“定位”在21世紀所有營銷理論排名中貴為第一。太陽底下沒有新鮮事，里斯.特勞特並沒有發明，只是發現並總結運用而已。“定位”無非中國早在五千年前《易經》中提及的“捨得”在商業中的另一種語境表達。
捨得智慧也廣泛體現在為人處世上：不捨不得，大舍大得，小舍小得。作為品牌策劃人，我更樂見其成的是這個智慧讓商家們在營銷上的斬獲。案例隨手便可拈來一大把——
1、 多元PK矩陣
首推日化巨擘寶潔，僅拿洗髮品牌而言，有去屑的海飛絲；有柔順頭髮的飄柔；有修復損傷的潘婷；有專業洗護的沙宣；有草本精華的伊卡露。完全聚焦不同細分，針對不同需求，每個品牌都極盡推廣之能事，看似自相殘殺，實則幾乎通吃了所有人群。幹嘛費那麼大勁兒，花那麼多推廣預算，搞一款多合一的產品適用所有人，直接通吃不就得了，或許這正中很多企業老闆的下懷，然而這就如“不捨不得”一樣，什麼都行的全才鬼才信。
2、 奢侈品的邏輯
與多數大眾消費品不同，奢侈品的邏輯不是性價比的邏輯，而是先把自己搞的很美好（巧實力智酷稱為具有某種特質的壟斷性品牌價值），再去吸引有相同特質、或者希望擁有這種特質的人們，紛至沓來。一個年輕的女孩為了獲得公主般的氣質，會選擇購買香奈兒；一個職業女性為了向眾人標榜自己的職業素養，會選擇購買普拉達……
而為了把這種壟斷性的特質最大化，經常會以“限量版”的模式，看似嚴重壓縮了銷量，減少了利潤空間，但完全可以以頻頻推出新的限量款式來瓦解限量的枷鎖，反而更引發回頭客的慾望，甚至收藏癖。
3、 讓多看起來很少
連續創業的奇才中，杜國楹絕對是最被提及的人之一。近年的成功之作是“小罐茶”品牌，六大茶類的選品範疇不可謂不寬，但訴求“中國茶行業一次開創性的聯合，六大茶類的八位製茶大師首度聯手，創新思維碰撞大師工藝，傳統工藝現代表達，再造中國茶新未來”，用“八位製茶大師”把寬泛的選品的不限量進行超級限量，多即是少，而這少卻能讓賣變得多。
4、 場景指針
很多企業的通病就是認為自己的產品是萬靈藥的“包治百病”，適用於所有場景，不加取捨。比如醬油這類調味品，貌似堡湯、煸炒、拌菜、料理都可用；剁切炒燉煮烹均可加。然並卵，面對這樣訴求的醬油時，消費者則頓變臉盲症患者，失去辨別能力，這時如果想當然認為自家醬油全OK，消費者則向你搖頭NO。而突然出現一款“炒菜香、炒菜香，炒菜就是香香香”的金標生抽，購買選擇瞬間變得有了場景指南針。
5、6、7、8、9……
如同陰陽變幻一樣，那陰的狹窄魚尾轉向了陽的豐盈魚頭，反之亦然。少的極點是更多，而如直接想守衛多，則收穫竟以少回應。當然世事無絕對，所以品牌與營銷之哲學，運用之妙，存乎一心。
閱讀更多 巧實力智酷 的文章
