2020年的新冠肺炎導致太多的“疫”外現象出現，合夥人大熱，直播瘋狂，無人零售興起，大健康食品爆發……無論從產品、渠道、應用場景等各個方面都要求經銷商終端商再次自我審視，自我升級，否則可能會面臨被淘汰的結果。那麼在疫情大考下，經銷商、二批商、終端店要想走出困局，究竟應該轉變哪些舊方法，開啟哪些新思路呢？
01
產品策略-多樣寬深
在此次疫情下，產品動銷嚴重分級，本應是禮盒主場銷售檔的時期卻遇到前所未有的滯銷，而方便食品卻大賣特賣，春節期間京東平臺的方便食品成交金額增長3.5倍，僅方便麵一類就售出了1500萬包。而在淘寶平臺上，方便食品類目自1月20日以來的銷量也增長了10倍以上。而做單品的經銷商損失最大，對於不是剛需的單品小經銷商來說，打擊甚至致命。
由此可見，危機來臨之時，產品的多樣尤為重要，市場需求變化極快，產品做寬做深才能積極應對變化競爭，不至於被完全放空淘汰。
02
線下渠道多維拓展客情維護
由於疫情的影響，絕大部分餐飲、酒店行業關門停業，家庭消費增長迅速。因此與之對應的生鮮超市、社區門口超市、菜市場等終端門店，這樣的門店人流量大，客單翻倍迅速。
由此啟發經銷商平時產品渠道要廣泛拓展，不僅與超市便利店等對接，還要多維度多渠道出貨，平時更要維護好與社區、政府、居委會等各個層面的關係。避免在終端受限後，出現產品無法動銷的情況。
03
線上渠道升級分銷
隨著互聯網和5G時代的來臨，新技術新平臺帶來了新機遇，此次疫情下線上購物，到家服務、社區團購、外賣、微商暴增等現象更加凸顯出線上渠道至關重要的作用。經銷商切忌死守傳統線下渠道，越來越多的終端消費者通過互聯網直接向廠家下訂單，經銷商若不及時擁抱互聯網，遵循消費者的新消費習慣，那麼傳統經銷商很有可能會面臨大批消亡。
面對此種現象，一些經銷商轉戰線上做起網絡分銷的生意，開始了O2O的實踐， 也不失為一種突破困境的好辦法。
04
服務快捷便利貼心到家
此次疫情催發了一大批到家業務和無人零售的出現，嘗試過不出門購物的甜頭後，未來消費者會更加追求便利，追求更方便的消費方式。經銷商想要抓住消費者，就要把市場做到消費者的身邊去。
經銷商要做好最後一公里的服務，改善內部管理，從坐商改行商，從提貨自取改送貨上門，價值提升，責任迴歸，將會大大促進自身今後的發展，使自己立足於市場不敗之地。
05
市場方面區域繼續下沉
由於城市和縣城的發展和先進，經銷商和二批商將繼續被邊緣化，那些鄉、鎮、村市場發展，因為物流限制、或投入產出比不足所以廠商暫時無力覆蓋的這些地方，將會成為經銷商區域下沉的重點地區，在那裡會有開闢市場紮根發展的機遇。
06
終端門店將成多功能平臺
社區合夥人的興起帶動了一大批終端門店的加入，實體終端門店相對過去所存在的形態、業態，在類型上將更豐富、多元。便利小超將會從從電商及O2O商業中獲益，終端門店將會更多的在經營商品及服務上跨界多元，未來十年中，電商平臺及企業和線下門店之間的線上、線下的併購，將會成為中國零售企業併購整合的新主題性事件。
疫情過後，百業將興，每一次危機，也是一次轉機和商機，2003年的非典，成就了劉強東的京東，馬雲看到了C端購物的需求，順勢創立了淘寶。所謂不破不立，希望經銷商終端商及時發現問題，開啟新思路，行動起來，終得好果。
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