南京萬通ynn
大家好
我是包子哥
銷售如做人。
1.隨著人的歲數的增長和閱歷的增加，銷售技巧會不停地變化，和做人一樣，越成長，越是不斷的否定以前的自己，塑造新的自己，銷售也一樣，銷售經驗是銷售技巧最為重要的部分。所以，不斷的學習，不斷的觀察有經驗的人，不斷的體驗生活，是提升銷售技巧最為重要的途徑。
銷售技巧，不是說你比客戶腦子轉的快，不是說你給客戶設置各種陷阱，你隱瞞，誇大，威逼利誘，而是你儘可能的讓客戶知道你產品的優點、優勢，儘可能多的讓客戶感受到購物時的舒適度和滿意度，贏得客戶的信任。
2、專業知識。
專業知識不僅僅是隻汽車產品知識。當然，汽車產品知識很重要，瞭解車比不了解車的更能賣好車。除了汽車產品知識，你要對汽車售後服務、汽車金融、汽車裝潢等衍生產品以及上牌、年檢、保險、購置稅等相關的知識要儘可能去了解，因為這會使你更容易贏得客戶的信賴，並且更容易帶來回頭客。
3、勤奮。
不要簡單的認為賣車就靠一張嘴。所謂勤奮，就是成天腦子裡想著我怎麼去拿下那些意向客戶，然後付之行動，所以行動就不分什麼白天、黑夜，不分什麼上班時間、下班時間；就是不斷的去管理他們的意向客戶和保有客戶；不斷的維護和客戶之前的關係。
常用話術：
1、客戶第一問：這車多少錢？
這是一個很直接的問題，但是在汽車銷售話術中銷售員絕對不能簡單回答一句多少錢完事。銷售員的回答：“先生/小姐您好，我們這款車的價格定位比較人性化，都是根據客戶的實際情況來配套配置的，所以價格也就會有所不同。”然後根據客戶情況給出不同配置的報價，切忌一開始就給客戶報最低的價格。因為你報出低的價格之後即使配置再好，客戶也不願意再出高的價格。
2、客戶第二問：能優惠多少？
這一問題千萬不能一下子把公司給你的低價一下子亮出來，汽車銷售話術技巧之一就是和客戶磨。銷售員可以跟客戶說：我們這個價格是非常優惠的，並且這個價格還有許多的優惠和贈送的精品。銷售價格直接關係到公司和個人佣金的收益，不到萬不得已寧可贈送禮品都不要輕易給客戶一降再降。等等！
謝謝
小包子哥
- 汽車已經改變了它原有意義！
- 汽車不僅僅可以託著我們 去到想要去的目的地，而且它現在成了好多一些“驢友”的“歸宿”，一些音樂發燒友的“音樂廳”，一些越野愛好者的“玩物”，更是一些商業大亨的“辦公室” 汽車改變了我們的生活 我們卻也改變了汽車…
- 汽車的用途也越來越多，越來越廣泛了！
- 轎車 SUV. MPV.皮卡 . 麵包車.越野車和一些商用車等。
- 汽車4S店擔任一名汽車銷售顧問，應當具備較強營銷能力，較高的自我素質 文化修養。這些不是一朝一夕就能有的，需要我們日常工作中善於積累經驗、發現 、謙虛聽話、與老業務員多溝通交流，日積月累的經驗總結中提升的。
- 銷售顧問工作中最多的就是電話邀約.洽談.試駕，其目的就是把車賣給客戶。
- 近些年一些不良因素影響，汽車市場低迷，導致的4S店單車利潤也越來越低，逼迫著4S也開始推銷汽車精品 (360℃全景攝像頭，雷達 導航 行車記錄儀，座椅真皮，座墊，保險槓 踏板…)因為這些精品也是4S店的第二收入，更是銷售顧問的一份額外收入。
- 銷售顧問應如何向顧客銷售精品呢？
- 以下幾個方面
- a. 跟客戶洽談車價中，拿精品贈送.充當裸車的優惠
- b. 儘量推銷配置較低的車型，因為有加裝精品的空間
- c. 顧客的需求是什麼，要推其所需，
- d. 精品的專業知識加強，把精品的優點體現出來
- e. 近期成交的客戶，電話邀約詢問是否有需求
- 銷售不是降低身份去取悅客戶，而是像對待朋友一樣給予合理建議。你剛才需要 ，我剛好專業！
- 銷售有學不完的知識，
- 無數寶貴經驗
- 人無完人
- 工作中學習
- 學習中進步
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大家共同探討
共同進步
汽車達人VS
你好，我是汽車咖啡李哥。很高興回答你的問題。
你的關於汽車銷售如何向客戶銷售精品的問題。我的個人經驗是：1.不同的客戶推不同類型的精品；2.必推精品有哪些；3.看客戶推精品精品有哪些；4.強調的賣點有哪些。具體在視頻裡有說到。希望我的回答可以幫助到你。
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汽車咖啡李哥
第一.直接要求法。第二.二選一法。第三.總結利益成交法。
奎文中成村鎮大鵬
充分了解客戶的資金情況，購車預估，用車需求，
