飛芸說史
哈哈，誰說現在實體書店活不下去了？現在的實體書店不僅沒有被電商衝倒，反而通過自己商業模式的調整，還越活越帶勁了！
線下的最大的實體書店就是新華書店了。它簡直就是個“神”一樣的存在。
原來新華書店的主要盈利就是靠賣書，在電商沒出現之前，新華書店就像原來的國美蘇寧，壟斷了圖書音像領域的銷售渠道，那時候，它是“大哥級”的存在。
後來電商圖書逐步盛行，新華書店一度瀕臨倒閉，只能靠政府的補貼才能“苟延殘喘”。差點一度找不到自己的定位。
比成本，新華書店比不過電商；比流量，也比不過電商；甚至比圖書量，一個實體店就那麼大地方，還能放上百萬冊圖書？不可能，但電商放千萬圖書都沒問題。
結果，以新華書店為代表的新華書店一度“很迷茫”，出現了關店潮。
不過這幾年，我不知道你有沒有注意到，新華書店在悄悄的開新店啦，而且整個書店的環境和舒適度不斷提高，甚至服務人員的態度也變的越來越好了。
奇怪了？難道見鬼了？
歸根點就是，這幾年，新華書店的盈利能力增強了。也及時說，在圖書電商不斷興旺的大背景下，新華書店的效益反而變好了！
據我們的觀察，新華書店的盈利主要來源於以下兩個方面：
1、補貼
不管是文化領域的補貼、教育部門的補貼、財政上的補貼等等，只要能申請到的補貼，新華書店都不放過。各種補貼下來，一個店一年也有300-500萬，運營成本完全夠用。況且，新華書店的房租都是不要錢的，都是政府給的。羨慕吧！！！
2、新書上架費+賣書收入+舊書處理費
原來新華書店的書都不是自己的，都是各種書商的。就像國美里面的電器，都是各大品牌的，國美只是作為他們展銷的地方。新華書店也是如此。書賣成了，新華書店抽成，賣不成，繼續展銷。這是過去的模式。
現在的模式是，書商不再是把書放到新華書店去賣，而是直接送給新華書店。
“書我直接免費送給你啦，不僅如此，我還給你一筆費用。一本書上架，我給你1000元，書賣了，錢我也不要了，你新華書店自己拿著。書賣不了，你就自己處理吧！前提是，你得給我展滿6個月！”
這就是很多書商的想法。
經常去新華書店的人，都會發現一個很有意思的現象，就是，新華書店幾乎每天都在上新書，每天也都在處理舊書。
也許你會問：“那些下了架的舊書都去哪裡了呢？”
很簡單，當廢品按斤稱賣給了書販子了！
這也是為什麼我們會看到很多人在商城或商業街開個書店，裡面的書都是新的，還超便宜，甚至還按斤賣書的原因。他們的書都是從這來的！
那也許你會問了，“書商怎麼賺錢呢？”
如果出過書的人都知道，書寫好後，你需要找個出版社，出版社一般會問你，“你的書出來後，你是自己拉回去自銷呢，還是我們幫你代銷？需不需要我們把你的書放到新華書店裡去，給你的書做個信用背書？”如果，你的回答是，那麼你就要交一筆費用。
對於書的作者來說，也是好事呀！“我的書能放到新華書店裡賣，這本身就是提高我知名度和品牌形象的好辦法。有了知名度後，讓讀者到網上找我買書”。
誰都知道新華書店是看書的人很多，買書的很少，因為它按原價銷售。所以，很多人是去新華書店發現好書，然後到網上去買。
據統計，中國平均每年出各種新書大45萬冊，哪怕十分之一的書要放到新華書店裡展示。每本書為新華書店創造的綜合收益為1000元，那就是4500萬/店。
再加上每個店每年的各種補貼500萬，一個新華書店一年的收入達5000萬。
牛逼吧！什麼也不用幹，等著錢來！你說這個生意好不好？
希望上面的分享對你有用！
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因為樓下有個實體書店，經常去逛，也就認識了老闆，所以就聊聊我的看法！
1.網絡書店的衝擊。越來越多的讀者選到所需書之後，選擇在網絡書店中購買。所以近年搶佔了一部分實體書店的市場份額！
2.電子書行業的發展改變著閱讀模式。隨著科技的進步，人們的閱讀方式發生了變化，電子書能夠滿足人們碎片化閱讀的便利，同時廉價甚至免費的電子書資源使人們獲得的成本更低，也更方便，快捷，更符合人們的消費觀念！也就大大減少了實體書店的銷售份額！
3.實體書店的成本居高不下。實體書店就是滿足用戶更好的體驗感，因此書店的書要多而全，而且要有一定的空間讓用戶可以閱讀，因此在面積上不能太小。這些因素無形中增加了實體書店的運營成本。在於其他產品競爭中處於不利地位。
4.書店的營銷模式。大部分的實體書店營銷還是坐銷，沒有創新的模式，要跟上時代的步伐，應用新媒體手段進行營銷，比如小視頻營銷，社群營銷等！
生存之路
2.尋求政府文化部門的政策扶持！
3.打造精神文化的消費娛樂場所，成為文化的網紅打卡中心！
希望可以給你一些思路！
黑夜裡有多少顆星星
實體書店其實要想活下去並且盈利也是完全有可能的，但你一定要進行創新。
怎麼創新呢？我認為你可以從如下幾個方面去著手。
首先是你的這個地理位置，你實體書店的位置一定要選在學生多的地方，因為學生是目前看書的主力軍，你如果選在學校的附近，那肯定人流會多一些，並且會多不少。
其次你一定要大力的減少成本，從各種環節包括僱員，包括進貨的成本等等。一定要精兵簡政。
另外，你的店鋪的門面其實裝修倒也無所謂，人家買書畢竟看的是你的書的種類以及價格，如果你能在書的種類以及書的價格上下大力氣做到物美價廉，我相信是會有很多顧客慕名而來的。
用不用互聯網思維其實也無所謂，因為現在網上書店也很多了，少你一個不少多你一個不多。利用顧客的口耳相傳，一樣能達到強大的市場影響力。世界著名的搜索引擎谷歌公司在創業的時候根本沒有任何的廣告，完全是靠顧客的口耳相傳得以流傳開去。
另外你的服務態度一定要跟上，絕對不能惡語相向，一定要熱情洋溢，儘量的熱情洋溢，這樣人們會看到你的真誠和真心的。
以上幾點其實我覺得都不是特別難做到吧，但關鍵是你要持之以恆，只有持之以恆的去做，就會量變到質變，從而發生一個收入上的飛躍。
穩健獲利
1、實體書店的市場痛點是什麼，實體店絕大部分需要付房租及人工費，房租貴，人工貴，而書籍的單點利潤太低，兩者不平衡。所以很多實體書店做不下去。另外，大部分消費者的習慣已經改變了，就是買書在網上買。
2、怎麼樣才能更好的生存下去？目前階段，想更好的生存下去，必須把賣書與其他業態組合，才能更好。比如專業經營服飾類書，書店內搭配服裝進行售賣。比如專業經營兒童類書，書店內要搞一些關於兒童培訓班等。
智匯炒股
目前實體書店的市場痛點在於多數書店並沒有將“實體店”的真正優勢發揮出來，導致消費者出現了多數時候尚未被滿足，而又渴望被滿足的需求，比如“體驗感好”、“服務好”、“實體場景環境好”等等。
隨著互聯網的發展，整個實體店行業都是在走下坡路的，特別是在“淘寶”、“京東”、“阿里商城”等線上消費崛起之後，實體店的生存境況是越來越難。在網上購買書籍可以足不出戶就買到，對於許多上班族來說是一件非常方便省事的事情，而且還省時。現在網上書店還比實體店買得便宜，更是在價格方面優勝。
但是網上購買書籍也並不是十全十美的，對於消費者來說，必然存在著不能被滿足的部分，而這一部分則可以讓實體書籍脫穎而出。實體書店是城市的詩意棲居地，當人們一走進書店，則會被一種文化氛圍包圍在裡面。並且實體書店可以線上、線下結合起來做，在交易方式進行創新與發展。
實體書店想要生存下去可以嘗試以下幾個：
1.線上線下結合起來發展
實體書店可以從新零售本質上進行突破，以大數據挖掘消費者需求，以深度融合的線上和線下渠道開展營銷活動，從而使企業和消費者都獲得最大益處。以數據為手段去挖掘發展潛能，實現為讀者全方位服務的願景。
2.將消費場景打造得更好以刺激消費實體書店有著網上書店沒有的一個優勢，則消費場景。實體書店以某個特定的環境出現，在這種環境中，實體書店可以提供良好的服務和體驗，以刺激其購買行為。實體書店本質上是一個文化空間場景而非狹義的圖書銷售場所，在場所方面可以打造得更加優美，在場景之上，以服務和產品抓住用戶。
實體書店可以加入其它的消費方式，以吸引更多的潛在客戶進入書店。比如在以書店為主的消費環境中，加入咖啡的場景消費，或者文具的售賣等等，都是在吸引用戶走進自己的店。
3.以體驗為目的的消費與行為引導
對體驗價值的關注是體驗經濟時代到來的主要標誌，跟以往經濟形態相比，其更側重消費者內在情感認同和過程滿足。消費者在消費的過程中會主動尋求情感被滿足的過程，這是一件可以更好地促進消費的事情。體驗的好壞直接影響消費者是否會買單。
公子漲無忌
我們搞清楚書店背後都有哪些屬性，圖書展示、圖書交易、圖書閱讀、圖書交流、休閒陶冶，我想大概就這些，這幾年一是受到泛娛樂化、短視頻化、生活節奏快速化等影響圖書閱讀顯著下降；二是圖上網上交易更加頻繁方便，導致線下實體圖書舉步維艱。很遺憾的看到，當外部環境發生重大變化時，我們的書店經營者毫無招架之力，目前市面上僅中小學輔導教材書店還可以苟延殘喘，此外，比較好的就是像蘇州誠品書店、上海松江鍾書閣等。
實體書店的落寞，背後就是過去只有圖書交易屬性，而無圖書閱讀、圖書交流、休閒陶冶等文化屬性或非經濟屬性，但是話又說回來，以上這些屬性當地都有圖書館，特別是大城市公共圖書館相對較多，上海可以做到社區圖書館，當然實踐也證明了城市越文明、圖書館需求就越多，筆者曾經在多處場合呼籲：每個城市多一點圖書館、少一點麻將館；多一點體育館，少一點小酒館。
說到這裡，我們就應該思考，在政府公益圖書館以外是否還有必要開設實體書店，其實啊，是有必要的，大家知道公益圖書館是政府事業單位，經營也很單調，就是閱讀、自習、借書，最大的問題在於活力不足、動力不夠，如果實體書店轉型做市場拾遺補缺者未嘗不可。
總結下來說，實體書店應深刻理解是賺“讀書人的人”、“知識分子的錢”，如果把圖書展示、圖書交易、圖書閱讀、圖書交流、休閒陶冶；以及讀者見面會、新書發佈會、24小時書店、共享自習室、樊登讀書會、朗讀者線下基地、茶室、小團建、小會議室、中小學課外輔導班等多種業態集合起來，這裡就是要多想想星巴克為什麼說要做工作與生活之外的第三空間，實際上，反思那句“如果真的有天堂，我想大概就是圖書館的樣子”，最後，小打小鬧的實體書店終將沒前途，綜合集成為“讀書人”創造知識空間的模式將是唯一出路。
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商科諮詢
電商對於實體書店的打擊是毀滅性的。如果說書店的意思仍然是“銷售書籍的店鋪”，那麼它只有死路一條，我實在想不出它還怎麼能活下去，這就和當年手機消滅了mp3是一樣的。\r
但是，如果書店的外延拓展開去，讓它成為一個新型的休閒場所，那是肯定有市場的。例如拓展主營業務：1、售書；2、圖書館（借書）；3、文化活動。其中第3塊業務是最具核心競爭力的，是其他書店所不具備的，幫客戶組織活動，這類活動很受歡迎。因此，我覺得實體書店必須轉變經營的業務範圍，向更加本地化的服務轉型。
內涵痞老闆
很高興能夠回答問題。
實體書店當下就是兩大痛點：市場銷量小，運營成本大。
想要更好的經營下去，必須進行戰略升級，模式轉型。可以從實體逐漸進入網絡，打開更多的銷路，提升銷量，其次可以逐漸減少一些成本。
最好的生存方式就是不斷地提升。
賢笙企業問題解答
實體書店目前一定要發現線上零售，否者真的很難生存！
開封小馬煎餅
必須進行轉型，網絡衝擊對傳統網吧以及各種實體店的傷害都是同樣的，書店早就該轉型了。
