近年熱度高居不下的運動休閒風不僅給了老牌巨頭耐克、阿迪緊鎖市場的機會，更是催生了雨後春筍般的潮牌和新品，爭相搶奪運動鞋、休閒鞋的市場份額。而其中，創立於2014年的DTC品牌Allbirds，這個主打冷門的自然環保新品牌，是如何讓耐克和阿迪都開始坐不住？
憑藉“奶奶鞋”，Allbirds火出“鞋圈”，舞到了“高級代名詞”的硅谷圈，受到硅谷科技創投界的青睞之後，還收割了好萊塢圈內一眾“名臉”，連奧斯卡影帝萊昂納多•迪卡普里奧都從“真愛粉”直接變身品牌投資人。一度被《時代週刊》雜誌譽為“世界上最舒服的鞋”，一時風光無兩。在短短几年內，Allbirds已成為市值14億美元的電子商務巨頭和硅谷寵兒。
Allbirds品牌發跡軌道
Allbirds聯合創始人Tim Brown自小的夢想並不是成立一家鞋業，但他卻在短短几年內建立起了全球發展較快的鞋業之一。
Tim Brown出生於1981年3月，此前作為一名職業足球運動員效力於新西蘭國家隊。他於2012年3月退役，並在英國獲得管理學碩士學位。
Tim Brown從服役期間就一直對鞋子抱有濃厚的興趣，他那時認為時下鞋子這一類目受困於“過度設計”和“標籤化”，因此他從中捕捉到了用天然材料製鞋的商機。
2014年，他獲得了新西蘭羊毛產業的科研補助去開發一款鞋。大約在同一時間，Tim Brown開始與生物技術工程師兼可再生材料專家Joey Zwillinger展開合作，共同研發“可持續發展”的鞋子，並開創性地研製了適用於製鞋的新型羊毛面料。
在結束研發流程並完善模型之後，Allbirds於2016年3月1日攜一款鞋正式問世。
Tim Brown和Joey Zwillinger做的不僅僅是製鞋，他們還以永續發展為前提，制定了品牌的規則和打法，使Allbirds能夠以更好的方式創造出更好的東西。
Tim Brown和Joey Zwillinger沒有采取“季節性發布”和“一次發佈多款新品”的慣用做法，因為他們對自己的鞋以及蘊藏在鞋背後的品牌信念充滿信心。
一年後，Allbirds推出其第二款鞋。他們依然堅信著要“打造為數不多但經得起時間考驗的產品”。Allbirds的業務發展雖然僅仰賴幾件單品，但這些單品同時又在不斷的發展和完善。
Allbirds稱，以下三大支柱是他們長期堅持這種打法的堅實依靠：
•簡約的設計
•對舒適度的自信
•源自天然
（圖源：allgoodtales.com）
一、“學會講故事”
1、把事情簡單化
在Allbirds網站上，消費者可以購買到5種款式的跑步鞋以及4種不同類型的配件。
（圖源：allgoodtales.com）
正如Tim Brown和Joey Zwillinger創立Allbirds的初衷一致，他們更願意專注於只做一款鞋。這一理念發展到現在也依然成立，Allbirds團隊堅持僅通過幾款產品來鞏固自己的業務，但它們都將會是精品。
這種簡單的作風使得Allbirds可以傾心於對其而言更重要的事情——做更好的鞋。即使一朝成名，他們也不會因logo、顏色和款式而分心。
2、透明度
大自然是Allbirds的繆斯。他們的可持續材料源於大自然，並在此基礎上加入新的應用。
羊毛、樹木和糖是Allbirds用來製造產品的主要原料。
（圖源：allgoodtales.com）
在Allbirds網站上，每種原料都有自己的專屬頁面，它們向訪客講述著團隊使用它們的方法和選材原因。
除了主要原料之外，其他材料也會被Allbirds在其網站上進行展示：
（圖源：allgoodtales.com）
Allbirds毫無保留地向客戶展示著他們用於製鞋和包裝的材料。這使其在無形中與客戶建立了信任，消除了他們對產品的顧慮。
3、利用光環效應
其實在問世之初被《時代週刊》冠以“世界上最舒適的鞋”之前，Allbirds並未這樣標榜過自己的產品，雖然當時Allbirds未曾直接回應並接受這種讚譽，但其實他們在營銷推廣、網站設計和其他方方面面都在向其借勢，以將自己的優勢體現的淋漓盡致，可以說他們已成功坐穩“舒適”的代名詞了。
（圖源：allgoodtales.com）
二、“用什麼講故事？”
1、引人入勝、趣味十足的視覺效果
進入Allbirds網站時，你會看到一派搞怪、明亮且引人入勝的視覺設計。這種風格也沿用到了他們的社媒賬戶上：
（截圖來自@Allbirds）
Allbirds巧妙靈活地將包括長視頻、GIF（動態圖片）和靜態圖片在內的各種類型的圖頻運用到視覺設計上，營造出抓人眼球的效果，以為其帶來更多的參與度和高質量的互動。
2、“Meet your shoes（遇見你的鞋）”
“Meet your shoes”是Allbirds正在製作的系列視頻，通過這些視頻將消費者直接帶到了鞋子的“出生地”。
視頻策劃意在向客戶確切地展示鞋的來源以及它們是如何用可持續材料製成的，視頻中還體現了Allbirds對綿羊的呵護和關愛，這也是企業道德的一種“正面輸出”，
Allbirds藉助內容輕鬆簡短，直擊主題的視頻，向外不斷傳達他們是一家擁護可持續發展的公司。這種宣傳是富有成效的。
3、合作向前
Allbirds在與Air New Zealand（新西蘭航空公司）和Shake Shack（以漢堡聞名的美國連鎖快餐店）等公司合作期間，推出了與品牌理念一致的新品。
之後Allbirds還與幾大城市合作，推出了“AllbirdsAnd……”系列產品。第一站是美國舊金山，選取的企業是同樣崇尚品質和工藝的本地知名企業，並承諾共同發展，因此這很好地將Allbirds融入了當地市場。
Allbirds的每一步行動都在向外界展示，他們不只是一個“悶頭做鞋”的新西蘭“鞋行”，而是一個樂於分享、擁抱世界的國際品牌。
這就是DTC品牌Allbirds的成功故事，其中的成功經驗值得中國賣家借鑑。2020年作為品牌出海元年，接下來勢必有一批中國品牌在世界上嶄露頭角。為幫助賣家實現品牌出海，雨果網聯合Google谷歌官方為賣家送上一份大禮，谷歌廣告投放最全官方教程，限時免費開放！！
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