數字時

孫儷的電視堅決抵制！無論大家怎麼聲討就不追加捐款，應該就是覺得無論再沒有社會責任心一樣有一部分人會捧她！

清者自清88997766

電視劇《安家》中，孫儷飾演的房似錦平時總帶著一把長杆黑傘，即使是響晴白日的天氣，房似錦也傘不離身，說明這把傘不是為了遮雨，而是有其他功能。

從電視劇目前劇情走向來說，房似錦是一個非常敬業，而且處處注意細節的人，她隨時用筆記本記錄顧客的需要跟喜好，談工作前要先吃小薄荷糖避免口氣。平時還會時不時給顧客發問候短信，有事沒事發個小紅包拉近關係等。

這些行為說明了房似錦是個非常有服務意識的房產中介，一切都以客戶體驗為核心，所以她才會細緻入微堅持不懈的跟對方保持交流，用各種細微舉動去拉近跟對方的關係，但一切又點到為止，不會讓對方感到厭倦跟反感。

這都是有真實生活體驗的人，才能編得出來的劇本，如果讓一個沒有類似經歷的人寫這種故事，多半就是流於表面的浮誇跟做作。比如女主角傻白甜做什麼都笨手笨腳，走路會摔倒，看房會摔倒，給客戶端茶也會摔倒，但無數次摔倒之後打動了某個富二代的心，覺得這娘們多麼單純不做作，跟外面那些妖豔的賤貨不一樣，所以不斷在她手上買房，幫她提升業績晉升總經理，最後兩人走到一起過上了沒羞沒臊的生活。

所以孫儷這個角色在細節上還是很講究的，雖然她在家閒置太久，感覺演技有點生疏，進入角色有點慢熱，估計後面會越來越好。而房似錦的雨傘，其實就是她人物性格的一種展示，一般人都是看了天氣預報再決定帶不帶傘，但天氣預報也有失準的時候，所以房似錦為了防止這種意外，隨時都帶著傘看房，一旦遇到突然下雨，那麼房似錦就能完美救場，給客戶留下美好的回憶。

當然也有人認為房似錦可以帶一把小號摺疊傘放在包裡，一樣也能起到應急的效果。問題是放在公文包裡面的摺疊傘，不能把“房似錦心思如此縝密”這個信息傳遞給客戶，只有這種巨大號的長傘，才可以讓客戶感受到房似錦的服務意識。

另外除了遮雨之外，這把雨傘還可以防身，房似錦雖然性格強勢，但作為一個弱女子在外邊跑，也難免會遇到一些不可測的風險。尤其是房產中介是沒有上下班的，顧客有時候等到晚上有空再去看房，你也得陪著，如果對方起了什麼歹心，房似錦也能用這把巨大的黑傘保護自己。

房似錦的雨傘，抽出來可以是一把寶劍，紫微微藍瓦瓦霞光萬道瑞彩千條，殺人不見血光豪。

也有可能是一把自動步槍，遇到危險就會啪啪啪打爆對方的腦袋。

另外如果房似錦帶著對方看了高樓，不想等電梯下樓，可以直接用雨傘當降落傘用，高空飛行瀟灑帥氣（小朋友不要模仿）。

鹹魚茶館

《安家》房似錦是空降到靜宜門店的店長，徐文昌以為她只是個過路幹部，事實上房似錦這次來就是頂替他的。房似錦新官上任三把火，翹了王子健的客戶，兩個人結下樑子，王子健偶然間發現房似錦欠了一百萬，網友猜測是房似錦母親給她發的短信，那麼房似錦家庭背景是怎樣的？拿到她跟樊勝美一樣？

房似錦是安家天下房產中介公司的大區經理，自從靜宜中介被安家天下收購後，房似錦接受上司調派，前往靜宜門店當店長，目的是將原店長徐文昌趕走。徐文昌和房似錦剛開始是靜宜門店雙店長，兩個人管理方式不同，徐文昌是個有人情味的店長，員工都喊他“徐姑姑”，而房似錦更看重員工的業績，手段強硬，沒業績的人在她眼裡一無是處，網友表示如果這兩個店長都有各自的優點和缺點，中和一下是再好不過了。

房似錦獨立幹練，精明能幹，是房產中介行業最優秀的人才，就沒有她賣不出去的房子，造就她這種性格的原因是原生家庭，房似錦生活在物資匱乏，不被父母疼愛的家庭裡，從小缺乏安全感，難以跟其他人建立信任和感情。

　　房似錦的家人把她當取款機，沒錢就會找她要，所以房似錦只能拼命賺錢，然後滿足家裡人的慾望，劇中給房似錦發短信要100萬的是她的母親！

很多人好奇房似錦為什麼出門時總是帶著一把傘？這有什麼寓意嗎？從這件事裡可以看出房似錦是個講究細節的人，她帶傘不是給自己用的，而是為客戶考慮，因為她每天都要帶客戶去看房，如果陽光太強烈或者下雨，傘就能派上用場，這樣可以給客戶留下個好印象，像房似錦這樣的人註定是要成功的。

要很努力努力努力的活

《安家》已經上映了幾天。這部劇從陣容上來說已經是非常的強大：有金牌編劇六六和大女主孫儷娘娘。在劇集的播放中，很多觀眾發現，房似錦跑業務總是拿著一把長柄的黑傘。

這個黑傘的用途，孫儷其實在"新劇角色造型討論會"上已經做過解釋了。

房似錦的這柄傘，是給客戶準備的

房產中介，本身就是一個很辛苦的行業。

不論春夏秋冬、雨雪風霜，他們始終要奔跑在戶外，陪客戶看房子。一把傘，也是傍身的必須，可以幫助自己和客戶遮陽擋雨，也可以給客戶留下更好的印象。

孫儷在角色研討會上，提出長柄黑傘的這個設計，也是為了體現房似錦可以處處為客戶考慮，以客戶需求為先的形象。這也是，房似錦可以說出"沒有我賣不掉的房子"，這句話的底氣和實力的體現！

除了傘，房似錦的其他服裝搭配也都是深思熟慮的

孫儷在《安家》這部劇的角色形象設計階段，便提出了自己的總體設想：

• 不超過5cm的高跟鞋、實用的通勤包、傘、好看的襯衫

1. 房似錦首先是出身貧寒的，所以她的衣服不能太精緻。

衣服必須是普通的，衣服的數量也不能多，但是一定要是符合角色形象的、好搭配的。電視劇鏡頭的拍攝往往集中在上半身，所以為了在符合角色同時，讓觀眾看到角色的閃光點，房似錦的襯衫一定要是好看的、有細節的。

2. 房似錦的鞋子，也是要精挑細選的

她的鞋子必須是結實耐用的基本款，畢竟房似錦的性格是：一雙鞋要穿到破，才會去換掉的。

雖然作為房產中介，要日常奔波。但是為了整體的氣質形象，鞋子也要稍微帶上一點點鞋跟，5cm左右的高度，剛好合適。

這樣的跟高，既能展現氣質，給客戶留下好印象，穿著久了，也不會過於疲勞。

3. 房似錦的皮包，需要是簡單的通勤包。

她的包不能很新，一定要是用了很久的；不能是名牌，一定要是普通的。只有這樣的包，才能表現房似錦出身貧寒，勤儉節約，以工作為先的形象。

《安家》裡的孫儷，演活了中介這個形象

為了這部《安家》，不論是編劇六六，還是主演孫儷，都是煞費苦心的，連細枝末節也完全不肯放過。

《安家》改編自日本電視劇《賣房子的女人》。《賣房子的女人》通過房屋銷售這件事情，來反映當代日本社會的人情冷暖，充滿了傳統日劇治癒與勵志的情懷。這點上，和《安家》的背景和情懷也是很貼近的。

為了讓這部劇更加的本土化，適應中國的國情。編劇六六深入調研了國內的大小中介機構和國內房產行業的現狀，對《安家》做出了更適合中國國情的改編。

女主角孫儷，為了更好的詮釋角色，同樣深入地瞭解了一線中介員工們的日常生活和銷售技巧。她甚至還翻閱了中介們的皮包和抽屜，只為了讓自己的形象更加貼合現實中的中介。

《安家》不論是劇本臺詞，還是演員的演技，都是非常貼合實際的，這也是這部劇的評分持續上漲、熱度不減的原因。

畢竟，連一把傘都要較真的劇組，拍出來的劇集，肯定也是同樣精彩的。

飛奔的晶晶醬

這把黑傘可能是為了塑造人物的特徵。

房似錦《安家》這部劇中雷厲風行，獨立幹練，精明能幹，是房產中介行業最優秀的人才，就沒有她賣不出去的房子。 我們都知道，細節決定成敗，一個優秀的人往往都很注意細節問題。在劇中

細節①

房似錦只是從宮蓓蓓留下的一個袋子上，就去超市營業員那打聽出了宮蓓蓓的真實名字和工作單位，而她第一次去找宮蓓蓓，就不是空手去的，而是帶了糕點和水。宮蓓蓓當時夜班下班，房似錦就送上吃的喝的，非常貼心又細節。

細節②

在去宮蓓蓓家看房時，忙前忙後幫宮蓓蓓把家裡收拾好，還站在椅子上拍照，把房子拍得更好看，當她拍完照後，立馬把椅子放回原處，還用紙巾擦了椅子，很禮貌的一個行為，絲毫不給客戶添麻煩。

細節③

我們可以通過她宮蓓蓓去看房時，房似錦提前到達等候，等待間隙，她特地噴了一點口氣清新劑，可以說這很細節了。

從這些事裡可以看出房似錦是個講究細節的人，我們也可以猜出她帶傘不是給自己用的，而是為客戶考慮，因為她每天都要帶客戶去看房，如果陽光太強烈或者下雨，傘就能派上用場，這樣也可以給客戶留下個好印象，像房似錦這樣注重細節又努力向上的人註定是要成功的。

路遙馬慢

房似錦整天帶著一把黑色的雨傘，而且是整天不離身的那種，但是劇情更新到現在目前還沒看出來她帶著這把傘的真正用意。但是我們可以猜想一下，首先是遮風擋雨，其次是防身工具，最後是這把傘對房似錦有特殊的意義。

用長杆黑傘遮風擋雨

遮風擋雨其實這就是雨傘的價值，至於為什麼整天帶著一把長杆黑傘剛想認為最主要的事因為她的工作需要。其實出前這幾集已經能看出房似錦是一個對帶工作一絲不苟的人，凡事都要做到最完美才能善罷甘休，所以她隨身攜帶一把雨傘是以防萬一，為了在帶客戶看房的時候能替客戶遮遮太陽擋擋雨什麼的。

用長杆黑傘當防身工具

雖然說現在是法治社會，但是“林子大了什麼鳥都有”誰能保證沒有壞人搞事情呢？況且房似錦還是一個單身的小姑娘，在上海也沒有什麼朋友，如果真的遇上壞人那她就叫天天不應叫地地不靈了。而且她也親口說出了她的第一單房子是賣給了一個社會大哥，幸運的是大哥雖然長的凶神惡煞但還是心底善良的好人。可是像這樣的好人也不是天天都能遇見的，保不準那天就遇到呢？所以隨身帶著一把長杆黑傘在必要的時候可以用來防身。

長杆黑傘對房似錦用這不一樣的意義

或許房似錦之前還有一個疼她愛她的老父親，而這把長杆黑傘就是她父親留給她唯一的遺物。這也就解釋的通房似錦為什麼無論在什麼場合都隨身不離的帶著這把黑傘了。

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劇敢想

一個美女，手裡拿著一柄與自己性別、年齡、身份極不相符的長把黑傘，而且總是手不離傘、傘不離人，《安家》中房似錦的這個習慣，這麼不合常規人情的“怪癖”，難免讓人猜疑，在我看來：

1.這把黑傘是獨立自信的“符號”

房似錦是一位特立獨行的女子。她不會為了迎合大多數人的認知而約束自己以從眾，她敢於住凶宅就可見一斑，其行為背後，有著對人、事客觀而理性的判斷。凶宅是別人附加上的不吉利的成見，誰人不死？哪裡有鬼？唯物的看待事物，就會坦然自處。

2.這把黑傘是“攻守兼備”以自保的武器

房似錦一個人在外面打拼，無論工作或生活上，有勇有謀不等於無風無險。一把長柄黑傘，即可以防護又可以進攻，這意味著她是一位攻守兼備、進退有度的人，更是一位有風險意識、未雨綢繆的人。

3.這把黑傘是自我心理撫慰的陪伴

一個靠推銷房子以謀生的女子，每天在外面風風雨雨不停的推銷房源，下雨天，它能為她遮風擋雨；太陽當頭，它可以為她消暑降溫；走累了，它可以為她盡心借力。一把老式的、凜然的長把黑傘，卻能帶給她許多的溫暖和依靠。

這把長把黑傘，看似簡單一個道具，表面上似乎代表房似錦的老土、守舊和強硬，在我看來，是解碼房似錦這個人物性格多樣性的一把密鑰，隱秘而獨特。

烏咪愛讀書

《安家》中，房似錦為什麼老拿一把長杆黑傘？

我和題主一開始也是有同樣的疑問，當時任何是不是為了懷念親人之類的，留在身邊有個念想。

但是在第四集中，編劇就揭曉了這個問題的答案。原來這把傘是房似錦為了客戶而準備的。當客戶買房的時候，碰到天氣炎熱，黑傘可以當做遮陽傘，碰到老天開始下雨了，這把傘又可以當成雨傘使用，這個細節，正是反映了房似錦作為房地產中介的那種專業、細心、為客戶著想。正是這不起眼的細節，使得房地產其他工作人員和房似錦的差距顯現出來了。還是第四集中，房似錦好心給客戶遮陽，卻遭受到了客戶的不解和指責。這也側面描寫了房似錦身為一名房產中介，每天穿著地攤貨，寥寥草草的吃飯，但是卻精心得帶著傘。對生活如此的粗糙，卻對客戶如此細心，這些細節的對比，讓人不免的有些心酸。尤其是自己的真心換來了客戶的不滿。這把出鏡率這麼高的黑傘，其實也是導演為了凸顯房似錦性格的用心良苦。細節控往往能讓觀眾看到更深的層次。就像韓劇《請回答1988》，各種各樣的細節，每一刻都能感受到導演的嚴謹。

快樂始源地

這個是個小細節，也是在表現這個人物精明的地方。

房似錦能夠被安家公司的領導看中並且被安排到這個店裡面作為店長肯定有其能力突出的地方。如果單純的說這個人的業務能力有多麼的強，那就流於表面。所以，編劇用一些小的細節來表現這個人物的精明之處。

其實，不僅僅是房似錦有這些小的“動作”，王子健也有一些成功的小秘訣在裡面。

先來說房似錦，這一次房似錦被調過來。其中有一項就是她的房屋和成交量在同行裡面也算是個明星人物。成功是有方法的，那麼房似錦的方法就是從一些小細節來決定的，其目的就是讓顧客感受到舒服和滿足顧客的虛榮心。

畢竟，買房子不是個小事情。不論是哪一家拿著幾十萬、上百萬的資金來買房子的時候內心都是緊張和焦慮的。而如何讓這些買房人享受到作為上帝的待遇，就是房屋中介需要做的事情。

看到沒有，遇到前來參觀的買主，房似錦就主動的給買房人打傘。這就是房似錦隨身攜帶長杆雨傘的原因，一個是能夠幫助買房人避免陽光直曬，另外一點就是能夠覆蓋的面積大一些。除了攜帶長柄傘之外，房似錦在對待不同的買房人的時候運用的策略也是不一樣的。比如，在面對海清那樣的高知識分子的時候運用的是分開看房、各個擊破的方法。而面對包子鋪老兩口的時候運用的是“求吉利”的心理戰來處理。這些都是房似錦的成功之道。

而同樣的，王自健飾演的王子建也有一些成功的小秘訣。

王子建在安家房產中介也算是成交量比較多的一位。特別是在面對富婆的時候，王子建的確有一些成功的方法在其中。一個是他本人的嘴皮子比較利索，善於察言觀色、另一方面是投其所好，做富婆喜歡的事情，說富婆喜歡的話。

在第七集的時候有一個小細節，富婆在王子建的手中已經是下單了第二套豪宅了，已然這樣的大方。（畢竟，一個房間500+平方，稱得上是豪宅。）

看看王子建的這個扶人的方式，像不像古代皇宮裡的太監？

而且，為了討富婆的歡心，王子建還利用富婆的身高問題對於噴香水的位置進行了相迎的改變。不得不說，王子建真是個人才。幹銷售才是王子建這樣的人的最佳的出路。

所以，成功一定是有理由的，而這個成功的方法確實各有千秋。

娛扒府

《安家》目前正在熱播，對於不喜追劇的我，也已跟了四集。原因很簡單，喜歡孫儷入木三分的表演，更喜歡她不盲目接劇，精挑細選劇本的選劇風格及專業嚴謹的做事態度。她劇中飾演的人物房似錦，和她本人頗有幾分相似。做事嚴謹細膩，先做好自己再影響他人，以結果論英雄。

喜歡她，自然也看了她所主演的多部電視劇，《玉觀音》、《幸福像花兒一樣》、《甄嬛傳》、《羋月傳》、《那年花開月正圓》等。發現她所演的戲都有一個共性特點，那就是飾演的角色都是思想獨立，經濟獨立、獨具智慧的女性，雖命運多舛，但性格頑強，不屈服於命運。從一個個主人公身上帶給我的是一種向上的力量和對自身生活和工作的思考。

房似錦每次出門，無論颳風下雨都會帶一把長杆黑傘。既表明她務實的工作作風，更看到她“細節決定成敗”的做事風格和“有備無患”的處世原則。這也是房似錦為何“沒有賣不出的房”的獨到之處和絕門秘籍。身為每個職場人應該學到三大銷售思維：

秘籍一，細節思維。

細節決定成敗，每一個人的麻煩之處就是你的賺錢之處。很多人嫌拿傘麻煩，更別想再去給客戶打傘了，但這就一個小小的細節，卻讓客戶感受到了你們公司的溫度和你做事嚴謹的風格，會給客戶留下做事靠譜，值得信賴和認可的雙倍作用。

秘籍二，利他思維。

凡事從客戶角度出發，讓對方感覺虧欠你，這才是銷售的關鍵因素。看似一個不起眼的打傘動作，卻能讓客戶減少對天氣炎熱的情緒發作，讓客戶在愉悅中產生購買慾望並做出購買決定，才是贏銷的本質。

秘籍三，逆向思維。

房似綿的每一個做法都打破常規，不按常規出牌。別人不做的小區她做，別人不賣的房子她賣，租凶宅和異性同租。她的做事風格總與常人大相徑庭，讓人無法理解，這也再次看到了她的逆向思維。而她異於常人之處也正是她“沒有賣不出的房子”的關鍵。

【總結】總之，房似錦作為銷售業績狀元，這世上就沒有她賣不出的房。從她身上可以學到很多的銷售方法及技巧，先不說後期的劇情發展如何，就憑這一點，我覺得都值得每一個職場人去認真揣摩和思考。看劇不是盲目的看，而是有選擇性的看。看完之後要給人帶來思考和啟發，才是真正的好劇。

關鍵字: 似錦 娛樂 無論