“20年風雨職場路，一路踏歌行，待得遙看壓枝低，好美一個秋。”這是港大ICB2017年入學的整合實效管理（IPM）成都2班李佶珈的一首抒懷詞。這位縱橫寧波、廣州、成都三地，服務過國企、外企及民企，穿梭於財務、採購、運營等多個職能領域的女性管理者，一路踏歌而行，不斷超越自我。
李佶珈 整合實效管理（IPM） 成都2班 四川新希望營養飲品有限公司總經理
在人生的低潮期，李佶珈與港大ICB相遇。這裡猶如一道光照亮了她前行的路，賦予她的夢想更豐富的底色。
深度刷新企業，創造業績小高峰
2019年1月，新希望乳業股份有限公司（新乳業 002946）總部採購總監李佶珈剛完成港大ICB的專案，即獲得集團調令：她被調往集團下屬子公司——四川新希望營養飲品有限公司（下簡稱“V美”）出任總經理。
在李佶珈加入V美前，這家新乳業的子公司已運營了八年，因其不屬於新乳業的核心業務板塊，獲得的資源支持及戰略重視度都很有限。羸弱的企業、有限的支持，卻要扛下史無前例的高銷售指標，接受這一任命，對於李佶珈而言相當於一次“從零開始”的冒險。
人至中年面臨艱鉅挑戰，李佶珈卻非常興奮，她說：“我對物質沒有太多訴求，但我非常期望能持續獲得學習的機會，獲得不斷成長、不斷實現自我價值的機會。”
李佶珈深知：V美要實現業績突破，必須全面改善企業基本面，強化管理。從去年一月入職V美，在短短几個月時間裡，她已經將V美的人事捋了一遍，清除冗員，招募干將。
“機制優化”是李佶珈改革的第二個發力點。“在港大ICB的工作坊上，劉寧榮教授談到每個公民若都能承擔其自己的職責，那麼社會將更和諧。這句話對我觸動很大。社會如此，企業也是如此。”
為此，李佶珈首先對企業的組織架構進行了宏觀規劃。她創新地先於業內啟用城市合夥人機制：通過公平透明的業績評定機制以及高吸引力的業績分配方案，讓員工與企業“共識”“共創”“共擔”，最終與企業“共享”成功。創新的機制讓優秀的銷售人員願意沉下心來真心實幹，為V美業績突破打下了堅實的基礎。
其次，她通過業績目標分解、職能標準化等方式使得企業各職能部門都能明確自身定位，從而以點帶面地整體提升企業的執行力。
強化企業文化建設 也是李佶珈改革的重要舉措之一。“V美是家全國性企業，員工分佈在全國各地，日常管理以線上為主。在這種情況下，企業的戰略要得以百分百地被執行，必須依靠優質強大的企業文化將員工充分凝聚起來。”李佶珈依據V美特點，充分宣貫新乳業核心企業文化，並構建了V美標杆員工的標準，向奮鬥者、利他者、專業者、高績效者看齊，以此促使企業凝聚為一體，上下同心謀發展。
李佶珈的這一系列創新變革獲得了最直接的肯定：上任八個月，V美獲得了經營優勝獎。
創新，一直在路上
為了快速打開V美的新局面，李佶珈在實施企業機制改革的同時，也對產品及全業務鏈進行了優化。
李佶珈初接手V美時，企業只有7個SKU，根本無法支撐企業高速的發展。深思之下，她調整V美產品定位，進一步豐富了品牌內涵。“很多人覺得喝飲料是不健康的，而我們要做的就是專注於健康、功能、品質的飲料，飲食飲食，一個正常人每天30%的飲，70%的食，我們就是專注於讓30%飲變得更健康的企業。”
在產品的營養化方面，李佶珈認為目前飲料工業擁有的技術和工藝已超越了外界想象，無菌冷灌裝工藝等科技的加持足以讓一款保質期高達半年以上的飲料也同樣營養健康不打折。為此，她持續地引領V美以先進科技和工藝持續進行產品創新，帶來讓人耳目一新的優質產品。V美最新上市的“膳食纖維水”“清檸乳酸菌”正是這樣的創新之作。
對於飲品行業而言，產品“年輕化”已是未來市場的大勢所趨。李佶珈意圖通過兩條途徑來實現產品的年輕化：一是企業通過參與校園大賽等方式，積極尋找並構建與年輕人對話的渠道；二是瞭解研究年輕人崇尚的生活方式，讓V美產品有可能成為年輕人生活方式中的重要元素。
與此同時，李佶珈也意識到，企業整體業績的提升並不侷限於產品力的提升，而是企業全業務鏈的優化。所以她一方面在市場端聚焦垂直市場，一方面在銷售端通過直營及“聯合商標”方式藉助第三方資源布建封閉渠道、建立線上線下聯動的銷售體系。
短短几個月，李佶珈就創造了一輪業績的小高潮。面向未來，她計劃進一步“有重點的布建關鍵渠道和市場，並進一步下沉到三四線城市，另外通過整合供應鏈、生產等環節，讓產品創新和生產更快，讓銷售更敏捷，讓成本更有優勢”。
求學港大ICB，一束光點亮內心
在入讀港大ICB之前，李佶珈已在一所國內知名學府研讀了經濟類碩士課程。2017年，李佶珈被集團選中，成為新乳業派往港大ICB學習的首批學員之一。入學前，恰逢李佶珈的心理低落期，但她在參與港大ICB的校內工作坊時，卻忽然感到“有一束光點亮了我的內心。”
在校內工作坊中，劉教授的演講充分展現出源於一流大學的底蘊與情懷，讓她心嚮往之。而來自行業嘉賓的發言讓李佶珈深感自己格局有限，啟發她重新思索人生的意義。“我的至暗時刻好像被照亮了，那一刻我竟然潸然淚下。”正是那次的校內工作坊開啟了李佶珈港大ICB求學歷程的序幕，也引領著她開拓出全新的生命歷程。
獲取新知，為未來續航，是李佶珈最大的學習源動力。港大ICB的課程體系充分支撐了她的目標。“我學的是整合實效管理，這門課程既涵括戰略營銷、財務分析、人力資源、項目管理等企業運營所需的基礎知識，又涵蓋了創新與商業模式、戰略管理與領導力、應用心理學等管理科學的學習，兼具了深度和廣度，為我獨立運營企業提供了不可或缺的知識補給。”
除了傳授知識之外，港大ICB還注重學生創新能力及專業性思維的培養。原本就思路靈活、敢想敢做的李佶珈，在這裡又系統學習了多種商業分析及決策的工具及方法論，專業能力及專業思維都有了進一步的飛躍。
愈努力愈幸運。在港大ICB求學期間，李佶珈獲得了職業兩連跳：先是升任為新乳業採購部總經理，後又被任命為新乳業的子公司V美的總經理。事業一帆風順，學業也捷報頻傳，因各方面綜合表現優異，同時獲得成績優異獎和班級最佳貢獻獎。2019年7月畢業典禮，李佶珈作為優秀畢業生代表進行了畢業分享。
對於這段求學歲月，李佶珈深為感恩。她慶幸在自己認為最好的年華里與港大ICB相遇，更希望港大ICB讓更多人發光。“長夜漫漫，我們每個人都是孤獨的行者，以我們的光去照亮世界，並不斷被別人照亮。”李佶珈在畢業發言中的這段肺腑之言感動了聽眾，也激勵著她自己持續前行。
初入港大ICB，李佶珈感受到內心突破的光亮，重新理解了自己的使命與定位；歷經兩年洗禮，她亦成為照亮世界的一束光。無論是在個人目標還是企業目標的設定上，李佶珈不再單純以商業上的成功來定義，而是賦予自我、賦予企業以更多的社會責任感來定義。面向未來，她將繼續以火一般的熱情投入事業，如光一樣惠及他人，讓世界明媚溫暖。正如她所說“我的理想就是成為自己，成就他人”。
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