<table>
農民在田間採摘小番茄。南方日報記者 鄭一見 攝
看帶貨直播現場
260畝的種植基地，約1.7米高的小番茄樹整齊排開，樹上掛滿了顆粒飽滿的釜山88小番茄，農民們正忙著採摘。
田地裡，一場特別的直播正在進行。“大家可以看到，我們的小番茄果型圓潤，甜度很高，含糖量達到10%”，省農業農村廳駐村第一書記彭彬對著鏡頭熱情介紹。
2月28日，在廉江市石嶺鎮中山村湛江廉江市德盛生態農業科技有限公司（下稱“德盛公司”）廉心小番茄產業基地，100多名當地農民，從早上忙個不停。距離種植基地1公里，包裝廠車間裡兩條加工流水線上，來自附近30多名農民正在分揀、打包和裝箱……
當天，德盛公司共採摘了約4萬斤小番茄，通過南方+客戶端的直播“帶貨”，已全部售罄。該場直播正是由南方日報、南方+客戶端聯合廣東省農業農村廳共同發起的“我來幫你賣農貨”活動，這一活動加快整合政府、企業、電商、農戶等資源，幫農民解難題。
產業扶貧▶▷“廉心小公主”帶動100多戶貧困戶就業
“小番茄日出貨量不僅超4萬斤，而且帶動了四個省定貧困村100多戶貧困戶，約200多人就業，年務工人員約5萬人次。”德盛公司運營總監麥丹說。
德盛公司的主打產品“廉心小公主”小番茄，是公司參與脫貧攻堅的產品，通過與雷州市烏石鎮那毛村、雷州市沈塘鎮揖花村、廉江市石嶺鎮埡坭塘村、遂溪縣河頭鎮上坡村四個省定貧困村合作，建立了扶貧產業示範基地600餘畝，扶貧車間冷庫包裝場3個。
小番茄種植時長2個月，但能有4個多月的採摘期，採摘期需要農戶打理，售貨也需要農戶幫忙打包。“僅僅這兩方面業務，公司就僱傭了村裡50多人，其中24個是貧困戶。”公司運營總監麥丹告訴記者，田裡的工作120元/天，包裝廠的工作100元/天，這種產業化的生產方式也有利於農戶提升種植技能。
中國電器科學研究院幫扶的廉江市石嶺鎮埡坭塘村，是和德盛公司合作的其中一個貧困村。
“2017年底我們找了附近的種植大戶指導種植，但是剛好遇到市場波動，產品很難賣。” 駐埡坭塘村第一書記李文超回憶說，自從那件事之後，他認識到小農經濟受市場波動影響還是很大，需要引入公司來運作，增強抵禦風險的能力。
於是，2018年駐村工作隊就與離村3公里遠的德盛公司合作，與那毛村的模式一樣，公司承包土地，貧困戶提供勞務。
埡坭塘村的貧困戶宣二妹，家裡三個小孩，去年九月到基地做工，春節到現在，已經工作20多天，每天能有80到100元收入，“在這裡幹活很划得來，有不錯的收入，還可以回家帶小孩，照顧家人”。
省農業農村廳駐湛江雷州市烏石鎮那毛村第一書記彭彬表示，考慮到耕地適當輪作對農產品的生長有利，於是，去年6月，那毛村決定“番薯+小番茄+冬瓜”的輪作規劃。
德盛公司積極參與，承包了那毛村60多畝地，當年10月開始全面種植聖女果。“我們通過小番茄種植，可以帶動貧困戶就業，同時從小番茄的銷售利潤中分紅。”
銷售之難▶▷疫情下500萬斤小番茄面臨銷售困境
與蘇興錫一樣，雷州市烏石鎮那毛村貧困戶梁娣也每天早上趕去村裡的小番茄包裝廠上班。挑去壞的、按大小分揀、裝箱稱重，她要一直忙碌到11時30分。
“受疫情影響，物流不通暢。但是聖女果成熟了，不能留在樹上，不然會影響下一批生長，還是得采摘下來。我們把品質好的一些存進冷庫，其他的分揀出來做有機肥和飼料。”看到公司每天都在虧錢，梁娣心裡跟著也著急。
著急的不僅僅是貧困戶，公司更著急。
“根據原來的銷售計劃和安排，春節期間正是產品的大量出產的高峰期，每日出貨量可達6萬-8萬斤。”麥丹說，突如其來的疫情導致全國各地水果批發市場關閉，打亂了小番茄的銷售計劃。春節至今，由於受到疫情影響，此前銷往北京、浙江等市場的需求量大大萎縮，不到平時的10%。更雪上加霜的是，物流也不順暢。
據初步估計，公司共有500餘萬斤的小番茄，面臨銷售困境，“前期的資金、人力投入可能化為烏有，也有負於貧困戶對我們的信任”。麥丹略帶沮喪地說，通過不同的方式發佈小番茄豐收的信息出去，急需尋求更多的商超以及社群電商平臺進行對接。
然而，效果並不理想。“有一批果，我們賣不出去，只能摘了全部做肥料。”公司負責人蘇鋼嘆了口氣。
戰疫助農▶▷成功對接上線南方優品等電商平臺
面對銷售難題，麥丹想盡了各種辦法，“只要能賣出去就行。”
此前，在省農業農村廳指導下，廣東農產品採購商聯盟首批25家企業發出“保供穩價安心”倡議書，廣東農產品“保供穩價安心”數字平臺上線。南方日報作為平臺的發起單位之一，聯合廣東省農業農村廳共同發起了“我來幫你賣農貨”活動。
麥丹看到了活動後第一時間報了名。
接到麥丹的報名信息，一場助力農貨銷售的大接力在線上線下展開了。
短短4天時間，南方優品、盒馬鮮生迅速拋來橄欖枝。截至27日下午3時，“廉心小公主”小番茄已經在上述兩家電商平臺上線。此外，淘寶、京東、拼多多等電商平臺也在對接中。
南方優品相關負責人表示，看到線索後，採購部門同事迅速聯繫德盛公司進行了評估，在商家證件資質審定、產品質量安全評估等後，雙方達成合作。
“社區是我們的優勢，可以覆蓋到全省1000個社區，用戶自提”，南方優品相關負責人表示，疫情期間全國多地農產品出現了滯銷，南方優品將充分發揮媒體電商資源渠道以及物流供應鏈的資源優勢，賦能農產品，為滯銷農戶帶貨。
綠地香港灣區公司看到小番茄銷售難線索後，連夜啟動緊急採購流程。直播當天，包攬了2萬斤的全部貨量，“希望在這個特殊時期，幫他們渡過難關，也為抗疫工作盡點綿薄之力”。綠地香港灣區公司負責人說。
“太好了！這是我們和四個貧困村合作的扶貧項目，希望儘快提高銷量，不能讓貧困戶受到影響！”麥丹終於舒展開眉頭。
南方日報記者 黃進 彭琳
黃鴻基 張豔
閱讀更多 南方日報 的文章
