愛買房
銷售話術，過完今天我們的優惠就要取消，前段時間是受疫情的影響，現在公司逐步開放了，資金已經沒有這麼緊張了，今天是最後一天，你可以過來參考一下，瞭解一下房源，銷售應該跟這個話術說的差不多，我們一起來探討一下價格是否真的有優惠。
開發商在疫情期間的有優惠情況
- 房子有優惠，每逢開發商推出優惠房特價房，他們都只告訴你，現在只賣剩了2、3、4、14、18樓和而2~3套相對比較好的樓層。例如這個小區現在好的樓層價格賣1萬每平米，現在我們公司搞特價房活動，每平米只要9200元，有時間的抽個空過來看一下，錯過這次真的沒有了。用這個價格把你吸引過去之後，然後告訴你這些樓層確實是9200元，通常消費者都看不上這些樓層的，寧願多出一點錢購買好的樓層。萬一消費者真的看上了9200的樓層，開發商也是可以給你們的，但是價格上沒有一分錢的退步空間了。開發商這樣操作有兩個目的，一吸引客戶過來看房子，二更快的賣掉樓層差的房子。
- 團購活動，在購買房子的時候，我們經常會碰到一些團購活動，5萬抵8萬，從表面上看來確實是省了3萬塊錢，深入的瞭解就不是這樣的情況了。例如一套房子在過年前購買為100萬，現在開發商這套房子對外報價為105萬。並告訴我們有團購活動5萬抵8萬，你這樣預算以為房子就是97萬可以買到了。實際上這套房子我們是103萬夠到的，還有那5萬塊錢，通常是沒有任何的收據和發票寫到給我們消費者手上。
- 家電大禮包，贈送家電大禮包就是為了少放折扣，我們購買房子很少看房一次就能定下來了，在觀看了一次之後銷售看到你房子沒有定下來，折扣肯定不能全部放完的，再二次約你看房的時候告訴你按照上次的價格購買，還送家電大禮包。聽到這裡我們都心動了，覺得家電大禮包，電視，冰箱，空調，洗衣機 熱水器怎麼樣都值個2萬來塊錢吧。就感覺自己掙了2萬塊錢一樣，就很順利的簽約了，其實這些家電大禮包加起來的價值只不過在1萬左右。在第2次看房中銷售，一般還有一次97折到99折的價格放給我們消費者。我們正確的方式是二次看房之後先去打完折扣，再要求送家電大禮包和物業費。
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我簡單的舉了三個例子，說明開發商的優惠，
不是說他沒有，是根本我們很難得到自己的心理預期。當我們以為正的時候，其實我們是虧了錢，開發商才是真正的大贏家，也印證了那句話，買的沒有賣的精。
3月份購房子還是再等待一下，未來幾個月，意想不到的情況出現。
- 3月的到來疫情也逐步在減輕，想購買房子的人也陸續出來看房子了。在3月份選擇看房子的人，購房者心裡的想法肯定是，在有兩個月時間開發商沒有交易，現在需要大量的資金迴流，肯定是給出很優惠的價格。
- 3月份購房確實是開發商為了回籠資金而給出的優惠也非常的大。開發商趁著這次的機會把樓層不好，戶型不好，朝向不好，採光不好的都通通拿出來先出售。如果能接受戶型差，朝向不好，採光不好的，可以選擇在3月份出手購房。
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- 6月初購房為最佳時機，開發商在經過兩個月的時間把戶型差，樓層不好，採光不好的房子基本上都賣掉了，現在放出來賣的都是一些較好的戶型和樓層，價格也不會比那些不好的貴太多，主要原因有以下。
- 2020年國內開發商將要面臨超過6000億的還款。6000億，我們看上去數目好像不是很大，但是6000億是需要現金流給到銀行。而這些錢還款高峰期均在2020年的7月份。開發商真正需要資金回籠的是在5月和6月之間，這時候開發商給出的優惠，也絕對不會差於3月份購房的消費者。
總結:
我們不要聽從於銷售的謠言，說價格，到今天就優惠到此了，我們要了解開發商的房產利潤約為12%，如果真的像有網上說的75折，意味著100萬的房子就是75萬可以買得到了，原本100萬的房子，開發商的利潤才12萬塊錢，就意味著開發商每賣一套房子要虧損13萬，這絕對是不可能的事情的。購買房子選擇合適的時機，比你多看幾次房子還更好。
歡迎大家留言探討，有喜歡的點贊，關注加轉發。
有點意思A
[呲牙]不請自來。今天真的去看了某名牌企業的房子，在網上看圖片和vr看盤的時候覺得戶型理想但是空間不大，銷售推100平，約好去售樓處，各種說:售樓處因為打折，人滿為患，都搶不到等等。到了實地一看，確實是人特多，特多，很火爆，銷售說今天是優惠最後一天，都是來直接訂的，現在疫情期間，不能進去看實盤，只能通過她發給我的圖片和戶型圖，和vr瞭解，房子是全國知名企業，帶精裝修，肯定錯不了 。
今天買房的心態其實是各佔百分之五十。朋友需要買，我對房子稍有了解，就約上我一塊看，我也想，價格挺合適，如果戶型滿意，可以入手一套。可是不讓實地看盤，我直接拒絕了，我還不至於衝動到什麼都不看，不瞭解的情況下直接訂房，於是我和朋友婉拒了銷售，然後去了工地。工地一角開工，找了熟人，帶了安全帽進了工地，幸好來看了，100平，衛生間大約4平（放了洗衣機就沒法淋雨）廚房大約6平，臥室如果是兩臥的話應該不差，偏偏改成三居，太小了，鴿子籠一般，果斷放棄100平，去看116的，戶型一樣，就是所有的房間大了那麼一點，看著舒服多了。[呲牙]回頭找銷售，銷售說，不巧116的沒了我們要的樓層，只有三樓以下和頂樓，高層三樓以下采光不太理想，頂樓我們也不想要，只有100平的樓層有我們要的。我們放棄了這次打折優惠的選房，改善型購房，就不想湊合。說這麼多，我想表達的，有些網友是看的明白的，天下沒有太多的餡餅。不知道這些不看實盤就直接訂房的朋友將來是否喜歡7－8平的臥室。100平的房子，套內也就76，銷售坦言公攤24。76平改成三居，真的好壓抑。帶精裝修的房子，又不好砸了重裝，買房還是慎重。
還有數字
去年底就說取消了，我95折定的，今年我安排一個好友去裝作買房子，去了之後91折，最後89折，就是這個套路，等著吧，優惠不是開放商能決定取消不取消的，而是市場，我在14年成都買的第一套房，9折等到73折下手的
水冷若冰
你好，
我是房產行業13年從事者。
個人覺得，買不買還是看您的需求，如果是剛需，自住，那看中了就下手，你有看到合適的房子，
又是比較核心的城市，熱銷的項目，
現在就可以入手，畢竟優惠取消了，又得多花一些錢。
我所在的城市，是
很多項目因為疫情都有多一個折扣，
或者其他優惠，
從3月開始都取消。
當然因為我們這個城市是有限價政策的，
我所說的項目也是熱銷項目。
希望我的回答能給你帶來幫助。
房地產的林林總總
1.個人見解，感覺買房的事情你還沒有考慮好，買房這個事情需要速做決斷，不要拖拖拉拉，拖泥帶水。
2.感覺樓盤合適，位置合適，價格合適，戶型合適，再加上優惠政策，即可交錢，買了就不會後悔，也放下一樁大心事。
3.要麼就感覺不合適，那就果斷捨棄，及時優惠沒有了還有另一家樓盤，總有一家是適合你的，你要記得，總有一套房子在默默的等待著你，不要因為放棄了而患得患失！
用戶79595897266
再等等！估計一個月後會出現打折潮。另外最好不要線上定房，一定要實地看了以後再做決定。因為開發商在做宣傳的時候，往往會隱藏不好的一面，放大或誇大有利的一面！我一次在西安西鹹新區看房，到地鐵口實測是13000米，可開發商宣傳是800米！所以一定要實地考察，不要輕信中介和置業顧問所說的話！
老貝聊房
如果你真的想買房子請讀完我的建議
1.首先你是需要一套房子居住的，然後在看升值空間，房子的價格一般情況都是上升的，隨著時間推移，會越來越貴，等待降價確實很難，如果你真的看過房子瞭解過一段你就會發現這個問題
2.房地產公司有時候會做一些又會活動。比如特價房，購房優惠活動等，如果銷售說明天優惠活動就結束了，這句話帶有不確定性，有可能就是為了逼定說的，可能明天還有優惠。也有可能真的是明天就沒有優惠了。因為房地產公司優惠方案都是要走流程的，一個方案是有時間限制的，方案時間寫的今天截止那就是到明天就沒有了除非有新的方案，
如果你相中這個房子了，價格有人接受我建議就買了吧，因為等三個月後房子有很大可能會漲！降的可能很小，就算不漲，三個月後做活動，價格還是跟你現在看的一樣，因為換湯不換藥。所以早入手還可以選個好的樓層。
買房一定要看準，大公司。五證齊全。公司交房信譽度，物業服務。
祝你早日能買到好房子。有網友有幸看到這條評論，有問題可以關注我隨時諮詢，我是一個資深地產經濟人
有趣小米粥
如果你是為了自住，不論是剛需首套或者改善二套，都別糾結，看準了，對了眼，下手即可！
目前來看，2月份，各家房企為了銷售和資金回籠，給了很多優惠政策，談判的空間也很大，3月份的優惠會不會取消，也說不定，但是現階段確實是個低點，什麼時候是最低點，誰也說不準，哪個磚家不行！
所以如果你是為了自住，就不用糾結了，這個節點可以買！
房市先生
你好，雖然因為疫情的原因，有些人說過段時間房價還會有更大優惠，但是你應該知道國家為了穩房價做了多少工作，所以跌的幅度會很小，所以如果你是剛需，又有看重的樓盤，價格在自己承受範圍，趕緊上車，不要到時自己看上的沒了，如果是投資，那就等等吧，記住，剛需買了就不要去在乎跌還是漲，心態很重要
戲如人生7885
個人建議，看到合適先定下來，因為優惠不是一直有的，等到到時候再買，優惠沒了，喜歡的樓層可能也沒了。
