最近，網上有人說了這樣一句話：一場“萬物皆可直播”的熱潮在新冠肺炎疫情的催化下正逐漸成型。
因為，我們發現，睡覺可以直播，蹦迪可以直播，賣房子也能直播……
銀泰百貨推出“導購在家直播計劃”，1000多名銀泰櫃姐集體直播帶貨，開播3小時的在線觀看數相當於商場6個月的客流。
3天之內，直播帶貨1000W+元。
汽車、房地產行業也不甘落後，紛紛加入直播行列，轉戰銷售主陣地。
2月10號，寶馬在天貓和京東旗艦店開設直播間，銷售小哥不但在直播間裡在線講車、跟彈幕互動答疑，還有抽獎贈優惠券、定時抽獎。
恆大放出史上最大折扣，75折網上賣房，3天內賣出價值580億元房產。
甚至有置業顧問通過抖音直播賣房，成交23套房、賺傭120萬。
被疫情所困的人們，在直播間使出了十八班武藝，企圖由此闖出一條新的出路。
那麼，直播帶貨到底有多火？
就算是在疫情期間，多地封城、封路；但是直播帶貨魔鬼李佳琦節後復播，直播3小時，1600W+人觀看，26000箱螺螄粉、30萬包洗臉巾、15萬瓶紅地球粉底液，全部秒光。
直播帶貨有多賺錢？
淘寶直播一姐薇婭，2019年雙十一期間直播成交額超30億；
快手直播一哥——辛巴，2019年營業110億元；
口紅一哥李佳琦在某採訪中透露從2019年1月份開始，自己通過直播帶貨已經月入7位數（百萬）；
毋庸置疑，直播帶貨已成為當前“賣貨”的當紅炸子雞。
現如今，除了抖音、快手和淘寶，小紅書、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜視頻、百度、微店等知名互聯網平臺，都在紛紛試水直播營銷，直播已成平臺標配。
大家都知道：這是一個新的機會，不跟上，你就要掉隊了，2020年，直播帶貨的大潮已經襲來。
其實直播不是最近兩年才火起來的。
早在2016年，秀場直播如日中天，直播電商也開始嶄露頭角。短短兩三年時間，直播電商就成為了一個近5000億規模的大行業。
為什麼說2020年直播帶貨浪潮已來?原因有幾點：
1.資本進入，平臺流量傾斜
前面也說過，現在不僅是淘寶直播帶貨一家獨大，抖音、快手，包括小紅書、拼多多、京東、蘑菇街、美麗說等巨頭都在加碼直播電商，出臺各種直播帶貨扶持政策。
資本的進入和平臺方流量傾斜，都在預示著全民直播電商的時代已經到來。
淘寶總裁蔣凡曾公開表示，能實現一場直播百萬人觀看，上億成交額的成績，已經不是點綴，而是未來商業模式的主流。
你不做，平臺會倒逼著你做。
如果你選擇視而不見，最終淘汰的就是你。
2.直播讓用戶購買決策時間被縮短，更易成交
直播獨有的實時雙向互動、全網最低價、透明消費場景、全方位感官衝擊 ，使得直播帶貨能有效促進電商轉化率和成交額，提升流量變現效率。
“他一喊我就買，完全控制不住自己。”李佳琦的粉絲覺得他有毒。類似用戶的“魔怔”反應，其中奧妙就在直播的即視感衝擊所帶來的衝動消費。
而且大量在直播間買過東西的用戶，已經不願意再重新回到圖文頁面花更多精力挑選了。
未來直播帶貨將會更加常態化，就像現在的圖文賣貨一樣。
3.5G技術迭代和優化，將為直播帶來更好的觀看體驗
2020年，隨著5G網絡的普及，視頻體驗效果將會極大的提升，直播會隨時隨地的播放。
5G網絡下的下載速度
再加上智能終端設備不斷髮展的硬件基礎。接下來的3~5年，將是中國互聯網視頻化，從圖文時代向視頻時代轉變的重要階段！
短視頻和直播，也會佔領更多網民關注時間和更多的商業流量！將大大改變消費者的上網習慣和消費習慣。
可以預見的是，2020年，隨著5G網絡和5G終端設備的逐漸普及和巨頭們的加入，直播無疑將成為繼短視頻之後最大的機會和風口。
但機會並不等同於成功，許多人步入直播後才發現：
做好直播能帶來無數流量，但如何做好卻很難，尤其是從未接觸直播的人。
- 想入局直播電商，但不知道從哪入手；平臺選擇、直播設備、直播話術、主播人設......一頭霧水；
- 費盡心思佈局直播電商，摸索了半年，回頭看還在原地踏步...
- 為什麼別人的直播間上萬觀看，而你這裡冷冷清清；
- 在直播間苦口婆心說了3個小時，成交量卻不見增長...
怎麼破？想做好直播帶貨，你需要具備哪些核心技能？
雖然直播已經成為了電商帶貨的主流形式之一，然而仍有大量主播的帶貨方式停留在“ 大甩賣”式的初級階段。
直播間裝修粗糙、主播表達能力不足、成交環節漏洞頻出等問題，仍然是大量帶貨主播存在的短板。
想要做好直播帶貨這件事，提高直播間轉化率，你至少需要搞定這三個問題：播前準備、播中運營、播後覆盤。
播前準備
播前準備包括直播間搭建、直播設備選擇、主播人設、直播腳本、開播前引流等。
其中最重要的三個要素就是主播人設、直播腳本和開播前引流。
主播人設：圍繞“人、貨、場”的直播帶貨，人是首要核心。在初期，人設鮮明的主播更容易脫穎而出。
一個出色的主播人設，能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。
除此之外，主播能力還包括選品能力、控場能力、專業知識、銷售能力、互動能力等。
雖然，並不是每一個新手主播都能具備所有的能力，但是通過實踐和專業的學習，人人都可以成為一個專業的直播帶貨主播。畢竟，李佳琦、薇婭們也不是第一次做主播，就能夠有現在的成績。
直播腳本：腳本的最大作用，就是提前統籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。
直播腳本參考
一個合格的直播腳本，至少應該包括直播主題、時間節點、活動環節、產品講解和成交方案五大塊。
我們把直播SOP（標準作業程序）化，從什麼人講，講什麼產品，產品怎麼擺放，怎麼調價格，怎麼演示，都是根據腳本來執行的。
簡而言之，腳本是為效率和結果服務的，開播引流準備：開播引流包括站內引流+站外引流。
提升開播人流量的方法包括直播預告（粉絲群、公眾號、微信群、微博、賬號暱稱）、短視頻導流、主播PK等方法。
直播預告
主播PK導流
除了直播設備、主播人設、直播腳本、直播前引流外，直播間封面怎麼設置吸引人，直播標題、標籤如何設置等等，都是直播之前需要考慮周全的事情。
2.播中運營
播中運營包括
直播間互動、銷售轉化環節設置、平臺直播注意事項等等。直播間互動：直播互動是直播內容的基礎，也是直播帶貨的核心。直播間的互動感強，也更容易刺激用戶及時衝動消費。
李湘作為明星隊裡面帶貨成績最好的主播，很大原因是她作為專業主持人的天然優勢。不同於一般網紅或明星出現尷尬冷場的狀況，主持人的本能讓她把每一分鐘都填滿了話。
李佳琦和薇婭的成功，也離不開他們在直播間的侃侃而談。
但作為普通人來說，不是每個人都能像李佳琦們一樣，天生能聊，自帶氣氛烘托。
想要提升直播帶貨轉化率，直播互動技巧和聊天話術的訓練必不可少。
直播間轉化：直播間轉化包括活動設置（秒殺、限時限量、買贈等）、產品試用、產品演示...直播時如何搭配產品（引流款、主推款、利潤款）等。
除了要對產品十分了解，主播對銷售能力也有著一定的要求。
並不是你在直播間和大家嘮嗑，就會有人買你的東西，你需要展示產品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背後需要的是成熟的銷售技巧。
直播中注意事項：每個平臺的直播注意事項都不盡相同。哪些話能說，哪些話不能說；什麼產品可以帶貨，什麼產品屬於平臺違禁品。
就連穿著打扮都有明確的著裝要求。如果你不知道，輕則被限流，重則被封號。
3.播後覆盤
每一場直播結束，都要及時進行復盤。如果結束了就結束了，那你的直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。
播後覆盤至少包括直播數據分析，用戶活躍度、直播間轉粉率、調整改進等。
在所有數據分別進行對比後，記下可以改進的地方，在下一次直播時進行實施。
如果想等到第二天或者睡一覺後再調整，可能你已經忘得差不多了，直播結束時的感受永遠是最直觀最熱烈的。
單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場結束後都會對正常直播的優劣進行梳理，記下可以提高的點才休息。
圖源@金融八卦女頻道
因此，想要做好一場直播，並不是一件容易的事情。
如果你想要自己摸索、用踩坑的方式去做，浪費人力、物力、財力不說，很可能幾個月甚至半年，都無法摸索出一條合適的“康莊大道”。
最後的結果就是，時間浪費了，錢也花了，收貨為零。
任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學習，借鑑前人已經總結出來的經驗，少走彎路、不踩坑。不過非常可惜，市面上為數不多的直播帶貨課程，都只是停留在案例分享、趨勢解讀。浮於表面，內容淺顯。學完後，你只是知道了別人很厲害，比如李佳琦、薇婭、辛巴他們都很厲害，但你還是不知道怎麼做。
那感覺，很像讀馬雲創業語錄，“你說的都對，但是——我該怎麼做？”
幫助更多人快速掌握直播帶貨的方法論，讓普通人也能通過系統的學習，快速通過直播帶貨變現，搶佔直播電商的流量紅利。
疫情之下，市場波動，出行受限，這既是全民“宅家”守護健康的時刻，也是進行線上充電學習，“彎道超車”的大好時機。
全民直播趨勢已來，風口之上，豬也能飛，越早入局，機會越多也越容易成功。
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