瑣碎的事情一一列出，只能列舉一些比較抽象的工作內容，供求職者參考。

而技能要求則是目標崗位對於專業技能以及綜合技能的要求，專業技能自然是自己的核心技能，表現自己專業度的技能，而綜合技能則是輔助你在目標崗位期間能夠順利完成工作職責的軟實力，多以表達能力、溝通能力以及跨部門協作能力多見。

瞭解完企業招聘人員的規則和標準之後，求職者應該如何應對呢？

很多求職者聽到這個問題的時候，第一反應一定把自己最優秀的亮點重複說一遍。注意，這裡說的是“重複說一遍”。

因為在你進門坐下面試開始，你所謂的最優秀的亮點已經從自我介紹、簡歷和求職登記表中體現的淋漓盡致了，不假思索的情況下，你一定會把這些亮點再重複一遍。

“我對於XX技術非常精通，做過XX項目，經驗非常豐富，相信入職後可以為企業帶來XX價值！”

“我特別善於溝通，對於項目管理也有豐富經驗，相信入職後對項目管理有一個很好的提升！”

這樣不假思索的回答，和沒說是一樣的，這些東西已經在面試官腦袋裡了，而他並不想聽到這些。

你說你技術好，可上一位求職者技術更好，或者接下來幾位之中有技術更好的求職者，請問企業為什麼要選你呢？

你說你溝通好，可上一位求職者是協調過某知名項目的，論溝通能力和項目管理經驗，他一定比你更加優秀呀，我為什麼要選你呢？

如果你是求職責，你聽到面試官的反問，你會怎麼回答呢？

說到這裡，可能很多求職者已經啞口無言了，不知道如何去接話了。

關於“我為什麼僱傭你”這個問題，銀桑認為可以從三個方面去切入：

1、正式面試前

正式面試前很多人都為了讓自己面試的時候展現更多的亮點，把自己的專業技能補了一遍又一遍，但卻往往忽略了去瞭解目標公司的發展歷程以及最新發展現狀。

為什麼要在面試之前去了解這些呢？

銀桑需要講一個觀點，求職面試本身是一個對等的過程，除了企業在篩選求職者，求職者也可以篩選企業的。那企業篩選求職者看的是簡歷和麵試，求職者篩選企業看的就是企業發展歷程以及最新發展現狀，通過這些情況來評估下這家企業是否值得入職。

另外，瞭解目標公司的發展歷程和最新發展現狀，有利於在面試的時候，向面試官展示更多自己瞭解的信息，證明自己在來面試之前是做足了功課的，每個面試官都是非常樂意聽到有人來評論自己的公司，也希望看下求職者的評論是否客觀與正確。

如果你在面試的時候表達的比較清晰，引起面試官的興趣，至少在求職態度和行業知識的方面，加分不少的。

銀桑曾經面試過的人中，99%的人對於面試公司的發展歷程與最新發展現狀，其實並不清楚，甚至還有30%左右連面試公司的名稱都說不出來或者說不全，這種情況就是完完全全的減分項。

所以銀桑建議你在求職面試前，一定要先搞清楚面試公司的發展歷程和最新發展現狀，為自己贏得這一項的加分。

2、正式面試中

本身任何面試你都需要準備遇到這個問題，理應在面試之前就需要把這個問題答案准備好，面試的時候才會臨危不亂。

那我們應該如何回答這個問題面試官才會滿意呢？

銀桑的建議是想辦法提升與其他求職責的差異化程度。

如同前面講的案例，你說你專業技能好，可人家有比你更好的，你說你溝通能力好，可人家有比你更能溝通的，無論如何面試官總能找到標杆來打壓你所謂的亮點。

舉個例子，拿銀桑最熟悉的數據分析師來舉例。

面試官：我為什麼僱傭你？

銀桑：貴司發佈的崗位招聘JD，其最核心的技能是在於數據分析及業務溝通兩個能力。我也相信這兩種能力大部分的求職者都會有，但值得注意的是，在這兩者能力基礎上，我在數據分析領域裡溝通能力是最好的。我曾經與XX公司的開發團隊成功地共同打造了XX數據分析系統，為公司的決策提效許多，項目期間無時不刻處於溝通之中，合理推進項目開發進度，按時按質交付項目。同時，我又是業務溝通中數據分析能力最好的，貴司所招聘的崗位需求的技能全部都體現在我曾經做的XX項目之中，相信您也已經看到了這一點。綜合來看，貴司是靠快消品產品起家，通過3年的快速擴張後，已經達到了銷售瓶頸了，通過近期的財報可以看到，營收增速近2個季度已經明顯放緩了，我希望可以通過我的專業技能為貴司的業績增長尋找潛在的增長點，也希望可以通過我良好的溝通能力為貴司運營提效，希望有機會可以與您共事。

雖然稱不上很好的答案，但至少從這份答案中能看出一些東西。

首先，通過硬技能和軟技能的組合來凸顯自己的優勢和項目經驗，已經與大部分求職者產生差異化了。

其次，通過描述面試公司的發展歷程和最新現狀，來幹掉剩下的大部分求職者，同時還可以彰顯自己求職的態度和決心。

最後，通過表達入職後將會為公司帶來的一些價值來進一步凸顯自己的差異化，而恰恰這也是公司增長的瓶頸部門。

其實回答面試官的問題，真的不需要花裡胡哨，只需要命中核心即可。有的人把回答花裡胡哨成為能力，銀桑卻認為這些並沒有價值，往往還會讓面試官覺得“你在說什麼？你想表達什麼？“

回答注意事項

銀桑在面試人的過程中，發現很多人回答面試官的問題，都是眼神不自主的跑遍，表達結結巴巴，手部動作過於頻繁。

其實，當面試官能夠問出”我為什麼要僱傭你“的問題之前，心中已經差不多是準備要你了。要知道，問這個問題之前，起碼對你的個人情況已經基本掌握了，才能通過這個問題做最後的判斷。

1、不要把亮點重讀第二次或多次

從你進門開始，你的亮點已經清晰寫在了簡歷上以及面試之中都會問到，面試官如果僅僅只想知道簡歷上的東西，大可不必問你，自己看簡歷可能還清晰一些。

所以，回答這個問題，面試官並不是希望你把簡歷內容重複一遍，而是希望能聽到不同的東西，以及看你臨場應變的能力。

當然，他可能不知道你已經在面試前把這個問題的答案准備好了。

2、表達的時候請眼神專注

眼神是一個人內心世界的窗口，如果你的眼神飄忽不定，不敢看面試官的眼睛，顯然是一種缺乏自信的表現。對於一些高階崗位招聘，這種不自信的表現一定是減分的。

所以，我們在回答問題的時候一定要眼神專注看著面試官的眼睛，敢於直視面試官，讓自己顯得更有自信一些。

3、手部動作無需很多

我們表達的時候手部會不自覺”跳舞“，其實這都是多餘的動作。要自信的表達觀點，手部動作少不了，但並不是需要很頻繁，只需要在關鍵部位做出擲地有聲的動作以示強調就好了。

多餘的手部動作，可能會讓自己被打上缺失沉穩的標籤。成熟的職場人手部動作不會很多，所以如果您習慣手部動作的時候，請剋制一下自己的習慣。

4、刻意練習

銀桑送您一句話，永遠不要相信臨場發揮！

看過很多成功的演講家，大家都看到他們口吐蓮花，字正腔圓，以為他們就是天生的演講家，而你不知道的是臺上演講三分鐘，可能臺下練習了三個月。

沒有什麼事情與生俱來就是會的，大部分都是後天練習而來。

能夠在關鍵時刻表現優異，是需要自己付出刻意練習的時間。想必很多人都聽過10000小時的理論，什麼事情幹滿10000個小時你就是這個領域的專家了，如同面試一樣，即便面試之前把答案已經準備好了，但你沒有經過刻意練習，面試時候一樣會磕磕巴巴，照樣減分。