2020-02-27 20:03:01 佚名

上坡的馬車

裝修行業太亂？想問樓主現在哪個行業不亂？樓主有這種想法無非是沒有切中自己行業要點，就無法談控制的問題了。如果你能控制住裝修行業那你就形成大托拉斯了。裝修行業不規範才會亂，那麼我們可以做好自己的事情，避免被行業之亂干擾到自己。可以通過誠信經營、周到的服務、合理價格來避免。

誠信經營

大家可能對誠信經營並不陌生，好多還以“誠信贏天下”作為標語來張貼。可見誠信經營的重要性，一般裝修從業者可以理解為不從事假冒偽劣的虛假行為，坦誠與客戶交流溝通，能站在客戶角度考慮問題，有了誠信為基礎，在以解決客戶問題為導向，自然就能避免行業之亂禍及自己。

周到服務

見過一些商家為了營銷噱頭，打著低價吸引消費者關注，然後在產品當中設置隱形消費或者產品嚴重縮水，這種行為每個行業都有過吧？這算是一種亂了，站在用戶角度思考問題，用戶在購買產品或者服務時都會遇到何種問題，這才是我們周到服務的來源點，解決了客戶問題而提供服務，才算是周到服務了，做到這一點並不容易，這需要我們對產品有足夠了解，然後在遇到各種問題時有預案才可以。

合理價格

行業之亂還表現在價格上面，一些無良商家利用了大家對低價的青睞去，大肆宣揚炒作讓大家跟風，這很不對的經營理念，殊不知短視行為加劇後期經營風險。

想要在行業長久發展下去，合理的價格是基礎，產品在售賣時候一定是一分價錢一分貨，客戶在選擇產品或者服務時候就能很好的選擇，再經過商家對不同產品特點的說明，消費者自然就容易選擇了。也為自己後續長久經營有可能的基礎。

裝修行業再怎麼亂無非是競爭加劇之後的結果，通過規範自己，善於發現客戶痛點來解決問題就可以了，不要談什麼控制問題。

奉世金屬

不少消費者在諮詢裝修報價時，

都會有這樣的感受：

同樣是一套100平方米左右的新房裝修，

有的裝飾公司稱花三五萬元即可，有的裝飾公司則報價七八萬元，有的則稱要十萬元以上。

為什麼裝飾公司的報價差別這麼大？

今天就為大家分析影響報價的因素，以及裝修報價存在的陷阱。

決定裝修價格的四大因素

1、材料價格都是基礎

首先，裝修價格與裝修戶所選用的材料有關。物以稀為貴，產地比較遠或者比較稀少的材料自然就比本地產的或是常見的材料要昂貴些；其次是材料自身的質量，質地結實、老化時間長的相對貴些，反之，則相對便宜；再次就是品牌，名牌、聲譽好的產品比無名小廠的材料要貴些。

2、工藝不同價格不同

施工隊的工藝是指施工人員的施工水平和製作水平。在材料相同的情況下，工人的手藝就是十分重要的因素了，它直接影響到裝修的質量，即使遇到裝飾公司促銷、打折，施工工藝及施工技術也不能打折。手藝好、訓練有素的施工人員要價自然高些，反之就低些，所以在面對價格時，要問清施工人員的級別與檔次。另外，也由用工工時決定，工時越長，價格就越高。

3、施工管理影響價格

品牌公司及規模較大的裝飾公司的家裝工程，還會有工程施工環節的嚴密管理及優秀的施工管理人員。一項工程倘若沒有一個出色的施工管理人員，即使有好的材料和好的施工人員，也不可能會有高質量的工程。施工過程本身是一個複雜的過程，家庭裝修涉及的工種多，各工種的交叉作業、工序的先後順序對保證施工質量都是至關重要的。裝飾公司管理所產生的費用自然也就反映在業主的裝修價格裡，所以，施工管理也影響價格。

4、公司規模不同影響價格

優秀的裝飾公司要有相當高的資質和具有一定規模，各種部門配備較為齊全，售前、售中、售後服務各負其責，這些都需要一定的費用，這些費用自然會體現在價格上。而“裝飾游擊隊”的規模則無從談起，他們人人既是老闆、設計師，又是預算員、施工管理、材料採購、施工工人，找幾個同鄉、一個氣泵、一個電錘、幾把錘子加把鋸就開工了，價格自然低，但質量毫無保證。

報價時常見的五大陷阱

很多業主裝修的時候，都更看重價格，但如今裝修行業魚龍混雜，隨著競爭越發激烈，為了招攬客戶，手段層出不窮，致使裝修過程中會有各種各樣的陷阱，讓裝修業主防不勝防。

陷阱一：

故意漏報項目，很多裝修業主籤的裝修報價單上，總是會被刻意遺漏掉某些主材，而經過“加工”的報價單，還可以因為整體價格報價合理，讓業主爽快簽約，從而造成業主在接下來的裝修過程中，不得不為裝修公司這些惡意的遺忘而不斷地往外掏錢。

專家支招：

建議裝修業主先小人後君子，根據設計圖紙，要求在裝修合同或者協議上寫清楚所有主材，且標明購買者是裝修公司還是業主自己。通常比較容易被遺漏的主材是背景牆、吊頂等用於角落的材料。

陷阱二：

虛報工程量，由於算準了裝修業主不太懂工程量的計算規則，所以在報價時對工程量大致估算，多設項重複計價等手段賺昧心錢。這裡多一點，那裡多一點，彙總起來多報許多。

專家支招：

業主應要求裝修公司或施工隊提供工程量的計算書，與設計圖進行核對，必要時與施工方一道去現場丈量核對，確定每個單項價格。

陷阱三：

模糊主材重要參數，同一品牌的同一類主材有時也分一級品、二級品，期間存在的差異較大。至於同一 “項”內容的實際意義則更是可以大做文章。

專家支招：

材料價格是報價的基礎，要把單價和產品的規格配套起來看費用，報價單的每一項儘可能詳細說明材料的各項要素，能具體化的計量絕不模糊。裝修期間要注意核查相關材料是否按指定的要求採購。

陷阱四：

施工工藝含糊不清，牆面塗層施工、地板施工等都有各自的施工工藝要求，中間漏過一道工序，在未來的生活中就可能給你造成很多麻煩。

專家支招：

多瞭解一些裝修常識，瞭解關於室內裝修的各項工程施工工藝標準，或定期去新房裝修現場瞭解進程。但更好的辦法是聘請一家有資質、專業性強、施工人員穩定的裝飾公司為自己服務。

陷阱五：

拉低某個單項價格，業主通常會事先了解一些價格信息，但這往往還不夠全面。有些業主即使知道當前地板的市場價，但卻未必知道地板安裝的人工費用，所以總在砍下地板價格後，又在人工費上吃了虧。

專家支招：

建議裝修業主在看裝修報價單時，如果發現某個價格特別低，那麼，就要馬上審查其他項目的價格，以避免裝修公司用這些價格來抵消原本被砍下的優惠價。

因此，只是根據報價來選擇裝飾公司的做法是很不明智的。對於無處不在的陷阱，懶人們最好的辦法就是：選擇一兩家有規模、講信用、有工地可看的公司，逐項分析、審核，然後得出一個令你完全清楚的施工方案、施工程序，瞭解工程報價的構成依據，最終談定一個雙方都能接受的價格，這肯定錯不了。

石家莊裝修達人阿偉

我曾經在上海一家非常知名家裝公司上過班，現在上海各大電視臺都在播他的廣告，帶大家看看大公司裡面的套路吧！

這個公司成立四年就做成上海家裝行業領軍企業，廣告佔了很大功勞，老闆曾經是營銷方面高手，現在上海各大電視臺，公交車上都在輪翻廣告轟炸，請的這個本地知名主持人代言也很有針對信，幾乎所有本地的客戶都說相信這個明星才選擇這家公司，廣告拍的效果很好，十三萬八全包還送傢俱，而且每一週都在推優惠活動，公司請的都是設計精英為您設計，專業的施工隊伍，裝修不滿意直接砸了重裝…...，誘惑力非常大，但我們在裡面做的才知道水有多深坑有多大。

一，所謂設計精英

公司百分之九十幾都是剛畢業的實習生，每個店配一名稍有經驗的設計師做個樣板，因為都是按套餐來設計，所以隨便一個會量房的新手都行，都是套一下根本沒什麼設計，首先這個廣告打的很虛假欺騙顧客了。

二，所謂合同套路

十三萬八全包裝修，很有誘惑力吧！其實裡面也是有很多套路的，裝修好了沒二十幾萬是下不來了，不懂裝修的根本看不出合同裡的套路的，裝修公司的合同都是早就全面算計過了的，所以裝修時這裡也需加錢那裡也需加錢，一看合同還真沒有，不加錢還不行，有一次一個顧客原來牆皮需鏟去，直接加一萬，公司請二夫妻給四百就鏟了。

三，裝修就送傢俱

這個傢俱其實都是最便宜的，送的都是桌椅什麼的，而且還是跟廠家合作不用掏錢的，傢俱肯定想配套或一個款式，正好可以推廣給你。

至於其它的套路很多不一一舉例，大公司都如此小公司就更加了，這行業門坎很低，誰都可以進入，關鍵是也沒什麼標準，所以亂象很多，確實需要加強監管和統一標準了。

湘聚有緣人

裝修市場太亂的根本不是用戶造成，是裝修行業自己造成的，還有就是行業部門管理不力造成的！

比如：用戶100平方房子，按照道理應該需要花費最低基礎項目600左右一個平方，因為市場太亂造成有的裝修公司不惜代價，報價550，甚至於我的報價399等來套住客戶，吸引客戶眼球

天下沒有免費的午餐，沒有利潤拿來服務？這樣會惡性循環出現三種因數1.偷工減料，質量差，材料不環保，材料不達標等2.惡意漏項目，惡意漏量，施工後，工人惡意增項，瞎要錢3.設計師，項目經理，工人，忽悠客戶高價購買低價材料，拿材料飯店，或者裝修公司捆綁低價材料，高價售賣給用戶！

作為用戶要想預防類似情況發生首先要記住：1.開工前要對公司進行了解，經營評估，選擇靠譜的裝修公司2.簽訂合同前，要看清圖紙和參加，特別要注意，報價內的項目是否和圖紙匹配，報價內的項目數量是否與現場實際相匹配，每個功能間的項目是否與您想象設計一致3.簽訂合同前要簽訂現場工藝標準，現場影響標準，以便於後期施工過程中，按照合同去檢查4.山頂合同前一定要簽訂材料品牌，等級，型號，色號，產地，規格等，以便於材料到達現場按照合同進行驗收5.簽訂合同前一定要簽訂附加協議，現場完成後，要與施工圖，效果圖一致，增項不得大於5%等等話術！

作為用戶千萬不能麻木簽單，千萬不能被優惠衝昏頭腦，一定要冷靜對待，記住只有錯買沒有錯賣的！只有用戶齊心協力控制好自己，才能控制好行業太亂的現象！

省心裝朱學志

這個問題是個問題! 檀匠師傅喜歡這樣的問題![呲牙][呲牙]

裝修行業相對來說是個門檻較低、收益較高、業務量龐大的行業。這也導致了從業人員眾多、競爭激烈、從業人員素質良莠不齊的局面。從設計到選材在到施工涉及到方方面面的人員和程序，自然也就會有或多或少的違規現象存在。這也讓本分的從業人員生氣卻又無奈。裝修行業太亂也成為了很多從業人員發自心底的感嘆! 檀匠師傅在傢俱家裝行業很多年了，從最基礎的背運材料幹起，也見識了太多的亂象。所以對這個問題深有感觸。

進入任何一個行業，如果想做好想有所發展，那麼就得有顆勇敢的心，有著堅韌不拔的毅力有著不斷髮展完善的能力才能越來越好。近來有句名言:成功的路上並不擁擠，因為能堅持下來的人並不多。檀匠師傅深以為然。雖然檀匠師傅還不算什麼成功人士，但願意分享一自己的經驗，希望能帶給看官一點思考。想在這個行業做好得做到以下幾點:

一、不斷的學習，增加業務能力。這個行業雖門檻較低，但要做到精緻做到全面的確不是一件容易的事。設計人員往往不懂施工，施工人員往往缺乏設計能力，施工和設計的又往往不懂選材，材料供應人員往往又不懂其它方面。如果你能設計、能施工、懂得各種材料，那麼你就是難得的人才了，立穩腳跟只是時間問題了。而這些就要求你不斷的充電學習，並且在實踐中磨礪。

二、打造品牌，學會造勢。在這個時代，在這個行業，只要你的基本工夠紮實。那麼塑造個人品牌或者公司品牌都是一件相當容易的事。怕的就是你故步自封，不敢走出去。通過各種平臺，展示個人或公司的能力和價值觀，吸引更多的人認識你瞭解你，逐漸在人們心中形成不可撼動的品牌。

三、經營人脈關係，拓展交際能力。我們應該明白，人脈即資源。優質的人脈就是優質的資源，優質的資源即優質的回報。在很多必要的情況下我們應該捨棄如同雞肋的單子，轉而為優質資源做精品服務，收穫優質回報。

這是檀匠師傅給看官的幾點建議。希望能起到一點指引的作用。希望看官可以在這個行業越來越好。還有什麼要交流的，歡迎給檀匠師傅留言。[機智][機智]

檀匠花農

裝修行業太亂這是不爭的事實

反觀這個行業，入行門檻低，隨著這幾年房地產興起，很多人都來從事這個行業，各種裝修公司，套路跑路的，偷工減料的，說的比唱的好，都說不掙錢，其實也都真的沒掙多少錢，市場混亂，價格戰無底線，賠本賺吆喝，最後是自己不掙錢，質量沒保證。

政府不參與，價格根本得不到管控，還好，今年起大多數城市要求新房精裝修才能出售，部分從業人員，尤其是小裝修公司倒閉的不在少數，只能搶奪存量市場，競爭越發激烈，小小的蛋糕，都想分一杯羹，大多數業主還是考慮價格成本，難免會被忽悠。

現在各種行業協會基本名存實亡，根本起不到任何作用。現在這種局面一時間很難有改變，只能交給市場，優勝略汰，白熱化的競爭了，想辦法走出自己的風格，差異化競爭，特色話競爭在這方面得多考慮！

壁掛爐那些事

十年的鄭州裝修包工頭來回答一下，哈哈。

1裝修本身而言，就是個服務業，服務週期長，業主和裝修公司有點小矛盾正常。一部分裝修公司知道業主不懂，為了惡意競爭，報價偷項漏項的行為，後期施工增項，有的工頭水平有限，有的是公司定價就決定了公司的方向。

2就業主來說。裝修是個很個性化的東西，業主一般都是第一次二次裝修，裝修項目多，客戶不懂，要想不被坑，多看看多比較啊。裝修的效果和你的預算是成正比的，就怕預算低，期待值高，這樣的客戶滿意度最低。

總結：現在建材和施工價格已經很透明瞭，利潤不太高了，有多少預算找啥樣規模的公司，裝修溝通最重要了

方哥聊裝修

在目前現在的裝修行業的確存在諸多問題，比如套路增項，材料以次充好等長久不衰的問題現象。但是就裝飾裝修這個行業來說，本人認為還是一個可持續發展的行業，因為群眾的衣、食、住，行，總需要有專業的行業從事者去提供優質的服務，裝修就是一個不可缺少的環節，雖然現在因為政策影響精裝房交付的情況越來越多，但是緊隨其後的將是大批量的二手房翻新會出現，畢竟裝修一次普遍可維持十至十五年的時間，到了這個時間只要條件允許都會進行局部翻新甚至整體翻新的情況。再加上精裝交付的質量普遍比較差，部分業主也會在收房後根據自身情況進行部分的硬裝改造與軟裝配套。所以說行業前景還是不用太過悲觀。但是對於行業內混亂的問題，我認為做好自己最重要，因為只有做到自己問心無愧，不做類似偷工減料、以次充好套路業主的事情，慢慢的積攢自己的口碑就顯得尤為重要了，畢竟金盃銀盃不如老百姓的口碑。現在自媒體小視頻橫行的時代，大部分的業主或多或少都對裝修有了不同程度的理解，所以不要妄想著中間在有什麼信息不對稱的想法，踏踏實實做好自己的事業，持之以恆地在一個自己喜歡的領域堅持打拼，總會有意想不到驚喜與收穫。