文｜朱曉培

這是一場在特殊形勢下的特殊發佈會。

2020年伊始，國內突發“新冠肺炎”疫情，按下了許多行業發展的暫停鍵。但是，技術發展的腳步依然在前進，人們對高性能手機的追求依舊蠢蠢欲動。

2月25日，iQOO通過線上直播，發佈了新款手機iQOO3。這也是既小米10後，中國的又一場手機線上發佈會。無獨有偶，iQOO3和小米10都強調頂級配置、高性能。

“困難時期，我們更需要‘硬核’上陣 ，做好自己的本分，就是一個企業對社會最大的貢獻。” iQOO品牌總裁馮宇飛說。

過去一個多月，iQOO的團隊一起加班將原本的線下發佈會改成“線上直播”，迫不及待的想要把這款最新的iQOO帶給用戶。這種迫不及待的背後，也是團隊對“生而強悍”的 iQOO的自信。

中國手機市場競爭異常殘酷，高峰時期曾有上千個品牌，但經過幾年的大浪淘沙，如今市場份額的90%已經被“華米OV”四大品牌壟斷。

為了應對市場的競爭，國內幾大老牌手機廠商，也都嘗試過推出自己的子品牌：華為推出了榮耀，中興推出了努比亞，酷派推出了大神手機，聯想推出了ZUK手機等，但大部分都沒有經受住市場的考驗。可見，老品牌想要推新品牌，並不是一件容易的事情。

從2019年3月1日正式發佈至今，iQOO品牌問世正好一週年。過去一年，iQOO用四次產品迭代，接受住了市場的考驗。

來自第三方調研機構Gfk的內部數據顯示，從去年第三季度開始，iQOO在國內份額已經達到第七。從發展速度來看，iQOO算是中國成長最快的新品牌之一。

可以說，作為一個新品牌，iQOO經受住了市場的考驗。

“看過去一年，iQOO的發展穩紮穩打，整體來說還是比較滿意的，渡過了生死考驗，完成了從0到1的成長過程。”馮宇飛在接受採訪時表示，這一年走下來，證明了iQOO選對了路徑，也讓團隊對品牌定位更堅定了，接下來會更堅定走下去。

從0到1，一個新品牌的崛起

從2018年開始，各個市場調研機構的全球智能手機銷售報告都傳達出了同一個信號：智能手機進入存量市場，整體銷售額下滑明顯，各個品牌競爭日趨激烈，而留給新品牌的生存空間越來越小。

但就在這樣的生存環境下，卻有一匹國產新黑馬“殺出重圍”。

2019年雙11中，作為vivo的子品牌，iQOO Neo 855版拿下了京東第三方平臺單品銷量冠軍，iQOO Pro 5G版則是斬獲了線上（京東、天貓和蘇寧）5G手機品牌銷量亞軍。

統計顯示，iQOO目前已經成為了中國手機市場份額排名第七的品牌。

但最讓馮宇飛滿意的是，這個成績是在iQOO沒有刻意追求規模的情況下取得的。雖然知道定價越便宜一些，銷量就會更高一些。但是，iQOO把主要價位段保持在了兩千以上。

“我們不走性價比路線，我們堅持品牌定位，要有強悍的性能，要服務好消費者等。”馮宇飛認為，做品牌，一定要控制住慾望。針對近期“新冠”疫情的影響，iQOO還把3月31日之前保修到期的用戶，統一延長保修期90天。

全球智能手機市場呈現下滑的形勢下，不少手機廠商在產品創新、技術研發和市場策略等方面全面出擊，以應對市場變化帶來的挑戰，尋求新的發展機遇。主品牌加子品牌的市場佈局，成為主流手機廠商的選擇。華為和榮耀，小米和redmi，OPPO和realme，都是這種搭配。

vivo在調研了自己手機用戶覆蓋人群后，認為vivo和NEX並沒有很好的滿足年輕用戶對高性能產品的需求，選擇用全新子品牌iQOO主攻偏互聯網的中高端高性能機市場。而iQOO，取自I Quest On and On，意思是追求不止，進擊不止。

作為vivo的全新子品牌，iQOO甫一亮相，就展現出了一個不同於vivo以往的“強悍”形象。它強調強勁的性能和獨特的體驗，在其他品牌還觀望5G時，就推出了5G版本，收穫了一大批酷客（iQOO的粉絲）。

在產品的開發中，iQOO十分注重與酷客的溝通。馮宇飛認為，把一門生意做好，品牌、產品、推廣和銷售同樣重要，而與酷客們的溝通，既有助於產品功能的優化，也有助於品牌推廣。前幾天，他還把自己的微博認證名稱改為了，酷客馮宇飛。

當然，iQOO能夠殺出重圍，除了其對前沿科技執著追求，也離不開vivo在技術和市場多年沉澱。

據介紹，iQOO早在2010年就已經正式註冊，走到現剛好十年。正所謂，“十年磨一劍，今日把示君。”

初代iQOO發佈時，同樣搭載驍龍855的手機基本處於缺貨的狀態，而iQOO發佈之後，卻直接現貨開售，讓其他手機廠商措手不及。能夠實現現貨，離不開vivo對於供應鏈強大的整合能力。不僅如此，在與供應鏈的合作過程中，vivo還會將合作週期提前，將自身的需求與設計理念，提前與供應鏈磨合。

2019年，馮飛宇曾帶領國內媒體參觀了vivo位於東莞的工業園，見證了vivo完善的自研自產體系。據介紹，vivo在生產手機的過程中，有非常嚴苛的品質標準，僅僅是在機型開發階段，就要報廢7000到10000臺手機。這種投入，只有像vivo這樣擁有雄厚實力的公司才能支撐起來。可以說，iQOO的發展，是站在vivo的肩膀上進行騰飛。

iQOO 3繼續強悍，把高性能進行到底

2019年的KPL（王者榮耀職業聯賽）春季賽上，剛剛面世的iQOO就被指定為專用手機。這一次， iQOO3再次被指定為KPL比賽專用機。

KPL作為職業聯賽，在選定專用手機上有著嚴格的篩選標準，包括對手機的耗電量、溫度控制、幀率波動控制、設備穩定性、網絡穩定性、精準操作等都有著近乎苛刻的要求。

iQOO能在眾多品牌機型中脫穎而出，靠得不只是“生而強悍”的口號，而是實實在在的軟硬件實力。測試數據顯示，iQOO3在比賽時，其平均每分鐘溫度差只有0.05攝氏度，單位時間卡頓次數0.55次，Wi-Fi平均延遲7.21ms，每分鐘耗電量0.38%，堪稱遊戲手機中的戰鬥機。

“我們不是遊戲手機，但手機性能體驗最好的承載是遊戲。“馮宇飛說雖然iQOO定位並非是遊戲手機，但一樣想帶給大家頂級的電競級遊戲體驗，在用戶需要的時候，隨時變身遊戲手機。KPL也會一直贊助下去。

極致性能體驗，一直是iQOO手機的核心。

每一款iQOO產品都會使用旗艦級的處理器。這一次，iQOO3依舊是最早一批拿到高通最先進的芯片驍龍865的手機廠商。

雖然同樣是搭載驍龍865的手機，但通過iQOO工程師的優化，iQOO 3運行速度得到了極大提升。跑分顯示，iQOO3性能提升了25%，功耗降低了30%。馮宇飛說，這就像汽車的發動機，只有做好調校，用戶才能感受到穩定和強勁的雙重性能體驗。“我們在努力將產品做的更有感知價值，賦予更多的體驗性。”

除了驍龍865芯片，iQOO 3還全系標配了LPDDR5內存和UFS 3.1高速閃存，雙模5G全網通，新一代的55W超快閃充技術，並內置了4440mAh超大電池。

據介紹， UFS3.1讀寫速度非常快，就像電腦從機械硬盤到固態硬盤方面的跨越。

值得一提的是，就在兩週前，盧偉冰提到，UFS3.1產業規模化量產要4月後了，小米10全系標配的也是UFS3.0。而iQOO3卻已經解決了UFS 3.1的產能問題，也可以看出vivo的技術實力。

拍照技術一直是vivo的優勢，這一次，為了保證用戶的拍照體驗，iQOO 3還搭載了一顆1300萬像素AF超廣角鏡頭，以及一顆50mm專業人像鏡頭，更是費盡心思，搭載Hyper-HDR超級逆光搭配AI智能算法，解決了逆光拍攝的問題。

iQOO手機有著強悍的性能，炫酷的外觀，以至於很多用戶會聯想到這是一款主打遊戲的遊戲手機。

但iQOO產品經理宋紫薇在此前的採訪中強調，在開發這個產品時，最重要的還是以“生而強悍”為方向，未來也會按照這個方向去走。

一年走下來，iQOO對品牌和定位的堅持，讓用戶漸漸意識到，它不是遊戲手機、也不走性價比路線，而是外表低調，內心強大的科技先鋒。“

iQOO，讓vivo的未來更寬廣

往年，一季度本應為手機銷售旺季。但今年受“新冠”疫情的影響，很多計劃在春節期間換機的用戶，推遲了自己的購機計劃。短期內，那些擁有購機需求的消費者也將不得不選擇在線上渠道購機。

每年的2月至3月，原本也是眾多國內廠商旗艦產品發佈以及量產前的最終測驗階段。今年，新冠疫情推遲了各個工廠復工時間，很多品牌已經宣佈推遲新機發布計劃。

對於按時上線的iQOO3而言，眼下無疑是一個擴大市場份額的機會。

相信集齊了高性能、拍照技術、5G技術等硬核條件，售價在3-4K的iQOO3，能夠穩穩抓住市場。據馮宇飛透露，這一次iQOO3備貨可能是去年初代的兩倍。而針對疫情，iQOO對的線上銷售也做了很多準備。一切正在有條不紊地生產和銷售。

2020年的年會上，vivo創始人、CEO沈煒表示，在未來vivo將會用vivo，iQOO，NEX三條品牌線去服務更多的目標消費者。

過去一年，vivo在努力提升品牌固有形象及產品單價的同時，也通過多元化的產品系列運營，展現出相對穩定的市場表現。

IDC的調研顯示，iQOO在提升vivo固有品牌形象的同時，主攻線上渠道中高端性能機市場，通過多條產品線在細分市場上的交叉覆蓋，幫助vivo穩定了國內市場的位置。2019年第四季度，在中國前5大智能手機廠商出貨量中，vivo以1410萬臺排名第二，佔據市場份額16.4%。

隨著中國智能手機市場日趨飽和，在海外尋找增量市場，已經成為手機廠商獲得增長的重要途徑。沈煒在2020年會演講中透露了一個新數據：vivo最新月份的海外銷量首次超過了中國銷量，其中印度線下份額已經達到第一。

在印度市場初步成功的基礎上，vivo正在加快全球化的腳步，繼續開拓歐洲市場。跟隨者vivo全球化的腳步，iQOO也將變成一個全渠道的國際化品牌，以“超強的性能和科技，連接未來與現在”。

這一次，iQOO 3也在印度同期發佈，這也是iQOO全球化的第一步。同時，iQOO也建立起了自己的全渠道。據介紹，除了天貓、京東、蘇寧等線上渠道外，在線下也有用了大概2萬多個相對聚焦在頭部的售點。

經過一年的發展，iQOO已經成為了全渠道，全球化的科技品牌。

“埋頭種因，果自然而得。我們是要把因做好，果是水到渠成的。這個因就是做好產品，讓大家滿意、驚喜的產品，目前無論是iQOO Neo，還是iQOO Pro等，還是作為5G的引領，我覺得這一塊的路子還是對的，我們希望把iQOO旗艦的配置做好，我們希望持續跟消費者溝通，服務好消費者。”馮宇飛說，iQOO渡過了從0到1的生死考驗，知道自己走對路了，雖然路程還很遠，但是對iQOO來說意義重大。

從0到1是最難的，但從1到100是相對容易的。接下來，人們可以看到iQOO這個新生品牌更多的“強悍”改變。

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