誰的大碗麵
託管教育機構作為一個家庭教育和學校教育之間的有力補充，在最近的兩年內受到了包括資本市場和教育行業的強烈關注，特別是近期教育部高度重視學校“三點半”問題，託管再次掀起一輪熱風。
最近兩年，在眾多小規模託管機構中湧現了幾家規模較大、覆蓋範圍較廣的連鎖機構，其中在2016年9月份更是誕生了拿到幾千萬融資的託管教育機構。
那麼在競爭如此激烈的行業裡，如何讓託管機構實現規範化運營並且實現盈利，是當下託管經營者都必須直面並且高度重視的問題。
實現盈利，“開源”or“節流”？
我們在思考託管教育如何“盈利”前，首先要了解，行業盈利的努力方向是什麼？作為一家機構而言，要想盈利無外乎兩個努力的方向，一個是“開源”，一個是“節流”。
考慮“節流”的時候，我們需要了解託管教育行業的成本構成。託管教育機構的成本主要由“房租+人員工資+其他費用”這三部分構成。
這其中，機構的位置一旦選定，房租也就隨之確定，根據這幾年的行情來看，房租降價的機會很少，房租上面幾乎沒有可以“節流”的空間。
其次考慮人員工資。託管機構一旦位置選定，校區面積確定後，隨之而來的學生數量也就基本確定，根據1名老師對應10-15名學生的配備標準，教師的人數也就隨之確定了。在一個本身師資資源就比較匱乏，教師工資就不是非常高的行業內，再去考慮降低教師的工資，以此來增加校區收益，應該不是一個努力的方向。
“其他費用”中，主要由基礎設施的折舊、學生食材費用和營銷費用構成，在一個競爭激烈的“紅海”中，試圖去降低食材標準或者營銷費用，都不算是一個明智的選擇。
終上所述，在提高機構利潤的目標下，現有業務的“節流”不是需要重點考慮的一個大方向。
所以，要實現託管機構增收盈利，重點在“開源”上。
託管教育的基礎業務由“接/送+吃/睡+課業輔導+教育培訓”組成，這些基礎業務每一家機構幾乎都相差無幾，無外乎就是一些細節和呈現形式的不同，這些不同加上校區位置和機構的裝修及師資配備，決定了收費的差異。
在託管機構的保育服務內容上，很難拉大機構的收費標準，在機構面積確定，招生滿員率確定的前提下，希望達到“開源”盈利的目的，只剩下“教育培訓”這樣一個努力的方向。
託管教育這個行業，“託管”是基礎服務，是解決家長接送、吃睡的“剛需”問題，而“教育”是重心，是機構品質和差異化的核心要素，是機構增收盈利的關鍵。
實現盈利增收，需要一步一步進行：
一、瞭解家長的需求
在所有託管機構的基礎服務能夠滿足家長需求的前提下，影響家長選擇託管機構的重要因素是什麼？我們曾經做過一份調查，家長選擇當前的託管的主要原因順序是有課外輔導→環境好。在調查的過程中我們也瞭解到絕大多數的小學生家長非常重視孩子良好習慣的養成，例如寫字的規範化、人際溝通交往能力、閱讀習慣養成、興趣愛好等。
在瞭解到家長的需求後，託管經營者接下來可以這樣做：
二、提供增值服務促進需求、實現盈利
1、託管升級為託教
目前，許多託管機構已經開始實現從傳統的僅提供託管、吃住等基本服務到提供託管、吃住、教育培訓的轉變，也就是說，從傳統託管升級為託教。
從這個方面的轉變，改機構的經營者還需要考慮以下問題：
1）必須有相應的人才儲備和教師培訓技能
所有的教育培訓項目，最終都需要由機構指派老師或者外聘老師來完成，外聘師資的成本較高，且不會給機構帶來忠誠度，所以在選擇對象中屬於下策。機構指派老師的話，就必須有相應的人才儲備和教師培訓技能。
這也就意味著必須對教師的個人能力有一個更高的要求。如果機構的老師本身還沒有對於日常託管流程有一個熟練地把握和掌控，就匆匆上馬培訓項目的教學，那勢必造成兩者兼顧，兩者都無法做到最好的局面。
2）有穩定的生源
因為一個託管教育機構的主營業務是託管服務，這個是解決家長的“剛需”。
如果這個主營業務都沒有做好，都沒有獲得家長和孩子的信任，就匆忙地去增值教育培訓服務以求獲得盈利增收，那結果一定是本末倒置。
在教育培訓的競爭層面，託管機構要面對專業培訓機構的正面較量，師資配備、專業能力、授課技巧等方面，作為託管機構幾乎沒有勝算，所以一定要在主營業務做好的前提下（有穩定的生源），才能考慮增值教育培訓服務。
2、亂中求變，升級特色服務
從託管到託教的的轉變，是目前大部分託管選擇的路，這條路是否走得通？是否適合所有託管？需要時間去探索。。。
今天，我想跟大家介紹託管轉型的另一條路：升級閱讀服務，提升孩子學習能力。
在近期教育部公佈的信息當中提到，幼升小到高考全面改革，語文難度大大提高，未來的學習中會出現這樣一種情況：得語文者得天下。想要提高語文成績，閱讀的重要性不可小覷。
閱讀的重要性
閱讀能力的培養是孩子語言思維建設的重要組成部分，閱讀能力的高低，直接關係到學生的理解能力、運用知識的能力以及表達能力的提升。提高孩子的閱讀能力不僅關係到孩子語言思維素養的培養，而且對他們開闊視野、提高內涵、增加底蘊、放飛心靈有著重要的意義。
——提高學生理解能力
有的教師經常有這樣的體驗：課堂上，自以為講得很清楚了，然而有些學生依然是懵懵懂懂，似懂非懂；有的學生的理解能力相對來說就好得多，他們一點就透，讓教師感覺非常有靈性。導致課堂上表現“良莠不齊”的原因，固然有學生資質的高低，但最重要的原因是：有些學生閱讀廣泛，在徜徉課外閱讀中的同時，他們的理解能力隨之有了很大地提高。這樣，課堂下無形中提高的理解能力，在課堂上理解課文知識，就有了顯而易見的成效——容易跟上老師的思路，對一些含義比較深奧的語言一點即通，且有自己的獨立見解。
——幫助孩子積累素材，提高寫作水平
俗話說，巧媳婦難為無米之炊。限制學生寫作最主要的障礙即學生的經歷、閱歷有限，如果一個人胸無點墨，腹內空空，怎麼能寫出膾炙人口的文章來呢？豐富閱歷一靠行萬里路，二是讀萬卷書，書中自有千鍾粟，書中自有黃金屋，書中有很多妙語佳句，尤其是一些名家名作，除了語言優美，故事情節動人之外，還含有深刻的人生道理，學生多閱讀這些名家名作，不但可以獲得更多的寫作素材，在閱讀中積累到的名言佳句，更是讓他們的心靈在閱讀中得到啟迪和思考，把這些思想和感悟運用到寫作中去，就可以寫作中如虎添翼，給文章增添了幾抹亮麗的色彩。
——閱讀，有利於提升孩子的氣質
著名主持人董卿，單說外貌，在國內主持界並沒有太多優勢。但她標誌性的淺笑，優雅、淡定的氣質總是讓人印象深刻。她在舞臺上的舉止談吐與她愛讀書有很大關係，即使工作在忙，她都要堅持每天閱讀一小時以上，大量的閱讀讀大大增強了她的語言表達與文字能力。許多人說：“看到董卿，我相信讀書真的能使人變美。”
因此，閱讀成了教育中很重要的一點，既是基礎教育的關鍵影響因素，也是素質教育的重要途徑。
引入圖書館，託管升級為優質學習空間
私塾家智能共享圖書館
私塾家共享圖書館項目通過對社區託管機構進行品牌、硬件、軟件、內容融入式賦能，成為社區託管機構裡面的基礎設施和標配服務，幫助社區託管機構轉型升級為優質學習空間，提升學生託管體驗和家長選擇口碑，造福社區鄰里。
——線下智能共享書櫥
每一本書籍都是精心挑選，由中語會、麥青書房等權威閱讀機構推薦、結合學校課外閱讀的要求與學生的喜好來進行嚴選，多個維度滿足青少年兒童全面發展需求。家長、孩子可以進行現場閱讀以及圖書外借服務。
——線上智能閱讀管家
只有不斷與時俱進才能立足，私塾家智能共享圖書館除了線下的智能共享書櫥，還有獨特的線上智能管家：
1）給每一位學生進行專業的閱讀測評，瞭解學生的閱讀GR值，再根據學生具體情況進行分級閱讀推薦，讓孩子讀好書、好讀書；
2）定期給家長髮送孩子閱讀報告，及時瞭解跟蹤孩子的閱讀行為，為孩子提供閱讀成長指導；
託管教育機構說到底，我們做得基礎工作是“託管”，增值服務是“教育”，兩者相加構成“託管教育”的主要服務內容。縱觀國內外，這個行業最後都是落實到“教育”這個範疇上。
因此，要想實現增收盈利，我們需要認真在“教育”這個環節上做好文章，就有理由相信，機構的盈利不是一件非常困難的事情。
泳吉會
答：對比學校對於老師的嚴格度來說，現在做看圖寫話的市場還是比較充盈的，畢竟對於老師的要求，不會跟作文老師一樣必須掌握教學技巧和一些知識性的東西，所以作為一家託管機構，是可以從看圖寫話入手的。當然，在做這方面的時候，可以跟貝爾安親多學習一下，畢竟他們的教學模式很適合孩子。保定市蠡縣第二實驗小學校區之前為了讓孩子學好看圖寫話，特意引進了以趣味動畫為主教學的全能雙師平臺，給孩子們用動畫來引導他們進行素材的積累和寫作知識的深入。其實不管是符合孩子的口味也好，還是說讓老師輕鬆進行備課，這個教學平臺都是一個不錯的選擇。畢竟只要孩子們能夠很好地進行看圖寫話了，家長們才會更加滿意啊。
