大衛258790317

本人以多年資深的電商經驗來回答一下你這個問題，或許深奧，希望你能用心思考一下。

1.淘寶，京東，天貓，平多多，唯品會我們把它稱為平臺電商，也就是你藉助於這種專業化平臺來做自己的生意。

2.不要把電商想的很高深，也別想的太簡單，你可以理解為賣產品的渠道發生了變化而已，其他的商業邏輯不能亂變。

3.剛開始做不要相信大咖的技巧，技巧不能讓你合理的成長反而可能陷入急於求成的陷阱，任何一個事業不可能一蹴而就的，一定是接觸、熟悉、深入、糾錯、總結、最後形成一個適合自己也適合客戶的一套商業邏輯。

4.從你入駐之前你需要考慮：做什麼？我有什麼優勢？競爭力在哪裡？同行現在怎麼做？我該如何選擇我的產品？產品產能、價格等方面是否有優勢？你的準備資金是多少？推廣方式有哪些？計劃通過哪些方式組合來完成？為什麼這種組合能完成？

5.前面幾部做好了 ，你就可以起航了，至於什麼時候進入其實都可以，都不難，主要看你以什麼方式進入，什麼心態進入，什麼優勢進入。

如果大家想了解電商相關的知識，可以關注我，也可以私聊。

熙熙火

先做個簡單個人介紹，15年正式淘寶，我個人對這個問題也一直在思考，所以分享我的思考過程，供大家參考。
根據這些年我在行業內的從業經歷（15年正式開始），可以非常明確的說，淘寶店鋪現在掙錢的確更難了，這當然是一個發展的必然趨勢。導致出現這種情況的原因很多，從淘系電商內部來說，一個非常重要的原因：阿里整體對於天貓的扶持。
我自己剛進入電商這個行業的時候，15年前後那段時間C店經營確實還是比較容易的，產品差不多的情況下，不刷單或者稍微刷下基本都能賣出去。估計那段時間不斷傳出的草根通過淘寶逆襲的故事吸引了一波又一波的人進入。
2015年傳統品牌進入淘寶的大時代，品牌商和部分嗅覺靈敏的C店大賣家率先開起了天貓店鋪。當然，這部分敢於吃螃蟹的人很多都賺了。市場就這麼大，他們開始賺更多錢，自然會有一部分人掙錢變少了。這部分自然就是原來只有淘寶，沒有開天貓的人。據我觀察，比如零食行業前50名，C店的比例不到10%。
簡單總結一下，天貓店鋪的相對優勢：

• 在阿里大戰略下，天貓肩負著狙擊京東的重任，搶佔B2C市場，可以獲得更多的資源支持。最早進駐天貓的，基本都能享受到那一波的流量紅利
• 天貓店鋪有能力進行大量的廣告投放，這個是可以增加阿里的收入的，自然可以獲得更多的流量。有興趣的可以研究下三隻松鼠天貓店鋪早期的投放策略
• 從買家看，天貓在當時確實能夠一定程度的解決假貨問題，品質、客戶的信任等相對C店有巨大優勢。隨著時間的推移，更多品牌商和有實力的賣家的進入，這個優勢進一步擴大。
• 從賣家角度來看，C店更多的還是個人或者是夫妻店，天貓店鋪一般都是團隊作戰，在資源、專業程度、效率等方面，有著巨大的優勢。

2015年，我發現這些趨勢後，當時也是比較擔心淘寶店鋪未來的前途，也有針對性的調整了自己的策略。首先不打算自己做貨，而是選擇做代運營公司，和傳統企業合作。比如在選擇代運營合作時，優先考慮和天貓店鋪合作，贏面更大。這些策略的調整，保證了這些年不說大富大貴，也有飯吃。

比如這樣的產品解決方案。。。。。

這樣也會存在一個問題，都是很小的需求，市場不會很大，銷量排序上會比較吃虧，花錢買流量成本也是重要的考慮因素。千人前面的個性化機制，就是很好的解決方案。你看了類似的產品後，你會看到一堆類似的產品，總有一個能滿足你。

要知道，這些品類，往往天貓看不上。

關鍵詞二：提供品質有保障，有調性的一些產品

前面說了大家比較怕在網上買到假貨、次品。如果你的店鋪能專注某一類人的需求，提供優質的產品，你會獲得很多的客戶認同。推行千人千面後，這類店鋪可以獲得更多相對精準的客戶。這樣的店鋪，規模可能不大，但是利潤通常還不錯，總體還是非常滋潤的。

微商的興起後，事實上教育了賣家和普通消費者。賣家開始意識到把客戶加入微信後非常方便二次銷售，對於普通消費者，越來越多的人習慣通過社交媒體來購物。

最先做這個事情的賣家基本都賺了，現在幾乎沒有賣家不這麼做，除了那些只能是一次銷售完再也沒有聯繫的產品。

事實上我身邊也有很多人發現了這樣的機會，有的變化的早，賺的盆滿缽滿，我也是十分佩服。有的晚一點，但是仍然抓住了機會。下面分享幾個我身邊人的故事，看看他們是怎麼做的。

故事一：一個在青島賣海鮮特產的朋友開店兩年的點點滴滴

因為住在海邊，家裡面可以生產加工一些食品，2017年開了家C店，銷售自己家生產的海鮮醬，東西是真材實料，我自己也買過體驗了一下，口味還是不錯的。產品如圖。

當時他產品的賣點沒有抓好，宣傳上有偏差，，給他提了幾個建議，都很快落實到位，效果當然也很明顯。這個海鮮醬去年9月後月銷能穩定在500件左右，對於個人賣家來說這個成績還是可以的。

如果有興趣可以翻看我當時的微博，關鍵詞搜索『海鮮醬』

不過好景不長，淘寶對於食品類目的證件要求變嚴，因為一些原因證件沒有及時辦理下來，這個店鋪最終被關閉。

不過，經過2017年大半年的磨練，極大的增長了他對淘寶運營的理解。年底他重新選產品，分析市場，準備好後重新開店。這一次因為有了之前的積累，發展就順利很多了，目前年銷售額能預計能達到300萬左右，店鋪等級兩個皇冠。

他的店鋪業績能上升這麼快，根本原因，他已經說出來了：選品，找到合適的細分產品，競爭相對小，成功概率高。

但是海鮮醬這個單品，後期即使運營策略改進了，月銷量大約也只能在500左右，很難再突破。淘寶上做這個產品的店鋪很多，天貓店鋪也很多，利潤率自然不會高，依靠這樣的產品將銷售額跑到300萬是難以想象的。想明白了這點後，他重新選品重新開始，才能有現在的成績。

如何選品，這一條絕大多數個人賣家都沒有領會透徹。以為自己的產品好，就有很大機會賣的好。如果你這樣去思考，基本就輸了！

再說第二個故事

店主做淘寶做的非常久了，是最早期的那一撥，她的店鋪叫糖糖屋，喜歡網上買零食的朋友應該聽說過，C店已經五個金冠了，非常厲害。

她本人花了大量的時間在產品選擇上，到處去找優質的供應商，不僅僅是國內，找到最好的零食，到她的店鋪裡，你就像逛超市，總能找到一款你喜歡的。

不過這些都不是重點，重點是她後來也決定開天貓店鋪，多店鋪運營，獲取更多的市場份額。

她開店十多年的經歷真的是非常精彩。上半場，抓住了淘寶的流量紅利期，順利的賺了第一桶金。同時她是一個超級產品經理，對於用戶需求嗅覺非常靈敏，能快速找到合適的產品。這點是她能從同期眾多C店裡脫穎而出的重要原因。

天貓店鋪她開的還是比較晚的，並沒有在天貓流量紅利期的時候進入。凡事有利有弊，沒有選擇快速擴張，專注修煉內功也是一個選擇，五金冠的店鋪經營好銷售額也是可觀的。

最後天貓店鋪還是開了，爆發力比較強，直接上圖看銷量。

天貓店鋪對於C店有巨大優勢不是吹的。。。。

最後再說一個故事，是一個孩子媽媽，淘寶店鋪結合微信怎麼玩的。

她2017年之前做過一段時間銷售，工作不喜歡辭職，陰差陽錯的開了淘寶店，拿了一個祛痘產品的總代理，不久之後小店開張了。

開店的初期其實她也不懂，後來自己學習了一段時間，刷刷單然後店鋪裡業績慢慢的就起來了，4個月後業績差不多能居然能穩定到一個月1萬的利潤。

因為祛痘這類產品客戶在購買前會諮詢非常多的問題，所以她的小店會引導客戶加微信。時間長了，就攢了很多潛在客戶，結果意外的發現微信裡更容易成交，微信裡的銷售額增速非常。發現了這個現象後，分析可行後她調整了策略，淘寶店鋪盡全力引導客戶加微信，微信裡作為主要的銷售陣地。

策略調整後，淘寶店鋪和微信一個月加一起差不多有3萬元的純利潤。對於一個寶媽，這個收入相當不錯了。

祛痘的產品賣了一年後，又代理了一款減肥產品，微信裡銷售，利潤更高。

三個朋友的經歷，其實還是很有意思的，每個人特點各不相同，但是都有意無意的抓住了行業變化帶來的機會。

總結：

1.天貓店無疑更加有競爭力。

2.淘寶店可以從邊緣市場切入。

3.個性化產品通過千人千面，淘寶店仍然有很多機會。

4.淘寶也好天貓也好，關鍵是貨的競爭力，這個影響更加大。

5.選擇那些天貓並不扎堆的品類發展。如果天貓扎堆，意味著競爭比較激烈。

6.在有實力開天貓的時候，儘量成為這個品類較早做天貓的。

說說我個人過去的判斷失誤。

我認為那個時候我們選擇做代運營公司是錯誤的，雖然這個決定讓我們在2015-2019年都過的不錯。但是由於不是自己做貨，無法控制貨的好壞，導致這些市場競爭激烈後，利潤並不高。

如果我們在那個時期投入到一些邊緣行業，那麼即便是從C店入手，會獲得比較高的利潤。不過，那個時候誰能夠洞察到淘寶鼓勵“小而美”的遠見呢？

題主想開店，不妨從這個角度去思考思考，關鍵是你做什麼。另外，店鋪運營該掌握的技能還是需要逐一攻克的。賺大錢需要機會和運氣，賺些小錢提升生活品質，C店還是沒有問題的。

風雨同行雨中情

引用知乎大佬@林慕白

實話實說。2018我做的不算太差。但是即便如此，我仍然要告訴你：是的，淘寶越來越難做了。

我一個朋友說過，為什麼線上比線下好做。因為線下已經階層固化了。別人有渠道，有關係，有經驗，有資金，而你沒有。

但是淘寶也在慢慢變得階層固化。

今天的淘寶對比前幾年，其實已經演變到了3.0的競爭。

最開始競爭技術。

然後競爭資金資源。

現在又開始在競爭供應鏈。

競爭供應鏈是什麼概念？是沒有供應鏈的這點成本優勢，你一年做一個億都未必賺錢！

所以整個淘寶的競爭維度越來越複雜，並且龐大。

怎麼形象理解呢？

70年代，包辦婚姻，基本女票是穩的。

80年代，長得帥，女票也能找到。

90年代，長得帥，還有好單位，才容易找到女票。

00年代，還要有車。

10年代，還要房。

那結果就是有車有房的，女票多不勝數。而屌絲只能單身狗。

淘寶也是如此。

大賣家不斷吃進店鋪，收割流量。你以為銷量排序前三名是三個店鋪？其實可能是一個老闆。

新手進入的空間也在被擠壓。體現為

1、大賣家不斷擴張類目，越來越少冷門類目或者產品。只要這個類目有尚且可以的利潤，大賣家就會進場。

2、進場門檻越來越高。不做爆款沒利潤，做爆款的要求又賊高。

3、“騰訊跟進怎麼辦”，你稍微成功，大賣家跟進你就完蛋。

4、關鍵是很多大賣家也不是太賺錢！！！電商一年起起落落。有的公司一年做一個億好像挺厲害，其實可能利潤就幾個點。扣除庫存積壓可能也沒多少了。別懷疑，推廣費用，人工場地支出都是錢。刷單這麼暴力的推廣模式都有虧錢到上央視的。

所以我一直希望給大家正能量，告誡大家，如果想做運營，或者電商創業，一定要想清楚，然後拼命地努力！行業一年賺個幾千萬的可能鳳毛麟角，但是賺個幾十萬的還是挺多。

難做是難做，但是仍然可以做。

再過幾年可能就未必了。

蘇爾迷戀丶

自2016年開始自媒體分享，我發現很多人最喜歡糾結這件事“有沒有前途”、“難不難”等問題，其實，他們並不關心行業本身的機遇與發展，而是更側重：能不能躺賺、能不能一夜致富。

有人說淘寶太難了、有人說淘寶要趁早、還有人說淘寶虧本的多等等，但凡說這類話的，我們基本可以看到“他們混的不咋樣”。

為什麼？因為他們的思維結構存在問題，他們總在“表層”問題上定論甩鍋，而不是“深入”本質解決問題。所以，不客氣的講，他們在哪個領域混，都很難有成就，只能墊底。

說的更直接、殘酷點，就像這個問題下的答主，與我一樣做自媒體，他們能從自媒體中月入過萬？極難。因為他們一樣會甩鍋現在很難。

想要了解行業前景，不止是行業現狀，還有自身能力。

從整個“商業”層面看，電商已無孔不入融合社會生態，且不可剝奪，這是時代進步的特徵。也正因為這點，創新了很多“新模式”而導致傳統新零售越難越“難熬”。

於是，未來的前景，不論從事這個行業、還是創業、甚至拓展銷售渠道，電商顯然是條高速通道。

在這條通道上，就像末日的“諾亞方舟”，必然競爭惡劣，這是無需質疑的。而不同的是，打工思維的人，永遠感受不到創業者的決心。因為，打工思維的人，遇到問題、遭遇波折，幾乎馬上撤退、拍拍屁股換條活路。而創業者，無路可退，只會迎難而上；不懂就學、學了就做、做了再說。這才是本質問題。

所以，從發展而言，電商到底會變成什麼樣子，作為普通人、普通創業者，這沒誰說的清楚，因為這與時代進步相關。但不可否認的是，作為成年人，你可以不選擇這個行業，也可以詆譭抹黑，但永遠都要務實自己的內心。—— 你到底有多懂這個行業、你到底做出了哪些努力、你又到底投入了多少人力資金資源？

所以，我常聽到有人說，淘寶流量如何如何少；有人說，淘寶很難很難賺錢……

大哥，房價這麼高，你10年、20年後難道不買房？生兒育女成本這麼大，難道你一輩子單身？這顯然不會。但為什麼在面對“賺錢”問題上，就這麼不經思索、屁股決定腦袋呢？

回到文前那句話：他們並不關心行業本身的機遇與發展，而是更側重：能不能躺賺、能不能一夜致富。簡稱：浮躁。

淘寶，作為整個電商行業的巨頭，流量即便被分化，仍然全網領先；相對於“流量”外，在平臺規則、政策上，更全面和專業。而就這樣的平臺，你都很難從中混口飯吃，說明什麼？說明，你所具備的“能力”真的很弱。

為什麼很多人揣著明白裝糊塗？

因為不願學習、不願追加投入、不願承擔風險，還沉醉在早幾年淘寶好做，上上架、刷刷單就能賺錢的美夢。所以，當他們進入淘寶後，發現以前那套玩不動了，所要投入的成本越來越大了，不負責的言論就出來了。

在商業市場中，不論線下、還是線上，哪個行業競爭不惡劣？就算你找個老婆、談個戀愛，都會遇到幾個情敵。

每個時代、每個階段，都在變化；不同的是，有人緊隨變化、有人還在“一勞永逸”，甚至有的人“臨陣脫逃”後不甘的抱怨。

不管哪種，我希望我的讀者具備獨立思考能力，而不是隨波逐流的炮灰。

花和尚

淘寶目前已經是一個商業生態環境，如果要一個環境的結束，需要有另一個替代它。

目前除了國家力量或者天災之外，無法令他滅亡。

淘寶的前景毋庸置疑，但是如果想要入駐商家，就必須要推廣，加盟，如天貓就需要十幾萬的加盟費，成為天貓店，你的瀏覽量就會高，賣的自然多。

如果入駐淘寶，要對自己有足夠的自信，在裡面有舍才有得。

V每日看世界

其實這一類的問題，從淘寶開始就一直有人在問，即使是淘寶發展最迅猛的09、10年的時候，大家也都在觀望，在想著，現在這麼火，再入局肯定也遲了，所以在觀望的人到現在還在觀望，真正敢入場的人早已賺的盆滿缽滿了。

說回正題，淘寶現在的入駐前景還是可以的，雖然現在的淘寶中淘寶店鋪有很多，但其中0銷量，或者銷量不過百的店鋪佔據了很大的一部分，真正有潛力的商家數量並沒有那麼多，我們入駐淘寶所需要做的就是打敗這部分商家，從而獲得流量。

而想要打敗同行，就必須要說到操作，現在無論是淘寶，還是京東、拼多多，真正肯用心去學習平臺規則，操作的商家都很少，只要我們將規則摸透，通過這些玩法我們就能夠實現彎道超車，打敗同行。

小哥翰林

我之前做淘寶的，你先確定你是要做自營（自己尋找單品發貨），還是代貨代發（主做運營）。

自營要從本地特產、商品出發，想賺錢要保證一手貨源。

代發，就去各大電商貨源網，這個做的人太多了。

還有一點，不要輕信各種教你運營啦，給你推廣帶流量的工作室，全是在割韭菜。不如自己打造好商品詳情，做些文案，每天刷新更新寶貝，新店都有系統默認的推廣。

催淚瓦斯

你好，很高興回答你的問題，淘寶在直播電商沒開始的時候，其實作為新手並不那麼容易做，因為流量是一個很大的問題，以前淘寶光靠自然流量就可以賣出去，現在你要是僅憑自然流量，得餓死你，你需要引流，裝修店鋪，拍照片等等，而且直通車，也是付費的，並不一定有效果，現在不同了，很多直播電商直接連接淘寶的，同樣也需要流量，反正，想要賺錢，現在只要有流量，做什麼都好做

小楓的快樂生活

任何時候做淘寶都不晚，關鍵是你要靠什麼去吸引顧客，有人靠特色產品，有人靠價格戰，有人靠真人秀出鏡，有人靠服務。我就是最後那個，服務不僅是你接待顧客時態度好售前售後做好就可以了，還有很多服務可以做，探討起來就不是幾句話能說完的了！可互相交流學習！

五八工作室

淘寶的前景還是很好的，本人也做過幾年的淘寶，也獲得了不錯的收益，只是後來競爭的太厲害，沒有人家專業，進貨渠道，製作方法落後導致成本高，慢慢就被淘汰了，入住淘寶前一定要做好充足的準備，進貨渠道，怎麼營銷，怎麼推廣，把自己的產品好展現的淋淋盡致，入住淘寶的，前幾個月淘寶會把你的商品推再前面，在這之前一定要把準備工作做好，要不然錯過推送期，會影響很大的，只要做好這些入住淘寶是沒什麼問題的。

關鍵字: 電子商務 淘寶 平臺