飄

首先你要先了解一下行業內你這個崗位大致的薪酬。

因為我估計你是新人，所以你的報價大約接近這個薪酬中位數即可。

低了你吃虧，高了HR會考慮。

當然，在報價的時候，你要hr說好，可以談。

因為這個薪水不是hr定的，他肯定要彙報老闆。

談笑閣

先說結論：

如果你直接回答10K。

高了你會擔心拿不下offer，對方公司給不了這樣的薪資；低了你又過不了心裡的坎，感覺還有上幅的空間。

所以，在跟HR談薪的過程中，一定要把握時機和分寸。

1、跟HR談薪，要特別注意哪些問題？

面試是一個是雙向考察的過程。

很多求職者丟掉offer的原因，都是因為談薪沒談攏。

所以，跟HR談薪千萬不要傻乎乎的直接回答，要注意方式和技巧。

談薪的時候，一定要特別注意這些細節：

1. 觀察面試過程中，面試官對你是否認可。如果你發現面試過程跟面試官聊的挺好，面試官也表現出滿意的態度，這時候就是談薪的最佳契機。如果你發現面試過程中，面試官一直高高在上，對你愛理不理的，就算你要求市場最低價，也未必能打動面試官。
2. 不要直接回答10K，避免被面試官套路。有些求職者面試時會非常實誠，直接說想要10K。其實，這個崗位的HR能給予的最佳預期值可能會在10～15K。如果你直接回答10K，正好省的對方壓價。

2、如何說出一個HR無法拒絕的薪資價格？

談薪不是腦補，也不是漫天要價。

要根據自身崗位能力匹配市場價值，在企業能接受的區間內爭取一個最優值。

如果HR問你，你想要多少薪資？

你可以這樣回答：

這種回答是：表達對公司認可，表明個人能力所及，瞭解對方公司能給予最佳薪資。

當然你也可以這樣回答：

這種回答是：避免直接回答薪資，讓HR給你介紹對方薪資結構，瞭解薪酬體系再回答。

3、寫在最後：

在面試中，求職者一定要掌握面試技巧，把握面試分寸。

要在合適的時機，用最合適的語言表達，才能拿下滿意的offer。

最後，祝願大家職場一切順利。

壹哥職場說

作為一名人資經理，在問到求職者工資要求時，我發現每個人的回答都不一樣。

1、給一個數字，乾脆利落。

如果超出我們的標準，如果崗位是勞動力市場比較稀缺的，如果對方確實很優秀，跟他的待遇要求是匹配的，我也會稍微的探探他的底，看看少一些他能不能接受，如果能自然好。如果不能，我也會和領導力薦，並幫他爭取他期望的待遇要求。

如果剛好在我們的標準之內，那再結合他的資歷匹配情況，一般情況下，問題都不大。

2、反過來詢問我們的工資標準。面試官都希望自己處於主動地位，這樣反而讓面試官覺得比較被動。一般我會繼續讓自己處於主動地位，指引著讓他說出一個數字。

3、問我們的福利情況，工資結構等等，完了之後再給出一個數字出來。這樣的求職者給人的感覺比較理性，客觀。

4、不說要求，直接就是那種按公司薪酬制度走就行了。這個我是絕對不會信的，他一定有標準，只是不敢說，怕說低了自己吃虧，也怕說高了公司拒絕他。一般這樣回答的求職者，給人的感覺很不自信，我也會在心裡打個問號。

5、給一個區間標準。這個也還好，從區間裡最起碼我能瞭解到他的最低接受標準和期望標準。當然，這個區間一定不能相差太大，不然，等於沒說。

總結了下，以上是比較多的回答。作為人資經理，我最喜歡第1個回答，其次是第3、第5個。

旭予東昇

回答這個問題，我們首先需要解決的是，當人力資源經理問薪資要求的時候，她在問什麼？

一、人力資源經理詢問薪資的真實意圖

第一，通過薪金要求來判斷工作經驗的真實性；

一般情況下，薪資待遇和個人能力是正相關的，也就是個人能力越強，拿到手的薪資則會越高。

在前面的面試環節，人力資源經理已經考核了你的工作經驗和個人能力，實際上，這時候，她心裡基本已經有了你的大體市場價格。而這時，如果你的回答與市場價格相差過大的話，她就會有理由認為你的簡歷造假，那麼接下來的背調就會非常嚴格；

<strong>

第二，通過期望薪金和上一份工作實際薪資做對比，發現更多疑點

“人往高處走，水往低處留”，重新換工作，人都是希望越換越高，至少也應該和之前的待遇差不多。

而這時，如果你的上一份工作實際薪資是10K，而期望薪資是6K，那麼便會引起人力資源經理的強烈好奇心，也會對你的上一份工作的真實性產生懷疑；

<strong>

第三，對於零工作經驗的應屆生來說，人力資源經理會通過期望薪資來判斷求職者的自我認知

應屆畢業生沒有工作經驗，他們的期望薪資一方面體現了他們對自我能力水平的認知，另一方面也考核了他們是否為這場面試做了準備。

一般來說，招聘應屆生的崗位基礎崗位比較多，通常這樣的崗位，在招聘簡章上都會寫明薪資範圍，所以，這個時候，應屆生說出來一個特別誇張的期望薪資，也可以證明她並未認真準備這場面試；

<strong>

第四，為接下來的薪資談判做準備

薪資談判實際上是一個心理博弈的過程，這個過程，誰掌握的信息越充分越全面，誰就越有優勢，所以，人力資源經理會不斷試探你的期望薪資。

二、人力資源經理詢問期望薪資，你應該這樣答

回答要點：

1、知己知彼，百戰不殆，面試之前要做好工作，瞭解清楚面試崗位的薪資待遇，面試過程中也詢問清楚該崗位的主要工作內容，以便據此做薪資判斷；

2、判斷面試官對自己的滿意度為多少，如果面試官對你非常滿意的話，接下來的薪資談判你的主動性就比較高；

3、瞭解面試企業的公司規模，工資策略，大體掌握公司能給出的最高薪資；

工資策略種類：

• 領先型——工資水平高於市場其他公司水平
• 跟隨型——工資水平和市場水平持平
• 滯後型——工資水平低於市場水平
• 混合型——根據職位類別確定工資策略

4、瞭解面試公司的薪資結構

<strong>

5、不要給出一個具體的數字，而是給範圍

<strong>

6、讓面試官看到你的誠意

<strong><strong>

參考話術：

<strong>

• 根據你的真實情況作答：“我的期望薪資是8-10K”

• “我可以先了解一下貴公司的薪資結構和其他福利嗎？”（試探性作答）

• 其實我個人是更看重公司的平臺和晉升空間的，對於薪資，只要是不低於我之前的水平就行，都可以再商量。貴公司能提供的待遇是怎樣的啊？（表明誠意，讓企業先亮牌）

J小姐

在入職面試尾聲面試官詢問到薪金要求的時候，說明你的各項條件都符合所面試的崗位要求，恭喜你，離面試成功不遠了。

當面試官詢問到薪金要求的時候，我們不能拒絕回答，一方面是禮貌問題，另一方面是誠意問題。但如果直接回答具體數字的話，很難落在崗位薪資的區間內，高了對方不同意，低了你不滿意，正面直接回答雙方很難達成一致，面試成功幾率不大。

五年前，小芳也有過跳槽面試的經歷，當時一連面試了幾家公司。記得面試其中一家公司的時候，由於求職心切，在面試官問到小芳薪金要求的時候，小芳說出了一個比自己期望薪金要低的數字，結果雙方達成一致，面試成功。但是， 由於家庭經濟條件一般，小芳對於薪金問題很在意。上班三天後，小芳感覺自己獲得的薪金與工作量不成正比，所以就果斷離職了，浪費了三天的時間和精力。

小芳在面試另一家公司之前先了解了所在區域、所在行業的薪酬水平，再結合自己的職場競爭力，如：學歷、技能證書、工作經驗等，讓自己有了一個相對合理的薪金預算。

再次面試時，面試官依然向小芳拋出了薪金要求問題，由於那家公司各方面都比較符合小芳的職業設想，小芳非常想得到這份工作，所以不敢正面回答，擔心沒有達成一致。於是，小芳以想先了解用人單位薪酬體系、漲薪機制、福利待遇為由，引導對方自己回答薪金問題。但是面試官在回答小芳的問題時並沒有給出確切數字，反而一再追問小芳的薪金要求，小芳覺得這種情況下不能再拒絕回答了，便給出了之前結合市場價和職業競爭力給自己制定的薪金預算，結果達成一致，面試成功。

以上回答希望能幫助你順利通過面試。歡迎留言評論。

關注小芳的職場日記，一起分享職場故事，暢談職場人生，感悟職場百態。

小芳的職場日記

作為一名資深HR，建議根據自己的價值定位按心理預期的工資價位談薪酬，薪酬並不是一口價的，是可以互相協商讓步的。

但報價的時候需要注意態度不要過於強硬。不然就會出現你擔心的情況，報高了擔心得不到這份工作，低了又有落差。

相信通過協商的方式，最終能得到雙方都比較滿意的結果。

諜影幻舞

大家好我是強sir，

也做過一段時間招聘工作。

遇到這個問題大多數的情況可能更傾向於怎麼合理、巧妙地繞開這個問題，或者怎麼給HR下套讓他先開價。

作為一名HR奉勸大家，這是相當不明智的。

至少我在問對方期望薪資的時候，我只是想知道你對自己的定位是怎麼樣的。

簡單舉個例子。

公司招聘一名招商專員，大體可以給到的薪資範圍是5K左右。

面試結束前，我問對方的期望薪資，最希望聽到的答案就是直接告訴我一個4K或者6K之間的純數字就可以了，聰明的答案也可以是個範圍例如5K-6K這樣！

在之前的面談當中，如果對方的條件和崗位需求基本符合，薪資要求也差距不大，那麼基本都是OK的。

如果條件符合，但薪資要求不符，可能會需要談判，也可能就此告吹。

注意！作為HR，他問這個問題的目的在哪裡？很多人不喜歡直接開價，喜歡跟HR繞來繞去，關鍵就是因為沒有搞清楚，HR提問的目的究竟是什麼！

你的工資不是HR開的，高與低對於他來說無關痛癢，只要符合公司的薪酬體系即可，所以根本無所謂討價還價，你開5K和5.5K對他來說區別不大，和你入職前的定薪關係也不大。真正影響到你入職後實際工資的，僅僅是你的工作經歷+面試表現。

再來說為什麼不建議大家跟HR打太極...

大家先要想明白HR整天在公司裡面都是幹些什麼的。公司上上下下誰幹嘛了想啥了有什麼需要有什麼想法有什麼意見有什麼不正常都一清二楚的，你們這點小算盤在HR看來真心就是小兒科。上來就反問你覺得我值多少錢？或者你們公司的預算是多少？簡直就是自殺行為！遇到耐心、脾氣好或者平時沒什麼事做空閒時間比較多的HR，可能會跟你囉嗦幾句。否則可能直接面試結束沒有下文..

（但是我不反對在回答這個問題之前先問一下公司的福利待遇，有沒有五險一金，包不包食宿，有沒有年假，有沒有加班工資..等等這些問題，都可能會影響我自己的期望薪資。在回答具體數字前先問清楚，是有必要的。）

我記得之前我遇到一個做IT這塊的，有過近5、6年工作經驗，前面表現都不錯，和公司崗位也基本匹配。

最後我問薪資的時候，他說你們公司這塊的薪資一般都是多少？

我說薪資這塊我們是保密的（事實也是如此），您不用考慮我們公司的情況，就說一個自己期望或者能接受的值都可以。

他說那我無所謂，多少都沒事，重要的是鍛鍊和提升自己。

我就說你也成家了、孩子也有了，難道不要為生活考慮嗎？難道我開給您1、2K您也能接受嗎？

他說能啊！我能接受！

然後我就說那我沒問題了，您看您還有什麼問題嗎？

然後就沒有然後了..

要知道在我們公司入職前辦理的手續之複雜、流程之繁複，我絕對不會多浪費自己的任何時間在你身上，等我把入職材料擬好了，領導審核過了，流程都走完了，勞動合同錄用確認書自然情況登記表人員檔案資料清單都準備好了，薪資定了5K，通知你去做入職體檢了，你發條短信說你不來了，你特麼逗誰玩呢？

找工作的人多的是，我寧願多花點時間多面試幾個，挑一個真正合適的、坦誠的，真的不是非你不可的大哥。（當然你也可以說，找工作這種事，本來就是雙向選擇，我也不是非你們公司不可。沒錯。但是大哥您這個調性上哪人家都不會搭理你好嗎？）

總而言之，奉勸大家，回答這個問題前，可以先做一些必要的提問（如福利之類）。但是切記，別繞彎，直接給HR一個數字，對大家都有好處。

強sir說職場

作為職場人士，我們通過付出勞動、獲得報酬的行為天經地義、合理合法！

在入職過程中，如何做到“談錢不傷感情”、需要一定的技巧。

第一：定位和定價（求職者）

職場新人：

定位：以學習崗位技能、積累行業經驗為主；

定價：以求職公司現階段員工薪酬體系為標準、不應過分強調薪資待遇；

職場老手：

定位：以獲得崗位晉升、提高薪資待遇為主

定價：以提高現有薪資30%以上為初步標準，部分行業精英、技術大咖能夠做到薪資翻倍；

第二：知己知彼

1:通過招聘信息收集崗位薪資待遇

2：通過求職公司內部職員介紹崗位薪資

3：通過同行業同類崗位薪資對比

4：通過電話前期諮詢求職公司（慎重）

第三：談錢不傷感情

人力資源部經理同樣屬於公司員工、招聘新員工、詢問求職者薪資待遇要求合情合理，目的是為了加強溝通、為符合要求的求職者提供更多的瞭解公司的機會。

時間就是金錢，講究效率的時代、沒人希望拖拖拉拉！只要定位合理、定價合適、不漫天要價，HR會理解你的崗位薪資訴求並做出正確的判斷。

是金子到哪裡都會發光，相信你可以順利入職、拿到理想的薪資！

夢想口袋2019

一個專業的人力資源管理者提出這個問題，無非是想通過你的回答得到他想要的答案。比如你對自己是否自信、你的要求是否跟他們公司的薪資待遇匹配等等。但不管他想了解什麼，作為求職者來講都要提前做好功課，才能顯現自己的專業和對這份工作的重視。

首先要對自己的職業能力和專業技術有較準確的認識；

其次要提前瞭解自己所應聘崗位的市場薪資水平；

最後要再回答這個問題前，瞭解所應聘公司的薪資結構以及該崗位的薪資範圍等。

共同創造夢想的平臺

很高興回答你這個問題，如果你是一位職場老手，工作經驗豐富，工作能力強的話，你完全可以跟面試你的人力資源經理談工資，可以不談具體的薪水值，最好是說一個大致範圍，給用人單位和求職者都有一個討價還價的機會，無疑增加了你求職成功的概率。
如果你是一位剛畢業的職場新手，因為沒有工作經驗，所以不具備太強的競爭優勢，你所面試的單位對你有發展前景，同時你也很喜歡這份工作的話，那麼建議你不要提太多條件，你甚至可以跟面試官說:“我很想在貴單位上班，看好貴單位的發展前景，同時也很喜歡這份工作，我願意以一個月為期零薪水加入貴單位。”把條件放低，先進去後努力工作，和領導，同事們都把關係處好，只要幹出成績，升職加薪一般都不是問題！

{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 288, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-i-0022/4bd15d6a9b764e8fa7d4e938fe2f2426\

關鍵字: 跳槽那些事兒 報價 職場