一斗米之力
孫儷飾演的《安家》播出了，對於孫儷的作品，大家一直都是很看好的，但這部劇卻遭受到了網友們的犀利吐槽。不止劇情讓觀眾覺得假，孫儷的裝扮造型也受到了抨擊，看來觀眾沒有在劇中找到屬於自己的共鳴，也對孫儷在劇中的做法很不滿。
尤其是房似錦作為房產中介煽情勸說宮蓓蓓買房這一片段，讓大家覺得宮蓓蓓被騙了，她提前將毛坯房裝修了，對於這點裝修費，大家紛紛提出質疑：裝修費該怎麼算？萬一宮蓓蓓不買了怎麼辦？這個問題現實中的房產中介是這麼說的：在中介，這是很尋常的事，如果不裝修，空置期會更長，空置成本更高，對開發商或業主來說都是巨大損失。裝修費都是開發商或業主負責的，中介是不參與裝修費的歸屬的，根據客戶需求幫其改造出客戶想要的房子，這對業主、客戶、中介都是共贏的，因為很多購房客戶其實是不知道自己想要什麼樣的房子，裝修時是根據客戶的深層需求來改造裝修的，這個肯定是跟開發商或者業主商量過的，這樣的目的是能更快更好的成交，裝修費都會算進成交價裡面的。
第二點就是覺得宮蓓蓓一家沒有很多錢來買房，而房似錦卻以感性的“星空”，就讓她決定買，有點說不過去。其實海清演的是高知家庭的孕婦，她怎麼不渴望在平凡生活中，要詩和遠方，銷售就是對不同階層的人說不同的內容引起那一瞬間的共鳴，才能達到買的決心。
不一樣的幕後
你好，很高興回答你這個問題，本人也是中介。我來說一下我感覺現實跟電視裡面的不同點吧。 第一點、在現實生活當中，店長不會跟業務員去搶客戶。店長更多的職責是幫助業務員搞定他搞不定的客戶。 第二點、感覺賣房太簡單了，一套那麼大標的的房子就看那麼一兩次就成交。 第三點、現實生活當中沒有中介會去把一套十幾年沒賣掉的房子，進行二次裝修拿去賣。房子都不是他的根本得不到授權。 第四點、我做了這麼多年，中介都沒有看到過一個人，做了兩年一個賣單沒開過一個租單也沒開過。 這是不同點。 那也有相同點。就是一個門店的業務員，例如婁山關開一個處女單，所有的同事都為他高興， 為他慶祝。 這個很多店都是這樣的 ，總體來說，我個人感覺這個片子還是不錯的。
東坑鉅子
《安家》熱播，觀眾被分成了明顯的兩派，一派說假，一派說，挺真實，特別貼近現實生活。
主要是國產劇裡窮人日漸稀少，忽然在其中出現一對買不起房的博士夫婦，群眾一下覺得：啊呀，太接地氣了。
但是真正買過房的人，對著裡面的房產中介，越看越不是滋味。《安家》跟《深夜食堂》一樣，買了日劇版權，原來的名字叫《賣房子的人》，原版則是《賣房子的女人》。女主角是一模一樣的鐵面無私型，但原版裡女主的定義本來就是個怪人，一個完全不介意世俗眼光的人。日劇裡經常出現猶如漫畫角色一樣的人，只要不妨礙別人，並且表現出超高的職業精神，就能獲得別人敬重。
但國內的中介，怎麼可能搞這麼古怪呢？原版女主角和孫儷飾演的女主角，有個最大的區別，北川景子說話中氣十足，沒一句廢話，一到公司把每個人的上月業績報了一遍，所有人銷售額從一百多萬日幣，最高到六百多萬。最後說出自己的銷售額，上月業績為1518萬，然後攬下最難賣的一套山坡房，放出名言：沒有我賣不掉的房子！
孫儷飾演的房似錦，從進門開始說話就透著一股軟綿無力，無精打采，神情是幹練的兇的，但那一口氣出來就跟後宮裡剛被人暗殺不成，還揣著口氣的皇后一樣，她要報仇雪恨，但是使不上勁……
這種房產中介有嗎？
我沒見過。
當然有也不奇怪，你看好多中介都說，《安家》描述的就是他們的真實情況。中介朋友們，你們是不是忘記了自己做中介到底幹嘛的？
我第一次看二手房是在五年多前，那時候孩子還小，準備在市中心買套老破小學區房。當時跟著中介去看了無數又小又破又糟心的房子，那時上海的房子完全是賣方市場，特別是學區房。一套三十平米以內的房子，通常要價在一百五十萬到兩百萬，還不是特別好的對口小學，只能勉強對口到一個普通的區重點。
買房子的人和中介都很卑微，穿著鞋套走進老破小垃圾堆一樣的房子，裡面總有個老大爺拿著手機給你看：看看，今天幾十個電話找我，你們中介要賣就趕緊賣，我現在一口價絕對不會還，不誠心的人你就不要帶來。
中介和我在房子裡謙卑地笑笑，爺叔是個狠人，掛牌180，迅速調整成一口價208萬，還十分慷慨地表示，他用了幾十年的空調和冰箱，都可以無私送給下一任。
當時我對中介的印象是，真不容易，那是個掛著兩塊高原紅，一臉淳樸的西北男生，可能剛剛開始闖蕩社會，拿到的房源都是硬骨頭。
那一年很關鍵，如果你在那一年買了房子，算是趕上了房市飛速增長的末班車，過了那一年，手裡沒房的人，要想買房子，別管你是碩士還是博士，都有點像痴人說夢。
上海的二手房交易市場，置換，是最重要的一個詞。
所以當海清飾演的博士孕婦，跟同樣是博士的老公，嘮叨為什麼我們都是博士，連一套房子都買不起的時候，我一點都沒生出同樣的唏噓。
有一種人，雖然很優秀，但一直沒買得起房，因為他從十幾年前能咬牙買房的時候就相信，房價會跌的。每次房價飛漲，他都是那個堅定局勢馬上會改變的人。
博士為什麼買不起房？因為她買房的思路不對。第一，她放著臥室全朝南，完美戶型的房子不要，要了一套過道房。朋友，你還打算一輩子在閣樓看星空嗎？住在上海的人買房子，從來不會考慮買一套定終身的房子，從老破小開始，你才有了立錐之地，可以慢慢換到兩居室，三居室。第二，肚子都那麼大了，還執著地看了一年房子，她真的不考慮房價在一年內漲了多少嗎？要知道完美的房子從來都是沒有的，但好出手的房子是要拼手速搶的。
第三，這對博士夫婦買房最大的bug是，他們好像一點都沒考慮二套房首付70%的問題。兩人都有上海戶口，穩定工作，公積金，一天到晚嫌房價貴，你們為什麼不假離婚一下，一個人淨身出戶，去買一套只需要30%首付的房子？話說我有一對朋友夫婦，想要這麼買房，絞盡腦汁在民政局門口想假離婚的藉口。結果進去工作人員十分拎得清，開口就問：是為了買房子吧？
一個日本的中介，可能需要從客人的情懷出發，因為日本買賣房屋章程相當規範，為了賣豪宅，中介要穿著客戶喜歡的愛馬仕去拉關係。但是一箇中國的中介，你搞這些詩和遠方幹嘛？
房子不等人，好房子更不等人。
而買房子的人，首先要弄到一張房票，怎麼才有上海買房的資格？有的中介會建議你，去韓國留個學，半年後回來就可以申請上海落戶。有的中介深明大義，還提供結婚服務。
其次中介市場良莠不齊，你一定會遇到幾個坑你一把的中介，也會遇到幾個深感優秀的中介。
有油頭粉面型中介，一開始就能把任何事都攬下來，你說想要首套房利率，他說這個容易得很，你說房子還不錯但是價格不滿意，他說這個肯定能談下來。我曾經看過一套不錯的房子，但產權十分複雜，是一個外國人和他的上海女朋友一起買的，後來外國人跟女朋友分手了要回國，把這套房子在朋友那裡做抵押，套現一筆錢走了。於是產權裡出現了三個人，中介拍著胸脯說，沒問題，你要看中明天就讓老外飛回來。我又找了另一家中介，問這套房子的情況，這家中介明確說：這種產權不明晰的房子，他們沒辦法做。
也有讓我覺得十分欽佩的中介，前兩年跟朋友去看房，中介小夥子一看就思路十分清晰，去的路上首先告訴我們，這一片區最近兩年房子的漲幅，小區之間的差價是怎麼導致的，之所以交易不火爆，原因是沒有好的學區，但優點也是有的，房子新，大，屬於改善型住房。你聽著他侃侃而談，就覺得賞心悅目，碰到一個思路清爽的中介，其實挺不容易的。
更厲害的，是那種平常花了大心思在業主和保安身上的。你看過小區裡的某戶型，覺得不是很滿意，中介告訴你，有個相同戶型的也是他賣掉的，但是人家現在改造好了，整個房子利用率非常高，要不我打個電話問問能不能去參觀一下？你說不要了吧，多麻煩啊。中介笑著說：沒事，我跟這個業主很熟的。這時你就想，啊，這個中介跟上一任客戶這麼好，應該還不錯吧？
你前腳剛跟著某某中介走出小區，後腳就接到電話，其實那個小區還有兩套房源，要不要也去看看？
看房後合同一簽，這集故事就結束？那是日本故事，上海的買賣二手房，從定金到首付到貸款，再到真正的交易，這中間還有無數大小波折呢。
只要你經歷過一次買房賣房，就知道故事精彩得很，並不是那些浮於表面的“我為什麼買不起房”和“沒有我賣不掉的房子”。
如果想在上海看星星，據崇明島網友證實，那裡的星空還算清楚明亮，可能是全上海最適合看星星的地方。
小小黑格子
第一，店長不會和員工搶客戶，這點有點過
第二，裝修房子再賣，這種沒有見過，根本不會批准裝修房子，也沒有那麼多的錢敢去裝修；
第三，客戶不會被牽著鼻子走的，比如過道房，是頂樓，夏天熱冬天冷，偶爾會漏雨，我不相信客戶沒有考慮這些。很多不利因素，客戶都得綜合考慮，而不是因為一個可以看到天空的窗戶而決定要買。或許電視不能體現太細節吧。
第四，賣凶宅，一般買兇宅是因為便宜，也不會那麼運氣好，正好碰上專門買兇宅的，這也是劇情需要吧。
第五，房源範圍大，哪裡的房子都可以賣，都卡可以租，房源能有那麼多嗎？尤其是二手房，一般都是管一個片區，太遠也沒有能力去涉及。
第六，新房佣金是開發商出而不是客戶出，這裡都是客戶出
第七，現在都不會死纏爛打，不分晝夜給客戶打電話，容易被拉黑和投訴。
第八，客戶不會一次性把需求都告訴中介，也有的不會真的把預算告訴中介，這個其實是個大難點
還有很多，不吐槽了，電視嘛，傳遞的就是一個奮鬥，一個全能兒，只要努力，只要專業，都不是問題。難度其實比電視體現的大多了。
澤橄欖而依桐
我就是隻看了孫儷賣給海清飾演的那個醫生的房子的時候那段，孫儷帶著她去看房，就那一段，我說下自己的感受，因為我也是在前段時間買了房子，看了有一年，才買的。我覺得就是當時那個情景，孫儷的態度以及專業度，我真的很認可，就是我看了大概有50套房子，打過交道的中介也是30幾個，沒有一個能夠到達她的水平不說。就是感覺帶我看房的中介真的是有點太低級了，專業性不說，對於房子的瞭解程度基本都差不多。
一上來就問你照著多少錢買，你大概能掏多少首付，給我感覺特不舒服，最起碼你是不是應該問個地段啥的，是買兩室還是三室，總之我遇到的中介估計都是一個培訓模式出來的，都是這樣。
往死裡抬價，這是最要命的。這個不過我碰到的不多。最要命的是那種，剛入行的，都鬧不清你是不是剛需之類的，就給你找一大堆不合適的房子。白浪費時間。
不過，肯定買房子慎之又慎，多看看沒壞處的。怎麼說呢，感覺他們賣房子都不走心，做事情也是馬馬虎虎，有的時間長了，經驗老道，就飄了，總之，感覺不太好，經過自己長時間大量的看，研究，找到合適中介，後來還是買到合適的房子了。
澋宋
不說《安家》和現實中的中介有什麼區別，這裡列舉一下生活中的一些親身經歷，大家大概就明白了
1、提供虛假房源
提供虛假房源是最為常見的套路。無論網上掛的信息描述房產價格有多低、面積有多大以及裝修有多好，看到這些信息不要高興的太早，如果你信了，那麼你就是在被套路的路上了。
這是為什麼呢？因為如果你相信了，那麼就會打電話過去諮詢，而中介往往都會告訴你沒有這個房源了，不過還有一個差不多的房源，價格條件方面都差不多。於是你信了，然而當你去了就會發現根本不是一回事。
2、避免買主與房東直接接觸
購房者看中房子後，可能會出現這樣的一種情況：無論怎樣中介都不會讓你與房東接觸，所有的事情他都會說全權替房東處理，還說房主在外地，讓你交定金。然而，等一切敲定了之後，這時你的定金已交了，那麼就會有各種各樣的中介費出來，並要求你交納。
因此記得交錢之前一定要跟房東見面，最好當面敲定所有事宜，這樣才能避免中介在其中放套路。
3、費外收費
有些中介公司收費標準不透明，普遍收取“貸款服務費”，但如直接在銀行辦理貸款並無此費用。一些二手房中介以拒絕辦理過戶或扣押房產證為要挾，過戶前惡意提高服務費。此外，一些中介機構還利用市場壟斷地位，聯手提高中介費。
4、真假客源查看銷控
購房者有時候會發現某些樓盤售樓處十分火爆，於是產生了“再不買，房源就沒了”的壓力或者“這麼多人都買，這個樓盤應該不錯”的緊張感。其實很多樓盤都會僱傭一些兼職人員到場，營造售樓處看房人多的假象，所以有一些售樓處有很多年紀稍大的叔叔阿姨。
就以上這些吧，我覺著或許太過於現實了，《安家》裡肯定是不會出現的，但是這才是真真正正存在的，還是有很大的差距的。
青檸快看
首先，在我看來，這個電視劇既有真實得一面，又有過得一面。下邊就詳細得說說。
真實得一面：房租不斷上漲，工資不見漲。目前在一線大城市中，合適的房源還是不好找的，因為很多在一線奮鬥的青年都知道，房租的開銷已經是日常消費最大的開支，佔到了很大的比例。甚至 現在很多人都有了這樣的想法，一年工作到頭，感覺都是在給房東打工，什麼意思呢，就是說，工資的很大比例交給了房東，自己所剩無幾。房價的不斷上漲也讓很多的年輕人買房遙遙無期。在大城市中能有一套屬於自己的房子已經是很多年輕人的願望拉。所以這個電視劇也真實反應了當下年輕人買房的各種不容易。
不真實的一面：房屋中介的戲頭有點過了。目前房屋中介可以說是也不是很容易做，第一，競爭太激烈了，房屋中介偏多，並且還分淡季，很多的賣房的也兼做租房，就是因為單子少，房價的超高，導致很多人買不起房子，已經讓這個行業沒有以前那麼景氣了，業內有個流傳，針對賣房子的，開張吃三年的說法。足以說明目前的單子很少，所以很多也開始在做租房。這些中介都是儘量滿足顧客的需求，不會對顧客有些臉色。但是在安家裡面確不是這樣的。他們中介是一種高高在上的感覺。買房的好像要求著他們一樣。完全的角色不正確。所以戲頭有點過了。
約個電影看看
直接拋結論：真實的房地產中介跟戲裡的真的不一樣。
1、真實的房地產中介遠比電視劇裡的辛苦和殘酷
在電視劇裡，店長讓經紀人去派傳單，經紀人都覺得很反感。但現實生活，這些工作是經紀人每天必備的工作，而且大部分都是自願去做這些辛苦的工作。有績效的壓力、有個人生活的壓力、有領導的壓力，這既是經紀人的家常便飯，不去做就沒有客戶，沒客戶就沒有成交的機會，沒有成交就要吃土了。
雖然現在國內大多房產中介都標榜自己有底薪，而且還不低，對不起，實際情況是底薪和按提成績效算工資，哪個高按哪個支付給你，而且無責底薪是有期限的，期限已到對不起，你可能不適合這份工作。沒有真正養你幾年不開單，拿著底薪混日子的。
類似吉祥物：朱閃閃這種，入職2年業績還是零,天天領底薪的還活的悠然自得的肯定是不存在的。尤其是剛入行的經紀人，吃住的費用都是個問題。哪敢隨便拒絕領導的要求，都是主動去想辦法做事。
正常來說，剛入行的經紀人，每天至少要打200通電話、找到3個意向客戶，做10條網經，可能還要出去踩幾次盤、帶幾個客戶。有時候一張單，經紀人要跟半年，甚至更長的時間。從接到客戶到帶客看房再到談判，可能都已經浪費了大量的時間精力。成交之後還要幫助客戶辦理過戶、網籤、按揭等一系列的工作。
能夠成交收到佣金還好，任何一個環節出現問題，都會前功盡棄，經紀人一分錢都拿不到，只能自我安慰。能熬下來的經紀人業績都不差，熬不住的也就自己離開了。一間門店一年能有40%以內的人員流失率已經是非常優秀的門店了。
做了三四年以上的資深經紀人，都有自己固定的客戶群體，平時都是神龍見首不見尾，但每個月都有業績。房地產經紀人的收入呈現明顯的“二八原則”，20%的人可以賺到錢，剩下的80%要麼繼續努力耕耘，要麼離開這個行業。
2、中介人員很難介入裝修改造
安家中房店長憑藉針對性的房屋整體裝修，憑藉自己的口才，化劣勢為優勢，輔以“詩和遠方”，讓最挑剔的客戶下定決心“買它”！也順利賣出了這套掛了十年都賣不掉的房子。
但實際裝修是個線下作業很重的工作，依靠專業性很強的工長和作業流程，經紀人很難會自主變更參與裝修改造設計之中。
裝修是一場持久仗，而不是靠中介人員的一廂情願來實現，試想一下，萬一房店長沒有推銷成功這一單怎麼辦呢？為了下一個客戶拆了重新改裝麼？
3、同門店內撬單是不存在
《安家》劇中房店長翹了店內同事的單子，還翹的這麼明顯，這如果在現實中，肯定會被開除的。尤其像這種連鎖機構的中介房產公司，對於這方面管控是十分嚴格的。
目前業內比較流行的就是：ACN合作網絡（Agent Cooperate Network，經紀人合作網絡）。是指在遵守房源信息充分共享等規則前提下，同品牌或跨品牌經紀人之間以不同的角色共同參與到一筆交易，成交後按照各個角色的分傭比例進行佣金分成的一種合作模式，是共生經濟在居住服務領域的首個落地模式。
這個的核心在於把整個服務鏈條細化，然後根據不同人在各個環節的貢獻率進行分傭，從而使分傭機制趨於均等化。
例如在一單交易中，有“房源錄入人”、“房源維護人”、“委託備件人”、“房源鑰匙人”、“房源實勘人”、“客源轉介紹”和“客源成交人”等角色，合作網絡中的經紀人可以通過任一個環節的貢獻最終獲得收益。
這種的好處在於：1）提高資源利用效率；2）降低內部惡性競爭，推動良性競合；3）促進精細分工、人才沉澱。4）提升服務品質，消費者受益。
4、中介行業的管理層真的沒那麼風光
《安家》劇中從北京空降到上海做店長，同一個城市、同一個行政區域的市場情況都不一樣，更何況跨城市呢？這些在店長層面很少見，更高級別的城市管理者倒是可能會存在。劇中的空降店長房似錦演出了上市公司CEO的霸氣，鐵腕管理者的典範。但實際中真實的中介店長，其實是當爹又當媽，生怕自己的業務員出現什麼問題。
房地產中介行業是拿業績說話。管理者自己沒有什麼業績，是沒有資格去管理他人的。很多門店的業績是靠幾個資深經紀人的業績來維持，久而久之，這些資深經紀人就會有懶散的心態。這種懶散會影響團隊其他成員。
店長不敢輕易開除他們，如果店長不能平衡門店的狀態，很容易被一些老油條拉下水。一旦把這些資深經紀人趕走，這些資深經紀人會立馬走進旁邊的門店，成為這個店長的對手。
店長是最難做的崗位，哪有那麼多光鮮亮麗，都是責任和壓力。
現在很多中介公司都在做股權改革，店長佔有一定的股份。有點類似於阿米巴模式，店長作為股東需要按照比例自負盈虧。這種模式沒有晉升障礙，也不存在店長壓榨經紀人，只要經紀人自己有能力達到經營門店的能力，可以晉升合夥人。這種方式是最能激發店長和經紀人的激情。
總結一下：
《安家》這部電視劇還是挺有意義的，可以讓更多的人瞭解中介、認識中介。
裡面的一些銷售技巧確實值得現實生活中的房產銷售學習；房產中介真的沒有那麼可怕，大部分中介都是真誠地幫助客戶解決各種房產問題。
真實的中介更加辛苦，行業競爭也更加殘酷，但哪個行業又不是呢？藝術源於生活而高於生活。電視劇存在劇情設計的必要，有些情節過於巧合或者戲劇化，不必當真。
大影視小偵探
第一點、在現實生活當中，店長不會跟業務員去搶客戶，只會想方設法的幫業務員成交客戶。 第二點、感覺賣房太簡單了，一套那麼大標的的房子就看那麼一兩次就成交。 第三點、現實生活當中沒有中介會去把十幾年沒賣掉的一套不是自己的房子，進行二次裝修拿去賣。房子都不是她的中介那有權利私自去裝修房子。 第四點、朱閃閃做了兩年一個賣單，連租單都沒開過，是沒辦法在這個行業生存的 也有相同點。
代古拉濤
你好我是小蜜很高興回答這個問題
這個問題是：看了《安家》大家覺得與現實中的房產中介有什麼區別？
現實中的房產中介區別是超級大的，第一點、在現實生活當中，店長不會跟業務員去搶客戶，只會想方設法的幫業務員成交客戶。 第二點、感覺賣房太簡單了，一套那麼大標的的房子就看那麼一兩次就成交。 第三點、現實生活當中沒有中介會去把十幾年沒賣掉的一套不是自己的房子，進行二次裝修拿去賣。房子都不是她的中介那有權利私自去裝修房子。 第四點、朱閃閃做了兩年一個賣單，連租單都沒開過，是沒辦法在這個行業生存的 也有相同點。就例如婁山關開了第一個處女單，所有的同事都為他高興， 為他慶祝。 這個很多中介店都有這樣的感覺 。 二、同行相互之間的惡性撬單 三、門店同事嘻嘻哈哈的感情還是挺真實的。 總的來說還是不錯的，電視也沒辦法太真實，太真實就不精彩了[微笑][微笑]我個人感覺這個片子還是不錯的。
希望我的回答對你有所幫助，謝謝。
