最近，朋友圈都在晒“爹地宝贝”的口罩，一时间，这个来自福清的品牌成为了“抢手货”。不仅上了央视的《新闻联播》，还解决了百姓口罩难的问题。
在疫情防控的重要关头，来自福建福清的爹地宝贝股份有限公司挺身而出，将生产纸尿裤的生产线改装成了生产口罩的流水线，在各大电商品牌预售、秒杀。
作为福州市首个口罩生产厂家，爹地宝贝自2月12日起试产，每分钟可生产口罩650片~800片，日产可达420万片。
爹地宝贝股份有限公司，位于福州福清，创办于2005年，以生产婴儿纸尿裤等产品为主，拥有30万级无尘洁净车间、7条全自动瑞光生产线，2016年跻身同类企业全国5强、世界10强。
福建是中国卫生用品生产的重要集聚地之一，销量超过全国50%以上，从卖鞋到卖纸尿裤再带生产民用口罩，爹地宝贝是如何脱颖而出的？
今日，闽商君将揭开这一切……
爹地宝贝的创始人叫林斌，这位福清的“超级奶爸”从2005年开始，一步步爹地宝贝树立口碑，为福建卫生用品行业撑起一片天。
爹地宝贝股份有限公司董事长林斌
1、“你们把妈咪都占了，我只好叫爹地了”
说及“爹地宝贝”的注册，林斌坦言当初注册商标时，是想要选与“妈咪”相关的品牌名，无奈都已被其他商家注册了。“何不另辟蹊径？”就这样，以“父爱”作为品牌营销主轴线的“爹地宝贝”诞生了。
刚起步的那两年，花王、帮宝适等国外品牌占据了中国纸尿裤市场的主要份额，包括爹地宝贝在内的一众国内品牌都只是“小打小闹”，挣扎于生死线上而已。
那时候，帮宝适“一片纸尿裤卖一元”的广告打得满天飞。但林斌核算成本后有点懵，他发现光是一片纸尿裤的成本都要0.98元，作为新生品牌，怎么和国际大品牌“斗”？
国际大品牌的步步紧逼，坚定了林斌打响品牌的决心，“一个品牌的诞生，至少需要三五年的积累，在走向品牌的路上，要耐得住寂寞”。这之后，他不断提升研发技术，强化生产设备，寻求差异化的道路。
2、因爱而生：从卖鞋到卖纸尿裤
勤劳勇敢、敢闯敢拼，是福清人的精神特质。作为一名地地道道的福清人，林斌的血管里，与生俱来就流淌着这样的血液。
17岁，正是舞项之年，然而，生活的艰辛让林斌早早地挑起扁担，北上卖货。数年的努力，让林斌赚到了创业的启动资金。
20岁那年，林斌回到家乡创办了福州天使日用品有限公司，专做外贸出口鞋垫。然而，受国际经济形势影响，这一行业渐显疲态。2005年，林斌二次创业，从出口鞋业转向母婴用品，正式进军纸尿裤市场。
可能好多人会好奇，为什么会从做鞋跨入纸尿裤行业呢？其 “玄机”在转型上。
林斌说到，“2005年以前，我们是做拖鞋的，但后来受到大环境影响，生意越来越难做，我就在思考今后的方向在哪里？继续做这行，估计生存都会很困难；如果不做这行，转型做什么？在一次无意的报道中看到，婴童产品发展越来越快，后来通过市场调研，发现了婴童行业的巨大前景，特别是作为婴童行业的快消品-纸尿裤，更是存在潜在的消费能力，于是就决定转行做婴童用品。”
于是，一家中国国产纸尿裤的标志性企业就这样“诞生”了。
3、竞争白热化，如何突围？
差异化发展，是林斌祭出的大旗。2008年，爹地宝贝在行业内首推针对夏季需求、主打轻薄的纸尿裤——“空调裤”，这个经典的差异化产品不仅使纸尿裤摆脱了季节性的束缚，也让爹地宝贝迅速在全国占领市场、站稳脚跟。
为避免在一线城市和大品牌的正面交锋，爹地宝贝走上了“农村包围城市”的道路。凭借良好的产品品质，爹地宝贝以迅雷不及掩耳之势深入二三线市场。截至2014年初，全国700多个县市都有分布爹地宝贝的经销商。
林斌认为，只有久负盛名的品牌才能深入人心。2015年，爹地宝贝联手创作了《猫和老鼠》《海绵宝宝》等经典的美国天才导演/编剧EricShaw（埃里克·肖），打造52集大型幽默、励志、亲情动漫大片《爹地宝贝》，传统模式与动漫营销相结合，让品牌深植千家万户。
动漫营销，则是林斌的又一步棋。为延伸品牌，爹地宝贝依托动漫产业运营服务平台，投资婴童行业首部动画大片《爹地宝贝之神奇哈酷》，“做品牌需要教育，动漫的好处就是通过潜移默化的教育让用户认知我们的品牌”。
目前一次性卫生用品在中国的普及率只有35%，未来还有很大的空间。林斌说，在打造品牌，不能优先考虑成本，而要坚持以创新导入市场，将产品做到极致。打造民族品牌，在追逐、赶超国际品牌的路上，投入是最大的原动力。
4、为爱坚守：打造中华民族的世界品牌
受到二胎政策放开的影响，当下的母婴用品市场仿佛进入了春秋战国时代，一方面是国内品牌鱼龙混杂，另一方面，则是中国绝大部分市场份额被国际几大龙头把持。
2013年，爹地宝贝试水韩国市场，凭着优良的品质深受消费者青睐。不止韩国，在非洲、中东、马来西亚等国家，也时常可见爹地宝贝的身影。
2015年12月，爹地宝贝正式登陆新三板挂牌交易，成为登陆国内资本市场的“纸尿裤第一股”。不仅于此，林斌还为公司确立了5年内登陆A股的目标。
在国内发展如火如荼的同时，林斌已不再满足最初设定的“小目标”。他要把爹地宝贝打造成中华民族的世界品牌，让爹地宝贝的产品走出国门、走向世界。
造牌难，造世界品牌更难，怎么做？林斌的秘笈是——创新。
1、设备创新。2011年，爹地宝贝耗资3000多万元，引进世界先进的纸尿裤生产线。日本瑞光生产线。随着产品升级的需要和产能的扩张，2014年，在年销售6个多亿的背景下，爹地宝贝更是投资5亿元建设“样板工厂”，引进十余条瑞光最新生产线，仅设备就花费3亿多元。
2、材料创新。为比肩国际一流品牌，爹地宝贝推行原材料国际化，与世界500强企业，如日本住友、三大雅高分子，美国质优、PGI无纺布，德国汉高热熔胶等形成战略合作，实现原材料的可追溯性。
3、管理创新。在实施精细化管理的同时，爹地宝贝智能化新工厂首创观光通道，并面向社会开放。这将成为国内纸尿裤行业首家建有观光通道的工厂。通过观光通道，消费者可以亲见纸尿裤生产的全过程，从卫生安全、工作人员行为等细节看见企业管理的态度与专业。
4、产品创新。爹地宝贝持续加大对产品属性功能的开发，例如纸尿裤的吸收性，纸尿裤的干爽性，纸尿裤的透气性以及抗菌性能等等，不同功能的针对性对比测评。
4、营销创新。紧跟电商发展趋势，爹地宝贝着力互联网销售，电商的销量持续保持增长，今年销售额将突破亿元大关。
林斌语录：
●企业需要5000万，我就解决5000万的事情。企业的发展需要稳定推进，不能冒进。有的企业拿了资本也不知道干什么，还有拿资本做水或者做牛奶，或者做奶粉，偏离了本来的主业，而我们会始终专注自己企业的方向。
●不要急着打价格战，先把你的成本提高10%，把产品品质做上去。
●福建卫生用品之所以能逐步提升影响力，是因为许多怀有责任心与使命感的经营者。
随风潜入夜，润物细无声，品牌的建设不是靠吼出来的，真正的民族品牌不会畏惧任何挑战，而且会走出国门。打造民族品牌，任重而道远。
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