最近，朋友圈都在曬“爹地寶貝”的口罩，一時間，這個來自福清的品牌成為了“搶手貨”。不僅上了央視的《新聞聯播》，還解決了百姓口罩難的問題。
在疫情防控的重要關頭，來自福建福清的爹地寶貝股份有限公司挺身而出，將生產紙尿褲的生產線改裝成了生產口罩的流水線，在各大電商品牌預售、秒殺。
作為福州市首個口罩生產廠家，爹地寶貝自2月12日起試產，每分鐘可生產口罩650片~800片，日產可達420萬片。
爹地寶貝股份有限公司，位於福州福清，創辦於2005年，以生產嬰兒紙尿褲等產品為主，擁有30萬級無塵潔淨車間、7條全自動瑞光生產線，2016年躋身同類企業全國5強、世界10強。
福建是中國衛生用品生產的重要集聚地之一，銷量超過全國50%以上，從賣鞋到賣紙尿褲再帶生產民用口罩，爹地寶貝是如何脫穎而出的？
今日，閩商君將揭開這一切……
爹地寶貝的創始人叫林斌，這位福清的“超級奶爸”從2005年開始，一步步爹地寶貝樹立口碑，為福建衛生用品行業撐起一片天。
爹地寶貝股份有限公司董事長林斌
1、“你們把媽咪都佔了，我只好叫爹地了”
說及“爹地寶貝”的註冊，林斌坦言當初註冊商標時，是想要選與“媽咪”相關的品牌名，無奈都已被其他商家註冊了。“何不另闢蹊徑？”就這樣，以“父愛”作為品牌營銷主軸線的“爹地寶貝”誕生了。
剛起步的那兩年，花王、幫寶適等國外品牌佔據了中國紙尿褲市場的主要份額，包括爹地寶貝在內的一眾國內品牌都只是“小打小鬧”，掙扎於生死線上而已。
那時候，幫寶適“一片紙尿褲賣一元”的廣告打得滿天飛。但林斌核算成本後有點懵，他發現光是一片紙尿褲的成本都要0.98元，作為新生品牌，怎麼和國際大品牌“鬥”？
國際大品牌的步步緊逼，堅定了林斌打響品牌的決心，“一個品牌的誕生，至少需要三五年的積累，在走向品牌的路上，要耐得住寂寞”。這之後，他不斷提升研發技術，強化生產設備，尋求差異化的道路。
2、因愛而生：從賣鞋到賣紙尿褲
勤勞勇敢、敢闖敢拼，是福清人的精神特質。作為一名地地道道的福清人，林斌的血管裡，與生俱來就流淌著這樣的血液。
17歲，正是舞項之年，然而，生活的艱辛讓林斌早早地挑起扁擔，北上賣貨。數年的努力，讓林斌賺到了創業的啟動資金。
20歲那年，林斌回到家鄉創辦了福州天使日用品有限公司，專做外貿出口鞋墊。然而，受國際經濟形勢影響，這一行業漸顯疲態。2005年，林斌二次創業，從出口鞋業轉向母嬰用品，正式進軍紙尿褲市場。
可能好多人會好奇，為什麼會從做鞋跨入紙尿褲行業呢？其 “玄機”在轉型上。
林斌說到，“2005年以前，我們是做拖鞋的，但後來受到大環境影響，生意越來越難做，我就在思考今後的方向在哪裡？繼續做這行，估計生存都會很困難；如果不做這行，轉型做什麼？在一次無意的報道中看到，嬰童產品發展越來越快，後來通過市場調研，發現了嬰童行業的巨大前景，特別是作為嬰童行業的快消品-紙尿褲，更是存在潛在的消費能力，於是就決定轉行做嬰童用品。”
於是，一家中國國產紙尿褲的標誌性企業就這樣“誕生”了。
3、競爭白熱化，如何突圍？
差異化發展，是林斌祭出的大旗。2008年，爹地寶貝在行業內首推針對夏季需求、主打輕薄的紙尿褲——“空調褲”，這個經典的差異化產品不僅使紙尿褲擺脫了季節性的束縛，也讓爹地寶貝迅速在全國佔領市場、站穩腳跟。
為避免在一線城市和大品牌的正面交鋒，爹地寶貝走上了“農村包圍城市”的道路。憑藉良好的產品品質，爹地寶貝以迅雷不及掩耳之勢深入二三線市場。截至2014年初，全國700多個縣市都有分佈爹地寶貝的經銷商。
林斌認為，只有久負盛名的品牌才能深入人心。2015年，爹地寶貝聯手創作了《貓和老鼠》《海綿寶寶》等經典的美國天才導演/編劇EricShaw（埃裡克·肖），打造52集大型幽默、勵志、親情動漫大片《爹地寶貝》，傳統模式與動漫營銷相結合，讓品牌深植千家萬戶。
動漫營銷，則是林斌的又一步棋。為延伸品牌，爹地寶貝依託動漫產業運營服務平臺，投資嬰童行業首部動畫大片《爹地寶貝之神奇哈酷》，“做品牌需要教育，動漫的好處就是通過潛移默化的教育讓用戶認知我們的品牌”。
目前一次性衛生用品在中國的普及率只有35%，未來還有很大的空間。林斌說，在打造品牌，不能優先考慮成本，而要堅持以創新導入市場，將產品做到極致。打造民族品牌，在追逐、趕超國際品牌的路上，投入是最大的原動力。
4、為愛堅守：打造中華民族的世界品牌
受到二胎政策放開的影響，當下的母嬰用品市場彷彿進入了春秋戰國時代，一方面是國內品牌魚龍混雜，另一方面，則是中國絕大部分市場份額被國際幾大龍頭把持。
2013年，爹地寶貝試水韓國市場，憑著優良的品質深受消費者青睞。不止韓國，在非洲、中東、馬來西亞等國家，也時常可見爹地寶貝的身影。
2015年12月，爹地寶貝正式登陸新三板掛牌交易，成為登陸國內資本市場的“紙尿褲第一股”。不僅於此，林斌還為公司確立了5年內登陸A股的目標。
在國內發展如火如荼的同時，林斌已不再滿足最初設定的“小目標”。他要把爹地寶貝打造成中華民族的世界品牌，讓爹地寶貝的產品走出國門、走向世界。
造牌難，造世界品牌更難，怎麼做？林斌的秘笈是——創新。
1、設備創新。2011年，爹地寶貝耗資3000多萬元，引進世界先進的紙尿褲生產線。日本瑞光生產線。隨著產品升級的需要和產能的擴張，2014年，在年銷售6個多億的背景下，爹地寶貝更是投資5億元建設“樣板工廠”，引進十餘條瑞光最新生產線，僅設備就花費3億多元。
2、材料創新。為比肩國際一流品牌，爹地寶貝推行原材料國際化，與世界500強企業，如日本住友、三大雅高分子，美國質優、PGI無紡布，德國漢高熱熔膠等形成戰略合作，實現原材料的可追溯性。
3、管理創新。在實施精細化管理的同時，爹地寶貝智能化新工廠首創觀光通道，並面向社會開放。這將成為國內紙尿褲行業首家建有觀光通道的工廠。通過觀光通道，消費者可以親見紙尿褲生產的全過程，從衛生安全、工作人員行為等細節看見企業管理的態度與專業。
4、產品創新。爹地寶貝持續加大對產品屬性功能的開發，例如紙尿褲的吸收性，紙尿褲的乾爽性，紙尿褲的透氣性以及抗菌性能等等，不同功能的針對性對比測評。
4、營銷創新。緊跟電商發展趨勢，爹地寶貝著力互聯網銷售，電商的銷量持續保持增長，今年銷售額將突破億元大關。
林斌語錄：
●企業需要5000萬，我就解決5000萬的事情。企業的發展需要穩定推進，不能冒進。有的企業拿了資本也不知道幹什麼，還有拿資本做水或者做牛奶，或者做奶粉，偏離了本來的主業，而我們會始終專注自己企業的方向。
●不要急著打價格戰，先把你的成本提高10%，把產品品質做上去。
●福建衛生用品之所以能逐步提升影響力，是因為許多懷有責任心與使命感的經營者。
隨風潛入夜，潤物細無聲，品牌的建設不是靠吼出來的，真正的民族品牌不會畏懼任何挑戰，而且會走出國門。打造民族品牌，任重而道遠。
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